2015年，二胎政策正式開放，生育率不斷攀升，嬰兒潮來襲，家庭育兒市場的人口紅利時代到來。

而隨著科學養(yǎng)育觀念的不斷加強，男性的參與度也越來越大，再加上80后獨生子女成為生育主力軍，老人對孫輩的關(guān)注度也越來越高，母嬰市場已然不再只是媽媽們的天下。

新的格局產(chǎn)生，必然給市場帶來巨大影響。

新的家庭成員加入，帶來一場巨大的營銷變革

據(jù)易觀報告顯示，自2016年以來，中國出生人口數(shù)量達到 1846 萬，同比增長 11.50%，家庭育兒市場迎來人口紅利，且男性在家庭育兒過程中參與度越來越高，50-65 歲人口數(shù)量不斷提高，隔代養(yǎng)育方式也逐漸成為家庭育兒重要的組成部分。

隨著時代的不斷進步，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，讓全家人參與育兒成為可能。爸爸經(jīng)濟和隔代育兒的市場潛力正在被不斷挖掘。以育兒工具市場頭部應用“親寶寶”的用戶結(jié)構(gòu)為例，媽媽用戶僅占40%，爸爸占29%，祖輩占15%，顛覆了“媽媽”一統(tǒng)天下的傳統(tǒng)母嬰市場格局。

新的市場需求逐漸形成，改變傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)成為家庭消費品的必然出路。

首先從目標受眾來講，要從傳統(tǒng)的主打媽媽市場，轉(zhuǎn)向家庭中具有消費決策力的成員。傳統(tǒng)母嬰市場的受眾面比較狹窄，大量的產(chǎn)品只主打媽媽。但以家庭為單位的育兒模式出現(xiàn)，新的格局形成。易觀近期的一份報告顯示，男性用戶使用育兒應用記錄工具占比三分之一以上，并呈上升態(tài)勢。許多家庭以爸爸為主導決策的大額母嬰消費趨勢開始凸顯。

相比較媽媽關(guān)注孩子衣、食等方面，爸爸及父輩用戶則更關(guān)注孩子的教育、體育、娛樂等精神需求。《報告》顯示，爸爸用戶對生鮮、金融理財、運動戶外等消費品類偏好最高，媽媽用戶對日用百貨、服飾、生鮮等品類偏好最高。

育兒消費正從“媽媽經(jīng)濟向“家庭經(jīng)濟”延伸，“家庭經(jīng)濟”將是未來母嬰市場的發(fā)展趨勢，這就要求母嬰市場、家庭消費品，將目光延伸至爸爸以及祖輩們的身上，受眾范圍將進一步擴大。

其次，投放方式上，需要從傳統(tǒng)方式擴展至移動應用。

因受眾范圍的擴大，使得人群分散，傳統(tǒng)投放方式難以做到精準投放到目標人群，但是智能手機的普及，讓移動應用深入大量用戶的家庭，此時投放方式應該向移動應用擴展。

其中，家庭育兒記錄工具以家庭為單位，將年輕家庭中關(guān)心孩子的親友聚集到了一起，成為當下母嬰產(chǎn)品投放的好選擇。

育兒記錄工具，最具營銷價值和投放優(yōu)勢

育兒記錄工具是通過育兒社交功能，激發(fā)親友分享寶寶的照片與視頻，紀錄成長經(jīng)歷，以圈子效應聚攏用戶，具有強社交屬性。

而隨著爸爸和祖輩們的加入，育兒記錄工具以寶寶為中心，輻射范圍更加廣泛，在家庭范圍內(nèi)形成空間閉環(huán)，解決了家庭消費從基礎(chǔ)消費向精神文化消費延伸的痛點，滿足了家庭成員之間的信息交流、情感交流的訴求。

再者育兒記錄工具是基于家庭、隱私社交，以家庭為單位而產(chǎn)生的，用戶粘性提升，隨著家庭社交關(guān)系和記錄內(nèi)容的沉淀，用戶的轉(zhuǎn)移成本不斷提高，產(chǎn)品生命周期隨著孩子的成長不斷拉長，所以在產(chǎn)品屬性上有發(fā)展的本能優(yōu)勢，未來影響力不斷擴大。

且據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，家庭育兒記錄工具的消費能力隨著爸爸和祖輩的加入，使得中高端、高端消費者占比增加，且有提高趨勢，由此可見，育兒記錄工具的商業(yè)價值有很大的提升空間。

所以相較于其他線上應用，育兒記錄工具具有更大的營銷價值和更好的投放優(yōu)勢。

育兒記錄APP親寶寶獨占鰲頭，成為行業(yè)投放的最佳選擇

在一眾家庭育兒記錄產(chǎn)品中，親寶寶APP從體量、用戶打開次數(shù)和停留時長上，都獨占鰲頭。

一是絕對活躍用戶滲透率親寶寶明顯高于其他工具，且呈上升趨勢。

二是人均打開次數(shù)達21.8次，高于市場上育兒記錄工具的平均數(shù)值14.2次。

三是在使用時長上，親寶寶的月度人均使用市場最高達2小時，而整個育兒記錄工具市場上的人均使用時長是1 小時。

隨著市場格局的變化，相比傳統(tǒng)單一女性消費者的其他平臺，以家庭為單位的親寶寶具有更加明顯的投放優(yōu)勢。

首先，在用戶上就不再是單一的某一個人，而是一群人。相比傳統(tǒng)單一女性消費人群，親寶寶可以觸達更多的家庭成員。并且以家庭為單位，用戶粘性非常高。

目前的親寶寶擁有超數(shù)千萬量級的家庭用戶，根據(jù)艾瑞咨詢8月數(shù)據(jù)，親寶寶月活躍用戶近1500萬。且在這些活躍用戶中，爸爸以及祖輩的參與度越來越高。親寶寶的用戶構(gòu)成中，媽媽占了40%，爸爸占了29%，祖輩占比15%。

其次，在大數(shù)據(jù)時代，親寶寶每一個家庭用戶背后都是一個大數(shù)據(jù)承載體，用戶在平臺進行互動產(chǎn)生數(shù)據(jù)價值，親寶寶利用這些數(shù)據(jù)，能夠給產(chǎn)品的精準投放提供數(shù)據(jù)支持。根據(jù)不同家庭成員的需求進行有針對性的商品推薦，真正做到“千人千面”的個性化服務(wù)，從而產(chǎn)生更好的廣告效果。

親寶寶在推送母嬰育兒服務(wù)方面，有最具代表的智能小助，可以結(jié)合孩子的年齡、成長發(fā)育水平等指數(shù)，提供針對一個孩子的個性化養(yǎng)育指導：

在推送母嬰育兒相關(guān)的產(chǎn)品方面，有針對不同人的電商模塊，從穿衣、教育、出行等做出全方位產(chǎn)品推薦，達到私人訂制的效果：

除此之外，親寶寶的其他功能也都運用了大數(shù)據(jù)技術(shù)，為家庭育兒提供個性化定制服務(wù)，極大程度地增強了用戶粘性，所以才能在育兒記錄平臺的一片紅海中殺出一片藍圖。

在未來三年每年2200萬新生兒的出生的趨勢下，親寶寶將帶來超過1.3億的潛在消費人群。龐大的市場份額，能夠影響到更廣泛的人群。

所以，從市場滲透率、定位人群、產(chǎn)品本身的功能來看，親寶寶都將成為未來母嬰、家庭消費品投放的優(yōu)質(zhì)選擇。