中國有1億名廣場(chǎng)舞愛(ài)好者，200萬(wàn)名領(lǐng)舞，他們有錢(qián)還有閑。自2015年起，大概有60多家廣場(chǎng)舞App接連上線(xiàn)，從各種角度盯準了這群人的錢(qián)包。然而，僅僅2年時(shí)間，這個(gè)曾經(jīng)被吹捧為億級市場(chǎng)中的廣場(chǎng)舞App們幾乎全線(xiàn)潰敗。

打敗它們的不是現實(shí)，而是臆想!

文/本刊記者 蔣虹霞

被小字體打敗

功能設置太復雜!

市場(chǎng)上的廣場(chǎng)舞App幾乎都沒(méi)有調節字體大小的功能，操作也難。以“舞隊”選項為例，大多數廣場(chǎng)舞App都要經(jīng)過(guò)2~3次頁(yè)面跳轉才能發(fā)現“我的舞隊”。99廣場(chǎng)舞的“舞隊”選項雖然就在首頁(yè)中下方，卻需要與當地的99廣場(chǎng)舞基地聯(lián)系或者從其微信公眾號獲得邀請碼才可創(chuàng )建舞隊。

診斷：大多數的廣場(chǎng)舞愛(ài)好者年紀都偏大，視力不好，近距離閱讀十分困難，因此他們都喜歡字體大、操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。然而廣場(chǎng)舞創(chuàng )業(yè)者們并沒(méi)有抓住用戶(hù)群的特點(diǎn)來(lái)設計App，而是清一色的標準化模塊。

被消費習慣打敗

就愛(ài)廣場(chǎng)舞的金幣商城中，有一款售價(jià)為46元的毛衣，“金幣”可抵現9.2元，淘寶同款價(jià)格只需要33~45元就能買(mǎi)到。糖豆App(原名糖豆廣場(chǎng)舞)于今年3月也在IOS版本中增加了“糖豆商城”入口。糖豆幾千萬(wàn)的用戶(hù)數，商城的使用者僅300余人，轉化率不到萬(wàn)分之一。該功能現已下架。

診斷：有了數量龐大的垂直用戶(hù)，流量變現并不是理所當然的，這一套在廣場(chǎng)舞App上就行不通。除了商品種類(lèi)稀少、性?xún)r(jià)比低，最重要的還是廣場(chǎng)舞愛(ài)好者的線(xiàn)上消費習慣并沒(méi)有被培養起來(lái)。

被線(xiàn)下打敗

按照常理，擁有海量用戶(hù)群的廣場(chǎng)舞平臺，廣告應當是主要變現方式之一，但事實(shí)并非如此。

在99廣場(chǎng)舞首頁(yè)，MBA的咨詢(xún)廣告和手機安全衛士的廣告只占了一個(gè)不起眼的位置。就愛(ài)廣場(chǎng)舞早就砍掉了線(xiàn)上廣告業(yè)務(wù)，因為廣場(chǎng)舞App的用戶(hù)屬性，愿意主動(dòng)投放廣告的多是一些不知名的理財平臺和保健品商家。廣告并不能給廣場(chǎng)舞平臺帶來(lái)它們想象中的高收益。

診斷：一是這些理財平臺和保健品商戶(hù)的真實(shí)性不敢保證，廣場(chǎng)舞運營(yíng)方也沒(méi)有能力去幫用戶(hù)鑒別;二是粗放式的廣告運營(yíng)，廣告不能精準觸達用戶(hù);三是品牌方更愿意贊助線(xiàn)下的廣場(chǎng)舞比賽，在直接、真實(shí)的消費場(chǎng)景下，用戶(hù)轉化率更高。

被旅行社打敗

旅游也是廣場(chǎng)舞平臺的延展業(yè)務(wù)之一。比如，舞動(dòng)時(shí)代的旅游產(chǎn)品，就是把新舞的發(fā)布會(huì )指定在某個(gè)地點(diǎn)，吸引大家報名參加，賺取報名費。99廣場(chǎng)舞則與泰國旅游局聯(lián)合主辦了中泰歌舞文化藝術(shù)交流節，更加“官方化”。無(wú)論是舞動(dòng)時(shí)代還是99廣場(chǎng)舞，他們的做法大同小異——給旅游換了身皮囊，也收效甚微。

診斷：旅游產(chǎn)品的單價(jià)高，廣場(chǎng)舞愛(ài)好者的消費決策時(shí)間長(cháng)，購買(mǎi)頻次更低。單靠App的線(xiàn)上轉化，也很難與用戶(hù)群產(chǎn)生信任，她們會(huì )擔心旅行社誘導二次消費。

傳統旅行社、景區得到啟發(fā)，也紛紛在自家的旅游產(chǎn)品中加入了廣場(chǎng)舞內容，比如在旅途中組織廣場(chǎng)舞大賽，還可獲得現金獎勵。資源、經(jīng)驗的不對等，沒(méi)有具有足夠吸引力的產(chǎn)品，廣場(chǎng)舞創(chuàng )業(yè)者在旅游產(chǎn)品上遭遇滑鐵盧也沒(méi)什么奇怪了，反倒是旅行社利用廣場(chǎng)舞進(jìn)行了自我內容填充。

被成本打敗

廣場(chǎng)舞創(chuàng )業(yè)的上半場(chǎng)戰役帶有非常強的互聯(lián)網(wǎng)屬性：最早得到資本寵愛(ài)的產(chǎn)品，瘋狂燒錢(qián)圈用戶(hù)，搶奪廣場(chǎng)舞網(wǎng)紅……高峰時(shí)期，甚至有公司每月砸1 000多萬(wàn)元就為了App的下載量，平均獲客成本為40元。結果就是用戶(hù)獲取成本水漲船高，燒完融資出局;后入局者拿不到融資，茍延殘喘后也被迫出局。

診斷：收益與成本長(cháng)期不成正比，而資本的嗅覺(jué)總是非常靈敏的，一旦看不到企業(yè)和行業(yè)的未來(lái)，便會(huì )果斷棄之。

編 輯:糜 豐 mifeng109@sina.com