王思聰有條愛(ài)犬，名叫“王可可”，英文名CoCo Wang。

王可可，常常跟王思聰同框，兩人親吻擁抱，一起搭私人飛機，頻繁出現在公眾視野中。它也擁有著(zhù)高端的生活起居：吃著(zhù)私人定制版的高級狗糧、戴著(zhù)愛(ài)馬仕的項圈、坐著(zhù)進(jìn)口私人沙發(fā)，最近穿上了奚夢(mèng)瑤維密同款內衣走秀。

當然王可可也有自己的社交生活。它有一個(gè)微博，名叫“王可可是個(gè)碧池”，背后有專(zhuān)人運營(yíng)，每天用“段子手”方式曬生活，坐擁240多萬(wàn)粉絲，可謂是寵物界的第一網(wǎng)紅狗。

王可可微博曬同王思聰一起度假

美女網(wǎng)紅可以孵化自己的服裝店，寵物網(wǎng)紅亦是一樣。

回到變現的路徑上，如法炮制女裝紅人店鋪模式，王可可實(shí)現了寵物網(wǎng)紅的經(jīng)濟效應。2016年3月，王可可同名寵物店“王可可是個(gè)碧池”在淘寶上線(xiàn)，主營(yíng)寵物糧食、零食、用品等周邊。當微博首次發(fā)出店鋪鏈接后，店鋪一夜之間，完成原始粉絲的積累，比同行少花了兩三年

如果說(shuō)，早期打著(zhù)王思聰愛(ài)犬旗號引流的王可可，靠的是眼球效應，加快了店鋪成名、變現速度，那么，1年多以來(lái)，它已經(jīng)從零做到3千萬(wàn)銷(xiāo)售額，成為寵物網(wǎng)紅第一店。

“第一網(wǎng)紅狗”初養成

運營(yíng)真人網(wǎng)紅和寵物網(wǎng)紅，本質(zhì)不一樣嗎？

“故事最終都是講給買(mǎi)家、講給人聽(tīng)的，都一樣。” 蔡镕宇說(shuō)。

蔡镕宇，Coco寵物電商創(chuàng )始人之一，是王思聰的多年好友，也是一位80后。2012年，蔡镕宇在北京打理過(guò)一批紅人女裝店鋪。3年后，網(wǎng)紅概念嶄露頭角的時(shí)，他嗅到了紅人電商變現的機會(huì )，反向孵化了一家女裝網(wǎng)紅店。

手握著(zhù)一批女裝店資源，他又同小伙伴成立了一家網(wǎng)紅孵化公司。2016年，那個(gè)網(wǎng)紅爆發(fā)的元年，他把公司做到北方區最大的網(wǎng)紅孵化公司之一，先后孵化了30多位網(wǎng)絡(luò )紅人。

紅人變現進(jìn)入白熱化階段時(shí)，蔡镕宇選擇在巔峰時(shí)退出，目光瞄準了一個(gè)全新的細分領(lǐng)域：寵物市場(chǎng)。

生活中的蔡镕宇，是一個(gè)典型的“鏟屎官”，養了一只大狗、兩只貓咪。在愛(ài)犬生活起居這件事上，蔡镕宇可以說(shuō)非?？犊?，他以自家大狗每月開(kāi)銷(xiāo)為例算了一筆賬，主糧、肉食3000元打底，還要買(mǎi)零食、營(yíng)養品、玩具，定期添置美美的服飾，每月花費不低于6000元。

蔡镕宇認為，自己并不是個(gè)例，他背后誕生了一個(gè)中高端的寵物用品需求市場(chǎng)。

根據《2017年度中國寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，國內寵物行業(yè)規模已達到1340億元,預測2020年將大到1885億元，平均增速到達30.9%；養寵人群年度人均總消費額達到6436元。

90后對寵物消費需求急速攀升，對寵物消費熱情高了，價(jià)格敏感度降低了。這是蔡镕宇心中高端化市場(chǎng)的趨勢，但他同時(shí)也看到，中國家庭養寵物方式普遍處于初級階段，不少吃的是剩菜剩飯，睡的是紙箱。這是一個(gè)分化嚴重的市場(chǎng)。

既然女裝可以有網(wǎng)紅引導粉絲消費，寵物未嘗不可？好友王思聰的愛(ài)寵、微博坐擁兩百多萬(wàn)粉絲的王可可，無(wú)疑是最佳的孵化對象。

2016年3月，這家名為“王可可是個(gè)碧池”的店鋪正式開(kāi)業(yè)。當王可可微博首次發(fā)出店鋪鏈接后，幾乎一夜之間，這家淘寶店跳躍式完成原始粉絲的積累，而同行至少花了兩三年。

無(wú)他，就是“網(wǎng)紅狗”效應。

人們習慣于圍觀(guān)八卦，想要探究王可可的生活：王思聰愛(ài)犬吃什么？穿什么？過(guò)的日子怎么樣？

“我們不是單純拿王可可做廣告、去炒作，更多的是想更快速推動(dòng)消費者觀(guān)念的轉變。”蔡镕宇向《天下網(wǎng)商》強調說(shuō)，因為自己切入的是中高端市場(chǎng)，如果沒(méi)有KOL引導，店鋪起步一定會(huì )很緩慢。但業(yè)界看來(lái)，正是有了王可可的引流，店鋪才能一夜成名。

爭議也好，調侃也好，蔡镕宇并不在意，這位創(chuàng )始人做好了長(cháng)期運營(yíng)一家網(wǎng)紅寵物店的準備。這一次，他要把過(guò)往孵化網(wǎng)紅、打理紅人服飾店的經(jīng)歷，再次復制于王可可身上。

方法論沒(méi)變，就像運營(yíng)服飾網(wǎng)紅店一樣

如法炮制當年服飾網(wǎng)紅孵化的方式后，王可可的變現速度，遠遠超出了蔡镕宇的預期。

一個(gè)月后，也就是2016年4月11日，王可可微博發(fā)布店鋪首個(gè)商品鏈接：一款大牌定制寵物保溫杯，售價(jià)199元。當天銷(xiāo)售額破10萬(wàn)元大關(guān)。隨后，店鋪陸續上新了以寵物糧食為主的商品，很多標注著(zhù)“王可可同款”。

按照常人理解，只要用王可可微博持續引流，店鋪日子一定好過(guò)，看似這是一條捷徑。

蔡镕宇卻有自己的看法。240多萬(wàn)粉絲中，很多人被王可可的生活所吸引，頻繁生硬的微博導流，久而久之會(huì )傷害粉絲，而押注于眼前的注意力效應，同樣不符合店鋪長(cháng)久發(fā)展。

店鋪必須形成自己運作的方式。操盤(pán)寵物網(wǎng)紅店，同紅人店鋪的方法論，相差無(wú)幾，不外乎維護客戶(hù)、做店鋪規劃、擴充品類(lèi)、加深粉絲黏性，最終形成一個(gè)牢固的社群。這是蔡镕宇擅長(cháng)的。

淘寶店“王可可是個(gè)碧池”

早期引流后，去除看客之外，最終沉淀了一批追隨王可可的養寵人群，他們更對店鋪的商品感興趣，愿意為高客單價(jià)商品買(mǎi)單。

蔡镕宇把他們吸納為粉絲，建立會(huì )員制，會(huì )員可享受愛(ài)寵生日祝福、優(yōu)惠券、節日禮物等，建立長(cháng)期的聯(lián)結。粉絲群規模壯大后，又分門(mén)別類(lèi)：一般粉絲、忠實(shí)粉絲、超級粉絲。最高級別的VVIP粉絲群，主人需要在店鋪年消費過(guò)萬(wàn)元。

社群領(lǐng)域的拓展，讓粉絲形成了源源不斷的購買(mǎi)力。對比于女裝網(wǎng)紅店刷屏式的上新廣告，王可可微博發(fā)布更多的是生活、慈善、段子，廣告頻率少到每月一次，但店鋪銷(xiāo)售額依然持續走高。

對于一家迅速成名的店鋪,蔡镕宇格外重視口碑效應。到店客人中，很多人對寵物養育和護理等有疑問(wèn)，客服必定熱心解答。一次，一位新客的愛(ài)犬食欲不佳，客服推薦了一款高性?xún)r(jià)比的天然糧，沒(méi)想到狗狗氣色好了，胃口也開(kāi)了。一來(lái)二往中，粉絲也就成了老客，還帶來(lái)一批朋友進(jìn)店。

幾個(gè)月后，蔡镕宇將團隊從2人擴建至20余人，專(zhuān)業(yè)運營(yíng)團隊用直播、微淘、群聊等淘寶粉絲運營(yíng)工具持續加深黏性。就這樣，店鋪粉絲超過(guò)10萬(wàn)，平均客單價(jià)250元，遠遠高于其他同類(lèi)店鋪，今年雙11、雙12中，老客占比近一半。

“眼球經(jīng)濟是一時(shí)的，運營(yíng)才是一個(gè)日積月累的過(guò)程，它更考驗店鋪的規劃、團隊的耐心。”蔡镕宇坦言。

網(wǎng)紅垂直細分化的機會(huì )

2017年，“王可可是個(gè)碧池”淘寶店銷(xiāo)售額突破3千萬(wàn)元，位列淘寶寵物行業(yè)Top行列，在雙12當天獲得淘寶頒發(fā)的年度特色賣(mài)家獎項。

當蔡镕宇和小伙伴再次亮相2017年亞洲寵物展覽會(huì )時(shí)，很多品牌方主動(dòng)拋來(lái)橄欖枝尋求合作。一年前，情況并不是這樣的。那時(shí)，他們說(shuō)服品牌方提供授權采購時(shí)，對方連忙搖手，幾乎沒(méi)人認可淘寶店概念，巨頭們更關(guān)注同連鎖商超、寵物店等傳統渠道合作。

這一變化，除了店鋪影響提升之外，一定程度上是因為眾多寵物領(lǐng)域的品牌方，開(kāi)始意識到中國年輕一代消費者的變化。狗奴、貓奴們，更容易社群化，受KOL意見(jiàn)的引導，對高端產(chǎn)品需求變大，而他們還喜歡在線(xiàn)上購買(mǎi)東西。

品牌方態(tài)度的扭轉，加速了店鋪品類(lèi)的豐富。從某種意義上看，王可可的淘寶店，更像是一家精品的寵物超市。從主打的寵物主糧，到進(jìn)口酸奶、布丁、肉棒等零食，以及寵物專(zhuān)用飲水機、餐具、廁所等，SKU超過(guò)2500個(gè)，品牌數量有幾百個(gè)。

目前，店鋪流量來(lái)源一部分是通過(guò)搜索“王可可”的關(guān)鍵詞，還有不少用戶(hù)是以產(chǎn)品搜索方式進(jìn)店的。

雖然這是一件好事，蔡镕宇卻又有了自己的一些擔憂(yōu)。商品主要來(lái)自國外買(mǎi)手采購和國內代理采購，全部屬于標品，不乏同行模仿銷(xiāo)售競爭，2018年，團隊壯大后，他希望對一些直郵產(chǎn)品做深，并嘗試打造服飾、用品的定制化產(chǎn)品，甚至做IP化嘗試，形成一站式體驗。目前，店鋪開(kāi)始上線(xiàn)了少量包包、手機殼等周邊。

借助于網(wǎng)紅變現的邏輯，從寵物市場(chǎng)切入，這也反映了網(wǎng)紅經(jīng)濟開(kāi)始向著(zhù)垂直化、細分化的新領(lǐng)域快速延伸。

據悉，萌寵網(wǎng)紅是淘寶寵物行業(yè)在2017年著(zhù)力孵化的角色，而在2018年還孵化更多有溫度的人格化店鋪，角色更豐富，諸如如寵物專(zhuān)家，包括獸醫師、營(yíng)養師、美容師，還有達人、設計師等。