互聯(lián)網(wǎng)醫療，這個(gè)曾最被看好的創(chuàng )業(yè)藍海，如今正經(jīng)歷一波“大洗牌”。據統計，過(guò)去5年間獲的融資的533家互聯(lián)網(wǎng)醫療創(chuàng )業(yè)公司，其中已死亡66家，而這一數字還在不斷擴大。

如巴菲特所說(shuō)：“當潮水退去，你才知道是誰(shuí)在裸泳”。

盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)醫療這個(gè)行業(yè)似乎并未完全死心，從最近的資本市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，行業(yè)的各方仍在“蠢蠢欲動(dòng)”。就如同這兩天，馬化騰等互聯(lián)網(wǎng)大佬齊聚烏鎮互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )，為醫療與AI人工智能的結合振臂高呼。而另一邊，好醫通、藥研社、盟科醫藥等互聯(lián)網(wǎng)醫療項目相繼獲得大額融資，再次上演了一出互醫行業(yè)的“資本盛宴”。

這些醫療創(chuàng )業(yè)項目的商業(yè)模式究竟真的成立，還是只是一個(gè)空想的概念？

和微醫相比，趣醫網(wǎng)和醫院的對接更加深入，特別是完成了全國首個(gè)醫保脫卡直連手機移動(dòng)支付的項目。

雖然目前只是和醫院門(mén)診系統對接，但未來(lái)的想象空間還是非常大的，畢竟住院醫保支出占比遠高于門(mén)診醫保支出，但相對的接入難度也會(huì )呈指數級增高。

這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)醫療公司都是以非營(yíng)性預約掛號起家的，必然誰(shuí)有號源誰(shuí)就是王者。但目前來(lái)看，網(wǎng)上預約的號源畢竟有限，大部分號源仍然在醫院端（特別是專(zhuān)家號），而且個(gè)人預約掛號的頻次是相當低的，因此用戶(hù)粘性也是非常大的挑戰。未來(lái)到底是落地實(shí)體診療還是和保險、醫藥器械銷(xiāo)售等掛鉤實(shí)現真正的盈利仍需探討。

單從官方數據量看（真實(shí)性有待考證），微醫確實(shí)是目前互聯(lián)網(wǎng)醫療領(lǐng)域的“老大哥”，其線(xiàn)下全科門(mén)診去年12月也在杭州成功開(kāi)業(yè)，所謂的打造“線(xiàn)上-線(xiàn)下”閉環(huán)模式，當然具體成效還需時(shí)間驗證。

類(lèi)比最早嘗試全科連鎖門(mén)診的丁香園，其品牌不能深入“大眾之心”及無(wú)法快速規?；瘡椭瞥１煌饨缳|(zhì)疑，但不論怎樣，這種“線(xiàn)上-線(xiàn)下”的模式在醫療領(lǐng)域確實(shí)是創(chuàng )新之舉，即使這種“創(chuàng )新”有時(shí)很無(wú)奈。

體檢是個(gè)很大的市場(chǎng)，中國對體檢公司的需求非常大。但是市場(chǎng)大頭都在公立醫院，隨著(zhù)醫藥分家等政策的推出，醫院越來(lái)越重視體檢中心的營(yíng)收，因為體檢中心是醫院的利潤中心，但是痛點(diǎn)是醫院在中國是獨立的，三甲醫院、公立醫院沒(méi)有連鎖的體系，他們很難在體檢方面自己去進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)、搭建體系，但是又的確有這個(gè)需求，想要提高營(yíng)收，尤其是客單價(jià)。

在這種需求下存在第三方的機會(huì )，幫公立醫院去接單，根據個(gè)性化需求做出非標準化套餐，與公立醫院對接，既更好地服務(wù)公立醫院，又能篩選出高凈值人群，用高端套餐服務(wù)高凈值客戶(hù)。在這個(gè)過(guò)程中還能提煉出結構化的體檢報告，在數據的基礎上再延伸2B、2C的管理服務(wù)，未來(lái)就有一個(gè)比較大的想象空間。

中國第三方體檢平臺公司其實(shí)不少，看中好醫通一是它規模是最大的，二是符合我們的看人標準，創(chuàng )始人在體檢行業(yè)從業(yè)多年，其它幾家都是互聯(lián)網(wǎng)出身，更多是2C的打法，但其實(shí)市場(chǎng)非常小，可能最后砸了很多錢(qián)，量還是非常小，而體檢90%以上是2B市場(chǎng)，靠企業(yè)方買(mǎi)單做體檢，在這個(gè)階段馬上做2C，從金錢(qián)效率、業(yè)務(wù)增長(cháng)我們都覺(jué)得時(shí)間未到。

好醫通是2B+2C模式，通過(guò)企業(yè)買(mǎi)單體檢服務(wù)把大量個(gè)人客戶(hù)圈進(jìn)來(lái)，對下游公立醫院產(chǎn)生影響。如果后臺系統數據能跟公立醫院的體檢需求對接，未來(lái)壁壘是非常高的，牢牢占住公立醫院體檢的入口，再延伸做2C，形成一個(gè)閉環(huán)，數據商業(yè)的價(jià)值就能得到最大體現。

中國目前的政策偏好新藥研發(fā)、藥物上市、藥物臨床研究相關(guān)的活動(dòng)，中國人口那么大，新藥研發(fā)規模卻比美國還小很多，放在全球來(lái)看還處在非常不成熟的水平。隨著(zhù)政策的引導，中國藥廠(chǎng)對新藥研發(fā)的需求將會(huì )非?？?，這兩年也有30%以上的增長(cháng)速度，未來(lái)潛在的市場(chǎng)規?？赡苓_到幾百億。

另外從CRO臨床研究的市場(chǎng)公司來(lái)看，大部分公司模式還很傳統，屬于勞動(dòng)密集式的模式，接一個(gè)單子需要很多人，和醫生做頻繁的溝通和輔助工作?；ヂ?lián)網(wǎng)現在大數據應用非常發(fā)達，但這個(gè)領(lǐng)域目前的上市公司或從業(yè)者都還在用傳統的方式，效率的下降、成本的上升也會(huì )對財務(wù)帶來(lái)一定壓力，所以我們看重用互聯(lián)網(wǎng)工具、大數據平臺把這些CRO領(lǐng)域不合理的地方進(jìn)行改革，使CRO市場(chǎng)更規范、效率提升。

我們看好藥研社團隊，看重從醫療產(chǎn)業(yè)走出來(lái)，對醫療產(chǎn)業(yè)鏈有深刻認識的團隊，前面一波很多是互聯(lián)網(wǎng)出來(lái)的，對醫療了解偏膚淺，對商業(yè)模式想得簡(jiǎn)單，不能切入醫療的核心環(huán)節。

希望藥研社通過(guò)系統的方式對接醫院、藥企，從業(yè)人員、產(chǎn)業(yè)各方，成為CRO臨床行業(yè)全鏈條服務(wù)的公司和大數據平臺，尤其后者對他們非常關(guān)鍵，整個(gè)中國沒(méi)一家公司對中國藥物臨床研究有一個(gè)大的數據性的東西。打個(gè)比方，藥廠(chǎng)想做一個(gè)臨床實(shí)驗，開(kāi)展一個(gè)研究，可能自己都不知道該怎么做plan，也不清楚藥的適應癥有哪些醫生了解的比較多，他們擅長(cháng)做哪些方面，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)適不適合做，這個(gè)過(guò)程中就花費藥廠(chǎng)大量人力、物力、精力。

藥研社現在已經(jīng)初步建立數據庫，有藥廠(chǎng)買(mǎi)單，通過(guò)大數據的獲取，把中國臨床研究初步的picture搭建起來(lái)了，提升了臨床研究各個(gè)環(huán)節效率，其未來(lái)最大的價(jià)值就在于連接臨床服務(wù)，在這個(gè)基礎上提供臨床研究的支持服務(wù)。

太美很像美國一家公司Medidata，也在用互聯(lián)網(wǎng)撬動(dòng)CRO臨床市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)一系列系統幫CRO公司更好manage藥物臨床，太美從系統著(zhù)手，主要開(kāi)發(fā)臨床研究系統給藥廠(chǎng)做臨床process管理。

沒(méi)選擇投，因為當時(shí)估值較高，感覺(jué)跟相應的業(yè)務(wù)規模不是太匹配，另外覺(jué)得在中國賣(mài)系統這件事不是很容易的事，以前很多賣(mài)系統都是免費送的，你真正要把系統價(jià)值體現出來(lái)讓藥廠(chǎng)采購是蠻困難的，而且它不是一個(gè)標準化的產(chǎn)品，藥廠(chǎng)在整個(gè)流程中有不同的需求點(diǎn)，相當于每去接觸一個(gè)藥廠(chǎng)做項目有點(diǎn)像項目制的，并不是標準化系統能很快復制到每個(gè)藥廠(chǎng)去賣(mài)，覺(jué)得會(huì )限制未來(lái)快速發(fā)展的步調。

中國的醫療市場(chǎng)總體是優(yōu)質(zhì)醫療資源供給不足，醫療AI解決的是醫療資源供給瓶頸的問(wèn)題，值得長(cháng)期布局。醫療AI領(lǐng)域，短期看場(chǎng)景很重要，沒(méi)有場(chǎng)景落地能力，都活不到發(fā)揮技術(shù)的那天。但長(cháng)期來(lái)看，技術(shù)能力也很重要。

道彤投資認為深睿醫療能夠深入洞察醫療，將場(chǎng)景和技術(shù)完美融合，團隊務(wù)實(shí)且極具創(chuàng )業(yè)激情，能夠成為行業(yè)的領(lǐng)導者。道彤投資愿與深睿醫療志同道合，讓看病不再困難。