“人要敢于做夢(mèng)，敢于‘吹牛’。把牛吹出去以后，就要努力去做，堅持個(gè)三五年，你就真的牛了。”

——鐘偉

家富健身俱樂(lè )部創(chuàng )始人

長(cháng)沙家富投資咨詢(xún)有限公司創(chuàng )始人

泰國芭提雅家富·朋攀姆公司董事長(cháng)

重慶家富富僑保健按摩服務(wù)有限公司董事長(cháng)

初見(jiàn)鐘偉，是在他位于長(cháng)沙天心區的“家富健身俱樂(lè )部”里。他領(lǐng)著(zhù)記者在一堆健身器材中穿行而過(guò)，步伐輕快，健步如飛。一身休閑運動(dòng)裝的包裹下，依舊能隱約看出刻意鍛煉過(guò)的好身材。他說(shuō)話(huà)語(yǔ)速很快，音調上揚，雖然有一點(diǎn)因為感冒而嗓子沙啞，但聲音還是很洪亮。

39元創(chuàng )業(yè)夢(mèng)

鐘偉，1974年出生于四川省內江市下轄一個(gè)小山村里，用了20年的時(shí)間從窮山溝里走出來(lái)。他從最底層的工人一步步做起，到重慶“家富富僑”品牌南方負責人，重慶家富富僑保健按摩服務(wù)有限公司、家富健身公司、泰國芭提雅家富·朋攀姆公司董事長(cháng)，因此締造他的商業(yè)夢(mèng)想。他說(shuō)，“我是典型的窮三代，一家祖祖輩輩都是農民，直到我這里才變成居民。”

那還是食剛裹腹的年代，高中時(shí)期，因為家境貧寒，鐘偉只能吃最便宜的饅頭和素菜。“食堂的大師傅觀(guān)察了我兩個(gè)月，看我天天都吃得很寒酸，就讓我晚上給他守食堂，以換取充足的口糧。”也正是因為這一段食堂之緣，鐘偉遇到了一生的貴人。

（鐘偉家三兄妹）

高中畢業(yè)以后，鐘偉沒(méi)有上大學(xué)，他跟隨朋友一起南下廣東打工，也經(jīng)歷過(guò)一番波折。在陽(yáng)江一家皮鞋廠(chǎng)工作一年以后，鐘偉漸漸有了自己的想法，“我想自己創(chuàng )業(yè)，哪怕只是當一個(gè)擺地攤的小老板”。

于是，他輾轉從廣東回到四川成都，先在一家進(jìn)口玻璃器皿銷(xiāo)售門(mén)店做了一年銷(xiāo)售。當時(shí)，鐘偉的親弟弟在成都一家玻璃加工廠(chǎng)工作，因為做玻璃加工門(mén)檻低，“大概只要兩三萬(wàn)塊錢(qián)就可以起步”，于是，鐘偉選擇和弟弟一起開(kāi)玻璃加工廠(chǎng)。

從工作單位辭職以后，鐘偉身上只剩下39塊錢(qián)。他靠著(zhù)這39塊錢(qián)從成都回到自己的家鄉籌措資金，抱著(zhù)試一試的心態(tài)去找當初的“食堂大師傅”借錢(qián)。正是因為鐘偉在高中守食堂的時(shí)候幾乎沒(méi)有出現過(guò)金錢(qián)上的差錯，讓這位大師傅十分信任鐘偉的人品。最終，他一共給鐘偉籌到4萬(wàn)元起步資金。

帶著(zhù)這些錢(qián)，鐘偉回到了成都。

因為一個(gè)窗戶(hù) 開(kāi)創(chuàng )一個(gè)品牌

回到成都以后，鐘偉找弟弟所在的玻璃加工廠(chǎng)買(mǎi)了一套二手機器，然后帶著(zhù)弟弟妹妹，拉著(zhù)機器一起到了重慶。那半年間，鐘偉每天背著(zhù)裝著(zhù)玻璃磨具樣品的大包早出晚歸，他跑遍了重慶大街小巷，只為開(kāi)拓重慶的玻璃加工市場(chǎng)。他的刻苦努力和敏銳的市場(chǎng)眼光，讓他很快就在重慶站穩腳跟，廠(chǎng)里也有了穩定收入來(lái)源。

（玻璃加工廠(chǎng)外景）

就在玻璃加工廠(chǎng)的一切都朝著(zhù)平穩階段邁進(jìn)之時(shí)，鐘偉卻看到了發(fā)展局限性。他清楚意識到自己并沒(méi)有太多資金對于工廠(chǎng)進(jìn)行擴張和改良，“如果一直這樣發(fā)展下去，溫飽不成問(wèn)題，但是賺不了大錢(qián)。”滿(mǎn)懷雄心壯志的鐘偉想要另謀出路。

一次偶然機會(huì )，鐘偉去一家洗腳店給不透氣的房間換窗戶(hù)，看到這家店里生意興隆人滿(mǎn)為患。這讓一直在尋求新出路的鐘偉看到希望。他因此結識了這家名為“家富富僑”洗腳店的老板郭家富，對方告訴他，“如果你想要做這一行，可以找我。”在慎重考察過(guò)保健按摩這個(gè)行當以后，鐘偉決定加入。自此，鐘偉把玻璃加工廠(chǎng)全權交給弟弟打理，自己回到四川內江，在當地開(kāi)了“家富富僑”第一家同名加盟店。

4年空中飛人 480余家店

說(shuō)起“家富富僑”，在全國幾乎家喻戶(hù)曉。

2004年，鐘偉和“家富富僑”第一家店老板郭家富還有另一個(gè)合伙人張偉一起，創(chuàng )立了重慶家富富僑保健按摩服務(wù)有限公司，由郭家富擔任公司總裁，鐘偉和張偉兩人分別為南北方負責人。在“誠實(shí)守信、科學(xué)保健、文明服務(wù)、顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念指導下，“家富富僑”堅持走技能專(zhuān)業(yè)化、經(jīng)營(yíng)規?；缆?，以獨特的技術(shù)求生存、以一流的服務(wù)謀發(fā)展，贏(yíng)得了廣大消費者和社會(huì )的認可，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。在四年時(shí)間內，“家富富僑”品牌覆蓋全國二十多個(gè)省市，加盟店遍地開(kāi)花，一度達到480余家。

（張偉、 郭家富、鐘偉 三人合影）

作為南方總負責人的鐘偉，在這四五年時(shí)間里忙得不亦樂(lè )乎。“最多的時(shí)候，我一天在空中飛了三次，每個(gè)月飛四十次成了家常便飯。”他親自去廣東、廣西、湖南、湖北等多個(gè)省份選址談判、安排招生培訓，籌建加盟店開(kāi)業(yè)......據鐘偉介紹，“家富富僑”品牌做到最紅火的時(shí)候，僅他一個(gè)人負責的南方區域每個(gè)月最多就有八家加盟店開(kāi)業(yè)。

談及“家富富僑”當時(shí)能夠在保健按摩服務(wù)行業(yè)一枝獨秀的原因，鐘偉說(shuō)，“首先是因為當時(shí)市場(chǎng)環(huán)境下，這個(gè)行業(yè)在全國同質(zhì)化不嚴重，在都市有大量消費人群。但最主要的還是因為我們一如既往堅持規范化管理，讓品牌始終保持陽(yáng)光健康的形象。”雖然有四百多家加盟店，“家富富僑”卻從不放松對加盟商的監管。公司建立了嚴格審核制度和統一的管理制度以及服務(wù)標準。加盟店必須按照總公司的管理制度執行，做到制度規定統一，管理模式統一，員工待遇統一；技術(shù)服務(wù)標準統一。正是這些制度的嚴格執行，才使得“家富富僑”在全國的品牌影響力穩步提升。

輝煌時(shí)期轉身 結緣健身行業(yè)

2008年，在“家富富僑”保健按摩服務(wù)有限公司的輝煌時(shí)期，鐘偉做了一個(gè)讓所有人意料之外的舉動(dòng)——分家。他說(shuō)，“當時(shí)所有人都覺(jué)得我很傻，沒(méi)有人理解我這一舉動(dòng)。但是我自己異常堅持，而后來(lái)的事實(shí)證明，我當初的選擇是正確的。”

那一年，“家富富僑”通過(guò)多年來(lái)做保健按摩服務(wù)和大量加盟店開(kāi)張已經(jīng)積累了大量資本資金，董事長(cháng)郭家富想要轉投房地產(chǎn)行業(yè)，而鐘偉卻對新的團隊組成人員抱有疑惑和不認可，“我并非不看好房地產(chǎn)行業(yè)，但是我不認可新團隊項目執行人的經(jīng)營(yíng)理念和團隊架構。事實(shí)證明，2008年轉投房地產(chǎn)后修建的那棟樓到現在還是爛尾樓。”

鐘偉因此提出“分家”，商討以后，初創(chuàng )團隊三人分開(kāi)自謀發(fā)展。“家富富僑”保健按摩服務(wù)有限公司南方兩百多家加盟店還是由鐘偉負責管理和后期服務(wù)。隨后，他延續“家富富僑”這一公司并使用“家富足道品牌”。在長(cháng)沙先后獨資創(chuàng )立了四家“家富足道”公司和兩家“家富健身”俱樂(lè )部。

（鐘偉健身照）

據鐘偉介紹，他之所以做“家富健身”，最初的想法只是“鍛煉身體”。

2010年，鐘偉去醫院檢查身體，結果卻被告知身體多項指標都不達標。前幾年忙碌的“空中飛人”狀態(tài)讓鐘偉無(wú)暇顧及身體健康，直到醫生提醒，他才重新審視自己的生活和工作。正因為如此，鐘偉去健身房辦了健身卡，成為私教學(xué)員，每天堅持去健身房鍛煉，越練越有成就感。“鍛煉一年以后，我再次去醫院做檢查，當初那些不正常的身體指標，大部分都回歸正常。”

在健身房鍛煉的鐘偉因為爽朗大方的性格很快就結交了一批熱愛(ài)健身的學(xué)員和教練。2014年，在他們的支持下，40歲的鐘偉一次性簽下一個(gè)十年的場(chǎng)地租約自己投資開(kāi)辦健身房，而初衷只是希望自己至少能持之以恒鍛煉到50歲。

走出國門(mén)開(kāi)館 發(fā)展體育旅游

隨著(zhù)“全民健身”計劃普及，國人日益重視自身身體健康，健身行業(yè)的發(fā)展也日趨成熟。鐘偉憑借對健身的一腔熱血，先后在長(cháng)沙開(kāi)辦兩家“家富健身俱樂(lè )部”。而此時(shí)，一些俱樂(lè )部訓練學(xué)員向鐘偉提出想要學(xué)習“泰拳”的想法。

在對國內健身房“泰拳訓練”課程進(jìn)行一番調查后，鐘偉發(fā)現，泰拳運動(dòng)在國內健身行業(yè)里還有很大的發(fā)展空間。隨著(zhù)國家體育總局在2010年將泰拳項目納入比賽序列，國人對于泰拳的認知度越來(lái)越高，想學(xué)習泰拳的年輕人也越來(lái)越多。但是與之相對的專(zhuān)業(yè)泰拳館數量較少，規模較小，泰拳教練隊伍整體水平也有待提高，專(zhuān)職教練比例較少。尤其是長(cháng)沙本地健身房里，開(kāi)辦“泰拳”教學(xué)的健身房不多，教練相對而言也缺少正規培訓，從泰國當地引入的泰拳教練更是少數。

2015年底，鐘偉去泰國旅游，順帶考察當地的泰拳市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一番思量和調研以后，鐘偉和國內十多位健身行業(yè)投資人以及泰國方面投資方一起，在泰國芭提雅租了十畝地，新建了一個(gè)近千平米的泰拳比賽館和四千平米的泰拳訓練館。

在選擇“芭提雅”這個(gè)城市之前，鐘偉進(jìn)行過(guò)長(cháng)達一年的調研。“近年來(lái)，我們國家的出國游客越來(lái)越多，泰國本身是旅游大國，消費水平不高，很多人在選擇走出國門(mén)的第一個(gè)國家都會(huì )選擇泰國。而去泰國組團游的游客，至少60%都選擇了曼谷——芭提雅這一條線(xiàn)，這也方便我的兩館跟旅行社展開(kāi)合作。”

未來(lái)，憑借“兩館”，鐘偉打算兵分兩路，一是依托國內龐大的健身市場(chǎng)，一方面在泰國當地培育專(zhuān)業(yè)的泰拳教練，然后輸送回國內健身房任職。另一方面他也會(huì )將國內泰拳愛(ài)好者送到自己位于泰國當地的訓練館接受專(zhuān)業(yè)訓練。二是他準備和國內及國外旅行社合作，將去自己的場(chǎng)館看“泰拳比賽”植入旅行社的線(xiàn)路規劃里，從而實(shí)現雙贏(yíng)。

（泰國項目部分股東及友人合影）

談及明年四月就將在泰國當地開(kāi)業(yè)的“兩館”，鐘偉十分興奮，他不自覺(jué)的揮動(dòng)著(zhù)雙手，眼里閃爍著(zhù)亮光。“我不能說(shuō)自己是國內唯一一個(gè)將健身房、泰拳比賽館、泰拳訓練館和旅行社旅游結合起來(lái)的唯一人，但我一定是第一人。”

■后記

對鐘偉的采訪(fǎng)持續兩個(gè)小時(shí)，留給記者的最深印象是他超強的執行力。一個(gè)上午，他不僅接受了一個(gè)采訪(fǎng)，還邀約了兩批朋友分別談工作。下午，他又將從長(cháng)沙飛回重慶陪伴家人，兩天后飛回長(cháng)沙處理手頭工作，然后又緊接著(zhù)要飛去泰國。2017年以來(lái)，他數次往返于長(cháng)沙、重慶、泰國芭提雅三地之間。他把自己的時(shí)間安排得僅僅有條，鍛煉、陪伴家人、工作，都不耽誤。他說(shuō)，“我會(huì )把工作和生活分開(kāi)，在特定的時(shí)間做特定的事情。”雖然很忙，鐘偉也依舊不忘做慈善。十幾年來(lái)，他資助了上百位學(xué)生學(xué)習，捐款修繕中學(xué)母校，還為家鄉重修了一條公路。無(wú)論是地震還是水災，他都會(huì )發(fā)動(dòng)公司員工一起捐款。

鐘偉喜歡用健身來(lái)比喻創(chuàng )業(yè)和工作，“工作就像健身一樣，工作是設定一個(gè)計劃，健身是想鍛煉身體某一個(gè)部位，我把目標定在那里，然后持續不斷的朝著(zhù)這一個(gè)目標前進(jìn)，最后就一定會(huì )有收獲。”