農業(yè)圈里有這樣一家奇葩企業(yè)，經(jīng)營(yíng)山茶油生意，卻沒(méi)有傳統的分銷(xiāo)渠道，也沒(méi)有線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店。他依靠發(fā)展直銷(xiāo)會(huì )員，實(shí)現了破億的銷(xiāo)售。

11月18日上午，湖南大三湘茶油股份有限公司“鮮榨茶油” 工藝線(xiàn)正式試機啟動(dòng)，此舉標志著(zhù)大三湘突破了茶油三大傳統加工瓶頸，“鮮榨茶油”已達到行業(yè)領(lǐng)先水平，在油茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新發(fā)展上邁出了重要一步。

大三湘“鮮榨茶油”開(kāi)機

衡南縣大力扶持油茶產(chǎn)業(yè)

試機儀式上，衡陽(yáng)市人大常委會(huì )黨組副書(shū)記、副主任段志剛對大三湘新工藝的誕生表示祝賀，同時(shí)，希望大三湘茶油公司持續加大技術(shù)、產(chǎn)品科研投入，創(chuàng )造出更多更好的新技術(shù)和新產(chǎn)品，讓“大三湘”茶油成為飄香全國的馳名品牌！

試機儀式過(guò)后，市人大常委會(huì )黨組副書(shū)記、副主任段志剛也對大三湘表示祝賀。段志剛稱(chēng)，近年來(lái)，衡南縣大力實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)戰略，構建了以企業(yè)為中心、市場(chǎng)為主導、產(chǎn)學(xué)研相結合的科技創(chuàng )新體系，使湖南大三湘茶油股份有限公司等一大批企業(yè)在科技創(chuàng )新中茁壯成長(cháng)為行業(yè)的龍頭企業(yè)。他強調，希望今后衡南縣以及湖南大三湘茶油股份有限公司進(jìn)一步發(fā)揮各級代表的作用，進(jìn)一步引進(jìn)高效尖端人才，在科技創(chuàng )新中再現輝煌，讓“大三湘”茶油成為飄香全國的知名品牌。

中南林科大學(xué)黨委書(shū)記、博士生導師趙運林，副市長(cháng)劉正興等領(lǐng)導出席活動(dòng)。領(lǐng)導嘉賓還參加了《油茶產(chǎn)業(yè)新技術(shù)、新模式和新產(chǎn)品研討會(huì )》，就油茶產(chǎn)業(yè)新技術(shù)、新模式和新產(chǎn)品對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意義，茶油標準以及如何看待純茶油與調和油，十年后油茶產(chǎn)業(yè)的遠景等進(jìn)行了研討。

大三湘創(chuàng )始人周新平

首創(chuàng )“鮮榨茶油”工藝

與會(huì )11月18日上午，湖南大三湘茶油股份有限公司“鮮榨茶油”工藝線(xiàn)正式試機啟動(dòng)，此舉標志著(zhù)大三湘突破了茶油三大傳統加工瓶頸，“鮮榨茶油”已達到行業(yè)領(lǐng)先，在油茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新發(fā)展上邁出了重要一步。

大三湘“鮮榨茶油””工藝屬?lài)鴥仁讋?chuàng )，能夠解決雨季大批量油茶果脫殼分離及晾曬問(wèn)題，更好地提高茶油品質(zhì)，增加原料附加值，達到綜合利用的目的。該條生產(chǎn)線(xiàn)總投資3000萬(wàn)元。整個(gè)新工藝線(xiàn)建設歷時(shí)100天，前期研究6年，產(chǎn)生相關(guān)專(zhuān)利66項，其中發(fā)明專(zhuān)利51項。

除此之外，“鮮榨茶油”還能夠解決雨季大批量油茶果脫殼分離及晾曬問(wèn)題，更好的提高茶油品質(zhì)，增加原料附加值，達到綜合利用的目的。該條生產(chǎn)線(xiàn)總投資3000萬(wàn)元。整個(gè)新工藝線(xiàn)建設歷時(shí)100天，前期研究6年，產(chǎn)生相關(guān)專(zhuān)利66項，其中發(fā)明專(zhuān)利51項。試機儀式過(guò)后，與會(huì )領(lǐng)導嘉賓還參加了《油茶產(chǎn)業(yè)新技術(shù)、新模式和新產(chǎn)品研討會(huì )》，就油茶產(chǎn)業(yè)新技術(shù)、新模式和新產(chǎn)品對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意義，茶油標準以及如何看待純茶油與調和油，十年后油茶產(chǎn)業(yè)的遠景等進(jìn)行了研討。

大三湘還完成了基地和工廠(chǎng)建設，都是最先進(jìn)的設備，包括4萬(wàn)畝核心基地、30萬(wàn)畝合作基地；同時(shí)深耕產(chǎn)業(yè)鏈，不做調和油，不做浸出油，用“鮮榨茶油”工藝領(lǐng)跑行業(yè)。沒(méi)有基地，就不會(huì )有茶花節，就談不上用戶(hù)體驗；沒(méi)有建工廠(chǎng)，做調和油，就不會(huì )專(zhuān)注技術(shù)。

大三湘工廠(chǎng)

獨特的會(huì )員制度

在做會(huì )員制之前，大三湘也做過(guò)傳統渠道。從2011年開(kāi)始，大三湘招過(guò)一批經(jīng)銷(xiāo)商，最后的結果是賣(mài)不出去；也做過(guò)商超，沒(méi)賣(mài)出多少不說(shuō)，還被拖欠貨款；更開(kāi)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店，慘淡的時(shí)候一個(gè)月收入一萬(wàn)，連房租錢(qián)都不夠。3年的時(shí)間還虧了5000萬(wàn)。

痛定思痛，大三湘開(kāi)始重新定位。從2013年開(kāi)始，大三湘下決心把所有的傳統渠道都關(guān)了，而是以會(huì )員制精準到目標人群：老板群體。

創(chuàng )始人周新平是量子高科的高管，擁有高端企業(yè)家人脈，也與目標人群相契合。同時(shí)創(chuàng )辦南山會(huì )，區別于大三湘體系，專(zhuān)門(mén)服務(wù)會(huì )員群體。作為老板群體，會(huì )員轉介紹并不是出于利益，而是因為相信大三湘。他們充當了傳播者，介紹了身邊的資源，所以大三湘更不能辜負他們，大三湘會(huì )員的續費率達到70%，從3年虧5000萬(wàn)，到年銷(xiāo)1.5億。

大三湘董事長(cháng)周新平介紹，大三湘從2008年創(chuàng )業(yè)，經(jīng)過(guò)9年不懈努力，已經(jīng)成為我國純茶油的領(lǐng)軍企業(yè)，目前已經(jīng)擁有高標準油茶示范種植基地4萬(wàn)畝，以“公司+合作社+農戶(hù)” 的有機油茶基地30萬(wàn)畝。大三湘突破了油茶鮮果到茶籽加工、茶籽壓榨加工、附產(chǎn)物茶餅綜合利用等茶油三大傳統加工瓶頸，“鮮榨茶油”工藝技術(shù)已達到國內行業(yè)領(lǐng)先水平，在我國油茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新發(fā)展方面邁出重要一步。