在前幾天高通的驍龍峰會(huì )上，除了新一代旗艦處理器驍龍 845 芯片發(fā)布以外，作為到場(chǎng)的唯一一家手機廠(chǎng)商，雷軍也借機表示未來(lái)小米的手機業(yè)務(wù)將進(jìn)軍北美市場(chǎng)。

雖說(shuō)此前小米已經(jīng)將充電寶、耳機等周邊配件銷(xiāo)往美國市場(chǎng)，但是與國內各大手機廠(chǎng)商一樣，無(wú)論手機業(yè)務(wù)在國內、印度、東南亞、歐洲市場(chǎng)的業(yè)績(jì)有多好多好，從美國今年第三季度智能手機預計出貨量來(lái)看，始終都還在“其它”(Others)一類(lèi)里徘徊(除了中興)，與蘋(píng)果、三星、LG 更是不在一個(gè)量級上。

即便傲嬌的美帝人民總覺(jué)得自己的東西天下第一，但是就像經(jīng)濟適用的日本車(chē)常年霸占美國汽車(chē)銷(xiāo)量排行榜前幾名一樣，在現實(shí)的金錢(qián)面前，美帝人民也沒(méi)必要跟物美價(jià)廉、性?xún)r(jià)比更高的國產(chǎn)手機過(guò)不去才對。

所以，究竟是因素什么阻礙了國產(chǎn)手機被美國消費者所接受?

在美國，運營(yíng)商就是爸爸

目前在國內，消費者購買(mǎi)手機一般有且只有兩個(gè)渠道：要么在廠(chǎng)商官網(wǎng)/第三方購物平臺網(wǎng)購要么直接去線(xiàn)下零售店/授權店購買(mǎi)，因為隨著(zhù)移動(dòng)、聯(lián)通、電信運營(yíng)商推出的合約機補貼力度不斷下降，運營(yíng)商渠道在國內已經(jīng)逐漸成為明日黃花，名存實(shí)亡了。

與中國的情況完全相反，美國 80% 以上的消費者購買(mǎi)手機都通過(guò)美國四大全國性的運營(yíng)商：AT&T、Sprint、T-Mobile 以及 Verizon，這四家巨頭不折不扣地壟斷了手機購買(mǎi)的渠道。與之相比，眾多的手機廠(chǎng)商和零售企業(yè)的渠道只能占到個(gè)零頭。

以過(guò)去一年 iPhone (截至今年 9 月)在美國不同的銷(xiāo)售渠道占比為例，接近 80% 的消費者選擇了從運營(yíng)商渠道購買(mǎi) iPhone，僅有 10% 的消費者從 Apple Store 直接購買(mǎi)，而從百思買(mǎi)(Best Buy)等電器零售店購買(mǎi)的人數就更少了。

當然美國智能手機銷(xiāo)售這樣的渠道比例構成對于眾多中國手機廠(chǎng)商的影響也就顯而易見(jiàn)了：對于小米這樣壓縮中間渠道、主打高性?xún)r(jià)比的線(xiàn)上銷(xiāo)售，并在當下發(fā)力官方線(xiàn)下零售店(小米之家)的互聯(lián)網(wǎng)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，可謂是兩頭都不討好，因為美帝人民壓根就不怎么在線(xiàn)上和線(xiàn)下零售店買(mǎi)手機。

而對于格外看重線(xiàn)下渠道+廣告營(yíng)銷(xiāo)的 OPPO、vivo 等廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)街的小鮮肉廣告、充氣公仔街上跳舞估計也是少不了。但是這些操作自己玩玩或許可以，要美國運營(yíng)商培訓員工也跟著(zhù)玩，怕是不存在的。

所以單靠自嗨，顯然也不能成事。那有人也會(huì )說(shuō)了，既然不能和美國運營(yíng)商合作，那就找其它合作伙伴咯。華為就這么做了。在今年初的 CES 2017 展會(huì )上，華為宣布旗下高端機 Mate 9 從 1 月 6 日起正式在美國銷(xiāo)售，合作伙伴分別為百思買(mǎi)、亞馬遜、新蛋和 B&H。

然而《華爾街日報》對此發(fā)了一篇報道稱(chēng)：在美國手機銷(xiāo)售市場(chǎng)占據逾 80% 份額的運營(yíng)商不愿與華為合作，該公司要想在美國市場(chǎng)取得成功面臨很大挑戰。巧的是，上個(gè)月?lián)?XDA Developers 開(kāi)發(fā)者論壇發(fā)現的代碼顯示，華為今年的新旗艦 Mate 10 Pro 在美國將由 AT&T 負責經(jīng)銷(xiāo)。雖然目前 Mate 10 Pro 還并沒(méi)在美國上市，但這事已經(jīng)八九不離十了?？磥?lái)要想在美國賣(mài)手機，運營(yíng)商的“保護費”真是個(gè)繞不過(guò)的坎，向大佬低頭。

專(zhuān)利需要加強

作為現代通信技術(shù)的發(fā)源地，美國不僅孕育了一大批掌握通信核心科技的公司，還有著(zhù)一套完備的保護知識產(chǎn)權的相關(guān)法律法規，所以專(zhuān)利問(wèn)題同樣也是任何一家想進(jìn)軍美國的手機廠(chǎng)商所要面臨的一大難題。

相比華為、中興兩家在通信專(zhuān)利積累上相對較為雄厚的公司來(lái)說(shuō)，其它國產(chǎn)手機廠(chǎng)商可能更容易成為美國專(zhuān)利流氓(Patent troll)的下手目標。

早在 2013 年，當小米的體量遠不及現在，也未傳出打算進(jìn)入美國市場(chǎng)的時(shí)候，美國著(zhù)名的專(zhuān)利流氓 Blue Spike 就盯上了小米的 米 1、米 2、米 3 等產(chǎn)品，稱(chēng)其侵犯了該公司的美國專(zhuān)利。之所以稱(chēng) Blue Spike 為專(zhuān)利流氓，原因也很簡(jiǎn)單：谷歌、雅虎等等數十家公司均吃了它的訴訟，它甚至曾經(jīng)在兩周內連續提起了 45 個(gè)專(zhuān)利訴訟案。。。

無(wú)論是當年蘋(píng)果三星之間關(guān)于專(zhuān)利曠日持久的世紀大戰，還是華為與 T-Mobile 之間的專(zhuān)利糾葛，只要是在美國的科技公司就不可能避開(kāi)專(zhuān)利這個(gè)話(huà)題。在專(zhuān)利上撕逼如此嚴重的美國也讓國內手機廠(chǎng)商開(kāi)始注重相關(guān)專(zhuān)利的積累。

從上個(gè)月小米、OV 與高通簽署 120 億美元芯片采購的諒解備忘錄，到 12 月 6 日小米和諾基亞簽署專(zhuān)利授權協(xié)議，專(zhuān)利無(wú)疑是這幾家公司重要的關(guān)注點(diǎn)。而這一切的積累，或許就是為了最終能出海的那一天。