2015年，二胎政策正式開(kāi)放，生育率不斷攀升，嬰兒潮來(lái)襲，家庭育兒市場(chǎng)的人口紅利時(shí)代到來(lái)。

而隨著(zhù)科學(xué)養育觀(guān)念的不斷加強，男性的參與度也越來(lái)越大，再加上80后獨生子女成為生育主力軍，老人對孫輩的關(guān)注度也越來(lái)越高，母嬰市場(chǎng)已然不再只是媽媽們的天下。

新的格局產(chǎn)生，必然給市場(chǎng)帶來(lái)巨大影響。

新的家庭成員加入，帶來(lái)一場(chǎng)巨大的營(yíng)銷(xiāo)變革

據易觀(guān)報告顯示，自2016年以來(lái)，中國出生人口數量達到 1846 萬(wàn)，同比增長(cháng) 11.50%，家庭育兒市場(chǎng)迎來(lái)人口紅利，且男性在家庭育兒過(guò)程中參與度越來(lái)越高，50-65 歲人口數量不斷提高，隔代養育方式也逐漸成為家庭育兒重要的組成部分。

隨著(zhù)時(shí)代的不斷進(jìn)步，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，讓全家人參與育兒成為可能。爸爸經(jīng)濟和隔代育兒的市場(chǎng)潛力正在被不斷挖掘。以育兒工具市場(chǎng)頭部應用“親寶寶”的用戶(hù)結構為例，媽媽用戶(hù)僅占40%，爸爸占29%，祖輩占15%，顛覆了“媽媽”一統天下的傳統母嬰市場(chǎng)格局。

新的市場(chǎng)需求逐漸形成，改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)成為家庭消費品的必然出路。

首先從目標受眾來(lái)講，要從傳統的主打媽媽市場(chǎng)，轉向家庭中具有消費決策力的成員。傳統母嬰市場(chǎng)的受眾面比較狹窄，大量的產(chǎn)品只主打媽媽。但以家庭為單位的育兒模式出現，新的格局形成。易觀(guān)近期的一份報告顯示，男性用戶(hù)使用育兒應用記錄工具占比三分之一以上，并呈上升態(tài)勢。許多家庭以爸爸為主導決策的大額母嬰消費趨勢開(kāi)始凸顯。

相比較媽媽關(guān)注孩子衣、食等方面，爸爸及父輩用戶(hù)則更關(guān)注孩子的教育、體育、娛樂(lè )等精神需求?！秷蟾妗凤@示，爸爸用戶(hù)對生鮮、金融理財、運動(dòng)戶(hù)外等消費品類(lèi)偏好最高，媽媽用戶(hù)對日用百貨、服飾、生鮮等品類(lèi)偏好最高。

育兒消費正從“媽媽經(jīng)濟向“家庭經(jīng)濟”延伸，“家庭經(jīng)濟”將是未來(lái)母嬰市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，這就要求母嬰市場(chǎng)、家庭消費品，將目光延伸至爸爸以及祖輩們的身上，受眾范圍將進(jìn)一步擴大。

其次，投放方式上，需要從傳統方式擴展至移動(dòng)應用。

因受眾范圍的擴大，使得人群分散，傳統投放方式難以做到精準投放到目標人群，但是智能手機的普及，讓移動(dòng)應用深入大量用戶(hù)的家庭，此時(shí)投放方式應該向移動(dòng)應用擴展。

其中，家庭育兒記錄工具以家庭為單位，將年輕家庭中關(guān)心孩子的親友聚集到了一起，成為當下母嬰產(chǎn)品投放的好選擇。

育兒記錄工具，最具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和投放優(yōu)勢

育兒記錄工具是通過(guò)育兒社交功能，激發(fā)親友分享寶寶的照片與視頻，紀錄成長(cháng)經(jīng)歷，以圈子效應聚攏用戶(hù)，具有強社交屬性。

而隨著(zhù)爸爸和祖輩們的加入，育兒記錄工具以寶寶為中心，輻射范圍更加廣泛，在家庭范圍內形成空間閉環(huán)，解決了家庭消費從基礎消費向精神文化消費延伸的痛點(diǎn)，滿(mǎn)足了家庭成員之間的信息交流、情感交流的訴求。

再者育兒記錄工具是基于家庭、隱私社交，以家庭為單位而產(chǎn)生的，用戶(hù)粘性提升，隨著(zhù)家庭社交關(guān)系和記錄內容的沉淀，用戶(hù)的轉移成本不斷提高，產(chǎn)品生命周期隨著(zhù)孩子的成長(cháng)不斷拉長(cháng)，所以在產(chǎn)品屬性上有發(fā)展的本能優(yōu)勢，未來(lái)影響力不斷擴大。

且據易觀(guān)數據顯示，家庭育兒記錄工具的消費能力隨著(zhù)爸爸和祖輩的加入，使得中高端、高端消費者占比增加，且有提高趨勢，由此可見(jiàn)，育兒記錄工具的商業(yè)價(jià)值有很大的提升空間。

所以相較于其他線(xiàn)上應用，育兒記錄工具具有更大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和更好的投放優(yōu)勢。

育兒記錄APP親寶寶獨占鰲頭，成為行業(yè)投放的最佳選擇

在一眾家庭育兒記錄產(chǎn)品中，親寶寶APP從體量、用戶(hù)打開(kāi)次數和停留時(shí)長(cháng)上，都獨占鰲頭。

一是絕對活躍用戶(hù)滲透率親寶寶明顯高于其他工具，且呈上升趨勢。

二是人均打開(kāi)次數達21.8次，高于市場(chǎng)上育兒記錄工具的平均數值14.2次。

三是在使用時(shí)長(cháng)上，親寶寶的月度人均使用市場(chǎng)最高達2小時(shí)，而整個(gè)育兒記錄工具市場(chǎng)上的人均使用時(shí)長(cháng)是1 小時(shí)。

隨著(zhù)市場(chǎng)格局的變化，相比傳統單一女性消費者的其他平臺，以家庭為單位的親寶寶具有更加明顯的投放優(yōu)勢。

首先，在用戶(hù)上就不再是單一的某一個(gè)人，而是一群人。相比傳統單一女性消費人群，親寶寶可以觸達更多的家庭成員。并且以家庭為單位，用戶(hù)粘性非常高。

目前的親寶寶擁有超數千萬(wàn)量級的家庭用戶(hù)，根據艾瑞咨詢(xún)8月數據，親寶寶月活躍用戶(hù)近1500萬(wàn)。且在這些活躍用戶(hù)中，爸爸以及祖輩的參與度越來(lái)越高。親寶寶的用戶(hù)構成中，媽媽占了40%，爸爸占了29%，祖輩占比15%。

其次，在大數據時(shí)代，親寶寶每一個(gè)家庭用戶(hù)背后都是一個(gè)大數據承載體，用戶(hù)在平臺進(jìn)行互動(dòng)產(chǎn)生數據價(jià)值，親寶寶利用這些數據，能夠給產(chǎn)品的精準投放提供數據支持。根據不同家庭成員的需求進(jìn)行有針對性的商品推薦，真正做到“千人千面”的個(gè)性化服務(wù)，從而產(chǎn)生更好的廣告效果。

親寶寶在推送母嬰育兒服務(wù)方面，有最具代表的智能小助，可以結合孩子的年齡、成長(cháng)發(fā)育水平等指數，提供針對一個(gè)孩子的個(gè)性化養育指導：

在推送母嬰育兒相關(guān)的產(chǎn)品方面，有針對不同人的電商模塊，從穿衣、教育、出行等做出全方位產(chǎn)品推薦，達到私人訂制的效果：

除此之外，親寶寶的其他功能也都運用了大數據技術(shù)，為家庭育兒提供個(gè)性化定制服務(wù)，極大程度地增強了用戶(hù)粘性，所以才能在育兒記錄平臺的一片紅海中殺出一片藍圖。

在未來(lái)三年每年2200萬(wàn)新生兒的出生的趨勢下，親寶寶將帶來(lái)超過(guò)1.3億的潛在消費人群。龐大的市場(chǎng)份額，能夠影響到更廣泛的人群。

所以，從市場(chǎng)滲透率、定位人群、產(chǎn)品本身的功能來(lái)看，親寶寶都將成為未來(lái)母嬰、家庭消費品投放的優(yōu)質(zhì)選擇。