70萬(wàn)，能在北京買(mǎi)個(gè)廁所

也能投出滴滴這樣偉大的公司

自從滴滴收購(gòu)Uber中國(guó)后，關(guān)于滴滴的各種頭條報(bào)道鋪天蓋地的傳來(lái)!或許更多新聞報(bào)道的是滴滴創(chuàng)始人程維怎么厲害，怎么建立的這樣一家公司?但卻鮮有人知滴滴最早投資人王剛4年前投了滴滴70萬(wàn)，如今回報(bào)遠(yuǎn)超70億!

不知道大家是否會(huì)跟小編一樣，感嘆股權(quán)投資的神奇之處!70萬(wàn)，能在北京買(mǎi)個(gè)廁所，也能投出滴滴這樣偉大的公司!今天，跟大家好好聊聊股權(quán)投資的那些事兒!

經(jīng)典案例：王剛投資滴滴

滴滴再一次融資55億美元!55億美元!55億美元是什么概念?

但在滴滴成功的背后，有個(gè)關(guān)鍵人物，大家都忘了。

大家在盛贊程維的領(lǐng)導(dǎo)力、馬化騰的格局、柳青的人脈。。。但或許沒(méi)有這個(gè)人，中國(guó)就會(huì)少一家滴滴這樣偉大的公司，或者說(shuō)現(xiàn)在出行領(lǐng)域的老大肯定就不是滴滴了。

嗯，或許是夸大了。按照程維的說(shuō)法是：很多次，稍不小心，滴滴可能就死掉了。翻譯出來(lái)就是：是我們?cè)谶@五年的廝殺中每一次都小心謹(jǐn)慎而勇敢的打敗了對(duì)手，才讓滴滴最終活了下來(lái)，并成為中國(guó)出行領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

那么，是誰(shuí)呵護(hù)了滴滴最初的夢(mèng)想?

王剛，滴滴的最早期投資人。5年前，在滴滴只有一個(gè)概念的時(shí)候，他給了程維 70萬(wàn)，從那個(gè) 70萬(wàn)開(kāi)始，他陪程維走過(guò)了每一個(gè)難捱的日子。而 5年前的 70萬(wàn)，如今回報(bào)遠(yuǎn)超 70億。

70萬(wàn)回報(bào) 70億，是在滴滴估值 500億美金的時(shí)候。滴滴55億美金融資，估值將高達(dá) 550億美金，所以王剛的回報(bào)將遠(yuǎn)超過(guò) 70億(10000倍)。

創(chuàng)業(yè)的失敗率已高達(dá) 90%，投資呢?

天道并不酬勤，這句話放在投資圈挺合適的。很多投資人一輩子都投不出滴滴這樣的公司，而王剛作為天使投資人，投資的第一個(gè)項(xiàng)目就壓中了滴滴和程維。

你不能說(shuō)沒(méi)有運(yùn)氣的成分，但你要說(shuō)純屬碰運(yùn)氣那就是耍流氓。今天投行君跟你聊聊王剛，他是怎么投上滴滴的，他有著怎樣的投資智慧。

一、 王剛：程維能遇到我是他的運(yùn)氣，我能遇到他，是我的福氣。

王剛和程維在阿里巴巴 B2B、支付寶商戶事業(yè)部期間一起共事多年。2012年它們先后離開(kāi)阿里，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

最開(kāi)始他們很天真，曾想一起做一個(gè)集團(tuán)公司。因操作難度太大、融資也不順利，王剛就轉(zhuǎn)變了思路，決定支持每個(gè)他曾經(jīng)帶過(guò)的兄弟做 CEO，其中一個(gè)就是程維。

滴滴是他做天使投資投的第一個(gè)項(xiàng)目，做一個(gè)打車(chē)軟件的想法是他和程維一起碰撞并決定的。原因有三：

1、在中國(guó)打車(chē)難，這是大眾主流的剛性需求;

2、國(guó)外有類(lèi)似的模式，英國(guó)打車(chē)應(yīng)用 Hailo剛剛拿到了融資，方向貌似可行，但不能完全拷貝;

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，手機(jī)定位距離的屬性變得越來(lái)越重要。

最終決定創(chuàng)業(yè)后，王剛給了程維 70萬(wàn)，程維自己出了 10萬(wàn)。程維從杭州回到北京，在 2012年 5月開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他們都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，僅僅做出了一個(gè)演示和勉強(qiáng)上線的產(chǎn)品，就一起去融資，要融 500萬(wàn)美金。

當(dāng)時(shí)他們把主流 VC都找遍了，但都沒(méi)有結(jié)果。(說(shuō)僅靠運(yùn)氣的你出來(lái)下～)

之后，盡管程維絞盡腦汁壓縮成本，還是很快花光了錢(qián)。當(dāng)時(shí)程維給王剛打過(guò)一個(gè)電話，請(qǐng)求資金上的幫助，王剛很堅(jiān)定的回應(yīng)：“這是我們孵化的第一個(gè)項(xiàng)目，寧可后面不投其他公司，也會(huì)扛下去。”后來(lái)王剛又出了幾十萬(wàn)。

幾個(gè)月后，金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎通過(guò)微信找上門(mén)來(lái)，一拍即合，幾乎答應(yīng)了他們所有條件，滴滴這才完成 A輪融資。(說(shuō)僅靠運(yùn)氣的你再出來(lái)，在見(jiàn)朱嘯虎之前，程維已經(jīng)找了二十多個(gè)投資人，沒(méi)有一個(gè)愿意給錢(qián)，而朱嘯虎談了半小時(shí)就決定投了，程維還以為遇到了騙子)

二、 格局決定一切，滴滴 for evrything，我們要做 1000億美金。

有什么樣的格局和野心，就有什么樣的人才追隨你，跑道是可以無(wú)限拓展的。他說(shuō)：時(shí)間再放長(zhǎng)一點(diǎn)，還是 CEO的格局和領(lǐng)導(dǎo)力決定你能把事業(yè)做倒多大，因?yàn)樾袠I(yè)模式而帶來(lái)的護(hù)城河可以給你 5——10年的時(shí)間，如果你不具備領(lǐng)導(dǎo)力，總有一天護(hù)城河還是會(huì)被打破。

滴滴的格局是做倒 1000億美金，滴滴 for evrything。關(guān)于滴滴的愿景，王剛是這樣說(shuō)的：

我講一點(diǎn)真實(shí)情況給你們聽(tīng)，我們當(dāng)初有很強(qiáng)自律性，只作出租第一步，出租不做大我們是不會(huì)做專(zhuān)車(chē)，第二步專(zhuān)車(chē)不做大我們是不會(huì)做代駕，先做一個(gè)最大的母盤(pán)子。

但是出租車(chē)是別人的雞和蛋，我們要借別人的雞生自己的蛋，后來(lái)我們自己做專(zhuān)車(chē)，然后我們做了快車(chē)，再后來(lái)是代駕，最后我們從滴滴打車(chē)改名成滴滴出行。跟出行相關(guān)的事情，我們會(huì)全部覆蓋，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，有一天可能地鐵我們也會(huì)做。

未來(lái)我相信滴滴還有更大的野心，今天我們以一個(gè)高頻的應(yīng)用占住了一個(gè)強(qiáng)大的用戶群，所以我相信滴滴打車(chē)、滴滴出行、滴滴 for everything ,我相信未來(lái)看得見(jiàn)，如果我們做 300億美元滴滴出行就夠了，但我們一定要做滴滴 for everything，因?yàn)槲覀円龅?1000億美金。

三、 王剛：我會(huì)投什么樣的項(xiàng)目、CEO?

王剛不僅投資了滴滴，只不過(guò)滴滴的光環(huán)太大，媒體的焦點(diǎn)都放在了這一家上，其實(shí)他在中國(guó)和美國(guó)共投資了 60多個(gè)公司。他對(duì)投資有什么不一樣的考慮?他看好哪些方向?喜歡投什么樣的 CEO?

1、吃穿住行四個(gè)領(lǐng)域我們相信會(huì)有四個(gè)樣本出來(lái)，都是跟共享相關(guān)的。出行領(lǐng)域，在滴滴出行后，我很快孵化了專(zhuān)注卡車(chē)的運(yùn)滿滿，它也是行業(yè)前兩名，后來(lái)在汽車(chē)后市場(chǎng)一起合作了典典養(yǎng)車(chē)。典典養(yǎng)車(chē)也有可能是一家 100億美元的公司。

餐飲領(lǐng)域我們也有了布局，“回家吃飯”共享的模式也非常好，所以共享經(jīng)濟(jì)吃穿住行我們把行先占住了，然后吃占住了，我們最近孵化的穿的共享，還準(zhǔn)備在投住。

2、我相信大佬的眼光是睿智的。他肯定是比我們看的更遠(yuǎn)，因?yàn)樗谏巾?，我們?cè)谏侥_，我們就借他們的眼光看這個(gè)市場(chǎng)。所以我們最近在看農(nóng)村的機(jī)會(huì)，因?yàn)槔总姟ⅠR云、劉強(qiáng)東都在講農(nóng)村戰(zhàn)略。我們根本不怕與大公司競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)意和活力跟大公司比還是有優(yōu)勢(shì)的。因?yàn)槲覀兪枪饽_的，不要命的，他們內(nèi)部創(chuàng)業(yè)總是會(huì)有點(diǎn)被動(dòng)。所以農(nóng)村領(lǐng)域我們會(huì)看。

3、然后金融領(lǐng)域是永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)的，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)大洋不是一個(gè)河溝，那里有N多個(gè)公司沒(méi)有一家壟斷，所以金融領(lǐng)域我們也會(huì)看，當(dāng)然包括機(jī)器人。

4、我們非常在乎跟國(guó)計(jì)民生相關(guān)的大的行業(yè)基礎(chǔ)的改變，比如說(shuō)裝修其實(shí)沒(méi)有一家做得好。這是全社會(huì)痛點(diǎn)的問(wèn)題，沒(méi)有對(duì)裝修結(jié)果滿意，那我看我們能不能發(fā)現(xiàn)這里面最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，讓他改變這個(gè)行業(yè)，完善這個(gè)行業(yè)。

5、我們尋找100億美金的CEO。我們想做從傳統(tǒng)公司和互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)+，去改造它，把它做到最好，因?yàn)檫@個(gè)也一定有賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)，其實(shí)對(duì)我們來(lái)講跑道也是測(cè)試CEO能不能做100億美金的因素，我們尋找100億美金的CEO，這是最核心的問(wèn)題。所有都是為了測(cè)試都是他能不能做一家100億美元的CEO，這是我們要做的事兒。

四、 王剛的投資哲學(xué)：集中投資、不要投機(jī)、不要否定經(jīng)濟(jì)周期，擺正和投資人的關(guān)系。

1、集中投資：好的投資都是集中的。因?yàn)椴缓V定所以不敢集中，因?yàn)椴患兴院茈y了解，因?yàn)椴涣私馑砸稚ⅲ驗(yàn)榉稚⑼黾恿四愕牡姑垢怕省?/span>

我只能直接服務(wù)有限的創(chuàng)業(yè)者。所以我需要選擇，有時(shí)把自己逼瘋，也要選擇。這很難，因?yàn)?100 個(gè)當(dāng)中選一個(gè)，比 100 個(gè)當(dāng)中選 50 個(gè)，要難得多。不能因?yàn)殡y，你就降低你的標(biāo)準(zhǔn)，去做覆蓋。服務(wù)好他們需要比選擇他們花更多的時(shí)間。我們的口號(hào)：少招惹，多超出期望。

巴菲特管理幾千億美金的資產(chǎn)也是集中在非常有限數(shù)量的股票上，張磊管理 300億美金的資產(chǎn)，他的投資也是集中的。所以早期投資也需要集中。早期公司，沒(méi)有足夠關(guān)注度的死亡率非常高。

2、不要投機(jī)：不要因?yàn)橥稒C(jī)賺了錢(qián)，而把投機(jī)當(dāng)作規(guī)律，你會(huì)用你同樣的方法(當(dāng)時(shí)成功的方法)失去你的所有籌碼。怎么賺來(lái)的，你就會(huì)怎么還回去。慢慢的尋找自己的勢(shì)力范圍，做你擅長(zhǎng)的可以掌控的事。

3、不要否定經(jīng)濟(jì)周期：否定周期，就像否定呼吸一樣。我們都死在只能吸不能呼。只能擴(kuò)張，不能收縮或轉(zhuǎn)型，我們死在在預(yù)期中放大杠桿，但是沒(méi)人能真正的預(yù)測(cè)拐點(diǎn)。

4、另外一條：如何擺正天使投資人和ceo的關(guān)系。哪怕是你孵化的公司，投資人是 25%的名，50%的利，100%的幫助，和 0%的權(quán)力。ceo是 100%的名，100%的利，300%的努力，100%的權(quán)力。投資人不能去掩蓋 ceo的光芒，不能去觸碰公司的權(quán)力。

五、 王剛：敢于夢(mèng)想，夢(mèng)想本身就是一種能力。

王剛：敢于夢(mèng)想，夢(mèng)想本身就是一種能力。我原來(lái)非常喜歡看飛機(jī)上的雜志，因?yàn)槲业拿篮蒙钕蛲荚陔s志里了，豪車(chē)，別墅，帆船，美食等等。沒(méi)有對(duì)公司愿景的夢(mèng)想能力，你就不可能做出偉大的公司;沒(méi)有對(duì)生活上夢(mèng)想的能力，你就不可能升級(jí)你的生活。

夢(mèng)想跟預(yù)判一樣，這一點(diǎn)都不虛幻，這是一種能力，需要被肯定和激發(fā)，需要內(nèi)心的強(qiáng)大和自由，無(wú)邊界的自由。

70萬(wàn)，能在北京買(mǎi)個(gè)廁所的錢(qián)，也能投出滴滴這樣偉大的公司，順便賺上遠(yuǎn)超 35億。

所以，要花時(shí)間去夢(mèng)想，夢(mèng)想的那一刻本身就是美好的，持續(xù)的夢(mèng)想就會(huì)帶來(lái)行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)成真。

“在遇到最難處理、迷茫和需要外力的狀況時(shí)候，只需要給他打一個(gè)電話，幾十秒鐘說(shuō)清狀況，交流一兩句，一個(gè)清晰、明確、可執(zhí)行的方案就從電話那頭傳過(guò)來(lái)，于是只需要做就行了，剩下的剛哥會(huì)搞定。”創(chuàng)業(yè)者曾這樣評(píng)價(jià)王剛。

做天使投資的3個(gè)反思

王剛也分享了他這三年來(lái)做天使投資的3個(gè)反思。

第一個(gè)反思是投資會(huì)因?yàn)橥顿Y“事”忽略“人”而失敗。王剛曾一度認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)辦公領(lǐng)域有很大的發(fā)展空間，覺(jué)得風(fēng)口到了，很興奮地和一個(gè)CEO聊，“這個(gè)CEO把我聊High了，我覺(jué)得這是個(gè)好事兒，就開(kāi)始投資了。”然而這筆投資卻非常失敗，因?yàn)楹雎粤?ldquo;人是否強(qiáng)大”這一關(guān)鍵因素。

第二，投資會(huì)因?yàn)?ldquo;人”和“事”的錯(cuò)配而失敗。王剛曾經(jīng)找過(guò)一個(gè)阿里巴巴的高級(jí)經(jīng)理來(lái)做一個(gè)叫做“圈圈”的C2C項(xiàng)目，然而這個(gè)高級(jí)經(jīng)理本身是帶有B2B的基因，是銷(xiāo)售的基因，于是，生生地把一個(gè)C2C項(xiàng)目做成了B2C的項(xiàng)目。

第三個(gè)經(jīng)驗(yàn)則是不能貪便宜，凡是可投可不投，卻因?yàn)楸阋硕兜幕臼　?/span>

經(jīng)歷了幾次失敗，王剛也自有其投資法則。在采訪中王剛介紹，他現(xiàn)在每周基本上會(huì)看5個(gè)項(xiàng)目，而判斷標(biāo)準(zhǔn)基本上就是看人，看人則主要看他的領(lǐng)導(dǎo)能力，看他夠不夠聰明、夠不夠正直，如果還有一點(diǎn)商業(yè)感覺(jué)就更好了，但核心還是要看他能夠帶多大的隊(duì)伍，多么牛的人跟他一起混。

“很多聰明的人內(nèi)心是脆弱的，有些人只適合做副總裁，不適合做CEO，甲板下面的那塊鋼板是承受力最大的，這塊鋼板就是CEO。很多教授、很多顧問(wèn)會(huì)培養(yǎng)CEO，這不是說(shuō)這些人不聰明、不強(qiáng)大，而是說(shuō)他們相比CEO會(huì)弱一下，CEO是能夠跪著活下去的人。”

創(chuàng)業(yè)者要努力削減成本，不要去做一些風(fēng)花雪月的事情

提及今年的天使投資行業(yè)，王剛最大的感觸是全民天使化，所有人都躍躍欲試，然而許多人也為此交了很多學(xué)費(fèi)，今年大家也在消化這些項(xiàng)目。而優(yōu)秀的投資個(gè)人則會(huì)越來(lái)越機(jī)構(gòu)化，因?yàn)樗麄冃枰趸絹?lái)越多的項(xiàng)目，服務(wù)越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者，需要機(jī)構(gòu)化的運(yùn)作來(lái)節(jié)省其投資成本。

而針對(duì)今年盛行的資本寒冬論，王剛則表示，“資本寒冬在某種程度上是好事，大大降低了人員的招聘成本，以前大家搶個(gè)CTO都搶不到，現(xiàn)在大家看到許多CEO已經(jīng)出來(lái)做CTO了。”

他指出，我們可以逆向思考，冬天實(shí)際上是買(mǎi)東西的時(shí)機(jī)，而不是賣(mài)東西的時(shí)機(jī)。而冬天也會(huì)讓CEO全力以赴地考慮商業(yè)化的問(wèn)題，更加接近商業(yè)本質(zhì)。“以前創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)賣(mài)個(gè)夢(mèng)想，讓VC給自己買(mǎi)單，但現(xiàn)在已經(jīng)回歸到了你的用戶是誰(shuí)?能不能創(chuàng)造價(jià)值?能不能把錢(qián)收回來(lái)?這些都是非常好的結(jié)果。”一些創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)是to VC的模式，弄數(shù)據(jù)騙一下輪的錢(qián)再弄一下輪的數(shù)據(jù)。冬天讓創(chuàng)業(yè)者更加務(wù)實(shí)。

“我們跟創(chuàng)業(yè)者說(shuō)的最多的話就是‘回去賺錢(qián)吧’，一個(gè)四五十人的這么年輕的團(tuán)隊(duì)自己養(yǎng)活不了自己是很恥辱的事情。互聯(lián)網(wǎng)公司要跟傳統(tǒng)公司學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何在土里刨食，如何能用最少的錢(qián)取得收益，如何活下去。而當(dāng)冬天過(guò)去，春天來(lái)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)活下去的公司可以獲得高速的成長(zhǎng)，關(guān)鍵就是活下去。不要做一些風(fēng)花雪月的事情了，沒(méi)人會(huì)再買(mǎi)單。”