在商業(yè)園區做鮮果切，不賣(mài)，免費送，竟然能實(shí)現月賺十萬(wàn)。這個(gè)案例乍聽(tīng)無(wú)厘頭，但確是真實(shí)案例，那么，它背后的商業(yè)邏輯是什么?

微信創(chuàng )業(yè)

微信火了，我就想借助微信尋找創(chuàng )業(yè)項目。

做什么呢?因為上家公司在上海寶山區的商務(wù)園區，我們想把這個(gè)園區里的白領(lǐng)，圈到微信端，然后銷(xiāo)售產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)考察，我們選擇了水果這個(gè)領(lǐng)域。

經(jīng)營(yíng)初嘗失敗

我們花3000元/月在園區租了一個(gè)房間，稍微裝修了一下，買(mǎi)了點(diǎn)切水果的工具，總共投入3萬(wàn)多塊錢(qián)。

開(kāi)始我們想以賣(mài)為主，因為地段、消費習慣的原因，真正花錢(qián)買(mǎi)水果的人不多，促銷(xiāo)就好賣(mài)，不促銷(xiāo)就難賣(mài)，不怎么賺錢(qián)。

免費送水果，贏(yíng)得用戶(hù)

實(shí)體失敗，于是我想到一點(diǎn)：不如免費送水果，把園區的白領(lǐng)都圈到微信端，再通過(guò)其他方式賺錢(qián)。

打印了100張宣傳單頁(yè)，內容是：當天十點(diǎn)之前，通過(guò)微信下單，只要發(fā)1毛錢(qián)紅包給我們，十二點(diǎn)后，就可以憑微信記錄來(lái)領(lǐng)水果。

連續送了1周，一個(gè)不到5000人的園區，有3000多人成為我們的微信好友和體驗顧客。

如何盈利

這樣虧也不是辦法啊，怎么來(lái)賺錢(qián)呢?

我們來(lái)分析：園區的白領(lǐng)的剛需是什么?對，就是午餐。 我們園區周邊有7家餐廳。我們和他們其中的4家去談合作：幫助餐飲店賣(mài)飯卡!

我們?yōu)橛脩?hù)提供飯卡，為餐飲店主提供刷卡機。用戶(hù)充值100元，我們送5份鮮果切。

而餐廳根據刷卡總金額給我們20%的提成。

餐廳老板跑到我們水果店里考察，看到每天很多人來(lái)領(lǐng)水果，眼見(jiàn)為實(shí)。他們算了一筆賬：如果和我們合作，會(huì )增加至少30%的銷(xiāo)售，如果不合作，別人合作，他要減少30%，還是合作劃算。

活動(dòng)再擴散

我們把充飯卡送水果的活動(dòng)發(fā)給微信好友，結果第一個(gè)月充卡總金額就達到了30萬(wàn)左右，因為一盒水果成本不到2元，除去原材料和人工成本，還能凈賺3萬(wàn)。

微信商城上線(xiàn)

我們建立了一個(gè)微信商城：開(kāi)始在上邊賣(mài)東西，有水果，有食品，有居家生活用品。每個(gè)月還可以賺2萬(wàn)左右。就這樣我們在一個(gè)園區就可以賺5萬(wàn)利潤。

我們又把這個(gè)模式復制到了另外1個(gè)園區去做，效果也非常好，每個(gè)月也能實(shí)現超過(guò)5萬(wàn)的利潤。

總結：受眾廣但非剛需的產(chǎn)品，讓大家持續買(mǎi)單難度大，免費吸引，讓很多人愿意參與，于是建立了信任感和線(xiàn)上流量入口。然后從剛需產(chǎn)品切入，選擇利益相關(guān)的B端商家合作，實(shí)現三贏(yíng)的模式。

商業(yè)模式成功點(diǎn)總結

這個(gè)案例成功的要素主要在于：

1、前期虧本贏(yíng)取用戶(hù)，超強耐心持續積累用戶(hù);

2、線(xiàn)下資源利用好、活動(dòng)策劃得當(合作餐飲店);

3、精準把握1公里范圍上班族;

4、堅持地推未放棄;

5、選擇水果為切入點(diǎn)，幾乎人人都會(huì )對水果感興趣，需求受眾范圍廣(牦牛肉、奶茶店、甜點(diǎn)屋等產(chǎn)品就不會(huì )有如此大基數的用戶(hù))，用戶(hù)基數很重要。

不過(guò)這個(gè)項目的缺陷在于操作過(guò)程很復雜，很操心，一環(huán)做不好就不會(huì )得到最好的結果。因此，易主經(jīng)營(yíng)，成功的可能性還是弱。

好方式不要盲從，可能會(huì )“水土不服”。因此才有了“海底撈，你學(xué)不會(huì )”，“小企業(yè)成長(cháng)過(guò)程中不能盲目模仿大企業(yè)”的教訓。

借助優(yōu)秀商業(yè)模式，結合實(shí)際情況進(jìn)行改造，演化出適合自己的商業(yè)套路，才是因地制宜的上策。一人創(chuàng )業(yè)孤單容易走入歧途，和智慧的人抱團取暖可以少走彎路。