能夠花多少時(shí)間參與孩子的成長(cháng)？這是許多父母在思考的問(wèn)題。

80、90后父母消費理念不斷升級，年輕的父母加大了在子女教育和生活上的投資。除了物質(zhì)上的支持，他們也愿意付出更多的時(shí)間陪伴在孩子身邊。外出娛樂(lè )是素質(zhì)教育和共度親子時(shí)間的選擇之一，而這也刺激了兒童娛樂(lè )業(yè)態(tài)的發(fā)展。那么，面對“熊孩子”，購物中心要做好怎樣的準備？

兒童娛樂(lè )消費市場(chǎng)發(fā)展到了哪一步

首先來(lái)看一下我國兒童消費市場(chǎng)規模及容量。

因為二胎政策助推了生育高峰，所以未來(lái)0~7歲的兒童將成為消費核心客群。二胎政策的開(kāi)放助推兒童生育高峰。2016年，我國新生兒數量超過(guò)1750萬(wàn)，從結構上看分布較為均衡，其中以7歲以下的學(xué)齡前兒童為主，也是未來(lái)兒童消費的核心客群。

而近年來(lái)，兒童消費市場(chǎng)規模也不斷上升。

據有關(guān)部門(mén)預測，2020年中國兒童消費市場(chǎng)規模將突破5萬(wàn)億元，其中兒童娛樂(lè )消費市場(chǎng)將達到1.5萬(wàn)億元。兒童市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。2020年，中國兒童消費市場(chǎng)規模將突破5萬(wàn)億元。其中，兒童娛樂(lè )消費市場(chǎng)規模將達到1.5萬(wàn)億元。

兒童娛樂(lè )業(yè)態(tài)發(fā)展呈現出怎樣的格局？

無(wú)疑，兒童娛樂(lè )市場(chǎng)區域格局與城市居民消費能力及消費理念具有極高的關(guān)聯(lián)度。

北上廣等一線(xiàn)城市是第一梯隊，這些城市的兒童娛樂(lè )業(yè)態(tài)分布集中，種類(lèi)多，各知名品牌也在迅速復制拓展。而環(huán)北京、川渝、江浙地區是第二梯隊，目前兒童娛樂(lè )業(yè)態(tài)逐步興起，知名品牌開(kāi)始逐步進(jìn)入。中國東部區域則是第三梯隊，呈現出城市消費能力逐步提升、消費意識逐步增強、兒童業(yè)態(tài)逐漸豐富的特點(diǎn)。

從兒童娛樂(lè )在年齡段上的分布來(lái)看，兒童娛樂(lè )品牌則呈現出年齡段分布較為平均，各年齡段兒童產(chǎn)品選擇有所差異的現狀。

兒童娛樂(lè )在3~6歲年齡段產(chǎn)品分布最多，其次是6~9歲年齡段。但整體相對分布較為平均。不同年齡段兒童成長(cháng)發(fā)育階段不一樣，需求也各有差異，因此兒童娛樂(lè )品牌在定位上應全面考量。

0-3歲是兒童早期教育的黃金期和性格、人格發(fā)展的奠定期，較為適宜消費互動(dòng)類(lèi)、啟蒙類(lèi)的消費品牌。

3-6歲的兒童則充滿(mǎn)幻想，行動(dòng)力強，記憶力也處在提升最佳時(shí)期，適宜動(dòng)手能力啟發(fā)類(lèi)的品牌。6-9歲的孩子已經(jīng)擁有一定思維能力及判斷力，更應該去參與團隊型和競爭性的活動(dòng)。而9-12歲，孩子需要培養邏輯思維能力和評判自我能力、這時(shí)角色扮演和興趣開(kāi)發(fā)類(lèi)的娛樂(lè )活動(dòng)對他們來(lái)說(shuō)更為適宜。

此外，兒童游樂(lè )業(yè)態(tài)是唯一較成人同類(lèi)型坪效高的業(yè)態(tài)，收益并不局限于門(mén)票收入。

在上海已開(kāi)業(yè)購物中心業(yè)態(tài)坪效分析中，不難看出兒童娛樂(lè )業(yè)態(tài)坪效雖不如其他兒童業(yè)態(tài)，但是高于成人娛樂(lè )業(yè)態(tài)，是唯一較成人同類(lèi)型業(yè)態(tài)坪效高的業(yè)態(tài)。

主要原因兒童娛樂(lè )業(yè)態(tài)的收益不僅僅局限于門(mén)票收入，還有衍生服務(wù)，衍生零售等多種收入方式。

最后來(lái)看下，兒童娛樂(lè )業(yè)態(tài)的發(fā)展，存在哪些瓶頸？

一是品牌同質(zhì)化嚴重，缺乏新穎亮點(diǎn)。

國內的兒童娛樂(lè )業(yè)態(tài)創(chuàng )造力匱乏，現階段兒童娛樂(lè )品牌同質(zhì)化嚴重，局限于單純的娛樂(lè )設施，如淘氣堡，泡泡球等形式。在形式上完全是堆積式的、模仿式的，沒(méi)有核心競爭力，少數項目雖引入IP，但除經(jīng)典卡通形象外，均無(wú)太多記憶點(diǎn)。

現有IP只用形式?jīng)]有內容缺乏記憶點(diǎn)，少量項目引入IP，僅僅引用卡通形象，其中沒(méi)有內容力、人格化、也沒(méi)有自帶流量。

二是重游率低，客戶(hù)粘性弱。

客群游玩頻次集中于1-2次，其中隨著(zhù)年齡的增長(cháng)客戶(hù)月均游玩頻次越低，尤其7~11歲兒童月均游玩1~2次占比超過(guò)50%。從各類(lèi)型娛樂(lè )品牌重復到訪(fǎng)率分析可以得出，集合類(lèi)的娛樂(lè )業(yè)態(tài)客戶(hù)重復到訪(fǎng)率明顯高于單純游樂(lè )類(lèi)。

總體來(lái)說(shuō)，國內的兒童娛樂(lè )消費市場(chǎng)呈現“冰火兩重天”的現狀，“火”是說(shuō)市場(chǎng)快速發(fā)展、市場(chǎng)規模也不斷增大（尚未出現龍頭企業(yè)）。“冰”則是指個(gè)體艱難生存、品牌存在存活期短、同質(zhì)化導致品牌虧損嚴重等問(wèn)題。

兒童娛樂(lè )消費市場(chǎng)里，還有哪些機會(huì )

機會(huì )之一是新生代媽媽消費意愿高，更加重視“培養”孩子。

新生代媽媽已經(jīng)掌握更多話(huà)語(yǔ)權，全國來(lái)看，接近3/4的家庭主要是由媽媽負責孩子各方面事物的決策，在一線(xiàn)城市這一比例更高。

而新生代媽媽的消費水平高，消費意愿強直接刺激兒童業(yè)態(tài)發(fā)展，同時(shí)新生代媽媽更加注重精細化培養，這將引爆兒童業(yè)態(tài)發(fā)展新需求。

新生代媽媽們，普遍有著(zhù)消費水平高、消費意愿高、注重孩子的精細化培養等特點(diǎn)。80后媽媽的月消費水平在4500元到9999元的占整體人群的68%；與兒童的直接與間接消費已經(jīng)占到了家庭日常消費的60%以上；同時(shí)，她們養育孩子的理念從“養大“轉向了“培養”。

另一個(gè)機會(huì )是新父母更加重視陪伴成長(cháng)，而外出活動(dòng)成為父母與孩子相處的主要方式。

年輕父母愿意付出更多的時(shí)間陪伴在孩子身邊，90后父母每天陪伴孩子的實(shí)際時(shí)間達到4.6小時(shí)。而外出活動(dòng)已成為父母陪伴孩子渡過(guò)童年的主要方式，如親子旅行、外出就餐、外出娛樂(lè )等，其中外出娛樂(lè )占據父母陪伴孩子時(shí)間的比重達到68.9%，這將刺激兒童娛樂(lè )業(yè)態(tài)迅速發(fā)展。

第三個(gè)機會(huì )是兒童消費杠桿效應增大，這也推動(dòng)兒童消費向家庭體驗式消費過(guò)度。

傳統的兒童消費以商品為核心，模式粗放單一，從橫向看，不同產(chǎn)品銷(xiāo)售相互隔離。從縱向看，消費連續性差，也很難激發(fā)潛在消費。而目前兒童消費的發(fā)展趨勢是以家庭為單位，這是可重復和可持續的。首先是兒童消費的杠桿效應能夠輻射家庭消費，其次，兒童消費形成的產(chǎn)業(yè)鏈條也能夠激發(fā)其他消費需求。

兒童娛樂(lè )市場(chǎng)將來(lái)會(huì )怎樣發(fā)展？

趨勢之一是IP主題化運營(yíng)。

購物中心可以打造有“溫度”的商業(yè)，通過(guò)打造亮點(diǎn)進(jìn)行差異化運營(yíng)，通過(guò)培養粉絲增強粘度，最終實(shí)現IP植入。

IP的來(lái)源，無(wú)非是自創(chuàng )IP和收購/合作兩種。

原創(chuàng )主題IP的形成一般經(jīng)過(guò)卡通形象設計、宣傳造勢、營(yíng)銷(xiāo)積累等過(guò)程而深入人心，最后質(zhì)變產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店展示、融合于實(shí)體店鋪、增加曝光率，官網(wǎng)、APP、新聞媒體等全渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣，拍攝卡通形象主題大電影等方式確定卡通形象設計，最終使主題形象知名度升級，達到自主吸粉，產(chǎn)生經(jīng)濟效益的目的。

原創(chuàng )IP的案例之一韓國國民兒童IP品牌Pororo。

Pororo的原創(chuàng )系列動(dòng)畫(huà)片2003年首映，一共播放6季；三次獲得韓國總統獎，2015年獲得“Best Asian Property”獎。帶動(dòng)了與Hatson合作生產(chǎn)的帽子、與Paldo合作生產(chǎn)的飲料食品等一系列衍生品。同時(shí)，通過(guò)電視臺輪播、非盈利領(lǐng)域做形象代言、旅游景點(diǎn)設立主題店等手段，Pororo的主題形象最終深入人心，自創(chuàng )IP養成。

收購/合作則是指IP產(chǎn)權擁有者與兒童樂(lè )園商家多以共同占股方式進(jìn)行合作，這樣做的原因是IP打造耗費資金、時(shí)間長(cháng)，一次性購買(mǎi)版權代價(jià)太高。

IP認購/合作也有一定的前提和實(shí)現方式，具體來(lái)說(shuō)，兒童樂(lè )園商家要擁有一定規模及品牌影響力、IP產(chǎn)權擁有者希望實(shí)現IP變現，一般通過(guò)入股合作，線(xiàn)下體驗 或者是購買(mǎi)IP產(chǎn)權，自主運營(yíng)的方式進(jìn)行。同時(shí)還可以拍攝卡通形象主題大電影。

以下是一些企業(yè)的IP合作模式及其價(jià)格：

這方面的案例之一是悠游堂卡通樂(lè )園。

悠游堂卡通樂(lè )園與奧飛動(dòng)漫簽署了戰略授權協(xié)議，奧飛動(dòng)漫將包含喜羊羊與灰太狼、巴啦啦小魔仙、超級飛俠、鎧甲勇士、貝肯熊等在內的奧飛旗下全線(xiàn)動(dòng)漫作品，全面授權悠游堂進(jìn)行主題樂(lè )園以及相關(guān)主題展、家庭派對、APP應用的開(kāi)發(fā)和運營(yíng)。

趨勢之二是兒童娛樂(lè )將跨越年齡界限。

兒童娛樂(lè )購物中心以后將朝著(zhù)打造超級家庭娛樂(lè )中心，真正實(shí)現親子同樂(lè )的方向發(fā)展。

悠游堂動(dòng)漫星球是從“兒童娛樂(lè )”轉變?yōu)?ldquo;以?xún)和彝槟繕丝腿旱挠螛?lè )及配套服務(wù)”的一個(gè)案例。該項目2016年4月開(kāi)業(yè)。該項目集多個(gè)動(dòng)漫主題、仿真沖浪、室內跳樓機、蹦極、COSPLAY、美食、海淘等豐富業(yè)態(tài)于一體，除了經(jīng)典的兒童游樂(lè )設施外，還將12歲以上的青少年及成年人設置VR虛擬現實(shí)、復古嘉年華、成人休閑等項目。

趨勢之二是兒童娛樂(lè )將跨越年齡界限。

兒童娛樂(lè )購物中心以后將朝著(zhù)打造超級家庭娛樂(lè )中心，真正實(shí)現親子同樂(lè )的方向發(fā)展。

悠游堂動(dòng)漫星球是從“兒童娛樂(lè )”轉變?yōu)?ldquo;以?xún)和彝槟繕丝腿旱挠螛?lè )及配套服務(wù)”的一個(gè)案例。該項目2016年4月開(kāi)業(yè)。該項目集多個(gè)動(dòng)漫主題、仿真沖浪、室內跳樓機、蹦極、COSPLAY、美食、海淘等豐富業(yè)態(tài)于一體，除了經(jīng)典的兒童游樂(lè )設施外，還將12歲以上的青少年及成年人設置VR虛擬現實(shí)、復古嘉年華、成人休閑等項目。

線(xiàn)上平臺需要與線(xiàn)下運營(yíng)緊密結合，通過(guò)線(xiàn)下運營(yíng)搜集數據，線(xiàn)上平臺通過(guò)對數據的整合分析精準描摹客群畫(huà)像，進(jìn)而對線(xiàn)下門(mén)店的設備調整、活動(dòng)促銷(xiāo)、品牌推廣等事宜提供策略。

線(xiàn)上平臺要做的，則是信息推送、企業(yè)公關(guān)、肖像描摹和場(chǎng)外推廣，通過(guò)在終端設備、定制服務(wù)、運營(yíng)活動(dòng)和促銷(xiāo)優(yōu)惠上使力，最終實(shí)現場(chǎng)內場(chǎng)外的聯(lián)動(dòng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)系統的閉環(huán)。