盡管并非唯一的潛在買(mǎi)家，但騰訊依然有足夠的籌碼跟CBA版權方“談價(jià)錢(qián)”——并在最后一刻成功拿到自己想要的東西。

新賽季CBA，比改期的揭幕戰更難產(chǎn)的，是聯(lián)賽的新媒體版權，直到揭幕戰前的一天，早前被外界認為“眾望所歸”的騰訊體育，才拿下未來(lái)3個(gè)賽季CBA聯(lián)賽全部場(chǎng)次的非獨家新媒體版權。

此前，在CBA新媒體版權的銷(xiāo)售市場(chǎng)中，騰訊是各方眼中最合適的買(mǎi)家。一方面，手握NBA、FIBA獨家新媒體權益的騰訊擁有當下中國最大的籃球直播流量入口及付費人群；另一方面，騰訊是一個(gè)有絕對支付能力、產(chǎn)品運營(yíng)能力的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)主，版權方無(wú)需擔憂(yōu)合同能否兌現。

然而，對于騰訊來(lái)說(shuō)，CBA如今只是錦上添花的補充，而非必不可缺的戰略資源；此外，樂(lè )視體育2016年在中超項目上高投入低回報的案例，也提供了足夠的前車(chē)之鑒。

越過(guò)山丘，無(wú)人等候

騰訊寡頭地位，是在中國體育媒體行業(yè)過(guò)去三年發(fā)展變遷中逐漸凸顯出來(lái)的。

牌桌上本來(lái)有很多玩家。

在這場(chǎng)史無(wú)前例的資本大戰中，高企的版權價(jià)格讓新浪體育——這位曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)體育媒體領(lǐng)先者幾乎從一開(kāi)始就告別了牌局；蒙眼狂奔中的樂(lè )視體育，通過(guò)不計成本的報價(jià)從斜刺里殺出一條血路，但還是因失血過(guò)多元氣大傷，短期內恐難東山再起；最高峰時(shí)擁有近20位VP的阿里體育，雖然頂著(zhù)阿里的名頭，但從電商巨人那里分得的資源有限，自始至終也讓人看不清思路；百度旗下的愛(ài)奇藝志不在此，布局體育內容也集中于網(wǎng)球、高爾夫等小眾項目，極少參與足球、籃球兩個(gè)大項的爭奪；暴風(fēng)，姍姍來(lái)遲，起點(diǎn)低、底子薄，競爭乏力；其他門(mén)戶(hù)也早已退出競爭。

硝煙散去，“和平”到來(lái)，尚能逐鹿中原者，僅騰訊與蘇寧（PPTV）而已。

籃球和足球兩大核心賽事之間的鴻溝，如同一條不甚明顯的楚河漢界，輕輕地畫(huà)在騰訊體育和PPTV的中間，盡管它并非不可逾越，但雙方迄今為止都很安于自己的邏輯，從未在關(guān)鍵領(lǐng)域同最后的對手燃起正面沖突。

囤積百億版權資源的蘇寧，下一階段的運營(yíng)負擔更重，其內部捋順人事、組織架構已不輕松，加上曾經(jīng)刺刀見(jiàn)紅火拼到底的競爭對手一蹶不振，這位零售巨頭也逐漸馬放南山、刀槍入庫。

蘇寧不再殺伐搶奪的一個(gè)典型例子，是其對意甲版權的態(tài)度。意大利媒體《全市場(chǎng)》今年7月曾報道稱(chēng)，蘇寧接近以2.4億歐元買(mǎi)下2018-2021賽季中國大陸地區意甲版權。10月初出爐的最新結果是，IMG以每年3.4億歐元（4.01億美元）拿下該周期包括中國大陸地區在內的意甲國際版權。換言之，蘇寧并未再出大手筆，意甲在中國將延續中介代理局面，只不過(guò)發(fā)行商從MP&Silva換成了IMG。

競爭對手中，有的早早退場(chǎng)，有的犯錯掉隊，有的鳴金收兵。

“騰訊體育不是創(chuàng )業(yè)公司，背靠的體量和空間足夠大，做成今天這樣算中規中矩，主要是對手尤其阿里體育太弱了。暫時(shí)沒(méi)有對手不等于永遠沒(méi)有。大公司基因決定了騰訊體育缺乏創(chuàng )業(yè)公司那么強烈的企圖心，所以很穩健，但也不會(huì )特別出彩。”針對騰訊在體育產(chǎn)業(yè)這3年的表現，體奧動(dòng)力董事長(cháng)李義東向懶熊體育評價(jià)。

新英體育是騰訊多年的英超轉播合作伙伴。近2個(gè)賽季，新英體育與騰訊的談判過(guò)程都非常艱難。2016-17賽季，騰訊直到第7輪才加入轉播陣營(yíng)；2017-18賽季，騰訊在230場(chǎng)的免費場(chǎng)次中，只挑了110場(chǎng)。

在新英體育總裁喻凌霄看來(lái)，到目前為止，中國互聯(lián)網(wǎng)能夠走通盈利模式的，也就是游戲、電商、支付等少數的生意。連影視都沒(méi)有掙錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們就更不會(huì )認為體育能掙錢(qián)，所以沒(méi)有理由去沖，這些公司里的職業(yè)經(jīng)理人更沒(méi)有理由去沖。

“只能說(shuō)，以騰訊為代表的這些巨頭有資格和資本去采取防御的姿態(tài)。而像樂(lè )視這樣的公司，沒(méi)有資格和資本去防御，必須要冒著(zhù)巨大的風(fēng)險去進(jìn)攻。各家的體量、實(shí)力、生存條件不同，無(wú)法斷定誰(shuí)對誰(shuí)錯，至少現在還不是蓋棺定論的時(shí)候。不能拿樂(lè )視體育的案例作為判斷對與錯、該投不該投體育版權的決策依據。樂(lè )視體育的案例讓巨頭們更加安逸了。”喻凌霄對懶熊體育說(shuō)。

曾經(jīng)的攪局者樂(lè )視體育如今元氣大傷

就像喻凌霄說(shuō)的那樣，樂(lè )視體育的崩盤(pán)，引起了體育版權市場(chǎng)的連鎖反應。

一方面，原本被樂(lè )視體育搶占的項目幾乎盡數流出，競爭對手查漏補缺、各取所需。

阿里體育開(kāi)年搶走2017賽季歐巡賽、LPGA巡回賽以及亞巡賽在中國大陸地區的獨家新媒體版權；蘇寧打包帶走亞足聯(lián)、中超兩大核心足球資源，并在意甲、法甲上分得一杯羹；愛(ài)奇藝也在7月接盤(pán)2017-2020年ATP獨家新媒體合同。

騰訊在2017年所接納的新項目，包括溫網(wǎng)、法網(wǎng)、美網(wǎng)、NFL、2017國際足聯(lián)聯(lián)合會(huì )杯、環(huán)法自行車(chē)賽的獨家新媒體權益，以及意甲、法甲等賽事的非獨家權等。這其中大部分同樣原本屬于樂(lè )視體育。

“IP、版權長(cháng)年累月地活在那里，我從不擔心版權落到別人家會(huì )怎樣。過(guò)幾年還會(huì )再出來(lái)，有本事把它做好。如果你這樣去做判斷，就不用為它所動(dòng)。”騰訊體育運營(yíng)總經(jīng)理趙國臣對懶熊體育表示。

另外一方面，樂(lè )視體育帶來(lái)的鯰魚(yú)效應不再，一些體育版權的售價(jià)開(kāi)始出現松動(dòng)。TV Sports Markets指出，中介代理機構MP&Silva在中國大陸所銷(xiāo)售的歐洲足球（意甲、法甲、英格蘭足總杯等）版權包，上賽季賣(mài)給樂(lè )視體育的價(jià)格為700萬(wàn)-800萬(wàn)美元/賽季，本賽季騰訊和蘇寧的購買(mǎi)價(jià)分別是每家約250萬(wàn)美元/賽季。

“我們之前拿進(jìn)的版權太多，比如說(shuō)NBA、英超以及其他很多賽事，導致運營(yíng)沒(méi)有跟得上。經(jīng)過(guò)了兩年的盤(pán)整，我們覺(jué)得自己還有余力再去接納新的賽事。市場(chǎng)的一些版權賣(mài)主對售價(jià)的預期也有下降，正好落在我們考慮的范圍內，于是雙方就合作了。”趙國臣說(shuō)。

趙國臣在懶熊體育論壇上發(fā)言

逼到墻角，掄出重拳

如今騰訊眼前似乎一馬平川，但大戰伊始，其所面臨的形勢比現在要復雜和嚴峻得多，根本無(wú)法像現在這樣“去留無(wú)意，望天空云卷云舒。”

NBA項目是很好的說(shuō)明。

2014年下半年，NBA在中國地區新一周期數字媒體版權啟動(dòng)談判。

阻擊騰訊的，是在TOP版權市場(chǎng)最后一搏的新浪體育和剛開(kāi)始不惜一切代價(jià)的樂(lè )視體育。

新浪原本就是從一個(gè)體育社區發(fā)展而來(lái)的門(mén)戶(hù)，體育也一直是其最引以為傲的內容之一。而且，新浪從2010年便與NBA合作轉播，2013年又以每年2000萬(wàn)美元簽下“2+1”（第3年新浪有優(yōu)先續約權）合同，較騰訊而言，合作時(shí)間更久，基礎更深，續約意愿理應更強烈。

樂(lè )視體育2014年2月從樂(lè )視網(wǎng)獨立出來(lái)，從出生之日就帶著(zhù)賈躍亭的瘋狂屬性，對體育資源野心勃勃，攻勢咄咄逼人?！吨袊?jīng)營(yíng)報》曾有報道，市場(chǎng)傳聞，樂(lè )視體育出價(jià)6億美元與騰訊拼奪。

“當時(shí)（競標前）NBA在中國的數字媒體市場(chǎng)價(jià)值，新浪、騰訊加一起是2000多萬(wàn)美金/賽季。我說(shuō)給個(gè)溢價(jià)，3000萬(wàn)美金/賽季差不多了吧。當時(shí)我是抱這個(gè)心態(tài)，其實(shí)那會(huì )兒覺(jué)得3000萬(wàn)美金也好難收回成本。”趙國臣回憶。

慘烈的競爭將騰訊逼到了墻角，擁有強大資本后盾的企鵝軍團隨之掄起重拳還擊——2015年1月，騰訊以5年5億美元一桿清臺，拿下2015-2020賽季NBA在中國大陸地區的獨家數字媒體版權，這一震動(dòng)整個(gè)中國版權市場(chǎng)的“天價(jià)”比趙國臣起初所預期的高2倍多。

騰訊沒(méi)有讓NBA版權旁落

“騰訊最近這些年在絕大多數項目上的策略通常都是跟進(jìn)式的，先看別人有沒(méi)有可能成功，當沒(méi)有看到別人成功時(shí)，一定會(huì )選擇跟隨。不光騰訊，市場(chǎng)上這些大平臺、巨頭們，在體育內容上的風(fēng)格，整體都是防御型的，而不是創(chuàng )造型的，只有當競爭對手把他們讓絕路上逼時(shí)，才會(huì )還擊。”喻凌霄指出。

趙國臣告訴懶熊體育，NBA項目的談判由負責體育版權、戰略及體育的團隊所推進(jìn)，他本人并未參與。但因為是他在2014年第三季度為整個(gè)內容線(xiàn)做的商業(yè)計劃，當時(shí)，體育被定為騰訊網(wǎng)媒突破口之一，所以也從騰訊網(wǎng)總編室調到騰訊體育出任運營(yíng)總經(jīng)理，主管體育業(yè)務(wù)。

“拿下這個(gè)東西（NBA版權）之后，（公司）壓力大得，開(kāi)玩笑說(shuō)‘當初是你挖的坑，現在你去填坑’，我就來(lái)（騰訊）體育了。”這位曾在央視供職、2005年加盟騰訊網(wǎng)媒的中國傳媒大學(xué)國際傳播學(xué)碩士，笑著(zhù)告訴懶熊體育。

就這樣，在對手的夾擊中，騰訊放手一搏，打響體育版權資本大戰的第一槍。

NBA天價(jià)版權產(chǎn)生的連帶效應伴隨著(zhù)體育產(chǎn)業(yè)迅速升溫，剩余頭部版權的爭奪開(kāi)始更加白熱化，渴望入場(chǎng)的巨頭們誰(shuí)也不想在這場(chǎng)金元大戰中只做旁觀(guān)者——中超5年信號及全媒體版權賣(mài)出80億元，隨后其前2年獨家新媒體飆出27億元；5年西甲2.5億歐元；3年英超7.21億美元；5年德甲2.5億歐元……

就外界觀(guān)感而言，在體奧動(dòng)力、樂(lè )視體育、蘇寧、新英體育等為中超、英超等項目殺得腥風(fēng)血雨時(shí)，騰訊的身影只是一閃而過(guò)，并未停留戀戰而卷入足球版權的飆價(jià)。

但真實(shí)情況并沒(méi)這么簡(jiǎn)單。行業(yè)出現前所未有的風(fēng)起云涌之勢，不是所有人都能可以“任憑風(fēng)浪起、穩坐釣魚(yú)臺”。當樂(lè )視體育大殺四方，喊出“媒體、賽事運營(yíng)、智能硬件和增值服務(wù)”四位一體的故事，跑馬圈地，布局俱樂(lè )部、場(chǎng)館、數據、電商等眾多細分領(lǐng)域，收獲行業(yè)內外關(guān)注和資本追捧時(shí)，騰訊內部也出現了不同的聲音。

“一開(kāi)始，大家并不都看得很清楚。很多人不冷靜了，公司內部也有這樣的聲音。（樂(lè )視體育布局的）每一個(gè)單項業(yè)務(wù)我都能反駁它，但是有人說(shuō)，‘人家（樂(lè )視體育那些業(yè)務(wù)）組合在一起是一個(gè)大局，你騰訊體育在做什么？是不是就只做原來(lái)那一攤事，大不了守著(zhù)NBA慢慢做？’我當時(shí)極沒(méi)有說(shuō)服力，在公司內部壓力也蠻大。”趙國臣坦承。

任你瘋狂采買(mǎi)，我自做強要塞

面對競爭對手的攻城略地，趙國臣得到的信號是，如果（騰訊）要跟進(jìn)（樂(lè )視體育的進(jìn)攻），公司也可以支持，但前提是，需要想清楚“即便是把這個(gè)市場(chǎng)全占領(lǐng)了，能得到什么？”

趙國臣沒(méi)有急于做決定。他認為，有必要重新對整個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入的研究，再考慮下一步棋怎么走。

經(jīng)過(guò)一番研究思考，他得出結論：體育媒體產(chǎn)業(yè)的一大特點(diǎn)是資源的高度集中性，體育媒體要么做成ESPN那樣的巨頭，要么就體量很小。對體育產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，媒體的角色不可取代，它是體育內容包裝制作、分發(fā)推廣、聚集受眾和商業(yè)變現的關(guān)鍵環(huán)節。

“媒體在體育產(chǎn)業(yè)當中的價(jià)值和地位，我稱(chēng)之為要塞。體育IP、版權，要觸達更多的受眾，就一定要經(jīng)過(guò)這個(gè)要塞。”趙國臣說(shuō)。

騰訊沒(méi)有讓NBA版權旁落

“騰訊最近這些年在絕大多數項目上的策略通常都是跟進(jìn)式的，先看別人有沒(méi)有可能成功，當沒(méi)有看到別人成功時(shí)，一定會(huì )選擇跟隨。不光騰訊，市場(chǎng)上這些大平臺、巨頭們，在體育內容上的風(fēng)格，整體都是防御型的，而不是創(chuàng )造型的，只有當競爭對手把他們讓絕路上逼時(shí)，才會(huì )還擊。”喻凌霄指出。

趙國臣告訴懶熊體育，NBA項目的談判由負責體育版權、戰略及體育的團隊所推進(jìn)，他本人并未參與。但因為是他在2014年第三季度為整個(gè)內容線(xiàn)做的商業(yè)計劃，當時(shí)，體育被定為騰訊網(wǎng)媒突破口之一，所以也從騰訊網(wǎng)總編室調到騰訊體育出任運營(yíng)總經(jīng)理，主管體育業(yè)務(wù)。

“拿下這個(gè)東西（NBA版權）之后，（公司）壓力大得，開(kāi)玩笑說(shuō)‘當初是你挖的坑，現在你去填坑’，我就來(lái)（騰訊）體育了。”這位曾在央視供職、2005年加盟騰訊網(wǎng)媒的中國傳媒大學(xué)國際傳播學(xué)碩士，笑著(zhù)告訴懶熊體育。

就這樣，在對手的夾擊中，騰訊放手一搏，打響體育版權資本大戰的第一槍。

NBA天價(jià)版權產(chǎn)生的連帶效應伴隨著(zhù)體育產(chǎn)業(yè)迅速升溫，剩余頭部版權的爭奪開(kāi)始更加白熱化，渴望入場(chǎng)的巨頭們誰(shuí)也不想在這場(chǎng)金元大戰中只做旁觀(guān)者——中超5年信號及全媒體版權賣(mài)出80億元，隨后其前2年獨家新媒體飆出27億元；5年西甲2.5億歐元；3年英超7.21億美元；5年德甲2.5億歐元……

就外界觀(guān)感而言，在體奧動(dòng)力、樂(lè )視體育、蘇寧、新英體育等為中超、英超等項目殺得腥風(fēng)血雨時(shí)，騰訊的身影只是一閃而過(guò)，并未停留戀戰而卷入足球版權的飆價(jià)。

但真實(shí)情況并沒(méi)這么簡(jiǎn)單。行業(yè)出現前所未有的風(fēng)起云涌之勢，不是所有人都能可以“任憑風(fēng)浪起、穩坐釣魚(yú)臺”。當樂(lè )視體育大殺四方，喊出“媒體、賽事運營(yíng)、智能硬件和增值服務(wù)”四位一體的故事，跑馬圈地，布局俱樂(lè )部、場(chǎng)館、數據、電商等眾多細分領(lǐng)域，收獲行業(yè)內外關(guān)注和資本追捧時(shí)，騰訊內部也出現了不同的聲音。

“一開(kāi)始，大家并不都看得很清楚。很多人不冷靜了，公司內部也有這樣的聲音。（樂(lè )視體育布局的）每一個(gè)單項業(yè)務(wù)我都能反駁它，但是有人說(shuō)，‘人家（樂(lè )視體育那些業(yè)務(wù)）組合在一起是一個(gè)大局，你騰訊體育在做什么？是不是就只做原來(lái)那一攤事，大不了守著(zhù)NBA慢慢做？’我當時(shí)極沒(méi)有說(shuō)服力，在公司內部壓力也蠻大。”趙國臣坦承。

任你瘋狂采買(mǎi)，我自做強要塞

面對競爭對手的攻城略地，趙國臣得到的信號是，如果（騰訊）要跟進(jìn)（樂(lè )視體育的進(jìn)攻），公司也可以支持，但前提是，需要想清楚“即便是把這個(gè)市場(chǎng)全占領(lǐng)了，能得到什么？”

趙國臣沒(méi)有急于做決定。他認為，有必要重新對整個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入的研究，再考慮下一步棋怎么走。

經(jīng)過(guò)一番研究思考，他得出結論：體育媒體產(chǎn)業(yè)的一大特點(diǎn)是資源的高度集中性，體育媒體要么做成ESPN那樣的巨頭，要么就體量很小。對體育產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，媒體的角色不可取代，它是體育內容包裝制作、分發(fā)推廣、聚集受眾和商業(yè)變現的關(guān)鍵環(huán)節。

“媒體在體育產(chǎn)業(yè)當中的價(jià)值和地位，我稱(chēng)之為要塞。體育IP、版權，要觸達更多的受眾，就一定要經(jīng)過(guò)這個(gè)要塞。”趙國臣說(shuō)。

騰訊體育駐美記者進(jìn)白宮采訪(fǎng)

趙國臣將互聯(lián)網(wǎng)平臺體育內容用戶(hù)的需求，大致分為3個(gè)層次：最基礎的是看視頻直播點(diǎn)播，第二個(gè)層次是看各種相關(guān)的資訊報道，第三層是社區交流。

“既然版權在我們這里，為什么圖文這么低成本的工作不把它做起來(lái)了？采編其實(shí)是非常重要的一塊。要有采編能力，不能只有視頻直播，播完剪兩段給用戶(hù)，還是要有圖文。用戶(hù)對閱讀還是有很強的需求，圖文較視頻在互聯(lián)網(wǎng)的傳播也有優(yōu)勢。”趙國臣表示。

新媒體獨播NBA第二年，騰訊開(kāi)始在采編上下大力氣。例如，邀請專(zhuān)家、記者、編輯、寫(xiě)手、自媒體組成智囊團，讓圖文內容更進(jìn)一步欄目產(chǎn)品化。

騰訊體育目前大約350人，整體采編團隊比他從總編室調到體育業(yè)務(wù)之前增長(cháng)了50%。其中，圖文方面的采編人員規模大約為70-80人，NBA項目投入超過(guò)150人；演播室方面，目前在希格瑪大廈有5個(gè)演播室，酒仙橋有6個(gè)演播室，未來(lái)還會(huì )建大約4個(gè)，以滿(mǎn)足大量比賽同時(shí)并發(fā)進(jìn)行帶來(lái)對演播室資源的高峰需求；騰訊上個(gè)賽季播了一千多場(chǎng)NBA，絕大多數比賽都配有解說(shuō)，只有十幾場(chǎng)無(wú)解說(shuō)“裸奔”出去。

“高筑墻，廣積糧”， 夯實(shí)基礎、做強要塞的騰訊，也收獲了在業(yè)內看來(lái)相當不俗的商業(yè)回報。

趙國臣透露，過(guò)去2個(gè)賽季，騰訊體育的NBA項目（第二年又以超2億人民幣的價(jià)格，拿下了4個(gè)賽季的NBA League Pass版權，版權成本有遞增【騰訊再花2億加碼NBA，這下近7億包攬賽季整1230場(chǎng)了】注：騰訊未公布該版權價(jià)格。）都在毛利上基本達到了盈虧持平（版權+運營(yíng)硬成本）。其中，第一個(gè)賽季會(huì )員收入占比百分之十幾，第二個(gè)賽季為20%左右。

“我就不透露那么細了，怎么算都是虧，不過(guò)至少看到了一個(gè)希望。”趙國臣說(shuō)。

有了2年多的積累，騰訊在2017年開(kāi)始了新的進(jìn)擊，先后將網(wǎng)球四大滿(mǎn)貫中的溫網(wǎng)、法網(wǎng)、美網(wǎng)，以及NFL等項目攬入懷中。

“騰訊超越騰訊”

在逐步完成了內容的整合后，騰訊體育開(kāi)始向體育產(chǎn)業(yè)更深度的業(yè)務(wù)拓展，包括賽事運營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)紀等領(lǐng)域，完全超越了過(guò)去騰訊體育的概念。

騰訊自主運營(yíng)賽事最初的想法，源于獲得NBA新媒體獨播權后，希望對第一個(gè)賽季進(jìn)行總結的訴求。

“最開(kāi)始，大家都覺(jué)得舉辦盛典的形式（來(lái)總結）可能更好，但我們還是想做出點(diǎn)新意，希望它既跟能傳承體育精神，同時(shí)又適合娛樂(lè )。再加上，在做（新媒體獨播）NBA的第一個(gè)賽季，我們邀請吳亦凡去打過(guò)NBA明星賽。最終決定采用名人賽這種形式。”騰訊體育運營(yíng)及賽事中心總監時(shí)延奎對懶熊體育表示。

超級企鵝籃球名人賽（簡(jiǎn)稱(chēng)名人賽）正是誕生于這樣的背景之下，并在2016年舉辦了第一屆。以吳亦凡、蔣勁夫、蕭敬騰為代表的藝人，麥蒂、比盧普斯、賈森·威廉姆斯、馬布里等前NBA球星，孫楊、邵婷、許諾等非籃球類(lèi)的體育名將的助陣，體育娛樂(lè )跨界結合的形式，讓賽事獲得了足夠大的影響力。

企鵝籃球名人賽，騰訊投入巨大，寄予厚望

名人賽也成了騰訊其他賽事的觸發(fā)器。正是看到了名人賽所達到的規格、聲量和效應后，體育協(xié)會(huì )、品牌客戶(hù)、體育賽事公司、俱樂(lè )部等利益關(guān)聯(lián)方找到了騰訊，然后便有了騰訊參與運營(yíng)管理的地表最強12人、企鵝派對跑、長(cháng)三角籃球挑戰賽、FIBA亞冠等賽事。

趙國臣把國內的賽事分為三類(lèi)：一是中超、CBA這樣的職業(yè)聯(lián)賽，二是UFC、F1、NBA中國賽、NHL中國賽這樣的事件性賽事，三是商業(yè)賽。騰訊體育沒(méi)機會(huì )參與第一類(lèi)賽事，但會(huì )出于品牌和商業(yè)方面的考慮，參與后兩類(lèi)賽事的運營(yíng)管理。

“賽事一方面能對騰訊自身的品牌起到推廣和塑造的作用，另外一方面也承擔著(zhù)滿(mǎn)足騰訊的版權和品牌合作伙伴在線(xiàn)下推廣，與線(xiàn)上平臺聯(lián)動(dòng)的多形態(tài)全案營(yíng)銷(xiāo)訴求。”趙國臣說(shuō)。

這其中，籃球名人賽的地位和價(jià)值不同于其他。它扮演著(zhù)騰訊在休賽期對最重要版權項目NBA的推廣角色，同時(shí)也是對整個(gè)籃球市場(chǎng)的培育，騰訊在投入上幾乎不計成本，“虧錢(qián)在做”。

今年名人賽騰訊使用的是總決賽地板和NBA薩克拉門(mén)托國王隊的拉拉隊，在比賽開(kāi)場(chǎng)和球員出場(chǎng)效果方面也都比去年更升級。

“賽事的策劃運營(yíng)，每多投入一分錢(qián)，在騰訊媒體平臺的杠桿作用下，價(jià)值就能得到翻倍。如果投入特別少，低成本去投入，媒體的杠桿力量發(fā)揮不出來(lái)。”趙國臣表示。

他還表示，今年籃球名人賽的收入已經(jīng)超過(guò)NBA中國賽、F1上海站，但拒絕透露具體財務(wù)數據。騰訊計劃明年對企鵝名人賽進(jìn)一步升級，希望最終做成一個(gè)像春晚那樣具有全年效應，在某個(gè)時(shí)點(diǎn)爆發(fā)，同時(shí)對抗性更強、更正規、更接近職業(yè)性，有儀式感的賽事。

騰訊體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)

除了賽事，在騰訊體育的業(yè)務(wù)版圖中，還有一家名為贏(yíng)德體育的公司負責經(jīng)紀業(yè)務(wù)，目前該公司手握中國女排獨家商務(wù)運營(yíng)權等多項權益?，F階段，經(jīng)紀業(yè)務(wù)同樣更多是對騰訊體育媒體業(yè)務(wù)的增值，讓其對媒體平臺上的品牌客戶(hù)擁有更強的吸引力和把控力。

當然，騰訊體育還涉及到小部分的衍生品、電商、游戲競彩等，這部分業(yè)務(wù)更多是作為一種特權給到會(huì )員。

即使已經(jīng)布局了賽事和經(jīng)紀業(yè)務(wù)，但騰訊依然是一家帶著(zhù)強烈媒體基因的體育平臺。賽事也好，經(jīng)紀也罷，在很大程度上也都是為其媒體業(yè)務(wù)所服務(wù)。

拓荒者“NO”，規則制定者“YES”

就像喻凌霄所說(shuō)的，這么多年，騰訊在很多業(yè)務(wù)上采取的策略，都是先觀(guān)望、后出牌，不做第一個(gè)吃螃蟹者。但經(jīng)過(guò)別人試水，找到真正的盈利方向之后，騰訊便殺向戰場(chǎng)，繞過(guò)前人走過(guò)的彎路，集中技術(shù)、用戶(hù)、團隊人才、平臺和資本上的優(yōu)勢高舉高打，攻下屬于自己的城池。

在體育視頻版權內容上，騰訊遠稱(chēng)不上開(kāi)拓者。在騰訊之前，新傳寬頻、搜狐、TOM網(wǎng)和新浪都曾進(jìn)行NBA視頻轉播上的嘗試。體育內容付費模式，則是從天盛傳媒到新英體育背負罵名，用慘痛的教訓，在中國大陸趟出的一條血路。

但騰訊只要進(jìn)場(chǎng)，就注定不會(huì )只做一個(gè)規則的跟隨者。

今年6月7日，李義東在懶熊體育千人社群內部分享時(shí)表示，“像英超、西甲、NBA等國際賽事留給在中國的版權接盤(pán)方的空間不會(huì )特別大。因為也只有三五年的周期，周期一過(guò)，價(jià)格又開(kāi)始上升，讓你如鯁在喉。”

曾經(jīng)運營(yíng)過(guò)NBA版權的新傳、TOM網(wǎng)和新浪，經(jīng)營(yíng)英超長(cháng)達10年剛剛看到盈利希望的IDG資本，都成了這一游戲規則的犧牲品。

跟其他版權購買(mǎi)者一樣，騰訊自然也想打破這種被IP持有方挾持的宿命；但與其他“同僚”們不同的是，騰訊有實(shí)力和機會(huì )找到可行的方法并予以實(shí)施。

隨著(zhù)版權和付費會(huì )員運營(yíng)能力的深化，賽事和經(jīng)紀業(yè)務(wù)的推進(jìn)，騰訊在體育板塊的護城河不斷挖深加寬。而外部環(huán)境的日趨優(yōu)化，競爭對手中，尤其是BAT里的百度（愛(ài)奇藝）、阿里巴巴（阿里體育）對體育媒體業(yè)務(wù)的重視程度與其幾乎不可同日而語(yǔ)，也讓騰訊的寡頭地位進(jìn)一步凸顯。

在獨播NBA兩年后，騰訊已經(jīng)通過(guò)自己雄厚的積累，在CBA新媒體版權的談判過(guò)程中展現出了所擁有的議價(jià)能力。而通過(guò)對籃球資源的壟斷與獨家深度運營(yíng)，當其在付費用戶(hù)基數、關(guān)注度、流量、內容制作質(zhì)量、廣告商認可度等方面徹底甩開(kāi)所有競爭對手，形成一家獨大的局面之后，即使是NBA這樣的強勢版權方，也要在續約的時(shí)候掂量一下，如果不找騰訊合作，還有沒(méi)有其他選項可以達到其傳播要求，保持自己在中國的商業(yè)利益和整體影響力了。

如果真到了那一天，騰訊距離成為行業(yè)規則的制定者，也就不遠了。