小豬短租的野心是顛覆酒店產業(yè)，成為中國最大的住宿平臺。

每次出差，陳馳都會選擇小豬民宿。最近一次去廣州出差，他帶著全家人體驗了珠江新城的一套兩居室，妻子的姐姐也從成都過來一起住，一家人其樂融融。陳馳很喜歡這套房子，南臨珠江、廣州塔“小蠻腰”，“空間大，有廚房，可以熬粥”。

陳馳是小豬短租CEO，當我在小豬短租的北京總部見到他時，他穿著藏藍色圓領長T、牛仔褲、運動鞋，身材高大壯碩。這名70后語調沉穩(wěn)有力，極少有高昂的時候，語速極快，思維縝密，談到競爭對手也是表情平靜。投資人對他一致的評價是“強韌、不忘初心”。

2017年11月1日，小豬短租獲得了1.2億美元的E輪融資，由云鋒基金領投，愉悅資本、今日資本、晨興資本等老股東跟投。本輪融資后，小豬短租估值超過10億美元。五年時間，小豬短租終于長成了一家獨角獸，一個在投資人眼中極為稀缺的C2C短租交易平臺。

隨著短租市場迎來爆發(fā)期，這個賽道正在越來越擁擠。2017年，短租創(chuàng)業(yè)公司獲得有史以來最多的融資次數(shù)和金額。分享住宿下半場開局，途家等巨頭如今也都想在C2C市場分得一杯羹，各類民宿平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)。

在共享出行領域，出現(xiàn)了體量與Uber相當?shù)牡蔚?。共享房屋領域，小豬短租10億美元的身量與Airbnb290億美元的估值似乎不可同日而語。曾經(jīng)被打上“Airbnb學徒”標簽的小豬短租，如今正直面與Airbnb在中國市場的短兵相接。陳馳直言，小豬短租并不在意同行的跟進，而是專心打磨基礎設施，小豬短租真正的競爭對手是酒店業(yè)。

以個性化民宿見長的小豬短租真的能夠顛覆傳統(tǒng)酒店業(yè)，成為與TMD(今日頭條、新美大、滴滴)同一梯隊的現(xiàn)象級平臺嗎?

進化

從誕生的那一天開始，小豬短租就在不斷進化。除了為房東端提供線下專業(yè)服務團隊，覆蓋攝影、保潔、智能門鎖安裝等業(yè)務，小豬短租在房客端也推出了針對不同場景的新產品。

2017年4月，小豬短租商旅業(yè)務正式上線，切入商旅市場。這是因為陳馳發(fā)現(xiàn)，小豬短租整個房源供給數(shù)量增加以后，體驗不斷改善，已經(jīng)有很多商務出行的用戶在使用，唯一的問題就是不能提供報銷發(fā)票。小豬短租順勢而為，解決了發(fā)票問題，推出商旅產品。業(yè)務上線三個月內，訂單量增長近500%，已有超過2萬家企業(yè)通過小豬短租平臺滿足商旅住宿需求。

出境游的火爆，吸引住百家等一批創(chuàng)業(yè)公司前赴后繼開拓海外市場。小豬短租也把觸角伸向了日本、泰國、東南亞等中國游客自由行的熱門目的地。陳馳表示，海外市場對小豬短租具有不容忽視的戰(zhàn)略地位，但發(fā)力海外，小豬短租明顯存在一些劣勢，除了從拓展當?shù)氐娜A人房東入手，更多是通過合作拓展房源。

2017年年初，小豬短租就開始和一些海外平臺溝通，已經(jīng)跟在線旅游巨頭Priceline旗下的雅高達(Agoda)簽了合作協(xié)議。Agoda是一家新加坡在線旅游公司，主要業(yè)務在亞太區(qū)域。2018年，小豬短租就可以和Agoda共享亞洲的民宿資源了。

在“居住自由主義”LOGO的指引下，小豬短租還籌備了針對文藝青年的“城市之光”書店住宿計劃，住進花店、劇場、鄉(xiāng)村等一系列特色項目。

小豬短租副總裁潘采夫是“城市之光”的構想者。潘采夫記者出身，是一名理想主義者。潘采夫認識很多開書店的朋友，在經(jīng)營困難中苦苦堅守，他想，“何不把書店變成出租項目，變成不打烊的書店?”2016年，“城市之光”計劃正式宣布。這個項目使參與的書店受益良多，沖抵了很大部分的房租。對于用戶而言，住在汗牛充棟的世界里，不啻為一種天馬行空的體驗，很受文青的青睞。

在試探邊界、拓展業(yè)務線的同時，陳馳也不斷告誡自己保持收斂，“不能因為有錢了，有資源了，有流量了，就頭腦過熱，胡亂發(fā)散業(yè)務，一定要拽住自己”。他強調，必須聚焦，“集中解決核心問題，賦能于房東”。

2016年，小豬短租的房東、用戶開始以驚人的速度增長。截至2017年12月，小豬短租覆蓋國內384個城市及海外100個城市，國內房源為25萬套，擁有2000萬活躍用戶。2017年9月，小豬短租平臺房源數(shù)同比上漲350%，整體訂單量同比上漲320%;2017年平臺GMV的同比增幅超過350%。

據(jù)2016年審計署的數(shù)據(jù)，中國有閑置房源近7000萬套，分享比例僅為2.57%。房屋共享市場的潛力還很大。

“(小豬短租)房源增長未來三五年翻十倍，達到200萬套，覆蓋中國所有城市，交易規(guī)模做到百億規(guī)模。”對于小豬未來的目標，小豬短租COO王連濤如是說。陳馳說，小豬短租的競爭對手不是行業(yè)內的玩家，而是酒店業(yè)。

酒店當然不會坐以待斃，也在不斷進化，但陳馳認為，小豬短租和酒店業(yè)是兩個不同物種之間的競爭，一個是非標準化，一個是標準化的工業(yè)時代產物，DNA就是不一樣的。以小豬短租現(xiàn)有房源25萬套而言，早已超過任何一家經(jīng)濟型酒店的體量。但陳馳坦言，小豬短租的體驗還需要改進，很多城市還沒有覆蓋到，用戶端的占有率還需要提高，小豬短租還有很長的距離要走。

這是一個和時間較量的過程。陳馳并不是唯速度論者，“如果你是一個理想主義者，不是那么著急投機上市、發(fā)財，時間又算什么呢?”但陳馳的確需要快馬加鞭了，中國C2C房屋分享蘊藏的潛力，早已讓Airbnb和途家轉身殺入這個領域，在線旅游平臺也開始啟動短租業(yè)務。

崛起

如果說小豬短租是一家死磕基礎設施的慢公司，如今，資本的彈藥將助它快跑。

2017年11月公布的1.2億美元E輪融資是小豬短租成立以來最快的一輪融資，不到兩個月就完成了。這一輪的領投方為云鋒基金。

在七八家基金中，小豬短租選擇了云鋒基金。對創(chuàng)業(yè)公司來說，尋求互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加持已經(jīng)司空見慣。尤其是小豬短租所在的行業(yè)，已有國內外巨頭玩家卷入，“戰(zhàn)略投資”是創(chuàng)業(yè)公司無法繞開的一個話題。

陳馳坦承，競爭對手有比較雄厚的產業(yè)背景，對小豬短租的融資進程確實會施加壓力，但小豬短租仍然堅持了獨立道路。此前，愉悅資本創(chuàng)始合伙人李瀟對他的建議是，“一個創(chuàng)業(yè)公司的成功不在于拿不拿產業(yè)資本的錢，最主要是看能否為上下游創(chuàng)造獨特價值，不要以為跟著BAT，就有肉吃。產業(yè)資本是加分項，只有你自己做得好，才能在合作中贏得自己的地位和該有的尊重。”

云鋒基金董事總經(jīng)理李娜明確表示，云鋒基金的角色是幫忙不添亂，最后的決策權都在公司。不過，云鋒的確可能帶來資本以外的一些資源，比如推動和阿里體系更多深入的合作，目前小豬短租正在和飛豬對接，雙方的業(yè)務邏輯非常契合。

陳馳感受到，云鋒基金的投資，標志著主流PE基金的認可，市場風向出現(xiàn)非常大的轉變，這與小豬短租早期融資時遇到的挫折相比，堪稱冰火兩重天。

兩年之前，小豬短租進入了李娜的觀察視野。那時候小豬短租的房源質量參差不齊，李娜覺得小豬短租過于早期，想進一步觀察C2C平臺的可能性。她分析，隨著消費升級，消費者出現(xiàn)了很多個性化的需求，經(jīng)濟型酒店越來越難以滿足，房屋共享有更多想象空間，成為一個比較大的賽道。

E輪融資的考察中，李娜看到，“2017年房源已經(jīng)自動化上傳，每天新增房源1500套，房源質量明顯非常好，供給端已經(jīng)有規(guī)模效應出來。”

更讓李娜堅定投資信心的是，小豬短租所搭建的基礎設施服務，正在降低供需兩端的交易成本，覆蓋了信用體系、運營標準、保險體系，“和早年淘寶發(fā)展的路徑非常像”。從Airbnb的成長路徑來看，也是走了九年，前五年非常慢，一旦平臺效應形成，就會帶來陡峭的激增。

愉悅資本與小豬的淵源很深了。早在2014年，愉悅資本的創(chuàng)始合伙人團隊還在君聯(lián)資本時，即領投了小豬短租的B輪，再到2015年，劉二海創(chuàng)立愉悅資本之后，又連續(xù)三輪加注小豬短租。房產服務與共享經(jīng)濟是愉悅資本十分看重的兩個方向，而小豬恰恰處于這兩者的結合點上。

然而，即使在愉悅資本對小豬投資的2015年年中，僅就數(shù)據(jù)看，短租市場依舊沒有給人太大希望，但自2015年下半年開始，量變成了質變——供給端大大增加、用戶需求的多樣性正在爆發(fā)，小豬真正體現(xiàn)出了平臺效應。究其根本是因為，一方面是中國商業(yè)地產租金變高，酒店價格上漲，住酒店的性價比下降;另一方面，信用體系完善、支付工具成熟、供給側開始放量促使短租本身的競爭力增強。

小豬短租每個階段的成長都讓投資人李瀟很開心，“小豬短租只用了不到競爭對手五分之一的錢，就搭建起了一個交易活躍的平臺。”

目前，小豬短租國內的房源并不是最多的，李瀟認為交易量、用戶粘性才是最重要的衡量指標。陳馳透露，按照10%的比例抽取傭金，小豬短租現(xiàn)在已經(jīng)有盈利能力，收入能完全覆蓋運營成本，不過，商業(yè)化還不是小豬短租最主要的目標，投資基礎設施才是重中之重。

挑戰(zhàn)

巨蟹座的王連濤(右)，認為自己跟天蝎座的陳馳(左)是最佳搭檔。2011年，他們在趕集網(wǎng)內部孵化螞蟻短租。2012年，二人共同創(chuàng)辦了小豬短租，陳馳負責戰(zhàn)略決策，王連濤負責執(zhí)行

半年前，隨著小豬短租房源數(shù)量不斷上漲，一個想法開始縈繞在陳馳腦海里，他要把線下的服務能力單獨變成一個事業(yè)部?？偛吭诒本?，小豬短租在上海、廣州、杭州等16個城市設有運營中心，每個城市的線下團隊是矩陣式管理，各區(qū)域都有管理攝影、保潔、智能門鎖的團隊，但這種方式不能完全適應未來的發(fā)展，需要用更大膽的方式推動組織架構的裂變。在陳馳的設想中，這個部門還會更大，甚至囊括獨立的智能硬件部門。

當天吃飯時，他跟王連濤聊了聊，后來兩人又去咖啡廳談，經(jīng)過各種場合的碰撞、研討，這個點子最終成型，變成一個真正的路線圖，但真正實施起來仍是一個不小的挑戰(zhàn)。

愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海很早就把小豬搭建基礎設施的工作提升到戰(zhàn)略高度上來，他提醒陳馳，要看到終局，設想未來連接了幾百萬房東的情景，小豬要在其中扮演什么角色?“做平臺最終是構建市場需要的基礎設施，不僅是簡單的業(yè)務邏輯，要變成主軸戰(zhàn)略。”

事實上，線下運營一直都是小豬短租的核心業(yè)務，“類似阿里做物流的整合”。小豬短租的線下運營團隊已經(jīng)占到一半左右。

面臨虎視眈眈的競爭者，小豬短租也需要把基礎設施延伸到更多城市，打響自己的品牌，吸引更多房東、用戶，讓平臺越長越大。

跟很多房東聊過之后，陳馳又喜又憂，個人房東的積極性已經(jīng)被激發(fā)出來，但安全、立法等還是困擾房東最大的問題。

為了解決房東的顧慮，小豬短租推出了智能門鎖。智能門鎖自動關聯(lián)訂單，遠程發(fā)放密碼，房東上班時，房客也可以通過密碼入住，讓時空錯配成為可能，大大提高了交易效率。智能門鎖的成本不菲，早期1000多元一把。為了裝鎖，小豬短租在當?shù)毓腿?、培訓，把線下各個城市的安裝能力建立起來。

但智能門鎖的普及過程并不是一帆風順的。最開始陳馳找不同的鎖商合作，硬件出現(xiàn)很多問題，比如電池續(xù)航能力弱、密碼很容易失效。早期房東也不愿意安裝。陳馳的團隊不斷改進鎖的性能，慢慢教育推廣，逐步打動了房東，截至2017年6月，智能門鎖在房東中的普及率已經(jīng)達到了65%。

云丁智能是小豬短租的合作方之一，不僅提供智能門鎖，共享50多個城市的線下業(yè)務安裝團隊，還幫小豬短租建立私有云，把智能門鎖高度耦合在APP和業(yè)務中。陳馳透露，未來智能門鎖不斷升級，有可能和人臉識別、身份認證結合在一起，形成信用閉環(huán)。

智能門鎖還有望成為房屋物聯(lián)網(wǎng)化的節(jié)點，連接智能開關、智能電表、煙煤報警器等，不僅能夠提高效率，還能解決安全、流程等問題。以智能電表為例，陳馳一家人住在北京，老家成都的房子放在小豬短租平臺上經(jīng)營，智能門鎖、保潔功不可沒，但交電費還是個問題。“如果能夠實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)化，就可以隨時充值。”

陳馳透露，他正在從不同的合作伙伴那里征集方案，其中就有小米智能家居的供應商。

此外，關于短租行業(yè)的法律監(jiān)管灰色地帶問題，陳馳也希望盡快解決，和政府層面進行溝通和對話。短租行業(yè)究竟應該劃到酒店行業(yè)，還是租賃行業(yè)?這個問題一直沒有定論。只有確定了主管部委，才能進一步牽頭制定相關文件。

陳馳說，這些障礙一旦掃清，市場門檻將大大降低，小豬短租能建立一個非常大的市場，那時候，人人都是房東，“小豬短租就能夠在最大程度上顛覆原有的酒店產業(yè)”，成為中國最大的住宿提供平臺。陳馳向我描述了他眼里激動人心的畫面，如同站在造物主的視角：“房屋共享市場從0到1，被平臺賦能，無數(shù)種子發(fā)芽，萬物生長、進化、競爭，展現(xiàn)出一派生機勃勃的景象。”

李娜預判，三到五年，小豬短租絕對性的行業(yè)優(yōu)勢和品牌地位應該能夠建立起來。小豬短租手中的彈藥已然不缺，接下來就看如何進一步放大平臺優(yōu)勢，拉大跟競爭對手的差距，形成自己獨立、有個性的品牌了。