當下已進(jìn)入大閘蟹的銷(xiāo)售旺季，與以往一家獨大不同的是，今年非陽(yáng)澄湖大閘蟹品牌紛紛涌入，洪澤湖、盤(pán)錦和大縱湖等湖區的大閘蟹銷(xiāo)售快速增長(cháng)，市場(chǎng)正由單一品牌向多品牌化發(fā)展。而根據北京商報發(fā)布的大閘蟹問(wèn)卷調查顯示，注重大閘蟹品質(zhì)和價(jià)格的消費者占比較高，且超八成的消費者不能確認自己購買(mǎi)的陽(yáng)澄湖大閘蟹確實(shí)來(lái)自陽(yáng)澄湖。同時(shí)，記者走訪(fǎng)市場(chǎng)后發(fā)現，今年陽(yáng)澄湖大閘蟹市場(chǎng)仍較為混亂，“過(guò)水蟹”、假防偽鎖扣層出不窮。業(yè)內普遍認為，大閘蟹呈多品牌化發(fā)展的原因，一方面是陽(yáng)澄湖大閘蟹市場(chǎng)諸多痼疾難除，也讓品牌影響力受到一定沖擊，另一方面，隨著(zhù)大閘蟹消費習慣的養成，給大閘蟹從產(chǎn)地化邁向品牌化奠定了基礎，接下來(lái)這一行業(yè)新一輪的產(chǎn)業(yè)升級和格局震蕩恐在所難免。

多品牌化發(fā)展

從發(fā)布的大閘蟹市場(chǎng)調查問(wèn)卷來(lái)看，注重大閘蟹品質(zhì)與價(jià)格的消費者占比較高，分別為48%和27%，而注重產(chǎn)地的消費者僅占16%。同時(shí)，今年四成消費者在大閘蟹上的消費增加，超八成的消費者不能確認自己購買(mǎi)的陽(yáng)澄湖大閘蟹來(lái)自陽(yáng)澄湖，近半數消費者不認為陽(yáng)澄湖大閘蟹在品質(zhì)方面優(yōu)于其他產(chǎn)地的大閘蟹。

部分接受采訪(fǎng)的消費者表示，購買(mǎi)大閘蟹主要還是自己消費居多，所以注重螃蟹的品質(zhì)和價(jià)格，至于對陽(yáng)澄湖這一品牌，并不過(guò)分追求。除此之外，也有消費者表示，身邊的親友基本無(wú)法辨別大閘蟹的產(chǎn)地，陽(yáng)澄湖大閘蟹專(zhuān)賣(mài)店的螃蟹與市面上品質(zhì)較好的大閘蟹沒(méi)有太大區別。

另?yè)y計數據顯示，僅在9月下旬的開(kāi)湖活動(dòng)中，多個(gè)湖區的大閘蟹銷(xiāo)量猛增。其中，固城湖大閘蟹同比增長(cháng)10倍，3天的銷(xiāo)售量達到了去年全年總銷(xiāo)售的1/4。興化大閘蟹銷(xiāo)售同比增長(cháng)47倍，3天成交量相當于去年全年的銷(xiāo)售，成為大閘蟹市場(chǎng)的新“網(wǎng)紅”。同時(shí)，洪澤湖、黃河口的大閘蟹銷(xiāo)量也均有100%的增長(cháng)，越來(lái)越多的大閘蟹品牌走入消費者視野。

此前根據京東發(fā)布的《中國大閘蟹市場(chǎng)消費報告》顯示，截至2017年8月，大閘蟹的銷(xiāo)售額與去年同期相比增長(cháng)近500%，達到近三年來(lái)同期銷(xiāo)售額的最大值。除陽(yáng)澄湖、洪澤湖品牌的大閘蟹外，盤(pán)錦和大縱湖品牌的大閘蟹增長(cháng)突出，銷(xiāo)售額環(huán)比增長(cháng)均超過(guò)350%。與去年同期相比，品嘗其他幾大湖區的用戶(hù)數增近6倍。

陽(yáng)澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì )相關(guān)負責人也坦言，今年大閘蟹養殖面積從去年的3.2萬(wàn)畝縮減到1.6萬(wàn)畝，預計捕撈量將從去年的2000噸減少到1200噸，總產(chǎn)量減少近四成，產(chǎn)量、質(zhì)量等原因將使大閘蟹價(jià)格較去年上浮兩成左右。產(chǎn)量的稀缺和高昂的售價(jià)，讓大閘蟹的消費者把目光轉移到了其他品牌的大閘蟹上。

行業(yè)痼疾難除

記者走訪(fǎng)多家陽(yáng)澄湖大閘蟹專(zhuān)賣(mài)店發(fā)現，市場(chǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格參差不齊，以3兩左右的公蟹為例，市場(chǎng)上的售價(jià)從20元到近百元不等。其中一家專(zhuān)賣(mài)店老板告訴記者，該店的大閘蟹按對售賣(mài)，最便宜的大閘蟹為120元一對，包含3兩左右的公蟹和母蟹各一只。若大量購買(mǎi)，每對可以60元的價(jià)格出售。而另一家專(zhuān)賣(mài)店的老板表示，若一次購買(mǎi)100只以上，3兩左右的公蟹價(jià)格可以低至20元每只。

從多家電商平臺銷(xiāo)售的陽(yáng)澄湖大閘蟹禮券來(lái)看，以公蟹4兩母蟹3兩每盒4對的包裝居多，售價(jià)不足200元。分量再重一些的陽(yáng)澄湖大閘蟹8只裝，價(jià)格從300-1200元不等。與此同時(shí)，也有網(wǎng)店出售99元12只陽(yáng)澄湖大閘蟹的禮券。

在今年陽(yáng)澄湖開(kāi)湖現場(chǎng)，記者從陽(yáng)澄湖的養殖戶(hù)口中獲知，今年仍有商家借用陽(yáng)澄湖的名號出售自家商品，甚至水產(chǎn)公司也會(huì )在陽(yáng)澄湖開(kāi)湖前兩三個(gè)月，將其他地區的螃蟹運送到陽(yáng)澄湖，當地的養殖戶(hù)都無(wú)法分辨這樣的“過(guò)水蟹”。另外，早在2005年，陽(yáng)澄湖當地的行業(yè)協(xié)會(huì )就對陽(yáng)澄湖大閘蟹實(shí)行產(chǎn)品保護，給陽(yáng)澄湖大閘蟹戴上了防偽鎖扣。但一家海鮮批發(fā)市場(chǎng)的老板告訴北京商報記者，雖然自家經(jīng)營(yíng)的大閘蟹并非來(lái)自陽(yáng)澄湖，但能提供印有陽(yáng)澄湖大閘蟹的包裝箱和防偽鎖扣。

公開(kāi)資料顯示，每年9月，陽(yáng)澄湖行業(yè)協(xié)會(huì )輾轉全國各地推介陽(yáng)澄湖大閘蟹，在消費者心中建立品牌形象。當其他湖區看到陽(yáng)澄湖大閘蟹品牌化運作產(chǎn)生的紅利后，也紛紛注重自有品牌的培養。在業(yè)內看來(lái)，其他品牌大閘蟹逐漸被認可也是行業(yè)發(fā)展趨向成熟的表現，“一家獨大”的市場(chǎng)格局并不利于行業(yè)發(fā)展。

消費回歸理性

業(yè)內普遍認為，陽(yáng)澄湖大閘蟹的優(yōu)勢在于品牌的打造，而其地區品牌的大閘蟹雖在質(zhì)量上與大閘蟹無(wú)太大區別，但是當地的相關(guān)機構沒(méi)有及時(shí)把大閘蟹市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化、品牌化和規范化，從而使得其他品牌的大閘蟹認可度普遍降低。但這種單一品牌發(fā)展的模式并不健康，現在多品牌化更有利于大閘蟹市場(chǎng)朝健康、有序、良性的方向發(fā)展。

有業(yè)內人士指出，近年來(lái)陽(yáng)澄湖大閘蟹市場(chǎng)混亂，造假現象嚴重，雖然當地多次推行防偽手段，維護了陽(yáng)澄湖大閘蟹市場(chǎng)，但在高額的市場(chǎng)紅利面前，也滋生了新的造假鏈條。久而久之，消費者對陽(yáng)澄湖大閘蟹的信譽(yù)度下降，消費也逐漸回歸理性，選擇其他大閘蟹品牌的消費者日益增多。隨著(zhù)大閘蟹多品牌化發(fā)展，其他湖區的大閘蟹認可度將得到提升，也將促進(jìn)大閘蟹行業(yè)的發(fā)展與升級。

“其他地區打出自己的品牌和陽(yáng)澄湖大閘蟹競爭是一件好事，這樣可以把各地的大閘蟹區分開(kāi)，而不是相互冒充，多品牌發(fā)展的大閘蟹可以形成良性的發(fā)展趨勢。”陽(yáng)澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì )相關(guān)負責人稱(chēng)。