“對不起，讓一讓。”武漢萬(wàn)達瑞華酒店，一個(gè)年輕人拍了拍王健林。

王健林回頭看一眼，禮貌地點(diǎn)頭讓開(kāi)。身邊的工作人員立刻緊張地上前指路：“董事長(cháng)，這邊請!”

這里剛舉行完萬(wàn)達電影樂(lè )園和漢秀劇場(chǎng)的開(kāi)幕式。這場(chǎng)萬(wàn)達集團自2006年開(kāi)始布局的第三次轉型的重頭戲，從全球邀請了多個(gè)國家和地區的政要、駐華使節、國內外藝術(shù)大師、著(zhù)名企業(yè)家等近800位嘉賓。開(kāi)幕式一結束，從會(huì )場(chǎng)出來(lái)的人群立馬把走廊擠滿(mǎn)。

請“首富”讓路的年輕人一路震驚到電梯，迫不及待地與朋友談感想：“眼神霸氣!我也是摸過(guò)首富的人了……”

雖是調笑，但霸道與首富，正是人們對王健林的第一印象。

2014年，他創(chuàng )立的萬(wàn)達集團資產(chǎn)達5341億元，同比增長(cháng)34.5%，收入2424.8億元。據萬(wàn)達集團官網(wǎng)公布的信息，目前已開(kāi)業(yè)的萬(wàn)達廣場(chǎng)有109座，五星級和超五星級酒店71家，萬(wàn)達百貨99家，萬(wàn)達影城150家，大歌星KTV88家，國際文化旅游區8個(gè)。

近年，王健林也在全球豪購：26億美元收購美國AMC院線(xiàn)，10億英鎊在英國收購圣汐游艇、在倫敦開(kāi)建超五星級酒店;收購西甲本賽季衛冕冠軍馬德里競技俱樂(lè )部20%的股權……據說(shuō)，王健林的投資邏輯非常直接：“我買(mǎi)什么能成為全球第一?”

59歲，王健林終于登上中國首富寶座，不過(guò)一年，卻被“年輕人”馬云插了隊;如今萬(wàn)達開(kāi)始再次轉型，做娛樂(lè )、做文化、做電商、做跨國公司……首富的位置還會(huì )遠嗎?

王健林說(shuō)他不在乎。但首富爭霸賽已經(jīng)不再是財富總額的數字較量，而是事關(guān)新興電商與傳統實(shí)業(yè)、線(xiàn)上生態(tài)與線(xiàn)下業(yè)態(tài)的起伏角逐;也是強調紀律性、標準化與強執行的陽(yáng)剛型企業(yè)風(fēng)格，如何與講究發(fā)散、自由、情調的互聯(lián)網(wǎng)思維調和的難題樣本。

好在，“霸道總裁”遠沒(méi)打算退休。

馬云在線(xiàn)上，王健林在地上

這是2014年12月23日，圣誕前夕。王健林明顯心情不錯。

在萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)“敲鐘”現場(chǎng)，他全程帶笑、任憑擺拍，不時(shí)配合攝影記者們擺出握拳、豎大拇指、敲鐘的動(dòng)作。

人們計算著(zhù)這次上市能為王健林的財富增值多少，能不能助力王健林超越馬云重奪寶座——首富爭霸賽已經(jīng)不再是財富數字的較量，而是事關(guān)新興電商與傳統實(shí)業(yè)、線(xiàn)上生態(tài)與線(xiàn)下業(yè)態(tài)的起伏角逐!

回想兩年前的央視年度經(jīng)濟人物頒獎典禮，王健林和馬云同臺領(lǐng)獎。在胡潤百富榜上排名第46位的馬云穿著(zhù)藍色毛衣白色褲子，圍著(zhù)頗具潮流感的黃灰色圍巾;排名第二的王健林一如既往穿著(zhù)黑色西裝——從兩人的穿著(zhù)就能輕易分辨誰(shuí)是搞電商的，誰(shuí)是搞實(shí)體的。

兩種產(chǎn)業(yè)的代言人就“電商會(huì )不會(huì )取代零售”展開(kāi)辯論，隨后開(kāi)始了那場(chǎng)被議論至今的“一億賭局”：十年后，如果電商在大零售領(lǐng)域占到了50%的份額，王健林給馬云一個(gè)億;反之，馬云給王健林一個(gè)億!

這兩年時(shí)間，王健林距離首富的寶座忽近忽遠，最大的對手正是馬云。

房地產(chǎn)業(yè)整體乏力，業(yè)界大佬紛紛謀求轉型，經(jīng)歷過(guò)行業(yè)黃金時(shí)代的任志強和馮侖相繼“退居二線(xiàn)”?？?ldquo;衰”電商的王健林開(kāi)始觸網(wǎng)。財大氣粗地百萬(wàn)年薪招聘電商CEO，頻繁談起大會(huì )員、大數據、智能廣場(chǎng)、O2O融合……2013年底，萬(wàn)達廣場(chǎng)的O2O智能電子商務(wù)平臺“萬(wàn)匯網(wǎng)”和手機客戶(hù)端“萬(wàn)匯”App千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，殊不知，業(yè)內零好評，用戶(hù)體驗差，僅在幾個(gè)月內便歸于沉寂。

王健林仍在當年登頂財富之巔，成為胡潤百富榜開(kāi)創(chuàng )15年來(lái)誕生的第十位新首富。主要的財富來(lái)源仍然是商業(yè)地產(chǎn)，占比80%之多。沒(méi)到一年，阿里巴巴赴美上市，馬云家族以1500億元身家一躍成為胡潤百富榜的首富，王健林重歸第二。

再談起那場(chǎng)賭局，王健林說(shuō)“是一個(gè)玩笑”。他早意識到馬云成為自己“躲不開(kāi)”的“非競爭對手”：“他在線(xiàn)上跑，一秒幾十萬(wàn)公里;我比較土，在線(xiàn)下一步步走路。”

在王健林的規劃里，萬(wàn)達集團的未來(lái)目標，既非地產(chǎn)，也非電商，而是要再次轉型(第一次為從區域市場(chǎng)走向全國，第二次為從住宅地產(chǎn)轉向商業(yè)地產(chǎn)，第三次為進(jìn)軍文化旅游產(chǎn)業(yè))，成為線(xiàn)上與線(xiàn)下、地產(chǎn)與文化融合的集大成者。

紅燈萬(wàn)達與黃燈萬(wàn)達

王健林出現在公開(kāi)場(chǎng)合，身后總會(huì )跟著(zhù)一群“黑西裝”。全體男性、著(zhù)裝整齊、不茍言笑，與王健林始終保持著(zhù)恰到好處的距離。

不管是2011年的達沃斯論壇，還是2014年的武漢萬(wàn)達電影樂(lè )園和漢秀開(kāi)幕活動(dòng)，王健林目光過(guò)處，他們緊密追隨，緊張而有效率地處理事務(wù)。據說(shuō)這些黑西裝多是萬(wàn)達的高管，平日里也是風(fēng)趣幽默、能言善辯的職場(chǎng)精英。

一位萬(wàn)達的基層員工回憶入職時(shí)王健林用六個(gè)字概括企業(yè)文化：軍隊、學(xué)校、企業(yè)——萬(wàn)達首先是一支部隊，然后才是一家公司。有人形容，萬(wàn)達的氣質(zhì)是純陽(yáng)剛的。

這與王健林的軍旅生涯分不開(kāi)。從軍17年，王健林至今仍保持著(zhù)軍人作息：如無(wú)特殊安排，每天七點(diǎn)鐘就會(huì )到辦公室，工作至晚上七八點(diǎn)。一年只有一周假期，還不會(huì )連著(zhù)休。不抽煙、不喝酒，幾乎沒(méi)有夜生活。唯一的愛(ài)好是收藏和唱卡拉OK。

每周六早上，王健林都會(huì )召開(kāi)審圖會(huì )。他戴著(zhù)金邊眼鏡坐在桌邊，用塑料尺細細量著(zhù)圖紙，其他人站在一旁看著(zhù)。不滿(mǎn)意處，他還會(huì )重新畫(huà)一遍。

有領(lǐng)導人敬業(yè)如此，就意味著(zhù)紀律性、標準化與強執行的陽(yáng)剛型企業(yè)風(fēng)格。

管理上，萬(wàn)達最著(zhù)名的創(chuàng )新模式是“模塊化”。將一個(gè)地產(chǎn)項目分解成三百多個(gè)步驟，及三個(gè)級別的關(guān)注節點(diǎn)，并以專(zhuān)門(mén)的軟件系統為支撐，保證各個(gè)層級的人各司其職。

總裁、副總裁關(guān)注一級的80多個(gè)節點(diǎn)，下一層級的負責人關(guān)注二級的100多個(gè)節點(diǎn)，直至地方分公司和基層。“建造、招商、軟件、設計，每一個(gè)人哪一月、哪一周、哪一天要干什么事，都會(huì )非常細致地編進(jìn)去。”王健林說(shuō)，依靠這些辦法，他硬是將難以“復制”的商業(yè)地產(chǎn)“標準化”;還有最難以厘清的現金流，“哪一天花多少錢(qián)，成本是多少”，都一應被萬(wàn)達核心掌握。

推動(dòng)強執行的是“紅燈系統”。在標準化的基礎上，萬(wàn)達幾乎可以判斷每名員工的一周工作是否完成。只要某人的工作一周沒(méi)有完成，就會(huì )“亮黃燈”警告，要是連續第二周也沒(méi)有完成，就會(huì )“亮紅燈”。萬(wàn)達內部最常說(shuō)的話(huà)是“打鈴交卷”，最首要的事情是“不亮紅燈”。

精確的管理伴隨著(zhù)利落的賞罰決斷。2012年，在萬(wàn)達的近百個(gè)項目中，昆明項目亮了紅燈，其總經(jīng)理便被開(kāi)除處分。

這個(gè)精準、嚴密，堪稱(chēng)苛刻的系統推動(dòng)了萬(wàn)達在房地產(chǎn)、酒店、院線(xiàn)各個(gè)板塊的高速運轉，成就有目共睹：武漢、南京、廣州等城市的多個(gè)項目工期都僅一年左右，而萬(wàn)達連續九年保持了30%的環(huán)比增長(cháng)，也正是這樣一支高效的“部隊”推動(dòng)了王健林在2013年登上首富寶座。

也就不難想見(jiàn)，萬(wàn)達與電商這個(gè)講究發(fā)散思維、自由、情調的行業(yè)多么不兼容了。某種意義上，互聯(lián)網(wǎng)講究的是“陰柔”氣質(zhì)的軟實(shí)力，恰是萬(wàn)達的反面。多數的說(shuō)法是，萬(wàn)達不具備電商基因。

萬(wàn)匯網(wǎng)的第一任CEO龔義濤曾在谷歌和阿里巴巴工作過(guò)，他對萬(wàn)達打卡上班、西裝革履，做事“先要用PPT向領(lǐng)導請求，被批準后才做”的命令式工作機制非常不適應。萬(wàn)達電商的初始高管團隊陸續離職，大都在私下談到了“文化落差”的原因。

實(shí)際上，另一道更大的落差還在于線(xiàn)上與線(xiàn)下的業(yè)態(tài)落差。王健林最初的電商構想，就是要把萬(wàn)達的線(xiàn)下資源整合到線(xiàn)上。但電商板塊要整合的，不是閑置資源，而是資產(chǎn)總額高達3800億元(2013年)的萬(wàn)達集團核心資源。其四大支柱產(chǎn)業(yè)遍布全國，且都對應著(zhù)嚴密的管理體系。新組建的電商業(yè)務(wù)想要調動(dòng)這些資源談何容易?

并且，萬(wàn)達線(xiàn)下帝國最成熟的業(yè)態(tài)是萬(wàn)達廣場(chǎng)，里面服務(wù)著(zhù)數以萬(wàn)計的商家。要把他們拉攏到萬(wàn)達電商中，卻也不得不考慮那些品牌商的心情——星巴克、ZARA等國際連鎖巨頭自有其會(huì )員體系，這些核心數據恐怕也不會(huì )輕易假手于人。

與地產(chǎn)項目以月以年計不同，互聯(lián)網(wǎng)的生意是以分秒相爭的。格瓦拉等專(zhuān)注電影、演出等相關(guān)O2O的消費社交類(lèi)App，美團網(wǎng)的垂直業(yè)務(wù)貓眼電影……都比萬(wàn)達電商動(dòng)作更快，擁有更好的用戶(hù)體驗和更多的選擇。

一位離職的原萬(wàn)達電商高管評價(jià)：在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，打翻巨頭的都是小公司，并不是錢(qián)多、人多就可以把事情做成。蘇寧、國美等積極轉型電商的老牌零售商尚且在掙扎，王健林欲打通線(xiàn)上線(xiàn)下的轉型路徑與探索，亦具備了標本意義。

電商不是萬(wàn)能的，是萬(wàn)達的

王健林需要怎樣的萬(wàn)達電商?

天貓式?京東式?還是美團式?

走馬燈般離職的電商部門(mén)高管沒(méi)能回答這個(gè)問(wèn)題。但從王健林在2013年央視財經(jīng)論壇的講話(huà)中，或可窺見(jiàn)其電商的戰略構想?？偨Y來(lái)說(shuō)，王健林是希望將萬(wàn)達廣場(chǎng)商務(wù)電子化，核心是會(huì )員數據系統。

互聯(lián)網(wǎng)公司往往沒(méi)有線(xiàn)下實(shí)體資源，天然的策略便是選擇搭建在線(xiàn)的開(kāi)放平臺，引入線(xiàn)下閑置資源;而萬(wàn)達本就擁有強大的線(xiàn)下資源：預計2015年將會(huì )有140個(gè)萬(wàn)達廣場(chǎng)，一年會(huì )有20億人次進(jìn)入——互聯(lián)網(wǎng)的邏輯是用戶(hù)等于價(jià)值。于是王健林最終的選擇似乎顯而易見(jiàn)：萬(wàn)達電商與其開(kāi)放平臺有可能讓競爭對手有機可乘，不如利用自有的用戶(hù)數據為現有商家服務(wù)，最終促成消費額增長(cháng)。

——歸根結底，這仍是互聯(lián)網(wǎng)公司與實(shí)體企業(yè)的思維分歧。

實(shí)體企業(yè)的思維模式并非毫無(wú)機會(huì )。比如王健林早已經(jīng)看到，萬(wàn)達廣場(chǎng)現在的一些招商和布局還是依靠經(jīng)驗。如果能把進(jìn)店顧客消費的次數、額度、喜好等信息掌握，做出分析，便能針對性地進(jìn)行下一階段的招商和調整商家布局。

比如，電影院某個(gè)時(shí)段人很少。萬(wàn)達有了會(huì )員數據系統，影院就能制訂即時(shí)促銷(xiāo)，原價(jià)30元，現在15元就可以看黃金時(shí)段的片子，上座率立刻提高。提升餐廳的上座率同樣可以如此操作。

再比如，萬(wàn)達樂(lè )園里面的游玩項目，排隊最長(cháng)時(shí)間可能達到3個(gè)小時(shí)，有的顧客會(huì )很煩燥。電子商務(wù)公司做的其中一個(gè)項目就是排隊系統，顧客下單了就可以在家里知道排第幾號，什么時(shí)間可以去直接玩。

可見(jiàn)，萬(wàn)達電商是與線(xiàn)下萬(wàn)達廣場(chǎng)構成一體化的“專(zhuān)營(yíng)O2O”，是作為原有產(chǎn)品與服務(wù)的支撐，銷(xiāo)售與服務(wù)本身不盈利，而是原有的產(chǎn)品與服務(wù)盈利;值得一提的是，淘寶也在做O2O，同樣沿著(zhù)自己的歷史路徑，為區域的所有線(xiàn)下門(mén)店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的“平臺O2O”，通過(guò)零售服務(wù)賺錢(qián)。

但是王健林有一個(gè)必須解決的問(wèn)題：萬(wàn)達的消費者如何有效地轉化為萬(wàn)達會(huì )員?這個(gè)應該是所有涉足電商的傳統企業(yè)們的集體疑問(wèn)。

在“一億賭局”一年后，央視年度經(jīng)濟人物頒獎典禮又爆互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體的“賭局”——小米的雷軍挑戰格力的董明珠，賭注叫到了十億元。而第一組“對賭”的兩個(gè)對手，卻開(kāi)始合作。萬(wàn)達酒店、影院進(jìn)入了淘寶天貓商城和支付寶錢(qián)包公眾服務(wù)平臺。

這應該是王健林給出的答案。

會(huì )員轉換需要平臺和入口。萬(wàn)達電商自身有嘗試，比如萬(wàn)達電商網(wǎng)站和App，比如計劃在全國萬(wàn)達廣場(chǎng)、酒店、度假區消費、購房都能通用，消費還有折扣、積分、抽獎、增值服務(wù)的“一卡通”……王健林猶嫌走得太慢，不如去借力，甚至，借勢。

除了向“對手”借力，2014年，萬(wàn)達和百度、騰訊共同出資，在香港注冊成立萬(wàn)達電子商務(wù)公司，萬(wàn)達持有70%的股權。這個(gè)豪華的組合被網(wǎng)民戲稱(chēng)為“騰百萬(wàn)”。

在深圳華僑城洲際酒店，三家巨頭的大佬們齊集現場(chǎng)，簽約完畢，王健林與馬化騰、李彥宏左右碰杯，滿(mǎn)面笑容。對萬(wàn)達來(lái)說(shuō)，騰訊的微信、QQ，百度的搜索都將成為萬(wàn)達電商的線(xiàn)上入口，而對騰訊和百度而言，他們自然期望萬(wàn)達的消費者和商家們成為各自支付、地圖、團購等業(yè)務(wù)的生力軍。三方各取所需。

作為一個(gè)天然對開(kāi)放平臺有抗拒心理的傳統實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，王健林表現出了應對變化的足夠彈性。

而作為萬(wàn)達電商的線(xiàn)下支撐，萬(wàn)達廣場(chǎng)也在以改變適應變化。

王健林把馬云的生意形容為“提袋消費”，比如服裝、小商品等可以裝在袋子里帶回家，這部分受電商的沖擊顯而易見(jiàn)。在三四線(xiàn)城市，部分經(jīng)營(yíng)不佳的萬(wàn)達廣場(chǎng)陸續開(kāi)始減少服飾業(yè)態(tài)，甚至已開(kāi)始關(guān)閉萬(wàn)達百貨，轉而增加餐飲業(yè)態(tài)。因為電影、餐飲、旅游等是消費者必須去現場(chǎng)“體驗”方可消費的。

“體驗”成為新時(shí)代萬(wàn)達廣場(chǎng)的新關(guān)鍵詞。

“萬(wàn)達廣場(chǎng)在多年前，就提出一個(gè)要求，提袋消費要降到50%以下，現在就更少了。”接下來(lái)，萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)的新一代產(chǎn)品“萬(wàn)達茂”，里面有80%是娛樂(lè )和餐飲項目。體驗消費帶來(lái)的客流，再次進(jìn)入萬(wàn)達的流轉系統：收集更多的消費數據;增加萬(wàn)達電商體系對商家的吸引力，回饋到騰訊和百度的其他業(yè)務(wù)。

2014年9月馬云在一次演講中，調侃“騰百萬(wàn)”是“烏托邦”(WTB)，然后轉身在廣州低調地開(kāi)起了“淘寶會(huì )員貴賓體驗店”。

——似乎印證了王健林“融合”的思路，線(xiàn)上線(xiàn)下本一家，相煎何太急。

王家的戰場(chǎng)與后院

影院板塊在萬(wàn)達的業(yè)務(wù)中，有著(zhù)特殊的位置。當初僅是作為商業(yè)地產(chǎn)的一個(gè)補充，是王健林為萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)制造的一個(gè)造血“機會(huì )”;發(fā)展到中期，吻合了王健林對萬(wàn)達廣場(chǎng)加重“體驗”消費的思路，后更成為其將文化產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)結合的一次試點(diǎn)。

王健林本就是個(gè)善于抓住機會(huì )的人。有機會(huì )要上，沒(méi)有機會(huì )制造機會(huì )也要上。

當年萬(wàn)達大膽進(jìn)入廣州，七年后轉型商業(yè)地產(chǎn)。長(cháng)春和沈陽(yáng)建設“單店”(純商業(yè)單體建筑)初戰告敗，王健林執意花了8.9億元從業(yè)主手中回購商鋪，將之拆除重建成“組合店”(商業(yè)和居住、酒店等)，再將“組合店”升級為中國商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng )新性的“城市綜合體”，也就是我們熟悉的萬(wàn)達廣場(chǎng)。

萬(wàn)達廣場(chǎng)徹底扭轉了“先建設再招商”的商業(yè)地產(chǎn)傳統流程，以“訂單模式”(先與品牌商談好合作，共同選址，萬(wàn)達再投入建設商業(yè)地產(chǎn))、購物中心“只租不售”的原則領(lǐng)業(yè)界之先。萬(wàn)達廣場(chǎng)基本保持開(kāi)業(yè)100%出租率，運營(yíng)租金收繳率超過(guò)99%的高運營(yíng)質(zhì)量。

當然，王健林規劃的萬(wàn)達模式也有局限。大體量的快速發(fā)展容易造成資金緊張，再加上購物中心的培育也是花費驚人，通常至少10年才能回本。要解決這些問(wèn)題，節流、融資都是辦法，但最終當然還是需要萬(wàn)達廣場(chǎng)自己具備“造血”能力。

王健林提供的造血切入口，就是萬(wàn)達院線(xiàn)。最初王健林想與國內外的影院合作，誰(shuí)知道都失之交臂。

“我被逼上梁山去干這個(gè)事情。”王健林說(shuō)。萬(wàn)達建立自有影院，并從一開(kāi)始就將其組合進(jìn)了萬(wàn)達廣場(chǎng)的業(yè)態(tài)中，與萬(wàn)達廣場(chǎng)形成了絕佳的互動(dòng)。

比如巨幕影廳，對一般業(yè)主是雞肋：要占據三層樓的高度，卻只能收一層樓的租金。但這又是未來(lái)觀(guān)影體驗的標配，甚至會(huì )是影院票房競爭力的一大要素。萬(wàn)達影院和萬(wàn)達廣場(chǎng)談租金，自然談判成本大幅下降，并能獲得最好的位置和配合。有業(yè)內人士估算，萬(wàn)達院線(xiàn)的租金比業(yè)內普遍的15%~20%低了很多。

電影院最重要的兩大收入是票房和賣(mài)品，后者指爆米花、飲料等，毛利率高達70%。要提升這一部分收入，周邊業(yè)態(tài)的規劃就尤其重要。萬(wàn)達影院周?chē)疾粫?huì )有相關(guān)賣(mài)品的商鋪搶生意。而其他影院就沒(méi)有這樣的優(yōu)勢，往往對面就是超市，周邊一排小吃。

萬(wàn)達院線(xiàn)既做院線(xiàn)業(yè)務(wù)，也做影院業(yè)務(wù)。后者對萬(wàn)達廣場(chǎng)最直接的貢獻就是吸引客流的能力，來(lái)看排片早的電影，你總要逛逛店鋪或者喝杯咖啡等開(kāi)場(chǎng)吧;看排片晚的電影，看完后就近把晚飯也解決了吧——這足以催旺周邊商鋪，租金自然水漲船高。

而萬(wàn)達一貫的快步走，讓萬(wàn)達影院跟隨萬(wàn)達廣場(chǎng)迅速在全國鋪開(kāi)。萬(wàn)達影院兩年時(shí)間增長(cháng)到100多家，但“管理成本并沒(méi)有增加多少”，反而還能享受連鎖經(jīng)營(yíng)、規模采購的成本優(yōu)勢。

作為一個(gè)被制造的“機會(huì )”，萬(wàn)達院線(xiàn)反而成為了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，2013年的凈利潤達到了6億元，回報期可達幾十年。如今作為A股“院線(xiàn)第一股”，在今年1月22日上市首日，按保守估計，其總市值已逼近了300億元，很有可能成為王健林重奪首富的“底牌”。

甚至可以推想，萬(wàn)達院線(xiàn)也將成為“騰百萬(wàn)”的生力軍?？措娪氨旧砭褪求w驗消費的典型，而萬(wàn)達院線(xiàn)全部為自營(yíng)，可以成為一個(gè)絕佳的萬(wàn)達電商O(píng)2O試驗田。

所以有人形容：萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)是王家的戰場(chǎng)，萬(wàn)達院線(xiàn)則是王家的后院。

“我買(mǎi)什么能成為全球第一?”

萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)的前期成功,可以說(shuō)是因為把握了中國城市化的時(shí)代趨勢和城市中心土地資源的稀缺性的本質(zhì)，并且清晰了訂單地產(chǎn)的盈利邏輯。這是王健林眼光獨到之處。

這次，王健林認準一旦“占領(lǐng)”了資源，就是“至少幾百年”的文化旅游產(chǎn)業(yè)，是否又一次占得了先機?

說(shuō)起來(lái)，王健林與文化產(chǎn)業(yè)淵源頗深。他從小愛(ài)好讀書(shū)寫(xiě)作，萬(wàn)達創(chuàng )立沒(méi)多久就開(kāi)始投資收藏畫(huà)作，至今偶爾還會(huì )寫(xiě)詩(shī)。

從2003年開(kāi)始，每年年初王健林都會(huì )在一份長(cháng)達萬(wàn)字的年度工作報告上給萬(wàn)達員工們推薦一本書(shū)。從《情商》到《論語(yǔ)》。王健林希望員工借此能做到“自知”、“學(xué)會(huì )與人相處”、“能控制自己的情緒”。他說(shuō)，我還做不到第三條，我是喜怒形于色。

王健林確實(shí)自知。他在商界中表現出的進(jìn)退有余的彈性，性格中展現出的克制或許正源于書(shū)籍和藝術(shù)品等文化產(chǎn)品的“柔化”。

王健林明白文化于人的重要性，但文化如何產(chǎn)業(yè)化卻是一個(gè)大問(wèn)題。萬(wàn)達在成立了文化產(chǎn)業(yè)集團后，曾邀請專(zhuān)業(yè)機構對全球文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調查，發(fā)現中國文化產(chǎn)業(yè)可以“小、散、亂”概括之。萬(wàn)達怎么做?

思路之一是萬(wàn)達特色的組合式。文化與旅游、與房地產(chǎn)三者組合，達成萬(wàn)達新興的體驗消費產(chǎn)業(yè)與現有產(chǎn)業(yè)的最大化互動(dòng)。

文化產(chǎn)業(yè)大概有三類(lèi)產(chǎn)品：獨立物態(tài)的產(chǎn)品，如圖書(shū)、影視制品等;勞務(wù)形式的服務(wù)產(chǎn)品，如演出、體育等;提供文化附加值的產(chǎn)品，如裝飾、文化旅游等。中國市場(chǎng)的傳統做法多是擇其一為之，而萬(wàn)達把偏向體驗消費的后兩者整合進(jìn)了自己的第四代產(chǎn)品——萬(wàn)達文化旅游城(后稱(chēng)文旅城)。

近期開(kāi)業(yè)的武漢漢秀劇場(chǎng)和萬(wàn)達電影樂(lè )園，就是典型的演出產(chǎn)品和文化旅游產(chǎn)品。兩者雄踞漢街東西兩端，再加上商業(yè)步行街、萬(wàn)達廣場(chǎng)、酒店群、寫(xiě)字樓以及住宅項目等，組成了武漢萬(wàn)達“中央文化區”。

兩個(gè)文化產(chǎn)品的吸客能力比影院更強，范圍也更廣。外地，甚至外國人群也有可能為之到此一游——也就為步行街、廣場(chǎng)、酒店等產(chǎn)品帶來(lái)了客流?？土髟賻苓?，讓萬(wàn)達快速銷(xiāo)售周邊住宅來(lái)維持現金流，反哺文化旅游項目的開(kāi)發(fā)。有人因此評價(jià)，文化產(chǎn)業(yè)是王健林給萬(wàn)達地產(chǎn)鍍的“土豪金”，方便以更低的價(jià)格拿地。

當然，王健林并沒(méi)有止步于賣(mài)房。他的另一個(gè)思路，就是把文化產(chǎn)業(yè)也推向“萬(wàn)達式霸道”的大規模、連鎖化。

眾所周知，文化產(chǎn)品不易復制?，F場(chǎng)演出多會(huì )受制于演員因素，但是萬(wàn)達的演出產(chǎn)品多依賴(lài)電腦特效和科技設備。漢秀包含了雜技、舞臺劇等各種表演形式，但整體非常依賴(lài)可變形舞臺和科技道具呈現，而不注重單個(gè)演員的表演。這種“去明星化”的演出形式，把單個(gè)演員對秀的影響降到最低。

主題樂(lè )園對環(huán)境的要求較大，萬(wàn)達就設計了室內主題樂(lè )園，可以便利地組合進(jìn)萬(wàn)達其他產(chǎn)品之中。武漢的萬(wàn)達電影樂(lè )園就是目前全球唯一的室內多廳電影主題樂(lè )園，六個(gè)項目分布在四個(gè)樓層中。每個(gè)項目的周?chē)惋?、周邊賣(mài)品等一應俱全，儼然是個(gè)體驗消費“賣(mài)場(chǎng)”。

在可復制的基礎上，不同地區還可開(kāi)發(fā)獨具特色的產(chǎn)品。應邀前來(lái)觀(guān)看漢秀表演的張藝謀、楊麗萍等藝術(shù)界人士，隨后也要加盟萬(wàn)達在各地開(kāi)發(fā)具有本土特色的秀。也就不難理解，萬(wàn)達文旅城何以能快速在無(wú)錫、合肥、西雙版納等地復制，卻不會(huì )有分散客流的憂(yōu)慮。

萬(wàn)達文化旅游業(yè)逐漸加重，商業(yè)地產(chǎn)就開(kāi)始變“輕”。萬(wàn)達集團近期公布了2014年業(yè)績(jì)，其文化產(chǎn)業(yè)集團的收入增速首次超過(guò)了房地產(chǎn)。

今年1月，萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)與四家機構簽訂協(xié)議，接下來(lái)的20余座萬(wàn)達廣場(chǎng)將由投資方持有，萬(wàn)達提供品牌、設計、建設、招商、運營(yíng)等支持。雙方按比例分享租金收益。

據說(shuō)王健林的投資邏輯是“我買(mǎi)什么能成為全球第一?”但在霸氣投資的背后，卻是陰陽(yáng)調和、剛柔并濟，卻是“避重就輕”。萬(wàn)達要成為線(xiàn)上與線(xiàn)下、地產(chǎn)與文化融合的“中國生活消費綜合性平臺提供者”，目標清晰可見(jiàn)。

關(guān)于萬(wàn)達文化最新的新聞當屬電影樂(lè )園開(kāi)業(yè)和漢秀的首演。

來(lái)自全球的政商界、藝術(shù)界嘉賓坐滿(mǎn)了漢秀劇場(chǎng)。王健林也帶著(zhù)妻兒一同前來(lái)觀(guān)看，“國民老公”王思聰還首次被爆帶著(zhù)女朋友同行。萬(wàn)達方面稱(chēng)，漢秀劇場(chǎng)2014年8月開(kāi)始售票，三周內就賣(mài)光了今年前半年的票。

萬(wàn)達在文化產(chǎn)業(yè)的這場(chǎng)“成果秀”遂成為一場(chǎng)商界、文化界，甚至是八卦界的盛事。

王健林今年60歲了，人生難求第二個(gè)甲子。今年，王健林給萬(wàn)達員工們推薦的書(shū)，是他親手寫(xiě)就的《萬(wàn)達哲學(xué)》，這是他首次出書(shū)。他也沒(méi)打算退休，想做到66歲，等萬(wàn)達做到世界前100名時(shí)，再親自寫(xiě)一本自傳：“槍手，理解不了我的思想和感受。”