App Store 暢銷(xiāo)游戲榜單固化已經(jīng)不是新鮮事兒了：頂級(jí)產(chǎn)品會(huì)占據(jù)更多的用戶以及用戶更多的時(shí)間與金錢(qián)，使得其他產(chǎn)品難以脫穎而出。之所以特別強(qiáng)調(diào)手游榜單的固化，是由于手游本身面向的就是用戶的碎片時(shí)間，一般一兩款產(chǎn)品就足以將用戶用在手游上的時(shí)間壓榨殆盡，因此手游榜單的固化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。

這種現(xiàn)象在國(guó)外的手游市場(chǎng)已經(jīng)成為常態(tài)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)和日本的App Store 暢銷(xiāo)榜上，運(yùn)營(yíng)超過(guò)一年的產(chǎn)品均有15款，超過(guò)兩年的也均有11款之多。

與國(guó)外市場(chǎng)不同的是，國(guó)外手游榜單的固化現(xiàn)象更多地與產(chǎn)品掛鉤，而國(guó)內(nèi)手游榜單上則是騰訊、網(wǎng)易兩大巨頭完全占據(jù)了榜單的頭部位置。

兩極格局大勢(shì)初定

顯然，在中國(guó)，固化的不是游戲，而是廠商。

筆者觀察了近五年的國(guó)內(nèi)AppStore游戲暢銷(xiāo)榜，網(wǎng)易旗下的上榜產(chǎn)品逐年提高，騰訊雖然在2016年略顯乏力，但整體還是保持了極高的產(chǎn)品數(shù)量——到2017年結(jié)束，榜單前五十位已經(jīng)被騰訊和網(wǎng)易占據(jù)了30個(gè)席位。

如果說(shuō)數(shù)量眾多還能看成是大廠家多點(diǎn)開(kāi)花的結(jié)果，那么將目光聚焦到榜單的前十名就有些觸目驚心了——騰訊在五年中后四年雄踞暢銷(xiāo)榜前十的產(chǎn)品均超過(guò)半數(shù)，網(wǎng)易則是在上榜之后持續(xù)蠶食著剩余的席位。2016年兩家共占9席，2017年亦有8款游戲上榜。更有甚者，除了網(wǎng)易與騰訊的產(chǎn)品，五年間沒(méi)有任何一款產(chǎn)品連續(xù)兩年進(jìn)入前十。

騰訊與網(wǎng)易就如同冷戰(zhàn)時(shí)期的蘇美，將游戲行業(yè)拉入了兩大巨頭主導(dǎo)的兩極格局之中。雙方在游戲領(lǐng)域內(nèi)的“軍備競(jìng)賽”引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)的走向，吸引大部分流量和行業(yè)頂尖人才之后再用于自身的不斷造血，導(dǎo)致雪球越滾越大，榜單之上游戲廠商的固化現(xiàn)象日益明顯。

當(dāng)此之時(shí)，騰訊網(wǎng)易以外的中小廠商們?cè)撊绾纹凭郑?/span>

破局關(guān)鍵：品類(lèi)突破就是核武器

這個(gè)問(wèn)題的答案，我們可以通過(guò)對(duì)榜單上在騰訊與網(wǎng)易聯(lián)合絞殺之下，依然脫穎而出的產(chǎn)品進(jìn)行分析略得一二。

20個(gè)剩余的前50席位，被19家發(fā)行廠商瓜分。除了龍圖，其余廠商都只有一款產(chǎn)品上榜。走精品化路線，集中資源在一款箭頭產(chǎn)品上取得突破，這是筆者第一眼看到這張表格時(shí)產(chǎn)生的思路。

但事實(shí)上，游戲發(fā)行不可能傾盡資源孤注一擲——影響一款游戲能否發(fā)起來(lái)的元素實(shí)在太多了，除了攻堅(jiān)一款產(chǎn)品的初創(chuàng)公司，沒(méi)有什么廠商會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里。那么除了資源上的傾斜，我們還需要尋找更多的思路。

買(mǎi)量刷榜，是筆者在表格中看到的另一大現(xiàn)象。許多分析文章都已經(jīng)提到，這一年國(guó)內(nèi)游戲買(mǎi)量市場(chǎng)繁榮異常，買(mǎi)量?jī)r(jià)格節(jié)節(jié)高升。然而日益高昂的買(mǎi)量成本，導(dǎo)致很多游戲表面上的流水不低，實(shí)際營(yíng)收則需要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)——買(mǎi)量只能是輔助手段，絕不能將身家性命都掛在上面。

另一個(gè)流行的思路，是掛靠IP。龍圖的《奇跡》、B站的《FGO》、完美的《誅仙》等等，IP提供了龐大的核心用戶群和明確的宣發(fā)思路，這些產(chǎn)品從一開(kāi)始就站在了更高的起點(diǎn)上。

但與買(mǎi)量一樣，IP是要拿錢(qián)去換的，許多手游的研發(fā)預(yù)算可能還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)IP的費(fèi)用高，可以說(shuō)是本末倒置了。這樣制作出來(lái)的游戲，很多品質(zhì)十分堪憂，從而逐漸引發(fā)了用戶對(duì)于IP作品的不信任感。因此同樣的，IP也是幫助產(chǎn)品成功的輔助手段，不是萬(wàn)能鑰匙——難道騰訊網(wǎng)易手中囤積的IP會(huì)比中小廠商還差還少嗎？

集中資源、買(mǎi)量、買(mǎi)IP，這些手段其實(shí)都是“軍備競(jìng)賽”的一部分，有助于提升產(chǎn)品的實(shí)力，但要想在市場(chǎng)上大聲說(shuō)話，還缺乏一錘定音的“核武器”。筆者認(rèn)為，這個(gè)“核武器”，就是在游戲品類(lèi)上的創(chuàng)新突破。

這些年手游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但很多時(shí)候仍是在已經(jīng)開(kāi)拓過(guò)的品類(lèi)中廝殺——這種在研發(fā)實(shí)力與發(fā)行運(yùn)營(yíng)硬實(shí)力上的比拼，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)是大廠的勝利，吃雞手游就是最新鮮的例子，身板單薄的《小米槍?xiě)?zhàn)》搶得先機(jī)，衰落得也最早。

相反我們可以看到2017年年末異軍突起的兩大爆款——《戀與制作人》和《QQ飛車(chē)》。前者疊紙網(wǎng)絡(luò)依靠《奇跡暖暖》積累的針對(duì)女性用戶設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)游戲的經(jīng)驗(yàn)，如今已經(jīng)成為女性向游戲品類(lèi)的執(zhí)牛耳者；而后者則讓我們看到了大廠一旦搶先占據(jù)了品類(lèi)白地，其所爆發(fā)出來(lái)的能量將是何等驚人，此前競(jìng)速類(lèi)產(chǎn)品僅有同為騰訊旗下的《天天飛車(chē)》一款產(chǎn)品，并沒(méi)有其他廠商在這一品類(lèi)上掀起過(guò)浪花，《QQ飛車(chē)》于是在暢通無(wú)阻的道路上一飛沖天。

同樣能夠佐證這一思路的還有樂(lè)元素的《開(kāi)心消消樂(lè)》，起勢(shì)之后四年間從未跌出過(guò)榜單前50的成績(jī)足以證明搶占某一游戲品類(lèi)的高地能夠帶來(lái)多大的收益。攻堅(jiān)空白品類(lèi)制造“核彈頭”，是中小企業(yè)在夾縫之中破局的關(guān)鍵，這一點(diǎn)的重要性騰訊和網(wǎng)易已經(jīng)看到了，但也說(shuō)明這個(gè)方向仍然留有機(jī)會(huì)。大廠雖然極具競(jìng)爭(zhēng)力，但總是不可能面面俱到。

品類(lèi)突破可以分為兩種：一是在現(xiàn)有品類(lèi)上通過(guò)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的玩法實(shí)現(xiàn)突破；另一種相對(duì)簡(jiǎn)單，就是尋找暫時(shí)沒(méi)有強(qiáng)力產(chǎn)品的空白品類(lèi)進(jìn)行開(kāi)荒。

突破方向：手游行業(yè)還有哪些荒地？

既然我們認(rèn)準(zhǔn)了品類(lèi)突破是制造“核彈頭”打破兩極格局包圍的關(guān)鍵，那么在手游市場(chǎng)人口紅利逐漸消失的現(xiàn)在，還有哪些品類(lèi)值得開(kāi)發(fā)呢？

MMORPG：大型多人在線角色扮演游戲，這可能是中國(guó)手游市場(chǎng)中最慘烈的紅海了。一方面《夢(mèng)幻西游》《大話西游》兩座大山屹立不倒，一方面還有端游、頁(yè)游擠占空間。想依靠這一品類(lèi)受眾廣泛的特點(diǎn)粗暴換皮撈快錢(qián)或許還行，想要做出爆款就是奢望了。

Moba：受限于移動(dòng)設(shè)備的局限性，手機(jī)Moba可供開(kāi)發(fā)的空間相當(dāng)有限，天美作為國(guó)內(nèi)頂尖技術(shù)團(tuán)隊(duì)在這一領(lǐng)域也已經(jīng)有了兩年的積累，不是隨便一款仿制品就能與之相爭(zhēng)的。此外Moba游戲得益于其極強(qiáng)的社交屬性，用戶更容易向頭部產(chǎn)品集中，給挑戰(zhàn)者們平添了難度。網(wǎng)易拿出《陰陽(yáng)師》的IP與其對(duì)抗，目前看來(lái)效果十分有限。

SLG：在手游領(lǐng)域SLG更多指代模擬經(jīng)營(yíng)的游戲品類(lèi)，這一品類(lèi)在暢銷(xiāo)榜前100名中占據(jù)了近20席，大多屬于收入穩(wěn)定的第二梯隊(duì)。這類(lèi)產(chǎn)品的付費(fèi)點(diǎn)相對(duì)滯后，對(duì)于留存玩家的粘性較高——換言之玩家的忠誠(chéng)度較高。在游戲行業(yè)人口紅利逐漸消失的背景下，同類(lèi)型的新產(chǎn)品很難取代原有的產(chǎn)品，并不是尋求突破的好選擇。

FPS：眼下的FPS品類(lèi)幾乎完全被生存競(jìng)技的玩法霸占了，“吃雞”正是這一品類(lèi)最新的突破——很不巧，騰訊與網(wǎng)易早就盯上了這個(gè)年度熱點(diǎn)，一個(gè)搶先圈地吸收用戶，一個(gè)拿下《絕地求生》《H1Z1》兩大頂級(jí)IP布局，這一品類(lèi)在出現(xiàn)下一個(gè)突破性玩法之前，很難成為中小型廠商的福音了。

上述四個(gè)品類(lèi)都是競(jìng)爭(zhēng)慘烈的紅海，并且需要直面騰訊網(wǎng)易旗下的箭頭產(chǎn)品，突破難度最大。

TCG：號(hào)稱TCG卡牌收集游戲太多了，多到人們已經(jīng)忘記了“TCG”的原本含義——“Trading Card Game”，集換式卡牌游戲。當(dāng)前市面上的產(chǎn)品大多只有“集”和“對(duì)戰(zhàn)”這兩個(gè)元素，真正讓TCG玩家津津樂(lè)道的“換”的要素并不多。

真正的集換式卡牌游戲在目前的市場(chǎng)上尚屬空白，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)玩家間“交換”的交易系統(tǒng)一方面需要足夠的運(yùn)營(yíng)實(shí)力維持市場(chǎng)穩(wěn)定，一方面需要嚴(yán)格的數(shù)值策劃維持游戲平衡，其研發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度均要求很高，屬于空有市場(chǎng)但難以攻破的高峰。

競(jìng)速類(lèi)：“車(chē)槍球”是單機(jī)游戲作品永恒的頭部，而實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)游戲所具有的社交屬性與這一品類(lèi)的競(jìng)技要素匹配度也很高。目前來(lái)看競(jìng)速類(lèi)產(chǎn)品除了騰訊的兩款飛車(chē)外就沒(méi)有什么具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品了，而專(zhuān)注Q萌風(fēng)格的飛車(chē)也為這一品類(lèi)留下了很多可供拓展的空間，這款肥沃的荒地上注定不該只有騰訊一家耕耘。

體育類(lèi)：特點(diǎn)與競(jìng)速品類(lèi)相似，只不過(guò)在這一品類(lèi)上，騰訊已經(jīng)占據(jù)了足球和籃球兩大領(lǐng)域的IP高地，留給中小廠商的空間相對(duì)較小。但除了足球與籃球，其他體育項(xiàng)目依然是空白，在日本，實(shí)況棒球手游在體育品類(lèi)中獨(dú)占鰲頭，對(duì)于中國(guó)的體育愛(ài)好者來(lái)說(shuō)在足球和籃球之外還有沒(méi)有第三選擇呢？除此之外，腳步漸近的AR時(shí)代，會(huì)不會(huì)給體育游戲品類(lèi)帶來(lái)突破性的變革呢？

動(dòng)作類(lèi)：格斗游戲曾經(jīng)主宰了上個(gè)世紀(jì)風(fēng)靡的街機(jī)，熱血激烈的對(duì)抗讓無(wú)數(shù)人心生向往。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境升級(jí)、手機(jī)游戲虛擬搖桿技術(shù)成熟的背景之下，卻沒(méi)有一款實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)的動(dòng)作游戲登上暢銷(xiāo)榜單前列，實(shí)在很令人費(fèi)解。筆者認(rèn)為如何設(shè)計(jì)氪金點(diǎn)是這一品類(lèi)可能遇到的難題，相比其他品類(lèi)創(chuàng)新所要面臨的技術(shù)障礙要顯得容易突破。

這四大品類(lèi)都擁有龐大的用戶群體，與智能手機(jī)平臺(tái)契合度較高。雖然這些品類(lèi)并不完全是一片空白，但要么留下的空間還足夠?qū)挸?，要么尚未出現(xiàn)統(tǒng)治級(jí)的產(chǎn)品，在這些品類(lèi)上取得突破的難度相對(duì)較小。

AVG：文字冒險(xiǎn)類(lèi)游戲在中國(guó)市場(chǎng)上幾乎是一片空白。網(wǎng)易先行下場(chǎng)試水的《永遠(yuǎn)的7日之都》可以說(shuō)是鎩羽而歸，這就給其他廠商留下了機(jī)會(huì)：一方面吸取教訓(xùn)，一方面積極突破。前人栽樹(shù)，后人乘涼。

音舞類(lèi)：得益于《Love Live》系列強(qiáng)大的IP效應(yīng)，隨著節(jié)奏敲擊屏幕的音樂(lè)游戲在日本大行其道，萬(wàn)代也賺得盆滿缽滿。二次元偶像帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益如此之高，那么三次元的音樂(lè)如果加入到游戲中會(huì)產(chǎn)生怎樣的反應(yīng)呢？舞蹈方面，QQ與抖音都已布局了基于“人體姿態(tài)估計(jì)”技術(shù)的“短視頻+舞蹈”的應(yīng)用領(lǐng)域，沉寂多年的舞蹈游戲在技術(shù)突破之下煥發(fā)新春的可能性不小。

休閑類(lèi)：休閑類(lèi)游戲所需要的并非是精細(xì)的玩法設(shè)計(jì)，而是靈光一閃的設(shè)計(jì)思路。打飛機(jī)、貪吃蛇、憤怒的小鳥(niǎo)、1024……引起熱潮的休閑游戲玩法多如過(guò)江之鯽，但最終沉淀下來(lái)的則少之又少。在這一品類(lèi)中尋求創(chuàng)新不難，更考驗(yàn)持續(xù)的運(yùn)營(yíng)能力。無(wú)論如何，《開(kāi)心消消樂(lè)》已經(jīng)統(tǒng)治了休閑游戲品類(lèi)太久了，隨時(shí)都有可能改朝換代。

這三個(gè)品類(lèi)更新?lián)Q代速度較快，目前也最容易通過(guò)玩法上的創(chuàng)新取得突破，是筆者眼中中小型廠商的上佳之選。

女性向：疊紙已經(jīng)用兩款游戲證明，中國(guó)女性強(qiáng)大的消費(fèi)能力是可以轉(zhuǎn)移到游戲中的，可針對(duì)女性群體的手機(jī)游戲依然不多。男性會(huì)在游戲里收集一茬又一茬的“老婆”，女性在這方面的需求同樣不該被忽視。日本的《刀劍亂舞》甚至盤(pán)活了行將就木的鍛刀行業(yè)，專(zhuān)注女性市場(chǎng)顯然對(duì)于體量不大的中小型廠商來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的選擇。

二次元：二次元這一概念近年來(lái)略呈泛濫之勢(shì)，但也成了許多廠商突破重圍的利器。《FGO》《崩壞3》《少女前線》《碧藍(lán)航線》，無(wú)論是從日本引入國(guó)內(nèi)，還是從國(guó)內(nèi)進(jìn)軍海外，二次元游戲都表現(xiàn)出了極大的潛力。

與IP的親和力高是二次元游戲的最大優(yōu)勢(shì)，而二次元用戶中手游重度玩家的比例也相對(duì)較大，因此在這一品類(lèi)中頭部產(chǎn)品的固化現(xiàn)象并不嚴(yán)重，合理的玩法框架配合強(qiáng)勢(shì)IP很容易取得成功。

復(fù)合品類(lèi)：最后這個(gè)品類(lèi)與其說(shuō)是一種分類(lèi)，不如說(shuō)是一條達(dá)成品類(lèi)突破的捷徑。通過(guò)將復(fù)數(shù)的品類(lèi)結(jié)合在一起的方式來(lái)創(chuàng)新玩法，比起局限在單一品類(lèi)上的創(chuàng)新更容易點(diǎn)燃創(chuàng)意的火花——將Moba與FPS的玩法有機(jī)結(jié)合起來(lái)的《守望先鋒》就是很好的例子。

這三個(gè)品類(lèi)并不是以傳統(tǒng)的游戲玩法作為劃分，而是以特定的用戶群體為區(qū)分。游戲終究是服務(wù)于玩家的，如果一家游戲公司能夠在某一特定人群中依靠產(chǎn)品取得較好的口碑，其收益對(duì)于一家中小型游戲廠商來(lái)說(shuō)就相當(dāng)可觀了——疊紙、B站、米哈游已經(jīng)一騎當(dāng)先，但騰訊與網(wǎng)易兩家尚未完成布局，暫時(shí)還有可供搶占的空間。

順著這一思路，去開(kāi)發(fā)一些目前仍被忽視的特定用戶群體也是一個(gè)達(dá)成品類(lèi)突破的方向。

游戲世界中品類(lèi)與玩法多如浩瀚星河，手游沒(méi)能觸及到的領(lǐng)域和值得創(chuàng)新的玩法想必還有更多?？梢源_定的是，在中國(guó)市場(chǎng)手游用戶增長(zhǎng)放緩、人口紅利消失的背景下，未來(lái)的手游市場(chǎng)將會(huì)逐漸成為廠商們靠產(chǎn)品招徠用戶的買(mǎi)方市場(chǎng)，能夠靠開(kāi)辟空白地帶、在游戲品類(lèi)上尋求突破來(lái)爭(zhēng)取用戶的時(shí)間已經(jīng)不太多了。