這一次的雙創(chuàng )大潮，各種政策利好，有大概3000萬(wàn)人在雙創(chuàng )的大潮中風(fēng)起云涌，創(chuàng )業(yè)者應該“春風(fēng)得意馬蹄疾”才對，但創(chuàng )業(yè)的成功率本身不高，原因是創(chuàng )業(yè)的門(mén)檻在提高。雙創(chuàng )浪潮之下，最近兩年的創(chuàng )業(yè)逐漸從激情四射回歸到理性，回歸商業(yè)的本質(zhì)。我們也需要回歸理性，對下一個(gè)五年的雙創(chuàng )大潮，給出一些建議，在雙創(chuàng )大潮下面對不確定性未來(lái)，找準正確的應對姿勢。

這次的創(chuàng )業(yè)人，更多的是把創(chuàng )業(yè)當作一種生活，茨威格在《人類(lèi)的群星閃耀時(shí)》這本書(shū)中告訴我們要到不朽的事業(yè)中尋求庇護，一個(gè)人生命中最大的幸運，莫過(guò)于在他的人生中途，即在他年富力強時(shí)發(fā)現了自己的人生使命。為什么很多人選擇創(chuàng )業(yè)作為一種生活的方式，也是想通過(guò)創(chuàng )業(yè)來(lái)實(shí)現自己的偉大。雖然這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們可以鏈接的信息非常多，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的混沌更加的嚴重，我們通過(guò)增加自己的復雜性來(lái)應對各自變化，創(chuàng )業(yè)就是面對不確定性，現有這種碎片化帶來(lái)的所謂專(zhuān)業(yè)化的世界觀(guān)，已經(jīng)無(wú)法正確的把握發(fā)展規律。

我們的創(chuàng )業(yè)項目必須落腳點(diǎn)要精準，做深做通做專(zhuān);其次是可復制，融資后可借助資本的力量迅速擴張，能夠從生意變?yōu)槭聵I(yè)。創(chuàng )業(yè)項目重點(diǎn)需要說(shuō)清楚三點(diǎn)：1、場(chǎng)景 2、差異化 3、盈利模式。場(chǎng)景要清晰的對客戶(hù)進(jìn)行精準畫(huà)像，差異化一定是有了你這樣的創(chuàng )業(yè)團隊，表現出技術(shù)、效率或者模式方面的區別，另外就是賺錢(qián)的方式是可以通過(guò)復制的方式做大、做強。

創(chuàng )業(yè)就是面對不確定性的未來(lái)，大家都會(huì )缺乏安全感，但是缺乏安全感，往往是創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最大的力量來(lái)源，因為我們不能夠懈怠。創(chuàng )業(yè)面對不確定性未來(lái)的正確姿勢到底是什么?這應該是縈繞在創(chuàng )業(yè)者思緒中的關(guān)鍵問(wèn)題。我們經(jīng)過(guò)分析國外以及國內的2000多項創(chuàng )業(yè)項目，發(fā)現一個(gè)重要的秘密，創(chuàng )業(yè)的核心競爭力來(lái)自產(chǎn)品的渠道建設和運營(yíng)能力而不是技術(shù)。技術(shù)不可或缺是創(chuàng )業(yè)要素中的關(guān)鍵一環(huán)，但是技術(shù)并不是決定性的一環(huán)，在市場(chǎng)中能夠營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，形成市場(chǎng)覆蓋面和覆蓋率才是決定性的一環(huán)。技術(shù)的最大短板往往是缺乏讀懂人性的基因，有點(diǎn)“恃才傲物”的味道，讓人感覺(jué)不接地氣，其實(shí)技術(shù)的本質(zhì)是應該用來(lái)解決市場(chǎng)的問(wèn)題和人的需求，不能夠解決市場(chǎng)問(wèn)題，不能夠滿(mǎn)足人的需求的技術(shù)，那就不能夠稱(chēng)之為技術(shù)。我們也建議，技者仁心，技術(shù)人員也要回歸人性的本源，思考為什么要做這個(gè)技術(shù)，這個(gè)技術(shù)能夠滿(mǎn)足什么樣的需求。

工業(yè)革命的歷史進(jìn)程，印證了人類(lèi)產(chǎn)業(yè)變革的“鐵律”：即便有了偉大創(chuàng )新技術(shù)，缺少商業(yè)化之路，也將沉寂在歷史的塵埃之中?？萍紕?chuàng )新本身或許不是個(gè)難題，真正難的是如何讓其走上商業(yè)化之路。比爾·蓋茨是一個(gè)電腦技術(shù)天才是不準確的，確切地說(shuō)他是一個(gè)深諳如何利用經(jīng)營(yíng)技術(shù)的天才。由于我們科研的指揮棒效應還延續慣性在發(fā)文章，科研發(fā)文章的投入已進(jìn)入驕陽(yáng)似火的大夏天，但是成果轉化仍處于吃力不討好的早春。很多好的科研成果內部已經(jīng)消化(技術(shù)成熟+資源充分)，余下的是躍躍欲試加靜靜等待，對于產(chǎn)業(yè)界需要懷著(zhù)一顆探險的心加上一顆不能太急迫的心，尋尋覓覓找，但是我們要探究華為成功的秘密，就是技術(shù)商業(yè)化，就是商業(yè)工程師的誕生。

徐匡迪院士說(shuō)急需市場(chǎng)機制主導的風(fēng)投參與中國科研，就是為了讓中國的科研更加的與產(chǎn)業(yè)的實(shí)際需求相結合，并且在資本的助力下，能夠走好、走穩技術(shù)產(chǎn)業(yè)化之路。諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主、哥倫比亞大學(xué)教授埃德蒙德·費爾普斯有句話(huà)很有道理：企業(yè)家是創(chuàng )新“助產(chǎn)士”，而科學(xué)家們則是創(chuàng )新的主體。這句話(huà)在硅谷就體現的淋漓盡致，很多技術(shù)并不是在硅谷發(fā)明的，硅谷是將技術(shù)拿過(guò)來(lái)做不同的事情。計算機，最早出現在英國。萬(wàn)維網(wǎng)，最早出現在瑞士。晶體管，最早出自美國新澤西州的AT&T。智能手機，最早出自諾基亞公司。搜索引擎，最早出自加拿大的三個(gè)學(xué)生，但是這些技術(shù)都在硅谷發(fā)揚光大，并且做成了產(chǎn)業(yè)。畢加索曾說(shuō)過(guò)：“好的藝術(shù)家抄，偉大的藝術(shù)家偷。” 我們不是鼓勵剽竊，而是告訴創(chuàng )業(yè)者硅谷的價(jià)值就是將這些外來(lái)的技術(shù)，通過(guò)企業(yè)家的運作，成為影響時(shí)代的產(chǎn)業(yè)。

我們生活在一個(gè)認知盈余的時(shí)代，也是一個(gè)碎片化的世界，消費也呈現出在線(xiàn)化、個(gè)性化、社群化、去中心化、去中介化特征，我們的商業(yè)模式、盈利方式需要發(fā)生什么樣的改變?尤其是華夏文明千年，我們如果提出什么觀(guān)點(diǎn)，在歷史的著(zhù)述立說(shuō)中都能找到相應的佐證，這也是我們社會(huì )整體的論調有時(shí)會(huì )出現左右分明的現象，但是大家都覺(jué)得自己是正統嫡傳。

我們的創(chuàng )業(yè)要從別人成功及失敗的案例中挖掘出規律，以期指導自己的創(chuàng )業(yè)過(guò)程，尤其是探討失敗的意義，可能遠遠大于成功。結合幾百家創(chuàng )業(yè)公司的失敗原因，其共性主要聚焦在以下幾點(diǎn)：資金(包含融資與收入)、商業(yè)模式、產(chǎn)品、用戶(hù)獲取、運營(yíng)、團隊，還包含一些個(gè)性化的因素，都可能造成創(chuàng )業(yè)失敗，有的是很多的因素交織在一起造成了創(chuàng )業(yè)的失敗?，F在的經(jīng)營(yíng)還不能偏安于一隅，要通過(guò)無(wú)邊界的運營(yíng)平臺搭建，基于社群的模式打造社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )，并且有一個(gè)溝通交流的機制，及時(shí)發(fā)現運營(yíng)存在的問(wèn)題，并找尋對策，最終能夠形成面向一個(gè)產(chǎn)業(yè)提供基于服務(wù)業(yè)態(tài)的整體解決方案。對于創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，我們需要度過(guò)很多的關(guān)口，尤其是要度過(guò)三個(gè)最為重要的關(guān)口，分別是：用人關(guān)、產(chǎn)品關(guān)、市場(chǎng)關(guān)，這三者的重要性是并列的，沒(méi)有主次之分，如果非要分出一個(gè)主次，那用人關(guān)是首當其沖需要解決的問(wèn)題，因為人是事業(yè)的基礎，沒(méi)有關(guān)鍵的幾個(gè)核心人物與強有力的中層配合，再加上底部堅實(shí)的高效執行層，那么這個(gè)事業(yè)就已經(jīng)雄兵在手，不愁團隊不能夠開(kāi)疆拓土。另外一個(gè)我們發(fā)現的創(chuàng )業(yè)現象是，打敗你的可能不是對手，而是一份文件，政策的因素和相關(guān)資質(zhì)的獲取，是影響很多初創(chuàng )項目做不成的關(guān)鍵因素。

創(chuàng )業(yè)是需要師傅帶的，不然肯定會(huì )走很多的彎路。就像再牛的運動(dòng)員，也需要教練，教練告訴你的就是進(jìn)階的套路。套路是一種將零散的信息、知識，進(jìn)行邏輯化整理，具有落地路徑的結構化體系，寫(xiě)這篇文章就是給大家一種創(chuàng )業(yè)進(jìn)階的套路。這個(gè)套路，不敢說(shuō)放之四海而皆準，但是這個(gè)套路是我們通過(guò)對市場(chǎng)的敏銳判斷和對創(chuàng )新的細致觀(guān)察，研究產(chǎn)業(yè)在整個(gè)創(chuàng )新過(guò)程以及成長(cháng)過(guò)程中的方法論。寫(xiě)這篇文章就是我把創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的心得、思考以及決策過(guò)程，進(jìn)行深度的整理，就和創(chuàng )業(yè)一樣，把一個(gè)把復雜的情況簡(jiǎn)單化處理，把一個(gè)非結構化的場(chǎng)景收斂成半結構化或者結構化的過(guò)程。探討創(chuàng )業(yè)與創(chuàng )新過(guò)程如何打造的更加高效，更加的激動(dòng)人心，探討一些商業(yè)邏輯與商業(yè)本質(zhì)的話(huà)題，以期我們能夠找尋快樂(lè )創(chuàng )業(yè)，找尋生命的真諦。有了這個(gè)套路后，你N次的重復實(shí)踐，加上一點(diǎn)機緣，就能夠實(shí)現成功。我們力爭十年后再翻出來(lái)看，這里的道理仍然成立，是確實(shí)有邏輯與有道理。

作為現如今的創(chuàng )業(yè)者，我們要以研究的思路去創(chuàng )業(yè)，我們要研究如何提高我們的人均效率，如何提高公司的整體競爭力，更要以實(shí)戰的角度去創(chuàng )業(yè)，要針對具體的應用場(chǎng)景，身臨其境的投入到具體運營(yíng)效率提升的實(shí)務(wù)操作過(guò)程中。我平時(shí)有寫(xiě)評述的習慣，我在認真總結分析這些根據企業(yè)實(shí)地調研以及項目評審后寫(xiě)的體會(huì )，通過(guò)邏輯的梳理，歸納，演繹，就成了這篇文章很多的素材，這些素材都是我平時(shí)對于公司運營(yíng)規律的研究與分析過(guò)程中所總結出來(lái)的論點(diǎn)。另外，我將我平時(shí)演講的素材知識也集成在這篇文章中，我認為知識的魅力在應用，為了擴大應用的覆蓋面，還需要分享，寫(xiě)這篇文章的目的就是通過(guò)分享，擴大創(chuàng )業(yè)的整體效率，以期創(chuàng )業(yè)者能夠盡量少的落入創(chuàng )業(yè)的陷阱。

面對不確定性的未來(lái)，我們需要建構一個(gè)基本的運營(yíng)邏輯，因為我們只有明確基本的運營(yíng)邏輯，我們才不至于迷失方向，作為創(chuàng )業(yè)的基本運營(yíng)邏輯，一定是在效益與效率方面奠定自己的核心競爭力。在此基礎上，我們要解構我們之前限制我們發(fā)展的鏈條，創(chuàng )業(yè)者很容易想到的創(chuàng )業(yè)就是投資一個(gè)產(chǎn)品，生產(chǎn)出來(lái)，進(jìn)入渠道銷(xiāo)售，這樣的簡(jiǎn)單的粗、直鏈條很難保證創(chuàng )業(yè)之路具有高水平、高質(zhì)量、高效率，所以我們要解構這樣的單一鏈條，把我們的優(yōu)質(zhì)核心資源拿出來(lái)，與外部的優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)行優(yōu)化匹配來(lái)重構我們的創(chuàng )新鏈與價(jià)值鏈，我們只有通過(guò)與外部的優(yōu)質(zhì)資源合作，我們才能夠提升我們的創(chuàng )業(yè)效率，降低我們創(chuàng )業(yè)的早期投入，走出一條借力打力，相互配合的多鏈條協(xié)作的創(chuàng )新之路。

太史公司馬遷在《史記·貨殖列傳》里面就說(shuō)：“無(wú)財作力，少有斗智，既饒爭時(shí)”。翻譯成白話(huà)就是掙錢(qián)第一種層次，就是出賣(mài)自己的勞動(dòng)力，出賣(mài)自己的時(shí)間;第二層次，靠自己的智力，靠自己的技術(shù);第三層次也是最高層次則是靠大趨勢。太史公司馬遷都告訴我們要在趨勢中找機會(huì )?，F在，很多人才來(lái)到國內創(chuàng )業(yè)，也是一種順勢而為，但是我們在接觸600多項的國外項目后，發(fā)現很多的想回國創(chuàng )業(yè)的項目，對如何切入國內市場(chǎng)的方式并不了解，是自己獨立創(chuàng )業(yè)，還是嫁接式創(chuàng )業(yè)的方式不了解，也不知道如何進(jìn)入渠道;技術(shù)思維嚴重，對于如何運營(yíng)，關(guān)注度不夠，也不重視，也不期待在運營(yíng)方面能力的彌補，希望將運營(yíng)交予別人，最后脖子就會(huì )卡在別人手中。很多失敗的項目，運營(yíng)與管控公司的節奏基本沒(méi)有，也沒(méi)有階段性的目標和具體要解決的問(wèn)題不清晰，說(shuō)明是沒(méi)有進(jìn)入一個(gè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)和操作階段的項目;對于財務(wù)的預測以及融資策略，渠道，沒(méi)有通盤(pán)的思考，財務(wù)收入模型，客戶(hù)主體是誰(shuí)，都沒(méi)有具體的思考;溝通交流的方式缺乏，比較生硬，在項目的路演過(guò)程中，基本是扔出一個(gè)手榴彈，但是是“啞彈”的結果，沒(méi)有考慮拋出項目的效果，沒(méi)有整體思考宣傳、推介的技巧與能力;不思考當下的具體執行細節，也不考慮明天的風(fēng)險控制，也不展望整個(gè)公司的事業(yè)未來(lái)到底走向哪里的景象。

創(chuàng )業(yè)有時(shí)就像巴菲特所說(shuō)：人生就像滾雪球，最重要是要發(fā)現濕的雪和很長(cháng)的坡。 我們要發(fā)現一個(gè)好的賽道，把自己打造成這個(gè)賽道上的優(yōu)質(zhì)選手。創(chuàng )業(yè)本質(zhì)上要有生意的屬性，需要“辨貴賤、調余缺、度遠近”。從態(tài)勢上說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的入口在爭奪流量，工業(yè)的入口則在爭奪材料。“工欲善其事，必先利其器”，我們需要建立企業(yè)發(fā)展的“耐力”與“爆發(fā)力”，是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中兩種力量，“耐力”的獲取需要靠公司對未來(lái)方向判斷的準確與所能夠依靠的資源的邊界;“爆發(fā)力”的打造需要等待機會(huì )以及在機會(huì )來(lái)臨前的“耐力”，這兩種力量都所需要持續的學(xué)習力，執行力，思考力以及團結的力量。

管理專(zhuān)家德魯克為“企業(yè)方向、工作效率、管理效能”三者勾劃出如下關(guān)系：管理效能=企業(yè)方向×工作效率，對于當下來(lái)說(shuō)，數據的使用，人工智能與產(chǎn)業(yè)的深度融合就是企業(yè)的方向。商業(yè)的本質(zhì)是在有限資源下去實(shí)現商業(yè)目標，既然資源有限，就需要整合與被整合，君子，善假于物也!創(chuàng )業(yè)是勇敢和孤獨的游戲，創(chuàng )業(yè)者本來(lái)就是孤獨的，所以你要勇于孤獨，勇于偉大，最好的自己，才能夠遇見(jiàn)最好的別人。不能All in的就不要創(chuàng )業(yè)，玻璃心的就不要創(chuàng )業(yè)，不能快速成長(cháng)的也不要創(chuàng )業(yè)，但是創(chuàng )業(yè)最大的魅力，就是迅速給你撕裂般的成長(cháng)。創(chuàng )業(yè)對于能力的要求很多，尤其協(xié)調能力，我們需要結構化的協(xié)同，整合多方的智慧，形成新的知識體系，應對迅速變化的能力。