放棄穩定工作，下海經(jīng)商

陳先保是安徽合肥人，1959年出生。

小時(shí)候的他很調皮，經(jīng)常跟小伙伴一起爬樹(shù)、捉蝦。

除了貪玩，陳先保也很愛(ài)學(xué)習。

小學(xué)時(shí)，他的數學(xué)成績(jì)非常好，每次都很認真的完成老師布置的作業(yè)。

不管在什么樣的環(huán)境下，陳先保都堅持學(xué)習。

正是有著(zhù)執著(zhù)的求學(xué)精神，一場(chǎng)大動(dòng)亂后，陳先保憑借堅實(shí)的學(xué)習基礎考上了無(wú)錫輕工業(yè)學(xué)院。

4年的專(zhuān)業(yè)學(xué)習后，陳先保以?xún)?yōu)異的成績(jì)從輕工業(yè)學(xué)院順利畢業(yè)。

畢業(yè)后，他去了安徽糖煙酒公司工作。

工作時(shí)的陳先保跟讀書(shū)時(shí)一樣努力，每天堅持工作12小時(shí)，盡職盡責。

在糖煙酒公司的10年時(shí)間里，陳先保憑借自己的努力，從小職工一路上升到廠(chǎng)間科長(cháng)。

隨著(zhù)職位的升高，陳先保漸漸對管理公司失去了興趣。

然而，此時(shí)越來(lái)越多人放棄了穩定的工作，選擇了下海經(jīng)商。

1995年，按捺不住的陳先保辭職了。

創(chuàng )新產(chǎn)品，打開(kāi)困境

可是，辭職后做什么呢?

一天，陳先保偶然發(fā)現學(xué)校附近小商店的冰棍兒賣(mài)的很火，小學(xué)生們都愛(ài)吃。

經(jīng)過(guò)幾天觀(guān)察后，他決定做冰棍生意。

說(shuō)做就做，陳先保立馬租了一個(gè)小小的生產(chǎn)車(chē)間，又招來(lái)了幾個(gè)員工。

當他正進(jìn)入生產(chǎn)階段的時(shí)候，才發(fā)現原來(lái)冷飲行業(yè)競爭如此激烈。

在產(chǎn)業(yè)規模以及產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的情況下，如何突出特點(diǎn)取得競爭優(yōu)勢是陳先保一直在思考的問(wèn)題。

當他百思不得其解的時(shí)候，一群拿著(zhù)雙節棍的小孩給了他一些靈感。

看著(zhù)孩子們歡樂(lè )的笑臉，陳先保決定就生產(chǎn)雙節棍一樣的冰棍兒。

一段時(shí)間的準備后，維多利棒棒冰誕生了。

憑借李小龍電影的熱度，雙節棍兒棒棒冰上市后非常搶手，尤其是小孩子非常喜歡。

陳先保的棒棒冰一炮打響，很多商店老板都親自跑去他的工廠(chǎng)進(jìn)貨。

然而，棒棒冰火了之后，很多冷飲廠(chǎng)商開(kāi)始模仿生產(chǎn)。

幾個(gè)月后，30多款棒棒冰先后出現，冷飲業(yè)競爭加劇，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續下降。

面對持續低迷的市場(chǎng)環(huán)境，陳先保又一次陷入了沉思。

當他再次犯難的時(shí)候，來(lái)自東北親戚的一句話(huà)讓他看到了轉機。

沒(méi)過(guò)多久，陳先保就決定去東北賣(mài)冰棍兒。

聽(tīng)到這個(gè)看似不靠譜的決定后，大部分的員工選擇辭職。

無(wú)奈之下，陳先保只能帶著(zhù)留下的10位員工去了東北。

1996年盛夏，陳先保來(lái)到哈爾濱推出了維多利棒棒冰。

一直吃板塊雪糕的東北人，看到長(cháng)條形狀的棒棒冰感到非常好奇。

兩個(gè)月后，陳先保在東北的冷飲公司就開(kāi)始盈利。

隨后，陳先保擴大了生產(chǎn)規模，棒棒冰迅速占領(lǐng)東北三省。

然而，2年后，100多家仿制產(chǎn)品又出現了，這讓陳先保又一次陷入了發(fā)展困境。

成立洽洽，身價(jià)過(guò)億

如何解決公司發(fā)展問(wèn)題呢?

在參加一次安徽企業(yè)家交流會(huì )時(shí)，陳先保找到了答案，并決定開(kāi)始進(jìn)軍炒貨行業(yè)。

在決定做炒貨的第二天，陳先保就去了農科院找教授，請教如何才能找到不臟手的瓜子等問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)教授的指導，陳先保來(lái)到內蒙古包頭的一個(gè)農場(chǎng)，在那里找到了一位瓜子供貨商。

解決了貨源問(wèn)題后，陳先保又要尋找解決吃瓜子不上火的方法。

因此，他一有時(shí)間就去炒貨市場(chǎng)轉悠，詢(xún)問(wèn)別人做炒貨的良方。

最終，他從一位老爺爺那里學(xué)到了煮瓜子的方法。

隨后，洽洽瓜子誕生了。

為了擴大宣傳，陳先保在品牌宣傳和包裝上做了一些創(chuàng )新，洽洽瓜子迅速成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

1999年，推出文化卡片宣傳后，洽洽瓜子僅4個(gè)月就實(shí)現了高達300萬(wàn)的盈利。

2000年，洽洽瓜子的總營(yíng)收超過(guò)了1億。

然而，陳先保的創(chuàng )業(yè)之路并不一帆風(fēng)順。

2001年，一場(chǎng)災難襲擊內蒙古，生產(chǎn)瓜子的多個(gè)地方連下大雨。

由于天氣過(guò)于潮濕，原定于包頭的很多瓜子都發(fā)了霉。

看著(zhù)受災的農民，陳先保又一次陷入了選擇困境。

買(mǎi)下所有瓜子自己要吃虧，不買(mǎi)瓜子農民要吃虧，自己也沒(méi)有生產(chǎn)原材料，更嚴重的是這樣做很失一個(gè)企業(yè)的風(fēng)度。

思考過(guò)后，陳先保咬著(zhù)牙把所有瓜子都買(mǎi)下了。

買(mǎi)下瓜子后，陳先保又花重金買(mǎi)下了兩臺瓜子分揀機對瓜子質(zhì)量做了篩選。

因為瓜子產(chǎn)量嚴重減少，那一年，洽洽瓜子營(yíng)收額也有所下降。

可是讓陳先保感到欣慰的是，洽洽瓜子沒(méi)有獲得一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量投訴，贏(yíng)得了消費者的信賴(lài)。

憑借良好的口碑，2002年，洽洽瓜子實(shí)現了4個(gè)億的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，一舉拿下全國500個(gè)縣城的小賣(mài)部。

幾年后，洽洽瓜子又搶占了沃爾瑪、樂(lè )購等大型超市，并成功簽約30萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商。

到2007年，洽洽瓜子已經(jīng)成為國內炒貨的王牌，年銷(xiāo)售額超過(guò)15億。

2011年，陳先保加大了發(fā)展力度，促進(jìn)洽洽瓜子成功上市。

隨后幾年，洽洽瓜子逐漸向海外拓展，不僅成為國內知名品牌，產(chǎn)品還遠銷(xiāo)歐美30多個(gè)國家。

2012年，陳先保又進(jìn)一步擴大了產(chǎn)業(yè)規模，陸陸續續加入了碧根果、開(kāi)心果、薯片、豬肉脯等產(chǎn)品。

目前為止，洽洽食品已經(jīng)形成了一套相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

陳先保從業(yè)35年，經(jīng)商22年，終于把小零食做成了大企業(yè)，身價(jià)上漲到30億。