2016年年初以來(lái)，茅臺酒廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系膠著(zhù)而微妙。一方面瘋漲的茅臺價(jià)格催生了龐大的利潤空間，另一方面越等越漲的行情也使得惜售、捂售等現象層出不窮。

茅臺的價(jià)格管控從2017年延續至2018年仍是市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。繼1月8日晚間，貴州茅臺再度發(fā)布關(guān)于茅臺酒市場(chǎng)價(jià)格說(shuō)明公告后，1月9日，近百名經(jīng)銷(xiāo)商聚集西安，就飛天茅臺價(jià)格又進(jìn)行了一場(chǎng)座談會(huì )。

在1月8日的公告中顯示，公司此次產(chǎn)品價(jià)格調整，是為了統籌兼顧各種因素，充分尊重市場(chǎng)規律，推動(dòng)企業(yè)可持續發(fā)展，保障國有資產(chǎn)增值，維護股東權益。在對茅臺酒產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調整后，公司積極采取措施，堅決穩定好茅臺酒產(chǎn)品市場(chǎng)，全力維護好茅臺酒產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，更好地兼顧消費者、企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

事實(shí)上，貫穿了幾乎2017年一整年，關(guān)于茅臺管理層對外強調1299元的價(jià)格不變，不漲價(jià)的余聲未落，年末歲初的交錯之際，茅臺就上調了出廠(chǎng)價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)。飛天茅臺出廠(chǎng)價(jià)819元提至969元，終端零售價(jià)格從1299元提至1499元。

“對茅臺公司的這一紙公告早有準備，1499元的終端零售價(jià)格實(shí)際在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )以前就有所了解。”1月9日，在西安進(jìn)行的茅臺全國經(jīng)銷(xiāo)商代表價(jià)格承諾座談會(huì )間一位經(jīng)銷(xiāo)商代表對記者說(shuō)道。

據了解，該主題為“居安思危，維護消費者利益，推動(dòng)茅臺持續穩健向好發(fā)展——國酒茅臺全國經(jīng)銷(xiāo)商代表價(jià)格承諾座談會(huì )”由茅臺經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)組織，出席會(huì )議的經(jīng)銷(xiāo)商均為各省市茅臺聯(lián)誼會(huì )長(cháng)及茅臺經(jīng)銷(xiāo)商“大戶(hù)”。

會(huì )議上，經(jīng)銷(xiāo)商們對1499元價(jià)格紅線(xiàn)并沒(méi)有異議。“一批商530元的利潤已經(jīng)是相當可觀(guān)。如果超過(guò)了這范疇，茅臺酒廠(chǎng)也可以甩開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商自己賣(mài)。”與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商在大會(huì )中坦言并大吐苦水，價(jià)格失控與大量的二級倒賣(mài)脫不開(kāi)關(guān)系。

“我昨天賣(mài)的1000箱茅臺酒，60%都到了煙酒店中小超市商貿公司，真正的消費者沒(méi)有買(mǎi)到茅臺。”安徽經(jīng)銷(xiāo)商吳寧舉例說(shuō)道。

此前記者在調查時(shí)也發(fā)現，市場(chǎng)上的炒酒客的確早已超越了經(jīng)銷(xiāo)商的范疇，這樣游走在規則邊緣的暴利讓更多茅臺玩家入局爭當炒酒客。“一些炒酒客對酒廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商等等放量、放貨的動(dòng)向了如指掌，現在市場(chǎng)上囤積的茅臺酒可以說(shuō)是不少于千噸，甚至萬(wàn)噸。”另一名經(jīng)銷(xiāo)商代表直言。

2016年年初以來(lái)，茅臺酒廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系膠著(zhù)而微妙。一方面瘋漲的茅臺價(jià)格催生了龐大的利潤空間，另一方面越等越漲的行情也使得惜售、捂售等現象層出不窮。酒廠(chǎng)一波又一波的嚴懲絲毫不講情面。但經(jīng)銷(xiāo)商之外的炒酒客們被形容成躺在被窩里賺錢(qián)，還輕松規避了酒廠(chǎng)“指揮棒”。

記者還留意到，酒廠(chǎng)貨源供應不穩定被經(jīng)銷(xiāo)商認為也是市場(chǎng)價(jià)格失控的原因之一。來(lái)自廣西的經(jīng)銷(xiāo)商表示，去年中秋茅臺酒廠(chǎng)集中供貨，但中秋之后的11月、12月又幾乎沒(méi)有貨。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛對記者表示，雖然茅臺公司表態(tài)要增加2018年供應量，不過(guò)考慮到茅臺的投資屬性，價(jià)格肯定是守不住的，茅臺除了云商平臺，其他渠道基本處于失控狀態(tài)，加之恰逢年底銷(xiāo)售旺季，因此難以管控。

“茅臺價(jià)格新政至今，市場(chǎng)上茅臺酒的價(jià)格就一直在漲。今天能夠從上游那邊拿到的友情價(jià)是1690元，必須兩箱起訂。甚至連黃牛的傭金都提高了。”華東一線(xiàn)上酒水經(jīng)銷(xiāo)商對記者表示。

與此同時(shí)記者還留意到茅臺公司此前的公告中，2013至2016年,茅臺基酒同比增長(cháng)14.4%、 0.8%、 -17%、 22.2%。按普通茅臺三年貯存，一年生產(chǎn)，第五年銷(xiāo)售的情況看，2018年或還能實(shí)現增加供應量，而2019年和2020年，茅臺是否會(huì )面臨較大的產(chǎn)能困境？

而根據根據東方財富證券研報顯示，飛天茅臺此前819元的出廠(chǎng)價(jià)至1500元巨大價(jià)格空間使經(jīng)銷(xiāo)商利潤巨大，以及大約有九成的茅臺酒是經(jīng)由經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。茅臺公司提價(jià)意在壓縮經(jīng)銷(xiāo)商利潤，進(jìn)而提升公司業(yè)績(jì)。本次茅臺價(jià)格調整，連同茅臺公司目前賬上高達170億元的預收款可共同平滑茅臺未來(lái)三年業(yè)績(jì)。