重糧酒業(yè)專賣店

正當(dāng)詩仙太白通過引進(jìn)瀘州老窖集團(tuán)改制后，轟轟烈烈東山再起時，曾經(jīng)被視為渝酒扛把子企業(yè)的重糧酒業(yè)卻曝出了1.1億元掛牌轉(zhuǎn)讓的信息。在這場酒業(yè)的較量中，渝酒何去何從?

現(xiàn)狀：重糧酒業(yè)1.1億元掛牌轉(zhuǎn)讓

12月26日，重慶市重糧酒業(yè)有限公司(以下簡稱：重糧酒業(yè))在重慶市聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌轉(zhuǎn)讓100%股權(quán)及2953.962781萬元債權(quán)，轉(zhuǎn)讓價為11161.072781 萬元。其中100%股權(quán)掛牌價為8207.11萬元，轉(zhuǎn)讓方對標(biāo)的企業(yè)債權(quán)掛牌價為2953.962781萬元。但本次轉(zhuǎn)讓不包含“重糧”商標(biāo)。

根據(jù)掛牌信息顯示，重糧酒業(yè)現(xiàn)有員工111人，為重慶糧食集團(tuán)有限責(zé)任公司(以下簡稱：重糧集團(tuán))全資子公司，經(jīng)營范圍包括白酒生產(chǎn)、銷售、倉儲服務(wù)(不含危險品);糧食收購、銷售。

據(jù)了解，重糧酒業(yè)成立于2008年11月，注冊資本7600萬元人民幣。2015年，重糧酒業(yè)憑借重糧集團(tuán)強大的資源及渠道優(yōu)勢，收購了詩仙太白旗下南川古晟酒業(yè)有限公司(古佛酒業(yè))后，重糧酒業(yè)正式宣告進(jìn)軍白酒行業(yè)。

不過，從重慶市聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所公布的信息來看，重糧酒業(yè)顯然低估了重慶競爭激烈的白酒市場。

掛牌轉(zhuǎn)讓的信息顯示，2016年年度，重糧酒業(yè)凈利潤為-416.009845萬元;截止2017-11-30日，凈利潤-687.469442萬元;此次轉(zhuǎn)讓方對標(biāo)的企業(yè)債權(quán)掛牌價為2953.962781萬元。

業(yè)內(nèi)人士分析，虧損嚴(yán)重加上流通領(lǐng)域嚴(yán)重的三角債務(wù)，逼使重糧集團(tuán)出手掛牌轉(zhuǎn)讓重糧酒業(yè)。

曾經(jīng)：豪言五年覆蓋全重慶

重糧揮師進(jìn)軍酒業(yè)的號角聲還回想在耳邊，僅僅短短兩年時間就曝出了掛牌轉(zhuǎn)讓，白酒市場競爭的殘酷讓人噓唏不已。

從2013年開始，中國白酒行業(yè)開始步入“寒冬”，重慶地產(chǎn)酒(簡稱，渝酒)也不無例外地遭遇前所未有的“大考”。銷量下滑、市場低迷，重慶許多小企業(yè)未能躲過這場行業(yè)震蕩，紛紛收縮戰(zhàn)線，或出局或擱淺。但重糧酒業(yè)卻認(rèn)為這對他們來說是個“翻身”的良機，振興渝酒的春天已經(jīng)來臨。

在行業(yè)下滑形勢下，2015年8月，重糧酒業(yè)毅然斥資收購重慶詩仙太白酒業(yè)公司旗下南川古佛酒業(yè)。

重糧酒業(yè)的勇氣，來源于背靠重慶糧食集團(tuán)。依托重糧集團(tuán)在原糧供應(yīng)方面得天獨厚的優(yōu)勢，引南川金佛山清冽甘泉，和古佛酒業(yè)的傳統(tǒng)工藝、洞藏窖存條件，重糧酒業(yè)以“糧食企業(yè)糧食酒”的宗旨，喊出了“讓消費者喝到純正的糧食酒”。

當(dāng)時重糧酒業(yè)對未來信心勃勃，還作出了三年實現(xiàn)營銷1個億的銷售目標(biāo)，力爭五年時間實現(xiàn)重慶全區(qū)域覆蓋的營銷戰(zhàn)略。

27日，上游新聞-重慶晨報記者在新牌坊一帶的新南路看到，重糧酒業(yè)的專賣店銷售依然正常。

隨后，上游新聞-重慶晨報記者就掛牌轉(zhuǎn)讓一事致電重糧酒業(yè)，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，轉(zhuǎn)讓一事由重糧集團(tuán)負(fù)責(zé)，重糧酒業(yè)目前一切生產(chǎn)運營情況正常。

記者致電重糧集團(tuán)，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示不接受媒體采訪。

分析：盲目營銷是渝酒短板

曾經(jīng)被視為渝酒扛把子的企業(yè)，如今卻不得不面臨轉(zhuǎn)讓。業(yè)內(nèi)人士分析，渝酒的短板就是盲目營銷推廣。

幾年前，詩仙太白最火爆的時候，一年銷售額達(dá)到10億元，自我膨脹的詩仙太白開始盲目擴張，宣布搶占全國市場，同時醞釀主板上市，這樣的結(jié)果是詩仙太白不僅沒有擴大銷售規(guī)模，反而從10億元回落到了年銷售一億元，最后不得不改制的尷尬場面。

市酒類流通商會秘書長鄭孝平認(rèn)為，渝酒品牌參差不齊，沒有形成規(guī)模效應(yīng)，整體實力不強，渝酒最缺乏的就是整體的品牌塑造和市場營銷推廣。比如，重糧在宣布進(jìn)軍白酒后，就沒有再發(fā)出什么聲音，很難在各種平臺看到重糧酒業(yè)的信息。

據(jù)了解，重慶的小曲清香型高粱酒在全國具有一定的話語權(quán)，江津酒廠也是全國小曲清香酒國標(biāo)的起草單位之一。

今年8月9日，詩仙太白完成改制重組，并迎來瀘州老窖團(tuán)隊團(tuán)隊注入，重新對產(chǎn)品進(jìn)行了梳理和定位。

而目前的渝酒品牌，除了江津老白干，詩仙太白外，還有渝北老窖、云陽的杜公酒等品牌，整體實力并不強。

鄭孝平認(rèn)為，在目前競爭激烈的白酒市場，渝酒要取得一席之地，不能跟川酒比濃香，也不可能和黔酒拼醬香，大曲清香還有山西的汾酒。因此，渝酒不能盲目擴張，跟這樣的企業(yè)硬碰，必須走市場細(xì)分之路，獨辟蹊徑進(jìn)行相應(yīng)的品牌塑造和推廣。

出路：“小酒”能否振興渝酒

江小白的廣告宣傳隨處可見

在激烈的白酒競爭廝殺中，整體實力較弱的渝酒究竟何去何從?

據(jù)了解，近年來，重慶不少酒企悄然在新小酒細(xì)分市場上發(fā)力，搶占市場份額，原本平靜的小酒市場頓時熱鬧起來。

最近幾年，江小白就在年輕人的小酒市場分到了一杯羹。在此之前，歪嘴郎、勁酒、二鍋頭已經(jīng)在小酒市場風(fēng)生水起。

但是，江小白憑借獨具一格的情感營銷方式，快速占領(lǐng)了年輕人市場。

而剛完成改制的詩仙太白，也以“小詩哥”切入小酒市場。此外，江津酒廠還推出了“小江白”分羹“江小白”;還有酉水河的“小蕎”酒;蔣瓜瓜的養(yǎng)生小酒“小瓜瓜”等。

據(jù)了解，跟老品牌相比，新小酒的主要特征是容量小，低度，一般在25-45度之間，包裝時尚，比較適合年輕人市場。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，小酒入市后表現(xiàn)比較好，增強了渝酒的品牌信心，但是，必然也會加劇未來的市場競爭力，因此，渝酒要突圍，還要在營銷手段上多下功夫。

共享酒瓶亮相重慶

無獨有偶，最近，川渝一帶一種名叫“酒優(yōu)智取”共享酒瓶火爆起來。就是酒企將原來的流通環(huán)節(jié)、酒瓶生產(chǎn)費用全部省掉，顧客全部在自助機里掃描購買，同時在全市各個售賣網(wǎng)店均可回收酒瓶，被網(wǎng)友戲稱為白酒里的漂流瓶來了，而這家酒企就來自我市。

去年開始，市酒類流通商會就開始在全市打造放心酒工程，推出了渝酒品牌連鎖運營新零售平臺，通過線上平臺及線下實體店整體包裝推廣渝酒，目前，線下已經(jīng)有了6家渝酒連鎖店。