在最近一段時(shí)間里，一款又一款通過(guò)在線(xiàn)視頻遠程操控娃娃機的APP產(chǎn)品登陸應用商店，線(xiàn)上“抓娃娃”似乎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新的風(fēng)口，許多互聯(lián)網(wǎng)新型創(chuàng )業(yè)公司都投入了這個(gè)風(fēng)口中。

根據目前行業(yè)中傳出的消息顯示，市場(chǎng)上已經(jīng)有多款“線(xiàn)上抓娃娃”產(chǎn)品獲得了“月入流水過(guò)千萬(wàn)，百萬(wàn)下載”的成績(jì)，線(xiàn)上抓娃娃創(chuàng )業(yè)風(fēng)潮已經(jīng)興起。

那么，為何“線(xiàn)上抓娃娃”會(huì )受到創(chuàng )業(yè)者們如此的喜愛(ài)，在“毛利潤高達60%”的好生意背后，這些光鮮亮麗的數字背后究竟又隱藏著(zhù)怎樣的套路呢?

套路一：設備簡(jiǎn)單，對比線(xiàn)下成本高但流水也更多

在如今正在隱隱走向互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的“線(xiàn)上抓娃娃”產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它的誕生相比于其它app來(lái)說(shuō)可謂是非常簡(jiǎn)單的。一臺娃娃機，兩個(gè)攝像頭(主要負責的是鏡頭的切換，對于操作桿和娃娃機內的視野)，一個(gè)app(主要是涉及遠程控制的物聯(lián)網(wǎng))，一個(gè)簡(jiǎn)陋的倉庫就可以完成一個(gè)簡(jiǎn)單的線(xiàn)上“娃娃機”app了。雖然簡(jiǎn)單，但是成本并不低。

市面上一臺娃娃機的價(jià)格在1500元至6000元不等，并且線(xiàn)上娃娃機器的要求更好，一臺機器成本約為3000元，加上主板再加上攝像頭大概在5000元左右。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)軟件的研發(fā)成本在幾十萬(wàn)左右，加上場(chǎng)地的月租，視頻流量一個(gè)月要4-5萬(wàn)左右，倉庫的存放，以及物流加上本身機器的運營(yíng)成本都是一個(gè)不菲的數字。相比較下，本身娃娃的成本反而成為了最便宜的那一個(gè)。

但是現在隨著(zhù)眾多“線(xiàn)上抓娃娃”產(chǎn)品的誕生，流量反而成為了最重要的一點(diǎn)。產(chǎn)品的用戶(hù)單價(jià)在與擁有消費能力，喜歡新奇實(shí)物的年輕人，用戶(hù)單價(jià)一般在5-7元之間。但是現在隨著(zhù)用戶(hù)商家越來(lái)越多，流量相比也成為商家不可掉以輕心的部分。

雖然成本沒(méi)有我們猜測的那樣低廉，成本雖然偏高。但是線(xiàn)上娃娃機所帶來(lái)的流水也更高，線(xiàn)下娃娃機只有在中午和晚上時(shí)間人可能多點(diǎn)，但是線(xiàn)上不同，一天24小時(shí)都有可能屬于線(xiàn)上娃娃機的高峰期，而一臺娃娃機平均半分鐘一次，一臺娃娃機一天可能會(huì )做到2000多次，每一次的費用大概是1-3元，也就是每天一臺機器能創(chuàng )造的流水便達到2000-6000，甚至更高。如今一個(gè)APP如果獲得流量投上千臺以上，每天1000萬(wàn)的流水也并不是一個(gè)妄想。

套路二：免費贈送次數基本抓不到，不充錢(qián)你是永遠抓不到娃娃的

線(xiàn)上抓娃娃也是需要娃娃幣的，目前市面上主流的如“天天抓娃娃”每一次抓娃娃所需要的娃娃幣根據娃娃種類(lèi)的不同大概在10-30之間，而娃娃幣與人民幣的兌換比率是10:1。也就是說(shuō)每抓取一次娃娃需要1-3元，與線(xiàn)下相比抓娃娃的價(jià)格是差不多的，甚至還隱隱高出一些。

至于娃娃幣的獲取方式，除開(kāi)新注冊用戶(hù)免費贈送一定量的娃娃幣以及充值外，還有完成一些任務(wù)可以獲取娃娃幣，比如給游戲好評，每日簽到，分享成功抓到娃娃的圖片，或者邀請新人填寫(xiě)邀請碼都可以獲得一定的娃娃幣。

但是以筆者試玩的四款線(xiàn)上“抓娃娃”游戲為例，只要成功注冊都會(huì )贈送一定數量的娃娃幣或者代抓劵，基本上每款APP都能讓玩家免費抓取三次左右，這相當于給予的新手福利。但是小編的這三次基本上沒(méi)有成功抓取到過(guò)娃娃，四款游戲共十二次免費機會(huì )沒(méi)有一次成功抓取到過(guò)娃娃，唯有在“抓多多”中做任務(wù)額外送的三次免費體驗劵加上注冊贈送的三次免費體驗劵共六次抓娃娃的機會(huì )，才僥幸成功抓起了一個(gè)小熊。換句話(huà)說(shuō)，光靠免費贈送的體驗機會(huì )想要抓到娃娃無(wú)疑是難于上天的。

當然也不全都打死，在免費領(lǐng)取的數次抓取娃娃機會(huì )中雖然很難一下子抓到娃娃，但是筆者通過(guò)做任務(wù)額外贈送的三張免費體驗劵，最終還是抓到了一只娃娃。只不過(guò)這個(gè)幾率是比較小的，通常而言十幾次抓娃娃中有那么一次抓娃娃的力道會(huì )強一次，能讓你抓到娃娃。

套路三：娃娃質(zhì)量濫竽充數，即使抽到了還得湊齊數量才能免郵

線(xiàn)上“娃娃機”app最大的一個(gè)問(wèn)題就是沒(méi)有線(xiàn)下的體驗感，雖然通過(guò)相機可以遠距離觀(guān)測操控但是通過(guò)攝像機傳來(lái)的圖像還是不如線(xiàn)下抓娃娃來(lái)的那樣直接。并且抓到的娃娃還不能直接到手，還有郵寄這一過(guò)程。

線(xiàn)上抓娃娃始終是一個(gè)遠距離的過(guò)程，只能通過(guò)攝像頭對于娃娃進(jìn)行觀(guān)測。娃娃的質(zhì)量好壞，無(wú)法分辨出來(lái)。即使抓到的娃娃是一個(gè)看起來(lái)質(zhì)量棒棒的娃娃，但是通過(guò)中間環(huán)節也就是郵遞，不一定郵的是你抓到的那一個(gè)!線(xiàn)上抓取的娃娃質(zhì)量是最大的問(wèn)題，并且以“天天抓娃娃”為例，其中會(huì )出現很多代抓的項目，也就是說(shuō)你連抓的物品都無(wú)法看到，只能看到代抓的形象。

也就是說(shuō)，線(xiàn)上抓娃娃我們抓的極大有可能只是樣品罷了!最有套的還在這一環(huán)節，不僅僅郵遞可能導致中途換貨，而且對于郵遞來(lái)的娃娃你還需要支付一定的快遞費!

當然一般的商家都會(huì )提供抓到兩個(gè)或者兩個(gè)以上的娃娃一起郵寄便會(huì )免郵，這又是一個(gè)商家套路了。好不容易抓到了一個(gè)，為了免郵的便利，不得不在進(jìn)行充值繼續抓娃娃，爭取湊齊免郵的數量。這個(gè)套路讓許多玩家形成了再次消費，要么繼續玩下去，要么之前的抓的娃娃也不要了。大多數玩家為了湊齊免郵，會(huì )選擇拉入新玩家或者充值進(jìn)行二次消費。

套路四：可以通過(guò)人為調節娃娃的獲取率

上面有一點(diǎn)說(shuō)到了抓取娃娃的機爪是可以調節力道的，而且獲得娃娃的概率也是可以調節的，比如一臺機器進(jìn)了多少錢(qián)便會(huì )吐出一個(gè)娃娃出來(lái)，這種概率廠(chǎng)商是隨時(shí)可以調節的。不少商家都會(huì )有所謂“保底”，也就是你消費到了一定的程度一定會(huì )給你抓到一個(gè)娃娃。并且相比線(xiàn)下娃娃機的概率，不少廠(chǎng)商也都表示線(xiàn)上抓娃娃的保底會(huì )高一些。

并且實(shí)質(zhì)上，線(xiàn)上抓娃娃是一種變形的“一元奪寶”項目，通過(guò)籌集了多少“游戲幣”也就是回收了多少錢(qián)財，在吐出一個(gè)娃娃來(lái)給大家，與博彩并沒(méi)有兩樣。這種通過(guò)人為調節娃娃的抓取率是讓玩家參與到“一元奪娃娃”這個(gè)項目當中去。

比如早期便曾有虛擬娃娃的抓取，通過(guò)虛擬游戲進(jìn)行抓取娃娃，以游戲的形式抓取虛擬娃娃，抓到了會(huì )給予對應的實(shí)物獎勵，這樣就如同網(wǎng)絡(luò )賭博與傳銷(xiāo)一般，在網(wǎng)上進(jìn)行了擦邊球的行為，在早期被封禁了一大批。如今的線(xiàn)上模擬抓取娃娃只是換了個(gè)名頭，借雞生蛋罷了

上面四大點(diǎn)便是線(xiàn)上抓娃娃APP幾個(gè)常見(jiàn)的套路，也是為什么能做到利潤如此恐怖的原因。因為有了套路，才能更好的賺錢(qián)。雖然沒(méi)有想象中的那么好做，但是恐怖的日流水也是現在許多公司都想參與進(jìn)來(lái)的重要原因。