這一次的雙創(chuàng)大潮，各種政策利好，有大概3000萬人在雙創(chuàng)的大潮中風(fēng)起云涌，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該“春風(fēng)得意馬蹄疾”才對，但創(chuàng)業(yè)的成功率本身不高，原因是創(chuàng)業(yè)的門檻在提高。雙創(chuàng)浪潮之下，最近兩年的創(chuàng)業(yè)逐漸從激情四射回歸到理性，回歸商業(yè)的本質(zhì)。我們也需要回歸理性，對下一個五年的雙創(chuàng)大潮，給出一些建議，在雙創(chuàng)大潮下面對不確定性未來，找準正確的應(yīng)對姿勢。

這次的創(chuàng)業(yè)人，更多的是把創(chuàng)業(yè)當作一種生活，茨威格在《人類的群星閃耀時》這本書中告訴我們要到不朽的事業(yè)中尋求庇護，一個人生命中最大的幸運，莫過于在他的人生中途，即在他年富力強時發(fā)現(xiàn)了自己的人生使命。為什么很多人選擇創(chuàng)業(yè)作為一種生活的方式，也是想通過創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)自己的偉大。雖然這是一個信息爆炸的時代，我們可以鏈接的信息非常多，但是互聯(lián)網(wǎng)時代下的混沌更加的嚴重，我們通過增加自己的復(fù)雜性來應(yīng)對各自變化，創(chuàng)業(yè)就是面對不確定性，現(xiàn)有這種碎片化帶來的所謂專業(yè)化的世界觀，已經(jīng)無法正確的把握發(fā)展規(guī)律。

我們的創(chuàng)業(yè)項目必須落腳點要精準，做深做通做專;其次是可復(fù)制，融資后可借助資本的力量迅速擴張，能夠從生意變?yōu)槭聵I(yè)。創(chuàng)業(yè)項目重點需要說清楚三點：1、場景 2、差異化 3、盈利模式。場景要清晰的對客戶進行精準畫像，差異化一定是有了你這樣的創(chuàng)業(yè)團隊，表現(xiàn)出技術(shù)、效率或者模式方面的區(qū)別，另外就是賺錢的方式是可以通過復(fù)制的方式做大、做強。

創(chuàng)業(yè)就是面對不確定性的未來，大家都會缺乏安全感，但是缺乏安全感，往往是創(chuàng)業(yè)過程中最大的力量來源，因為我們不能夠懈怠。創(chuàng)業(yè)面對不確定性未來的正確姿勢到底是什么?這應(yīng)該是縈繞在創(chuàng)業(yè)者思緒中的關(guān)鍵問題。我們經(jīng)過分析國外以及國內(nèi)的2000多項創(chuàng)業(yè)項目，發(fā)現(xiàn)一個重要的秘密，創(chuàng)業(yè)的核心競爭力來自產(chǎn)品的渠道建設(shè)和運營能力而不是技術(shù)。技術(shù)不可或缺是創(chuàng)業(yè)要素中的關(guān)鍵一環(huán)，但是技術(shù)并不是決定性的一環(huán)，在市場中能夠營銷產(chǎn)品，形成市場覆蓋面和覆蓋率才是決定性的一環(huán)。技術(shù)的最大短板往往是缺乏讀懂人性的基因，有點“恃才傲物”的味道，讓人感覺不接地氣，其實技術(shù)的本質(zhì)是應(yīng)該用來解決市場的問題和人的需求，不能夠解決市場問題，不能夠滿足人的需求的技術(shù)，那就不能夠稱之為技術(shù)。我們也建議，技者仁心，技術(shù)人員也要回歸人性的本源，思考為什么要做這個技術(shù)，這個技術(shù)能夠滿足什么樣的需求。

工業(yè)革命的歷史進程，印證了人類產(chǎn)業(yè)變革的“鐵律”：即便有了偉大創(chuàng)新技術(shù)，缺少商業(yè)化之路，也將沉寂在歷史的塵埃之中?？萍紕?chuàng)新本身或許不是個難題，真正難的是如何讓其走上商業(yè)化之路。比爾·蓋茨是一個電腦技術(shù)天才是不準確的，確切地說他是一個深諳如何利用經(jīng)營技術(shù)的天才。由于我們科研的指揮棒效應(yīng)還延續(xù)慣性在發(fā)文章，科研發(fā)文章的投入已進入驕陽似火的大夏天，但是成果轉(zhuǎn)化仍處于吃力不討好的早春。很多好的科研成果內(nèi)部已經(jīng)消化(技術(shù)成熟+資源充分)，余下的是躍躍欲試加靜靜等待，對于產(chǎn)業(yè)界需要懷著一顆探險的心加上一顆不能太急迫的心，尋尋覓覓找，但是我們要探究華為成功的秘密，就是技術(shù)商業(yè)化，就是商業(yè)工程師的誕生。

徐匡迪院士說急需市場機制主導(dǎo)的風(fēng)投參與中國科研，就是為了讓中國的科研更加的與產(chǎn)業(yè)的實際需求相結(jié)合，并且在資本的助力下，能夠走好、走穩(wěn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化之路。諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主、哥倫比亞大學(xué)教授埃德蒙德·費爾普斯有句話很有道理：企業(yè)家是創(chuàng)新“助產(chǎn)士”，而科學(xué)家們則是創(chuàng)新的主體。這句話在硅谷就體現(xiàn)的淋漓盡致，很多技術(shù)并不是在硅谷發(fā)明的，硅谷是將技術(shù)拿過來做不同的事情。計算機，最早出現(xiàn)在英國。萬維網(wǎng)，最早出現(xiàn)在瑞士。晶體管，最早出自美國新澤西州的AT&T。智能手機，最早出自諾基亞公司。搜索引擎，最早出自加拿大的三個學(xué)生，但是這些技術(shù)都在硅谷發(fā)揚光大，并且做成了產(chǎn)業(yè)。畢加索曾說過：“好的藝術(shù)家抄，偉大的藝術(shù)家偷。” 我們不是鼓勵剽竊，而是告訴創(chuàng)業(yè)者硅谷的價值就是將這些外來的技術(shù)，通過企業(yè)家的運作，成為影響時代的產(chǎn)業(yè)。

我們生活在一個認知盈余的時代，也是一個碎片化的世界，消費也呈現(xiàn)出在線化、個性化、社群化、去中心化、去中介化特征，我們的商業(yè)模式、盈利方式需要發(fā)生什么樣的改變?尤其是華夏文明千年，我們?nèi)绻岢鍪裁从^點，在歷史的著述立說中都能找到相應(yīng)的佐證，這也是我們社會整體的論調(diào)有時會出現(xiàn)左右分明的現(xiàn)象，但是大家都覺得自己是正統(tǒng)嫡傳。

我們的創(chuàng)業(yè)要從別人成功及失敗的案例中挖掘出規(guī)律，以期指導(dǎo)自己的創(chuàng)業(yè)過程，尤其是探討失敗的意義，可能遠遠大于成功。結(jié)合幾百家創(chuàng)業(yè)公司的失敗原因，其共性主要聚焦在以下幾點：資金(包含融資與收入)、商業(yè)模式、產(chǎn)品、用戶獲取、運營、團隊，還包含一些個性化的因素，都可能造成創(chuàng)業(yè)失敗，有的是很多的因素交織在一起造成了創(chuàng)業(yè)的失敗?，F(xiàn)在的經(jīng)營還不能偏安于一隅，要通過無邊界的運營平臺搭建，基于社群的模式打造社會化營銷的網(wǎng)絡(luò)，并且有一個溝通交流的機制，及時發(fā)現(xiàn)運營存在的問題，并找尋對策，最終能夠形成面向一個產(chǎn)業(yè)提供基于服務(wù)業(yè)態(tài)的整體解決方案。對于創(chuàng)業(yè)來說，我們需要度過很多的關(guān)口，尤其是要度過三個最為重要的關(guān)口，分別是：用人關(guān)、產(chǎn)品關(guān)、市場關(guān)，這三者的重要性是并列的，沒有主次之分，如果非要分出一個主次，那用人關(guān)是首當其沖需要解決的問題，因為人是事業(yè)的基礎(chǔ)，沒有關(guān)鍵的幾個核心人物與強有力的中層配合，再加上底部堅實的高效執(zhí)行層，那么這個事業(yè)就已經(jīng)雄兵在手，不愁團隊不能夠開疆拓土。另外一個我們發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象是，打敗你的可能不是對手，而是一份文件，政策的因素和相關(guān)資質(zhì)的獲取，是影響很多初創(chuàng)項目做不成的關(guān)鍵因素。

創(chuàng)業(yè)是需要師傅帶的，不然肯定會走很多的彎路。就像再牛的運動員，也需要教練，教練告訴你的就是進階的套路。套路是一種將零散的信息、知識，進行邏輯化整理，具有落地路徑的結(jié)構(gòu)化體系，寫這篇文章就是給大家一種創(chuàng)業(yè)進階的套路。這個套路，不敢說放之四海而皆準，但是這個套路是我們通過對市場的敏銳判斷和對創(chuàng)新的細致觀察，研究產(chǎn)業(yè)在整個創(chuàng)新過程以及成長過程中的方法論。寫這篇文章就是我把創(chuàng)業(yè)過程中的心得、思考以及決策過程，進行深度的整理，就和創(chuàng)業(yè)一樣，把一個把復(fù)雜的情況簡單化處理，把一個非結(jié)構(gòu)化的場景收斂成半結(jié)構(gòu)化或者結(jié)構(gòu)化的過程。探討創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新過程如何打造的更加高效，更加的激動人心，探討一些商業(yè)邏輯與商業(yè)本質(zhì)的話題，以期我們能夠找尋快樂創(chuàng)業(yè)，找尋生命的真諦。有了這個套路后，你N次的重復(fù)實踐，加上一點機緣，就能夠?qū)崿F(xiàn)成功。我們力爭十年后再翻出來看，這里的道理仍然成立，是確實有邏輯與有道理。

作為現(xiàn)如今的創(chuàng)業(yè)者，我們要以研究的思路去創(chuàng)業(yè)，我們要研究如何提高我們的人均效率，如何提高公司的整體競爭力，更要以實戰(zhàn)的角度去創(chuàng)業(yè)，要針對具體的應(yīng)用場景，身臨其境的投入到具體運營效率提升的實務(wù)操作過程中。我平時有寫評述的習(xí)慣，我在認真總結(jié)分析這些根據(jù)企業(yè)實地調(diào)研以及項目評審后寫的體會，通過邏輯的梳理，歸納，演繹，就成了這篇文章很多的素材，這些素材都是我平時對于公司運營規(guī)律的研究與分析過程中所總結(jié)出來的論點。另外，我將我平時演講的素材知識也集成在這篇文章中，我認為知識的魅力在應(yīng)用，為了擴大應(yīng)用的覆蓋面，還需要分享，寫這篇文章的目的就是通過分享，擴大創(chuàng)業(yè)的整體效率，以期創(chuàng)業(yè)者能夠盡量少的落入創(chuàng)業(yè)的陷阱。

面對不確定性的未來，我們需要建構(gòu)一個基本的運營邏輯，因為我們只有明確基本的運營邏輯，我們才不至于迷失方向，作為創(chuàng)業(yè)的基本運營邏輯，一定是在效益與效率方面奠定自己的核心競爭力。在此基礎(chǔ)上，我們要解構(gòu)我們之前限制我們發(fā)展的鏈條，創(chuàng)業(yè)者很容易想到的創(chuàng)業(yè)就是投資一個產(chǎn)品，生產(chǎn)出來，進入渠道銷售，這樣的簡單的粗、直鏈條很難保證創(chuàng)業(yè)之路具有高水平、高質(zhì)量、高效率，所以我們要解構(gòu)這樣的單一鏈條，把我們的優(yōu)質(zhì)核心資源拿出來，與外部的優(yōu)質(zhì)資源，進行優(yōu)化匹配來重構(gòu)我們的創(chuàng)新鏈與價值鏈，我們只有通過與外部的優(yōu)質(zhì)資源合作，我們才能夠提升我們的創(chuàng)業(yè)效率，降低我們創(chuàng)業(yè)的早期投入，走出一條借力打力，相互配合的多鏈條協(xié)作的創(chuàng)新之路。

太史公司馬遷在《史記·貨殖列傳》里面就說：“無財作力，少有斗智，既饒爭時”。翻譯成白話就是掙錢第一種層次，就是出賣自己的勞動力，出賣自己的時間;第二層次，靠自己的智力，靠自己的技術(shù);第三層次也是最高層次則是靠大趨勢。太史公司馬遷都告訴我們要在趨勢中找機會。現(xiàn)在，很多人才來到國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，也是一種順勢而為，但是我們在接觸600多項的國外項目后，發(fā)現(xiàn)很多的想回國創(chuàng)業(yè)的項目，對如何切入國內(nèi)市場的方式并不了解，是自己獨立創(chuàng)業(yè)，還是嫁接式創(chuàng)業(yè)的方式不了解，也不知道如何進入渠道;技術(shù)思維嚴重，對于如何運營，關(guān)注度不夠，也不重視，也不期待在運營方面能力的彌補，希望將運營交予別人，最后脖子就會卡在別人手中。很多失敗的項目，運營與管控公司的節(jié)奏基本沒有，也沒有階段性的目標和具體要解決的問題不清晰，說明是沒有進入一個實際經(jīng)營和操作階段的項目;對于財務(wù)的預(yù)測以及融資策略，渠道，沒有通盤的思考，財務(wù)收入模型，客戶主體是誰，都沒有具體的思考;溝通交流的方式缺乏，比較生硬，在項目的路演過程中，基本是扔出一個手榴彈，但是是“啞彈”的結(jié)果，沒有考慮拋出項目的效果，沒有整體思考宣傳、推介的技巧與能力;不思考當下的具體執(zhí)行細節(jié)，也不考慮明天的風(fēng)險控制，也不展望整個公司的事業(yè)未來到底走向哪里的景象。

創(chuàng)業(yè)有時就像巴菲特所說：人生就像滾雪球，最重要是要發(fā)現(xiàn)濕的雪和很長的坡。 我們要發(fā)現(xiàn)一個好的賽道，把自己打造成這個賽道上的優(yōu)質(zhì)選手。創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上要有生意的屬性，需要“辨貴賤、調(diào)余缺、度遠近”。從態(tài)勢上說，互聯(lián)網(wǎng)的入口在爭奪流量，工業(yè)的入口則在爭奪材料。“工欲善其事，必先利其器”，我們需要建立企業(yè)發(fā)展的“耐力”與“爆發(fā)力”，是企業(yè)發(fā)展過程中兩種力量，“耐力”的獲取需要靠公司對未來方向判斷的準確與所能夠依靠的資源的邊界;“爆發(fā)力”的打造需要等待機會以及在機會來臨前的“耐力”，這兩種力量都所需要持續(xù)的學(xué)習(xí)力，執(zhí)行力，思考力以及團結(jié)的力量。

管理專家德魯克為“企業(yè)方向、工作效率、管理效能”三者勾劃出如下關(guān)系：管理效能=企業(yè)方向×工作效率，對于當下來說，數(shù)據(jù)的使用，人工智能與產(chǎn)業(yè)的深度融合就是企業(yè)的方向。商業(yè)的本質(zhì)是在有限資源下去實現(xiàn)商業(yè)目標，既然資源有限，就需要整合與被整合，君子，善假于物也!創(chuàng)業(yè)是勇敢和孤獨的游戲，創(chuàng)業(yè)者本來就是孤獨的，所以你要勇于孤獨，勇于偉大，最好的自己，才能夠遇見最好的別人。不能All in的就不要創(chuàng)業(yè)，玻璃心的就不要創(chuàng)業(yè)，不能快速成長的也不要創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)最大的魅力，就是迅速給你撕裂般的成長。創(chuàng)業(yè)對于能力的要求很多，尤其協(xié)調(diào)能力，我們需要結(jié)構(gòu)化的協(xié)同，整合多方的智慧，形成新的知識體系，應(yīng)對迅速變化的能力。