小時(shí)候，我們都學(xué)過(guò)“田忌賽馬”的故事吧?

我們自己心里總是把自己定位成一等馬，但是，一等馬跟其他更高等級的一等馬去比拼的時(shí)候，其實(shí)并沒(méi)有很大的勝算。

相反地，一等馬換一個(gè)戰場(chǎng)，可能情況就大不相同了。

01

學(xué)霸做咨詢(xún)，輸給大肚子

人往高處走，是我們從小聽(tīng)到大的一個(gè)道理，但有的時(shí)候，一心只想著(zhù)往高處走，并不見(jiàn)得是通往成功的明智選擇。

我的朋友G，一直奉行人往高處走的信條。初中是當地最普通的中學(xué)，通過(guò)努力，考上了省重點(diǎn)高中，高考考上了名牌大學(xué)，還爭取到了公派出國交流的機會(huì )。畢業(yè)回國后，一直在一家世界500強公司工作?？芍^順風(fēng)順水。

半年前，他跳槽到一家知名咨詢(xún)公司，當起了咨詢(xún)顧問(wèn)。我問(wèn)他為什么要轉型，他告訴我，

“就是想去更好的行業(yè)啊!”

在G看來(lái)，以前工作的500強公司，還是屬于傳統制造業(yè)，而咨詢(xún)業(yè)屬于更高端的行業(yè)，他就是要往“高處”走。

上周我在深圳碰到他，我們一起喝茶，他很沮喪，說(shuō)到了新的行業(yè)并不如意。

他實(shí)際做了幾個(gè)項目后發(fā)現，除了知識、經(jīng)驗和能力外，做咨詢(xún)還有一個(gè)重要的條件是“年齡”和“臉”——越是上了年紀的、兩鬢斑白甚至謝頂的、大肚子的咨詢(xún)顧問(wèn)，越受客戶(hù)的歡迎。而身為80后的G，顯然看上去還太“稚嫩”。

甚至，一位HR很直接跟他說(shuō)，“G先生，我個(gè)人是很認可你的專(zhuān)業(yè)能力和經(jīng)驗的，可是，進(jìn)到業(yè)務(wù)部門(mén)去，首先還是要'第一眼'就能讓他們服你啊……”

無(wú)語(yǔ)。

我身邊有很多這樣的朋友。他們很優(yōu)秀，讀書(shū)的時(shí)候就是學(xué)霸，走上社會(huì )也一直拼命打怪升級，堅持往上走——

在高校的，做了副教授要做正教授;在政府的，做了科長(cháng)要做處長(cháng);在企業(yè)的，做了高級經(jīng)理要當總監;行業(yè)上也是，覺(jué)得傳統制造業(yè)落后了，就要轉互聯(lián)網(wǎng)、金融、咨詢(xún)……總之，什么高大上，就要去做什么。

殊不知，越是“往上走”，越是“華山一條路”：學(xué)霸、高手都在此聚頭，更有沒(méi)有捷徑可走的“年齡”和“資歷”攔在那里……成功概率反而越來(lái)越低，不是絕頂高手，很難殺出一條血路來(lái)——畢竟，這個(gè)社會(huì )的結構，是金字塔形的。

可是，

學(xué)霸們的思維慣性，就是“往上走”。這是他們的本能，也是他們眼中全部的榮耀。

02

博士賣(mài)保險，收入過(guò)千萬(wàn)

我有一個(gè)師妹Z，是香港科技大學(xué)的博士。畢業(yè)以后，獲得國內一個(gè)高校的教職，本來(lái)可以過(guò)上相對安穩的生活。

但是，Z回到內地工作了半年，發(fā)現自己的性格和學(xué)校的生活格格不入，更是在有了第二個(gè)孩子后得了輕度抑郁。

2013年，在做了重大權衡以后，Z毅然辭去了高校教職，來(lái)到香港，從0開(kāi)始，做起了保險經(jīng)紀人。她的這一選擇，一度很被周?chē)耐瑢W(xué)親友唏噓。

經(jīng)過(guò)幾年奮斗，又趕上中國人資產(chǎn)海外配置的黃金時(shí)代，她成為了香港保誠的明星經(jīng)紀人。目前，她的團隊有200多人，其中博士就有60位。

Z年紀輕輕，就收入過(guò)千萬(wàn)，而且發(fā)展勢頭良好。她不僅賺到了錢(qián)，也幫助了很多人，讓她的團隊也賺到了錢(qián)。同時(shí)，她跟服務(wù)過(guò)的客戶(hù)有著(zhù)很好的互動(dòng)，形成了深入的個(gè)人關(guān)系，成為很多人的終生財富顧問(wèn)。這種職業(yè)軌跡，令人羨慕。

沒(méi)想到，當年被各種瞧不起的她，一手改變了保險經(jīng)紀人學(xué)歷偏低的現狀，成為香港年輕一代保險經(jīng)紀人的標志性人物。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我畢業(yè)那會(huì )，雖然自己也買(mǎi)保險，但是心底是十分瞧不起“賣(mài)保險”的。我覺(jué)得這樣的職業(yè)選擇，浪費了自己20年的高等教育，不值。

直到Z的成功，讓我徹底改變了看法。

我曾經(jīng)問(wèn)Z，你的博士學(xué)歷，對于你賣(mài)保險，有幫助嗎?Z告訴我，她在博士階段，曾經(jīng)選修過(guò)一門(mén)課《保險學(xué)》，保險提供的保障可以實(shí)現效用最大化，因此，她從心底里是認可保險的作用的。

我以前接觸過(guò)很多保險經(jīng)紀人，但是沒(méi)有一個(gè)人能把保險的價(jià)值講解得像她那么深刻。那一瞬間，她臉上的自信，是我第一次從內心開(kāi)始理解和尊敬保險的價(jià)值，以及保險經(jīng)紀人的價(jià)值。

這大概就是博士賣(mài)保險的與眾不同吧!

一個(gè)大家看不上的職業(yè)，到了博士手里，被做出了全新的色彩。

03

銷(xiāo)售去教書(shū)，“差生”神進(jìn)步

我有個(gè)MBA學(xué)生Y，以前是用友的咨詢(xún)實(shí)施服務(wù)總監。2017年年初開(kāi)始，在班級群里說(shuō)創(chuàng )業(yè)辦了中考高考班，跟學(xué)而思搶起了生意。最近幾個(gè)月，生源不斷，生意興隆。

我很好奇：他讀書(shū)階段也不算頂級學(xué)霸，怎么就干起了學(xué)霸才做的生意?于是，我申請去旁聽(tīng)了半小時(shí)課。聽(tīng)完以后，我茅塞頓開(kāi)。

Y實(shí)行的是小班教育(2-6人一個(gè)班)，孩子都有機會(huì )上臺去解題，大大提高了他們的參與度。Y對于過(guò)去十年的中考考題如數家珍，做數學(xué)題基本是5-10秒一個(gè)，然后把他的解題思路教給學(xué)生。

按他的說(shuō)法，孩子是站在他的肩膀上去考試的。

更為神奇的是，Y一個(gè)人教數理化英四門(mén)課。他是四川人，英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)在是不敢恭維，但是，他就是可以教出很會(huì )考試的學(xué)生。

我實(shí)在不解，問(wèn)他神功是怎么練成的。他跟我講，女兒5年級的時(shí)候，成績(jì)開(kāi)始落后。好強的他，實(shí)在看不得女兒排名落在班級最后，就親自給女兒輔導功課。為了完成這個(gè)艱巨的任務(wù)，他業(yè)余時(shí)間全投到了中考題、高考題的研究中去。沒(méi)想到，五六年下來(lái)，不僅女兒成績(jì)進(jìn)步明顯，自己對解題也完全得心應手。

2016年，用友的內部組織架構發(fā)生變化。Y深感在大企業(yè)沒(méi)有發(fā)展前景，因此主動(dòng)辭職。Y翻來(lái)覆去地想，到底做什么行業(yè)好?是繼續做軟件銷(xiāo)售，還是另辟蹊徑?

Y想檢驗一下自己這些年培養起來(lái)的解題能力和講題能力，于是找了佛山南海的一個(gè)被老師家長(cháng)放棄的“差生”試試手。沒(méi)想到，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的輔導，這位“差生”在學(xué)校進(jìn)步了1000名。頓時(shí)，班上20幾位家長(cháng)都找上門(mén)來(lái)……他沒(méi)做過(guò)任何廣告，都是靠口口相傳，現在已經(jīng)有上百個(gè)學(xué)生了。

為了提升效果，他去琢磨了很多教學(xué)方法。比如，為了講解化學(xué)元素表，他編了一個(gè)由西游記豬八戒的故事改造的順口溜，學(xué)生很快就記住了。他讓學(xué)生上臺解題，慢慢解決了“差生”的自信問(wèn)題。

他的特色，就是可以把“差生”教好。因此，Y的學(xué)生家長(cháng)，都特別感激他。

我問(wèn)Y，你以前在用友的經(jīng)歷，對于你做好現在的培訓，有幫助嗎?Y說(shuō)，當然有啦。他以前是用友的高級顧問(wèn)，經(jīng)常做小班培訓，十分懂得把握學(xué)員的心態(tài)。而且，他嗓子好，聲音洪亮，連續講3天3夜都沒(méi)有問(wèn)題。

我自己以前是大學(xué)老師，相比中小學(xué)老師，心里總有一點(diǎn)優(yōu)越感。但是，這幾年的社會(huì )現實(shí)，卻證明了另一個(gè)事實(shí)：中小學(xué)教育，才是真正的剛需市場(chǎng)，也才能誕生像學(xué)而思這樣的大教育集團。

很多大的真正的機會(huì )，往往就出現在你瞧不上的行業(yè)里面。

04

消費升級的大環(huán)境

中國目前的現狀，是處在第三產(chǎn)業(yè)和消費升級的爆發(fā)階段。

我們認為的“低端產(chǎn)業(yè)”，從業(yè)人員的素質(zhì)也往往較低。過(guò)去，我們會(huì )瞧不起，繞著(zhù)道走，覺(jué)得和他們?yōu)槲?，就是自輕自賤。但是，仔細想想，正是這些產(chǎn)業(yè)，或許才是今天我們真正的機會(huì )。

小時(shí)候，我們都學(xué)過(guò)“田忌賽馬”的故事吧?

我們自己心里總是把自己定位成一等馬，但是，一等馬跟其他更高等級的一等馬去比拼的時(shí)候，其實(shí)并沒(méi)有很大的勝算。

相反地，一等馬換一個(gè)戰場(chǎng)，可能情況就大不相同了。

我想，這個(gè)，也許就是Z和Y獲得成功背后的原因之一吧。

放下自己無(wú)畏的傲慢，在人生關(guān)鍵的時(shí)候勇于選擇那些別人瞧不上的行業(yè)，這或許，才是年輕人逆襲的一條捷徑。