無(wú)暇顧及過(guò)去，不止有一腔孤勇

用成就致敬抉擇，用品質(zhì)賦予自由

ROOCHEE, 我自己的花火

——女淇

湖南省謙樂(lè )服飾有限公司董事長(cháng)、

女淇品牌創(chuàng )始人 羅婧（右）

湖南省謙樂(lè )服飾有限公司總經(jīng)理 胡小美（左）

她和她的偶然相遇

胡小美是湖南農業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與工程的碩士研究生，畢業(yè)之后在湖南省政府食品行業(yè)部門(mén)任職，成為了一名公務(wù)員。公務(wù)員的生活并沒(méi)她想象中的那么輕松，更不是別人眼中的一杯茶、一張報紙坐一天的日子，相反，她工作壓力很大，經(jīng)常加班。她笑著(zhù)跟記者說(shuō)，她在網(wǎng)上看到一個(gè)段子說(shuō)自己加了80多個(gè)小時(shí)的班，覺(jué)得過(guò)得很憋屈，而胡小美自己最多曾連續加了90多個(gè)小時(shí)的班。

27歲的時(shí)候，胡小美遇上了自己的愛(ài)情，為了更好的照顧家庭，成為一個(gè)相夫教子的賢妻良母。在各種壓力下，她終止了自己的公務(wù)員生涯，得知她要辭職時(shí)，朋友和領(lǐng)導輪番相勸，“你瘋了吧，是不是傻了，有多少人夢(mèng)寐以求你的這份工作，社會(huì )地位高、福利待遇好......”

其實(shí)胡小美決定辭職的時(shí)候，并沒(méi)有給自己找好退路。但是從小骨子里的倔強堅持，讓她絕不會(huì )輕易改變自己所做的決定。開(kāi)一個(gè)咖啡廳、甜品屋或是一個(gè)服飾店，是每個(gè)女孩的心愿，她恰好就想擁有這樣一份浪漫。生完寶寶的她，在長(cháng)沙開(kāi)了一家女士鞋包服裝店，當時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，只想開(kāi)一家小店，讓自己的生活節奏慢下來(lái)。

胡小美

就在胡小美沉浸在自己慢生活的小日子時(shí)，羅婧走進(jìn)了她生活，打亂了她的生活節奏。羅婧是湖南大學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的碩士研究生，畢業(yè)后并沒(méi)有進(jìn)律師所、更沒(méi)有從事任何和法律相關(guān)的工作，而是開(kāi)了一家名叫謙樂(lè )的女士服裝定制工作室。很多人都不理解她這種奇怪的舉動(dòng)，尤其是父母，認為一名研究生居然去從事市井之事，實(shí)在不值。只有她自己心里清楚，自己開(kāi)的不僅僅是一家工作室，更是在摸索一種新的服裝商業(yè)模式。

完全門(mén)外漢的羅婧只能憑借自己的努力去追求專(zhuān)業(yè)，經(jīng)常去全國有名的服飾批發(fā)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)行情，跑各種時(shí)裝秀場(chǎng)，看最新的服裝潮流趨勢。為了保證服裝的品質(zhì)，她親自帶著(zhù)設計師去眾多的大型面料市場(chǎng)，了解分辨各種面料不同的料性，短短幾天時(shí)間，右手的指頭便布滿(mǎn)了繭子。朋友勸她不要這么拼，實(shí)在想做服裝，只要進(jìn)貨賺差價(jià)就夠了，但這并不是羅婧想要的，真正的品牌都是要做到極致。

懷孕九個(gè)月的羅婧正在整理服裝

兩個(gè)不同專(zhuān)業(yè)的碩士研究生，因為服裝行業(yè)而結緣。胡小美對羅婧提出的服裝模式很是向往，原來(lái)衣服的售賣(mài)還可以玩出新的商業(yè)模式。

一拍即合，說(shuō)干就干

胡小美與羅婧認識之初，謙樂(lè )只是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的服裝定制工作室，整個(gè)店只有羅婧和一名設計師，占地不到60平米。羅婧在短短兩年時(shí)間，將謙樂(lè )服裝定制工作室發(fā)展成為湖南省謙樂(lè )服飾有限公司，擁有自己獨立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，展廳達到了180平米，產(chǎn)房160平米，員工也從最初的2個(gè)人翻了近十倍。

羅婧的努力與艱辛都被胡小美看在眼里，內心那種對自我挑戰的激情又重新燃燒了起來(lái)。于是，一個(gè)法學(xué)碩士、一個(gè)食品科學(xué)碩士，兩個(gè)跟服裝專(zhuān)業(yè)八竿子打不著(zhù)的人，就這樣走到了一起!

胡小美的加入，使公司的發(fā)展如虎添翼，兩個(gè)人配合得十分默契。女士服裝的成衣定制，光是量體裁衣，在服裝市場(chǎng)是難以站穩腳跟的，唯有加入原創(chuàng )設計元素在其中，才能最大效益的發(fā)揮它的品牌效應。既然對這個(gè)市場(chǎng)是零的認知，那就從零開(kāi)始努力。于是不服輸的兩個(gè)人，報畫(huà)畫(huà)班、報設計班，每天看成百上千張圖，去研究服裝的元素及細節等。

胡小美與羅婧在選擇布料

天將降大任與斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。對于羅婧和胡小美，上天好像也是這樣安排的。她們將自己全部的資金和心血投入到謙樂(lè )服飾旗下的“女淇—ROOCHEE”這個(gè)品牌，但制衣的過(guò)程并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。設計、選材、打版、制胚、成衣，每一個(gè)步驟都可能會(huì )出現修改甚至推翻重來(lái)，有些成衣效果達不到她們預期的完美，即使在客戶(hù)眼中已經(jīng)無(wú)暇，她們寧愿虧本積壓也不愿投入市場(chǎng)。在大部分人眼中，她們的行為很傻，不像商人。但于她們而言，只有切身體驗這種虧本的痛，才能更快速的完善產(chǎn)品，以此推動(dòng)公司快速的發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展要依托的因素很多，資金鏈是其中的核心命脈，一旦中斷，整個(gè)企業(yè)可能就無(wú)法正常運轉。這樣的問(wèn)題羅婧和胡小美也無(wú)法避免，她們曾整夜整夜地睡不著(zhù)，為著(zhù)資金問(wèn)題憔悴不少。當時(shí)，她們想過(guò)最壞的打算，如果資金問(wèn)題解決不了，那就暫停，但絕對不放棄。

“女淇—ROOCHEE”定位于熱衷時(shí)尚、格調優(yōu)雅的女性，跟市面上的服裝定制相比，女淇更多是原創(chuàng )設計元素，細節的把控，讓更多女性獲得更“體貼”的衣服。

謙謙君子，樂(lè )在其中

服裝定制是一門(mén)賺不了快錢(qián)的產(chǎn)業(yè)，前期需要投入高昂的成本，以及承受巨大的壓力，一件成衣的制作需要經(jīng)過(guò)好幾道繁瑣的工藝才能出來(lái)。從設計、選材、打板、制胚到最后的成衣，根據的工藝繁瑣程度不同，短則需要一兩周時(shí)間，長(cháng)則需要數月不等。所以，每一件衣服的價(jià)格跟背后所花費的時(shí)間、工藝等成本相比，其實(shí)利潤并不高。

羅婧和胡小美深知，謙樂(lè )服飾短期內的市場(chǎng)規模并不會(huì )很大，她們不是流水線(xiàn)生產(chǎn)。并且其所追求的原創(chuàng )設計、高品質(zhì)與高服務(wù)的宗旨也容不得她們盲目擴張。目前了解女淇這個(gè)品牌的人并不太多，全靠朋友以及客戶(hù)之間口口相傳，但這也正是女淇的特點(diǎn)，客戶(hù)回頭率90%。有客戶(hù)曾這樣評價(jià)她們的服裝， “妝都不用化，穿上去，氣場(chǎng)就在那......”這些高的評價(jià)就是羅婧和胡小美堅持下去的動(dòng)力。

目前，有一些意向加盟商跟謙樂(lè )服飾洽談合作，希望可以共同打造女淇這個(gè)品牌，但羅婧和胡小美選擇的加盟商需要對“女淇”品牌有深入的了解及高度認可，真正透徹理解品牌的內涵及宗旨。她們希望品牌沉淀、再沉淀，不是一味的追求擴張，而是厚積薄發(fā)，穩打穩扎的走。走更遠更久更長(cháng)的路！

未來(lái)，“女淇—ROOCHEE”希望在全國各個(gè)有條件的城市都擁有自己的線(xiàn)上線(xiàn)下體驗店，最大程度的滿(mǎn)足當代高品質(zhì)女性的需求，不僅僅是口口相傳，更是家喻戶(hù)曉。