2015年，二胎政策正式開放，生育率不斷攀升，嬰兒潮來襲，家庭育兒市場(chǎng)的人口紅利時(shí)代到來。

而隨著科學(xué)養(yǎng)育觀念的不斷加強(qiáng)，男性的參與度也越來越大，再加上80后獨(dú)生子女成為生育主力軍，老人對(duì)孫輩的關(guān)注度也越來越高，母嬰市場(chǎng)已然不再只是媽媽們的天下。

新的格局產(chǎn)生，必然給市場(chǎng)帶來巨大影響。

新的家庭成員加入，帶來一場(chǎng)巨大的營銷變革

據(jù)易觀報(bào)告顯示，自2016年以來，中國出生人口數(shù)量達(dá)到 1846 萬，同比增長 11.50%，家庭育兒市場(chǎng)迎來人口紅利，且男性在家庭育兒過程中參與度越來越高，50-65 歲人口數(shù)量不斷提高，隔代養(yǎng)育方式也逐漸成為家庭育兒重要的組成部分。

隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，讓全家人參與育兒成為可能。爸爸經(jīng)濟(jì)和隔代育兒的市場(chǎng)潛力正在被不斷挖掘。以育兒工具市場(chǎng)頭部應(yīng)用“親寶寶”的用戶結(jié)構(gòu)為例，媽媽用戶僅占40%，爸爸占29%，祖輩占15%，顛覆了“媽媽”一統(tǒng)天下的傳統(tǒng)母嬰市場(chǎng)格局。

新的市場(chǎng)需求逐漸形成，改變傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)成為家庭消費(fèi)品的必然出路。

首先從目標(biāo)受眾來講，要從傳統(tǒng)的主打媽媽市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向家庭中具有消費(fèi)決策力的成員。傳統(tǒng)母嬰市場(chǎng)的受眾面比較狹窄，大量的產(chǎn)品只主打媽媽。但以家庭為單位的育兒模式出現(xiàn)，新的格局形成。易觀近期的一份報(bào)告顯示，男性用戶使用育兒應(yīng)用記錄工具占比三分之一以上，并呈上升態(tài)勢(shì)。許多家庭以爸爸為主導(dǎo)決策的大額母嬰消費(fèi)趨勢(shì)開始凸顯。

相比較媽媽關(guān)注孩子衣、食等方面，爸爸及父輩用戶則更關(guān)注孩子的教育、體育、娛樂等精神需求?！秷?bào)告》顯示，爸爸用戶對(duì)生鮮、金融理財(cái)、運(yùn)動(dòng)戶外等消費(fèi)品類偏好最高，媽媽用戶對(duì)日用百貨、服飾、生鮮等品類偏好最高。

育兒消費(fèi)正從“媽媽經(jīng)濟(jì)向“家庭經(jīng)濟(jì)”延伸，“家庭經(jīng)濟(jì)”將是未來母嬰市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，這就要求母嬰市場(chǎng)、家庭消費(fèi)品，將目光延伸至爸爸以及祖輩們的身上，受眾范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大。

其次，投放方式上，需要從傳統(tǒng)方式擴(kuò)展至移動(dòng)應(yīng)用。

因受眾范圍的擴(kuò)大，使得人群分散，傳統(tǒng)投放方式難以做到精準(zhǔn)投放到目標(biāo)人群，但是智能手機(jī)的普及，讓移動(dòng)應(yīng)用深入大量用戶的家庭，此時(shí)投放方式應(yīng)該向移動(dòng)應(yīng)用擴(kuò)展。

其中，家庭育兒記錄工具以家庭為單位，將年輕家庭中關(guān)心孩子的親友聚集到了一起，成為當(dāng)下母嬰產(chǎn)品投放的好選擇。

育兒記錄工具，最具營銷價(jià)值和投放優(yōu)勢(shì)

育兒記錄工具是通過育兒社交功能，激發(fā)親友分享寶寶的照片與視頻，紀(jì)錄成長經(jīng)歷，以圈子效應(yīng)聚攏用戶，具有強(qiáng)社交屬性。

而隨著爸爸和祖輩們的加入，育兒記錄工具以寶寶為中心，輻射范圍更加廣泛，在家庭范圍內(nèi)形成空間閉環(huán)，解決了家庭消費(fèi)從基礎(chǔ)消費(fèi)向精神文化消費(fèi)延伸的痛點(diǎn)，滿足了家庭成員之間的信息交流、情感交流的訴求。

再者育兒記錄工具是基于家庭、隱私社交，以家庭為單位而產(chǎn)生的，用戶粘性提升，隨著家庭社交關(guān)系和記錄內(nèi)容的沉淀，用戶的轉(zhuǎn)移成本不斷提高，產(chǎn)品生命周期隨著孩子的成長不斷拉長，所以在產(chǎn)品屬性上有發(fā)展的本能優(yōu)勢(shì)，未來影響力不斷擴(kuò)大。

且據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，家庭育兒記錄工具的消費(fèi)能力隨著爸爸和祖輩的加入，使得中高端、高端消費(fèi)者占比增加，且有提高趨勢(shì)，由此可見，育兒記錄工具的商業(yè)價(jià)值有很大的提升空間。

所以相較于其他線上應(yīng)用，育兒記錄工具具有更大的營銷價(jià)值和更好的投放優(yōu)勢(shì)。

育兒記錄APP親寶寶獨(dú)占鰲頭，成為行業(yè)投放的最佳選擇

在一眾家庭育兒記錄產(chǎn)品中，親寶寶APP從體量、用戶打開次數(shù)和停留時(shí)長上，都獨(dú)占鰲頭。

一是絕對(duì)活躍用戶滲透率親寶寶明顯高于其他工具，且呈上升趨勢(shì)。

二是人均打開次數(shù)達(dá)21.8次，高于市場(chǎng)上育兒記錄工具的平均數(shù)值14.2次。

三是在使用時(shí)長上，親寶寶的月度人均使用市場(chǎng)最高達(dá)2小時(shí)，而整個(gè)育兒記錄工具市場(chǎng)上的人均使用時(shí)長是1 小時(shí)。

隨著市場(chǎng)格局的變化，相比傳統(tǒng)單一女性消費(fèi)者的其他平臺(tái)，以家庭為單位的親寶寶具有更加明顯的投放優(yōu)勢(shì)。

首先，在用戶上就不再是單一的某一個(gè)人，而是一群人。相比傳統(tǒng)單一女性消費(fèi)人群，親寶寶可以觸達(dá)更多的家庭成員。并且以家庭為單位，用戶粘性非常高。

目前的親寶寶擁有超數(shù)千萬量級(jí)的家庭用戶，根據(jù)艾瑞咨詢8月數(shù)據(jù)，親寶寶月活躍用戶近1500萬。且在這些活躍用戶中，爸爸以及祖輩的參與度越來越高。親寶寶的用戶構(gòu)成中，媽媽占了40%，爸爸占了29%，祖輩占比15%。

其次，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，親寶寶每一個(gè)家庭用戶背后都是一個(gè)大數(shù)據(jù)承載體，用戶在平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)產(chǎn)生數(shù)據(jù)價(jià)值，親寶寶利用這些數(shù)據(jù)，能夠給產(chǎn)品的精準(zhǔn)投放提供數(shù)據(jù)支持。根據(jù)不同家庭成員的需求進(jìn)行有針對(duì)性的商品推薦，真正做到“千人千面”的個(gè)性化服務(wù)，從而產(chǎn)生更好的廣告效果。

親寶寶在推送母嬰育兒服務(wù)方面，有最具代表的智能小助，可以結(jié)合孩子的年齡、成長發(fā)育水平等指數(shù)，提供針對(duì)一個(gè)孩子的個(gè)性化養(yǎng)育指導(dǎo)：

在推送母嬰育兒相關(guān)的產(chǎn)品方面，有針對(duì)不同人的電商模塊，從穿衣、教育、出行等做出全方位產(chǎn)品推薦，達(dá)到私人訂制的效果：

除此之外，親寶寶的其他功能也都運(yùn)用了大數(shù)據(jù)技術(shù)，為家庭育兒提供個(gè)性化定制服務(wù)，極大程度地增強(qiáng)了用戶粘性，所以才能在育兒記錄平臺(tái)的一片紅海中殺出一片藍(lán)圖。

在未來三年每年2200萬新生兒的出生的趨勢(shì)下，親寶寶將帶來超過1.3億的潛在消費(fèi)人群。龐大的市場(chǎng)份額，能夠影響到更廣泛的人群。

所以，從市場(chǎng)滲透率、定位人群、產(chǎn)品本身的功能來看，親寶寶都將成為未來母嬰、家庭消費(fèi)品投放的優(yōu)質(zhì)選擇。