鄭欽華(左)在網(wǎng)套店里安排交易訂單

鄭欽華，石河子市百優(yōu)百棉業(yè)有限責任公司創(chuàng )始人，石河子大學(xué)農學(xué)院2013屆農學(xué)系學(xué)生，農學(xué)碩士，畢業(yè)后沒(méi)有選擇在科學(xué)院做研究，卻選擇了賣(mài)網(wǎng)套，并且獲得了不菲的收入,也改變了自己的人生。

1月12日早上，鄭欽華和往常一樣，吃過(guò)早飯后第一件事就是前往公司合作的網(wǎng)套生產(chǎn)加工點(diǎn)，將前一天成功交易的訂單分配下去，給客戶(hù)打包發(fā)貨。鄭欽華說(shuō)：“進(jìn)入冬季以來(lái)，網(wǎng)套賣(mài)得比之前要好一些，現在每天能交易200單到300單。2017年整體收入比2016年更進(jìn)一步，銷(xiāo)售量達到了6萬(wàn)多單。”

談起自己的創(chuàng )業(yè)路，鄭欽華說(shuō)是碰到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的好時(shí)機。2012年，在讀研究生的鄭欽華為了完成畢業(yè)課題,一直奔波在兵團第八師各個(gè)團場(chǎng)的田間地頭。“我的研究課題和棉花有關(guān)。調研中,我發(fā)現新疆的棉花絨長(cháng)、質(zhì)密,加工出來(lái)的網(wǎng)套深受全國各地消費者的青睞。于是,萌生了在網(wǎng)上賣(mài)網(wǎng)套的念頭。”鄭欽華說(shuō)。

抱著(zhù)試一試的想法,2012年9月,鄭欽華和同樣有創(chuàng )業(yè)想法的石河子大學(xué)農學(xué)院植保系研究生王曉燕一拍即合，他們開(kāi)始利用課余時(shí)間學(xué)習網(wǎng)店運營(yíng)知識,在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家名為“西域新疆長(cháng)絨棉被芯”的網(wǎng)店。

“剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)就我們兩個(gè)人，一個(gè)人做客服接訂單，一個(gè)人負責寄貨。訂單少，快遞公司不提供上門(mén)服務(wù)，冬天的石河子零下二三十攝氏度，我們自己扛著(zhù)包去寄貨。”鄭欽華說(shuō)。為了讓自家的網(wǎng)店能在眾多網(wǎng)店中脫穎而出，鄭欽華和王曉燕七拼八湊擠出資金做推廣。就這樣，網(wǎng)店效益慢慢好了起來(lái)，訂單也從一兩個(gè)到十幾個(gè)再到幾十個(gè)，到2013年鄭欽華的月收入已近萬(wàn)元。

同年6月份，研究生畢業(yè)的鄭欽華被老師推薦到新疆農墾科學(xué)院工作。一邊是自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)穩定的學(xué)術(shù)研究工作，一邊是有風(fēng)險的電商行業(yè)，鄭欽華猶豫了。但他最終聽(tīng)從了自己內心的想法，自己創(chuàng )業(yè)，繼續把網(wǎng)店做大做強做好。

網(wǎng)店銷(xiāo)售額不斷攀升，到2014年，年銷(xiāo)售額已經(jīng)達到100多萬(wàn)元。但這個(gè)時(shí)候，鄭欽華卻發(fā)現個(gè)人店鋪上升空間非常狹窄，網(wǎng)店發(fā)展遇到了瓶頸，鄭欽華和合伙人王曉燕商量著(zhù)要開(kāi)一家公司，擴大規模提高銷(xiāo)售額。

“籌備公司是個(gè)麻煩事，正愁的時(shí)候我們得知石河子國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區在吸引電商企業(yè)入駐，我們就主動(dòng)找上門(mén)去。”王曉燕說(shuō)。

2015年5月,他們正式入駐石河子國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區,在高新區創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心的幫助下,注冊了公司,公司團隊也由創(chuàng )業(yè)之初的2個(gè)人,發(fā)展到現在的13個(gè)人。

從開(kāi)網(wǎng)店到注冊公司,鄭欽華先后入駐了淘寶網(wǎng)、阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)等平臺,主要銷(xiāo)售棉花、網(wǎng)套、薰衣草枕芯等?，F在公司擁有皇冠級店鋪百優(yōu)百棉業(yè)品牌店和西域新疆長(cháng)絨棉被芯店等多個(gè)淘寶網(wǎng)店鋪。

“現在大家的品牌意識都很強,尤其是內地一些買(mǎi)家,更看重品牌。”鄭欽華說(shuō)。因此,他注冊公司后的第一件事就是著(zhù)手申請商標。2016年8月,鄭欽華注冊的“多憶綿眠”品牌系列產(chǎn)品在他的淘寶網(wǎng)店里正式上架銷(xiāo)售。

高質(zhì)量的產(chǎn)品受到消費者的歡迎。2017年“雙十一”和“雙十二”期間，雖然百優(yōu)百棉業(yè)并沒(méi)有參加促銷(xiāo)活動(dòng)，但還是完成了1600多單的銷(xiāo)售量。“能取得這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)讓我們很意外。”鄭欽華高興地說(shuō)。

他們的公司也吸引了越來(lái)越多的大學(xué)生加入。學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生趙權來(lái)百優(yōu)百棉業(yè)已經(jīng)有1年多的時(shí)間了。“以前學(xué)得都是課本上的理論，到了這里發(fā)現所學(xué)的東西還有很多。我希望能和他們一起干下去。”趙權說(shuō)。

談起未來(lái)計劃,鄭欽華有自己的打算：依托新疆豐富優(yōu)質(zhì)的棉花資源，整合產(chǎn)品的供應鏈，依托互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大舞臺,把公司打造成新疆乃至全國的知名企業(yè)，還要擴大廠(chǎng)房規模,吸引那些感興趣的創(chuàng )業(yè)者加入。