史玉柱作為中國商界傳奇，曾成功東山再起，上演驚天大逆轉！

賈躍亭，有可能成為下一個(gè)史玉柱，上演翻盤(pán)嗎？

…………

賈躍亭離史玉柱有多遠？

賈躍亭能否上演史玉柱的東山再起？

史玉柱，中國商界的絕對傳奇，為數不多的跌倒又成功東山再起的企業(yè)家！

當年史玉柱和他打造的巨人帝國，是國內第二大民營(yíng)高科技企業(yè)，但由于過(guò)于激進(jìn)的擴張陷入困境， 1997 年巨人陷入困境，但是短短一年后，史玉柱就憑借腦白金重出江湖， 2000 年底，史玉柱開(kāi)始還債，還完 2.5 億巨債并成功復出。

今天，賈躍亭和他所構建的樂(lè )視帝國，也一樣陷入了困境，也是問(wèn)題出在了盲目擴張上。

那么，賈躍亭，能成為下一個(gè)史玉柱，上演史玉柱的驚天大逆轉嗎？

要解析這個(gè)問(wèn)題，就要看兩人的差距在哪里，而史玉柱又有哪些值得賈躍亭學(xué)習！

賈躍亭VS史玉柱

兩人商業(yè)上半場(chǎng)的相同與不同

賈躍亭與史玉柱相比，兩者有哪些相似與不同？

相同之處：都敗于盲目擴張

賈躍亭和樂(lè )視帝國的危機，源于一個(gè)商業(yè)常見(jiàn)問(wèn)題——擴張過(guò)快。

雖說(shuō)從一個(gè)四流視頻網(wǎng)站擴張成為擁有視頻網(wǎng)站、電視、影業(yè)、手機、體育、云等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊的的帝國，這種裂變式增長(cháng)不簡(jiǎn)單，但是一旦企業(yè)自身的能力、資源難以承受這種激進(jìn)擴張，就會(huì )引發(fā)災難。

這個(gè)錯誤倒下的中國企業(yè)，不在少數。

中國商界的戰神史玉柱也曾犯過(guò)這個(gè)錯誤，昔日巨人集團最初從軟件崛起，最后延伸至地產(chǎn)、醫藥保健品，并最終延伸至服裝、化妝品等多個(gè)領(lǐng)域。

特別是最初作為總部的巨人大廈，面對當時(shí)巨大成功狂熱，巨人大廈成為了巨人集團轉折點(diǎn)。

巨人大廈，是一座最初計劃總投資 2 億元的 18 層巨人大廈，在各種因素的推波助瀾下，變成計劃總投資 12 億元，總樓層高達 70 層的珠海標志性建筑。

而非常不巧的是，巨人大廈地下有三個(gè)斷裂帶，最終僅打樁就花了 1 億多，樓還沒(méi)蓋就已經(jīng)花了這么多， 1 億多在 20 多年前可謂天文數字，那個(gè)時(shí)候國內年銷(xiāo)售過(guò)億的都不多。

巨人大廈一下子造成了巨人集團的資金鏈緊張，雖然當時(shí)巨人的醫藥保健品板塊盈利非常不錯，一年一億多的凈利潤全砸在了巨人大廈上。

如果按照最初投資2億多元、18層的計劃，按照巨人保健品板塊一年一億多的盈利狀況，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，但是可惜它變成了總投資12億、70層高的宏大目標，成為引爆資金鏈危機的最大問(wèn)題。

多年以后，史玉柱帶記者前往廣州的，在珠海市區馬路上行駛時(shí)，他突然改變主意，決定帶記者去工地看看。但坐在車(chē)里堅決不下車(chē)。

“我再也不想看到這個(gè)鬼地方了 ！這是我一生最大失誤的決策，也是我的傷心地。 ”史玉柱說(shuō)：“巨人大廈從38層一直長(cháng)到 78層。好大喜功，我真是昏了頭！”

當時(shí)，巨人集團確立了計算機、生物工程和房地產(chǎn)三頭并進(jìn)，同時(shí)也進(jìn)行了服裝、化妝品等領(lǐng)域的擴張，以至于史玉柱東山再起后，一次接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示自己戴的領(lǐng)帶就是以前擴張的服裝公司生產(chǎn)的庫存。

2000年前后，史玉柱總結巨人大廈為何越建越高時(shí)如此總結原因：是無(wú)法克制的貪欲。

這也是很多陷入激進(jìn)擴張、多元化企業(yè)犯的錯誤。

例如：昔日的醫藥大王三九帝國、空調大王春蘭、太子奶 …… 都因此陷入困境。

賈躍亭只是重復了前輩們的一個(gè)錯誤，雖然樂(lè )視從一個(gè)視頻網(wǎng)站裂變成一個(gè)帝國，涉及電視、手機、體育、汽車(chē)多個(gè)板塊，規模大了幾倍，但顯然也超出了企業(yè)自身的實(shí)力，幾百億的資金缺口導致了企業(yè)資金鏈出現問(wèn)題，而陷入困境。

這一切，都是史玉柱進(jìn)行反思后的那個(gè)原因——無(wú)法克制的貪欲！

不同之處：

史玉柱在戰略、人格魅力、調整上遠超賈躍亭

雖然賈躍亭戰略、戰術(shù)都不錯

不過(guò)史玉柱還是高一籌

客觀(guān)說(shuō)，賈躍亭是一個(gè)戰略、戰術(shù)的高手。

一方面，賈躍亭的戰略構想非常出色

畢竟昔日視頻網(wǎng)站的那一批大佬，無(wú)論優(yōu)酷、土豆，還是酷 6 ，在規模上都無(wú)法與樂(lè )視這個(gè)昔日 10 名開(kāi)外、三四流的視頻網(wǎng)站相比。

從視頻網(wǎng)站，裂變成擁有視頻網(wǎng)站、電視、手機、體育等多個(gè)板塊的帝國。都體現了賈躍亭高超的戰略水準。

另一方面，賈躍亭的戰術(shù)打的也不錯

在賈躍亭進(jìn)入電視、手機領(lǐng)域時(shí)，通過(guò)借鑒喬布斯的蘋(píng)果推廣模式——發(fā)布會(huì )模式、新聞炒作，迅速實(shí)現了電視、手機的銷(xiāo)量破局，打法上也絕對堪稱(chēng)出色。

但是，盡管賈躍亭的戰略、戰術(shù)不錯，可相對于史玉柱的戰略設計、戰術(shù)打法，賈躍亭還是相差了很大層次。

史玉柱至少在五個(gè)方面，超越賈躍亭

1 .業(yè)績(jì)優(yōu)勢——崛起速度極快

史玉柱作為中國商界的一個(gè)巨星級人物，白手起家，進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域，短短 6 年時(shí)間就位列國內富豪榜前十位（第 8 位），這個(gè)速度也絕對是創(chuàng )下記錄級的。

1989 年， 27 歲的史玉柱憑借開(kāi)發(fā)的 M6401 中文軟件，獲得人生第一桶金。

1993 年， 31 歲的史玉柱僅憑中文手寫(xiě)電腦軟件就獲得了 3.6 億元的銷(xiāo)售。

1995 年， 33 歲的史玉柱位列《福布斯》中國大陸富豪榜第 8 位。

這一紀錄直到 10 年后才先后被丁磊（ 1997 年創(chuàng )業(yè)、 2003 年首富、創(chuàng )業(yè) 6 年）、陳天橋（ 1999 年創(chuàng )業(yè)、 2004 年首富，創(chuàng )業(yè) 5 年）兩位中國首富打破。

2 .戰略?xún)?yōu)勢——大視野的前瞻布局

史玉柱的戰略視野，在當時(shí)國內企業(yè)家中都可以說(shuō)是位居前列，對市場(chǎng)大勢的預判極為精準。

（1 ）預見(jiàn)國際 IT 巨頭對中國 IT 行業(yè)的沖擊，提前布局其它行業(yè)

1993 年，西方國家向中國出售計算機的禁令取消后，微軟、惠普開(kāi)始圍剿中國電腦行業(yè)。巨人集團也難以幸免。次年，史玉柱嘗試了多元化戰略。

對于當時(shí)國際 IT 公司，例如微軟、 IBM 等將會(huì )進(jìn)入中國市場(chǎng)，對中國的沖擊，史玉柱是有很強的預見(jiàn)性，提前進(jìn)行布局，例如：進(jìn)軍地產(chǎn)、生物工程。

而當時(shí)巨人最大對手金山則沒(méi)有這么幸運，曾經(jīng)金山創(chuàng )始人求伯君有“中國第一程序員”的美譽(yù)，而史玉柱同樣是一位天才級的程序員，在中國 IT 行業(yè)上演了兩位天才程序員進(jìn)行長(cháng)期 PK 。

但是，很顯然金山?jīng)]有史玉柱的市場(chǎng)預判能力，沒(méi)有進(jìn)行其它領(lǐng)域的提前布局，在微軟 Windows 進(jìn)入中國后，金山長(cháng)時(shí)間陷入了虧損，當時(shí)雷軍擔任金山總經(jīng)理，一度長(cháng)達半年時(shí)間失去了斗志。

兩者對比，足見(jiàn)史玉柱眼光之精準。

（2 ）為公司制定戰略選擇的兩個(gè)市場(chǎng)都是未來(lái)大市場(chǎng)

在當時(shí)史玉柱所為巨人集團戰略擴張選擇的兩個(gè)行業(yè)——地產(chǎn)、生物工程。

后來(lái)，證明這兩個(gè)市場(chǎng)都是萬(wàn)億大市場(chǎng)，如果巨人集團當時(shí)不是因為節奏過(guò)快出問(wèn)題，按照史玉柱的商業(yè)天賦，在地產(chǎn)中做出規模，很可能是與許家印這些大佬齊名。

巨人大廈當年在香港賣(mài)樓花，憑借出色的廣告運作，巨人大廈成功簽約 3 億元港幣、到賬 1 億元港幣，堪稱(chēng)創(chuàng )下當時(shí)內地樓市在香港銷(xiāo)售的記錄，顯示史玉柱出色的營(yíng)銷(xiāo)天賦。

假設如果不是由于節奏問(wèn)題，史玉柱當時(shí)繼續在地產(chǎn)運作，難保不會(huì )出現一位超級富豪。

3 .戰術(shù)優(yōu)勢——創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)戰術(shù)大師

在營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)上，史玉柱與賈躍亭的區別，是創(chuàng )新 VS 模仿。

賈躍亭的很多模式，與雷軍相似，都借鑒了同一個(gè)師傅——喬布斯！他們都對蘋(píng)果的發(fā)布會(huì )模式、新聞炒作模式進(jìn)行了模仿、借鑒。

而史玉柱，則是一個(gè)具有很強創(chuàng )新精神的大師級人物。

在腦白金之前，巨人集團推廣腦黃金時(shí)，就運用了多種創(chuàng )新的手段。

而腦白金在運作，特別是其中的新聞軟文模式，更成為營(yíng)銷(xiāo)案例中經(jīng)典，成為行業(yè)經(jīng)典案例。

此外，在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)之后，史玉柱以其大氣的打法，成功顛覆了網(wǎng)游行業(yè)的玩法，無(wú)論是傳播推廣，還是終端推廣，都開(kāi)創(chuàng )了行業(yè)先河，成為網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)戰術(shù)打法新標桿。

某種程度上，賈躍亭、雷軍的打法，史玉柱在 10 年前早就創(chuàng )新的玩過(guò)了，甚至玩的更厲害！

4 .人格魅力優(yōu)勢——身陷低谷、沒(méi)錢(qián)員工不離不棄

雖說(shuō)賈躍亭對員工具有一定的號召力，一度是樂(lè )視的精神領(lǐng)袖。

但是，史玉柱超強的人格魅力，還是遠遠超越賈躍亭。

巨人集團崩盤(pán)后，史玉柱欠下 2 億多巨債、身無(wú)分文，但是，還是有一批下屬緊緊跟隨，更甚至有員工從家里拿錢(qián)為史玉柱買(mǎi)參加會(huì )議的機票。連續的沒(méi)有發(fā)工資，堅守的團隊依然沒(méi)散。

這種人格魅力，能做到的不多！他們確實(shí)相信史玉柱能夠東山再起。

當然，在史玉柱東山再起之后，這批忠心跟隨的員工，很多都成了新巨人的元老，身價(jià)過(guò)億。

5 .調整優(yōu)勢——迅速調整作戰模式

1995 年是巨人集團最為激進(jìn)的一年。

這一年，巨人花巨資發(fā)動(dòng)廣告大戰， 1995 年 5 、 6 月，發(fā)動(dòng)了轟轟烈烈的巨人集團推廣“三大戰役”，即著(zhù)名的“巨人大行動(dòng)”，短短 1 個(gè)多月，就花費了 5000 萬(wàn)，這可是 20 年前，絕對的大手筆！

而在巨人大行動(dòng)引發(fā)問(wèn)題后，巨人已經(jīng)迅速開(kāi)始進(jìn)行了調整。

1996 年 3 月，進(jìn)行運作巨不肥，開(kāi)始了精益運作——試點(diǎn)市場(chǎng)運作、注重廣告創(chuàng )新， 2 個(gè)月后就做到了月銷(xiāo)售額 2600 萬(wàn)，

實(shí)際上，巨不肥的運作，已經(jīng)為之后腦白金的運作打下了基礎——試點(diǎn)運作、軟文模式等，巨人的運作已經(jīng)開(kāi)始走向精益運作。

如果不是由于巨人大廈成為了“資金黑洞”，占據了大量的資金鏈，巨人危機基本可以解決。

此外，賈躍亭比史玉柱要幸運

他處的資本環(huán)境、媒體環(huán)境遠好于史玉柱

如果史玉柱當年有這么好環(huán)境，不會(huì )倒下

賈躍亭今天所處的環(huán)境，要遠好于史玉柱！

在史玉柱運作巨人集團的時(shí)代，沒(méi)有今天的資本市場(chǎng)，而且媒體報道對企業(yè)致命性也遠大于今天。

一方面，那時(shí)候沒(méi)有今天相對完善的資本市場(chǎng)，融資環(huán)境缺位。

當時(shí)，無(wú)論是投資機構、還是資本運作的公司都比較少，巨人集團沒(méi)有別的方式解決資金問(wèn)題。

另一方面，當時(shí)的媒體報道的殺傷力遠大于今天、

當年，媒體報道的影響力遠超今天，甚至于一篇報道可以引發(fā)企業(yè)倒閉。

1996 年，史玉柱內部已經(jīng)在做調整，作戰線(xiàn)的收縮、運營(yíng)的精益化，而且取得不錯成績(jì)。

1997 年，就在史玉柱開(kāi)始自我檢討，四處尋求幫助時(shí)，一家媒體揭露了巨人財務(wù)問(wèn)題，媒體們迅速跟進(jìn)。巨人開(kāi)始被唱衰，而那些債主開(kāi)始找到史玉柱，要求還錢(qián)。

當時(shí)，正在開(kāi)高層會(huì )議的史玉柱，看到媒體報道后，寫(xiě)下“天亡我也”，而巨人形勢陡轉直下。

史玉柱后來(lái)表示，說(shuō)自己和公司被 3000 多篇媒體圍攻，媒體打亂了巨人的救援計劃，“如果媒體晚搞我們三個(gè)月，我們就不會(huì )死”，“媒體把我搞死了，搞休克了”。

賈躍亭今天在的時(shí)代，遠好于史玉柱，無(wú)論是資本環(huán)境，還是媒體環(huán)境，都遠好于史玉柱所在的時(shí)代，既有大量的投資機構，賈躍亭至少能融資，原有板塊還能出售；還有一些媒體、企業(yè)家支持賈躍亭。

這些都是史玉柱當年所沒(méi)有的，換句話(huà)說(shuō)，史玉柱當年有這樣好的環(huán)境，巨人集團絕不會(huì )倒下！

可以說(shuō)，無(wú)論是戰略、戰術(shù)、人格魅力、崛起速度等方面，史玉柱都高于賈躍亭好幾個(gè)層級，而史玉柱當時(shí)所面臨的資本環(huán)境、媒體環(huán)境都大大弱于賈躍亭，其東山再起的難度遠大于賈躍亭，兩者在能力上差了好幾個(gè)層級！

史玉柱更具對比性的一個(gè)對象是喬布斯

實(shí)際上，媒體喜歡拿來(lái)與史玉柱對比的，是另外一位商業(yè)大佬 —— 喬布斯。

曾有一篇《中國沒(méi)有喬布斯 美國沒(méi)有史玉柱》的文章引發(fā)轟動(dòng)，兩人確實(shí)有很多相似點(diǎn)。

史玉柱跟偶像喬布斯相似。不到 30 歲創(chuàng )業(yè)， 30 歲左右達到人生巔峰，然后遭遇失敗、跌入人生低谷，喬布斯被踢出了蘋(píng)果，史玉柱欠債 2.5 億元。

這兩人都是出類(lèi)拔萃的營(yíng)銷(xiāo)天才，也都曾以打敗 IBM 為目標。

1997 年，喬布斯發(fā)布了“非同凡響”廣告，向那些桀驁不馴，不喜歡墨守成規的愛(ài)因斯坦、愛(ài)迪生等天才致敬。 1994 年，史玉柱發(fā)布巨人集團形象廣告，向那些桀驁不馴，不喜歡墨守成規的愛(ài)因斯坦、拿破侖等天才致敬。

二人都是商界少有的天才，他們開(kāi)創(chuàng )的推廣模式都先后成為行業(yè)模仿的對象。

而在經(jīng)歷沉浮之后，二人都上演了驚天逆襲，再次崛起自己的商業(yè)帝國。

重新走上巔峰的史玉柱，比以前更加霸氣

下半場(chǎng)，賈躍亭能否復制史玉柱傳奇？

人生下半場(chǎng)，賈躍亭能否復制史玉柱的傳奇，上演東山再起，驚天大逆襲呢？

下半場(chǎng)，能否復制史玉柱難說(shuō)

不過(guò)，賈躍亭可以在以下幾點(diǎn)向史玉柱學(xué)習

目前看來(lái)，賈躍亭想復制史玉柱奇跡，可能有些難說(shuō)。

但是，至少史玉柱重新崛起速度，賈躍亭很難做到，史玉柱出現問(wèn)題一年就開(kāi)始迅速復蘇！

史玉柱 1997 年出現問(wèn)題、1997年下半年放棄原有業(yè)務(wù)，但是， 1998 年5月就已經(jīng)開(kāi)始了復蘇之路，并取得成功， 2000 年重新走上巔峰，當時(shí)腦白金銷(xiāo)售額就達到 10 億規模，并成功上市。

以50萬(wàn)元重新起家、一年半之后做到10億規模，這個(gè)以小博大、東山再起的速度，恐怕是賈躍亭很難達到的。

不過(guò)，賈躍亭可以在以下幾點(diǎn)上向史玉柱學(xué)習

1 .業(yè)務(wù)聚焦：在巨人之后，史玉柱進(jìn)行了業(yè)務(wù)聚焦，通過(guò)單品、項目盤(pán)活

1997 年 10 月決定放棄巨人大廈后，當年底史玉柱就開(kāi)始帶著(zhù) 20 多個(gè)“貼身”員工開(kāi)始構思腦白金的運作。

1998 年，立刻開(kāi)始了運作，在經(jīng)過(guò)一次不理想的試盤(pán)后，史玉柱本人親自抓策劃，親自調研，制定推廣方案，再次試點(diǎn)大獲成功，一個(gè)月后第二個(gè)市場(chǎng)成功啟動(dòng)，緊接著(zhù)全國市場(chǎng)陸續被攻開(kāi)。

2000 年，腦白金銷(xiāo)售額達到 10 億，史玉柱開(kāi)始在媒體露面，他一再表示：“老百姓的錢(qián)，我一定要還。”并定下了 2000 年年底還錢(qián)的時(shí)間表。 2001 年 1 月，史玉柱向公司“借”了 1 億元，通過(guò)珠海士安公司收購巨人大廈樓花還債。

而伴隨著(zhù)腦白金的成功，史玉柱新的帝國開(kāi)始一步步構建。今天，史玉柱的產(chǎn)業(yè)包括醫藥保健品、網(wǎng)絡(luò )游戲、投資多個(gè)板塊。

2 .精心策劃：腦白金的營(yíng)銷(xiāo)，是中國商業(yè)史上的一個(gè)傳奇、典范

腦白金作為史玉柱成功崛起的經(jīng)典案例，前后籌劃時(shí)間長(cháng)達好幾個(gè)月，試銷(xiāo)、打磨、再試銷(xiāo)、試點(diǎn)市場(chǎng)、全國復制。

這一切的努力，腦白金從媒體推廣的新聞軟文、電視廣告，階段性策劃主題，再到地面終端推廣，無(wú)不精心策劃，也成為腦白金傳奇的重要原因。

3 .精益經(jīng)營(yíng)：重回商業(yè)江湖的史玉柱極其重視現金流，重視投入產(chǎn)出比

一方面，重視推廣的投入產(chǎn)出比，極為注重產(chǎn)出和現金流。

另一方面，對于經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行“先打款、后發(fā)貨”的政策，避免資金壞賬（這也是吸收了以前的教訓，之前巨人危機爆發(fā)時(shí)，在外面多達 2 億多資金沒(méi)有回籠、成了壞賬，當時(shí)如果回籠，也可避免巨人危機）。

這些措施，都保證了企業(yè)的正向盈利，并且有充沛的現金流。

這一點(diǎn)，非常值得賈躍亭認真學(xué)習 !

樂(lè )視網(wǎng)新任 CEO 梁軍曾表示：孫宏斌進(jìn)來(lái)說(shuō)了一句話(huà)，就是“樂(lè )視缺乏做生意的人”，孫宏斌還有一句話(huà)就是“投資樂(lè )視就是個(gè)生意”。他說(shuō)的“生意”，其實(shí)是：第一，管理上是否簡(jiǎn)單清晰、學(xué)會(huì )授權；第二，是不是有非常清晰的目標導向；第三，是不是關(guān)注現金流、關(guān)注盈利。

樂(lè )視是互聯(lián)網(wǎng)公司，過(guò)去的理念是以燒錢(qián)、快速獲取用戶(hù)作為我們基因的一部分。孫宏斌進(jìn)來(lái)以后，這個(gè)基因也不是說(shuō)不行，他說(shuō)不同階段可以有不同做法，但總歸要賺錢(qián)，尤其在經(jīng)濟形勢不好的情況下，盈利性就會(huì )對公司穩定性產(chǎn)生很大影響。他在董事會(huì )上說(shuō)，現在要改變這個(gè)管理思路，要學(xué)會(huì )在經(jīng)營(yíng)管理、現金流、損益上多花錢(qián) 。

4 .謹慎擴張：對擴張有投資委員會(huì )，投票表決

在東山再起之后，史玉柱吸收了過(guò)去激進(jìn)多元化的教訓，內部成立了投資委員會(huì )，對所投項目進(jìn)行嚴格的審核、分析、投票決定，不再像以往好大喜功的求大擴張。

在史玉柱東山再起后，從最初保健品、到網(wǎng)絡(luò )游戲、再到投資，都走的極為穩健。

而史玉柱在東山再起時(shí)，還創(chuàng )造了矚目的奇跡。

一是，上演了以小博大的傳奇 ，以 50 萬(wàn)起家， 2 年后年銷(xiāo)售額做到 10 億，翻了 2000 倍。

二是，東山再起速度之快 ，讓人吃驚，在跌入低谷短短一年后，史玉柱就已經(jīng)成功打響東山再起之戰，迅速進(jìn)入盈利狀態(tài)、全國擴張狀態(tài)。

這兩個(gè)東山再起中、堪稱(chēng)記錄式的奇跡，都是賈躍亭所達不到的。

而如今史玉柱身價(jià)再次數百億，再度人生登山巔峰，這個(gè)對于賈躍亭而言，也是具有挑戰性的成績(jì)。

正是這種審慎的操作——業(yè)務(wù)聚焦、精心策劃、精益經(jīng)營(yíng)、謹慎擴張，再加上史玉柱本人獨特的商業(yè)天賦，讓史玉柱迅速東山再起，并躋身國內富豪榜前列。

這一切，值得賈躍亭好好學(xué)習！同時(shí)，也值得其它企業(yè)學(xué)習！