南京樓市變臉：從 " 萬(wàn)人搶房 " 到 " 一成首付 " 重現

經(jīng)濟觀(guān)察報 記者 謝敏敏 12 月初，上市房企新城控股 ( 28.070, 0.04, 0.14% ) 在南京推出了 " 金焰行動(dòng) " 輕松置業(yè)計劃。宣傳海報顯示：千億榮光，五盤(pán)共饗。

所謂的 " 金焰行動(dòng) "，新城對外的解釋是 11 月，集團提前完成千億指標，基于對全城(南京)客戶(hù)的感恩回饋，針對南京五個(gè)主力在售項目，打出 " 一成首付 " 的政策。

據了解，剩余首付可延期支付，購房者可以等到年底年終獎發(fā)放再支付(活動(dòng)截止時(shí)間為 12 月底)，充分緩解其年底首付資金壓力。

今年 1-11 月，新城控股以 1052.45 億元的銷(xiāo)售額，晉級千億房企俱樂(lè )部，位居榜單第 13 位。而在南京，新城過(guò)去幾年均保持著(zhù)銷(xiāo)售榜前五的業(yè)績(jì)，今年新城南京公司更是對外喊出了銷(xiāo)售百億的目標。

要在南京市場(chǎng)完成百億目標，難度并不小，根據南京相關(guān)統計機構的數據，去年南京才誕生首家銷(xiāo)售過(guò)百億的房企，即南京萬(wàn)科。

據新城南京公司 12 月初的數據，新城南京公司的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了 80 億元。因此，新城南京在最后一個(gè)月推出 " 分期首付 " 的政策，沖刺百億目標或許是原因之一。

參加 " 金焰行動(dòng) " 的五個(gè)樓盤(pán)分別是新城璞樾和山、新城璞樾鐘山、星悅城、新城樾府和新城源山。璞樾和山、璞樾鐘山為高端產(chǎn)品系、頂級改善樓盤(pán)，新城源山和樾府屬于南京都市圈項目，星悅城則為公寓產(chǎn)品。

不過(guò)，這其中的個(gè)別樓盤(pán)目前對外已經(jīng)不再宣傳 " 一成首付 " 的政策。星悅城是位于江北高新區的熱門(mén)公寓產(chǎn)品，上半年號稱(chēng)已售出 1000 多套房源，12 月上旬，據南京媒體報道，該樓盤(pán)稱(chēng)對少數優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推出首付分期活動(dòng)、最低 5 萬(wàn)元即可購買(mǎi)到。

該樓盤(pán)售樓處人員也在電話(huà)中對記者否認了一成首付的政策，稱(chēng) " 按政策規定只接受最低 5 成首付 "。

經(jīng)濟觀(guān)察報了解到，目前在南京主城推出 " 一成首付 " 政策的樓盤(pán)主要是高端產(chǎn)品、公寓類(lèi)產(chǎn)品或者商鋪。比如同樣在今年沖刺千億規模的品牌房企世茂，其位于南京的世茂榮里旗下商鋪也推出一成首付，其余首付在明年 2 月交齊即可。

而在南京六合、高淳等郊區都市圈地段，年底優(yōu)惠幅度更大，一些純住宅類(lèi)項目也參與其中。

據統計，高淳的紫晶美域、花樣年花郡、碧桂園伯爵山，六合的東駿悅府，句容的中駿四季陽(yáng)光等項目都推出了 " 一成首付 " 的優(yōu)惠。

以紫晶美域為例，在售房源為小高層，均價(jià) 8000 元 / 平方米。該項目在 12 月中旬推出優(yōu)惠政策：首套房只需首付 1 成，首付 7 萬(wàn)起，二套房只需首付 2 成，剩余首付在 2019 年 3 月 31 日前付清即可。

這樣的優(yōu)惠力度吸引了不少購房人和投資客，開(kāi)盤(pán)當天多數房源即被 " 一搶而空 "。12 月 20 日，該項目一銷(xiāo)售人員對經(jīng)濟觀(guān)察報記者表示，在售的小戶(hù)型房源基本上沒(méi)有了，即將會(huì )加推 120 平方米的大戶(hù)型房源，當記者詢(xún)問(wèn)該銷(xiāo)售人員是否還會(huì )有一成首付優(yōu)惠時(shí)，他表示 " 只能再申請看看 "。

" 主要原因是年底沖刺，企業(yè)為了完成目標努力一下，也是年終促銷(xiāo)手段，另外一方面，可能有些盤(pán)銷(xiāo)售情況沒(méi)達到理想預期，也是其推出一成首付的原因，以便于快速回籠資金。" 南京林業(yè)大學(xué)城市與房地產(chǎn)研究中心主任孟祥遠分析。

除了 " 一成首付 "，在南京，也有房企在年關(guān)之際推出其他優(yōu)惠政策，包括不少知名房企。

例如，南京萬(wàn)科 3 家樓盤(pán)近日推出不同程度的優(yōu)惠活動(dòng)，其中江寧萬(wàn)科和昌金域東方，推出限時(shí) 99 套青年婚房，即一口價(jià)特價(jià)房，優(yōu)惠力度最大的一套總價(jià)便宜了近 14 萬(wàn)元;南京世茂啟動(dòng)了 "2017 年末沖刺清盤(pán)抄底 " 大行動(dòng)，其位于河西南的海峽城號稱(chēng) " 清盤(pán)抄底價(jià)，立減 20 萬(wàn)元 "。

事實(shí)上，在一個(gè)月之前，南京樓市呈現出來(lái)的整體面貌還截然不同。

11 月中旬，南京河西 10 樓盤(pán)齊售，引發(fā)萬(wàn)人搶房。11 月 15 日上午 8 時(shí)，南京河西 10 家樓盤(pán)同一時(shí)間啟動(dòng)驗資登記報名，而從 14 日晚間開(kāi)始，就有購房者連夜到登記處排隊，部分熱門(mén)樓盤(pán)的登記處門(mén)口均有超過(guò)千人排隊。

河西的開(kāi)盤(pán)還設置了嚴格的銷(xiāo)售方案，這 10 個(gè)樓盤(pán)均有對購房者的驗資要求，先驗資后登記，驗資方式為提供指定銀行的銀行本票或定活兩便存單，最低驗資標準是 180 萬(wàn)元，最高驗資標準是 430 萬(wàn)元。其次，10 個(gè)樓盤(pán)全部要求最低八成首付，有一家甚至要求認購當天付清首付，最長(cháng)的則是 7 天之內付清首付。

即便在如此嚴苛的條件下，南京樓市依然上演了萬(wàn)人搶房的火爆景象。隨后的 12 月初，位于江北高新區的一樓盤(pán)招商蘭溪谷，推出 516 套房源，但有 8669 組買(mǎi)房人參與報名搖號 " 搶房 "，中簽率僅 5.9%。

這主要是由于上述熱門(mén)樓盤(pán)均是所謂的 " 限價(jià)福利盤(pán) "，限價(jià)導致其開(kāi)盤(pán)價(jià)格遠低于周邊二手房?jì)r(jià)格，一二手房?jì)r(jià)格倒掛嚴重。作為南京樓市最熱的區域之一，河西目前執行嚴格的限價(jià)政策，河西南的新房申報價(jià)格均不超過(guò) 3.5 萬(wàn)元 / 平方米，河西中的新房申報價(jià)格均不超過(guò) 4.5 萬(wàn)元 / 平方米，但目前河西區域二手房的報價(jià)普遍在 5 萬(wàn) -6 萬(wàn)元 / 平方米。而招商蘭溪谷此次推出的是其最后一批房源，銷(xiāo)售均價(jià)僅 13920-14870 元 / 平方米，但該項目的二手房掛牌價(jià)平均為 2.1 萬(wàn)元 / 平方米，與新房?jì)r(jià)格倒掛超過(guò) 6000 元 / 平方米。

多位受訪(fǎng)人士認為，南京樓市已經(jīng)出現了分化。一方面，不少房企，甚至包括大型品牌房企為了年底沖量，紛紛推出一成首付的政策，另外一方面，熱門(mén)地段的限價(jià)樓盤(pán)還是 " 一房難求 "。" 有的地方是市場(chǎng)過(guò)熱引起爭搶?zhuān)€有一直沒(méi)有房源的有新供應推出來(lái)就會(huì )比較受追捧，還有就是限價(jià)房，現在限價(jià)房推出來(lái)還是很受歡迎，不容易買(mǎi)到。" 孟祥遠說(shuō)。

但對開(kāi)發(fā)商而言，一成首付重現樓市的背后，其實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)的難度整體在加大。" 南京房子確實(shí)有點(diǎn)不好賣(mài)了。河西、江北高新區這些地方開(kāi)過(guò)盤(pán)之后，整個(gè)南京新房和二手房倒掛的區域基本沒(méi)有了，最近江北新區開(kāi)盤(pán)的幾個(gè)住宅，開(kāi)盤(pán)當天沒(méi)有一家賣(mài)過(guò) 6 成。" 前述匿名業(yè)內人士說(shuō)。