1月15日，貴州茅臺股價(jià)走出799.06元/股的歷史高位，公司市值一度突破萬(wàn)億元，市值排名A股第七位。昨日股價(jià)報收于785.37元/股，而從2017年年初的334元/股算起，茅臺股價(jià)漲幅達到135%。

不過(guò)，茅臺股價(jià)和市值大漲的背后，讓茅臺人和所有投資者在欣喜之余還有那么一些擔憂(yōu)。從茅臺的角度看，企業(yè)要的是健康長(cháng)久的發(fā)展，而投資者要的則是利潤最大化，在破萬(wàn)億元，實(shí)現短期的“目標”后，茅臺股價(jià)接下來(lái)如何走，成為市場(chǎng)討論的熱點(diǎn)話(huà)題。

在業(yè)內人士看來(lái)，茅臺酒在傳統市場(chǎng)中的表現或許是給予茅臺股價(jià)上漲的最好理由，畢竟資本市場(chǎng)是炒預期的。

事實(shí)上，貴州茅臺對于公司股票走勢也持有謹慎的態(tài)度。彼時(shí)，茅臺股價(jià)站上700元/股時(shí)，茅臺破天荒的發(fā)布了公司情況說(shuō)明和風(fēng)險提示的公告，隨后，公司股價(jià)向下調整，然而，整個(gè)一個(gè)月時(shí)間，茅臺股價(jià)接近800元/股，在A(yíng)股市場(chǎng)中屬于一枝獨秀，并成為一種現象存在。

如今，白酒業(yè)傳統的銷(xiāo)售旺季即將到來(lái)，“缺貨”、“漲價(jià)”在茅臺身上不斷上演，那么，在距離春節近一個(gè)月時(shí)間內，茅臺酒的價(jià)格又將如何演繹呢?

近日，記者調查發(fā)現，春節前茅臺酒緊俏價(jià)格有走高趨勢。貴州茅臺相關(guān)負責人表示，茅臺酒廠(chǎng)將加大市場(chǎng)投放量，準備在春節期間投放7000噸茅臺酒。

節前茅臺酒緊俏價(jià)格走高

在山東某城市，53度飛天茅臺酒的價(jià)格有的酒水行已經(jīng)標注1750元/瓶，有的煙酒店甚至一瓶難求，無(wú)貨可供。不過(guò)，在一家酒水連鎖行，雖然銷(xiāo)售員表示目前飛天茅臺的價(jià)格是1499元/瓶，但是，1299元/瓶的價(jià)格依然可以拿到。

不過(guò)，在茅臺某經(jīng)銷(xiāo)商處，53度飛天茅臺依然處于預約訂購中，價(jià)格為1499元/瓶，但是現場(chǎng)依然無(wú)法買(mǎi)到茅臺酒。

而在北京，煙酒店每瓶茅臺酒的價(jià)格已在1700元至2000元之間，部分商超在1800元/瓶左右。另外，在酒店內，一瓶茅臺酒的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)2000元。不過(guò)，在茅臺專(zhuān)賣(mài)店和自營(yíng)店的貨架上，茅臺酒的標價(jià)為1499元/瓶。

彼時(shí)，貴州茅臺在2017年12月28日發(fā)布公告，將茅臺酒價(jià)格上調18%，緊接著(zhù)在2018年1月9日，茅臺公布市場(chǎng)指導價(jià)1499元/瓶(53度飛天茅臺酒)。

茅臺在公告中對于提價(jià)給出的理由是：“公司此次產(chǎn)品價(jià)格調整，是為了統籌兼顧各種因素，充分尊重市場(chǎng)規律，推動(dòng)企業(yè)可持續發(fā)展，保障國有資產(chǎn)增值，維護股東權益。”

值得注意的是，在2012年，茅臺酒價(jià)格瘋漲至2000元以上后，酒廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商卻經(jīng)歷了2013年、2014年、2015年艱難的日子。如今，貴州茅臺將茅臺酒提高出廠(chǎng)價(jià)的同時(shí)，給予了市場(chǎng)指導性的零售價(jià)。此舉是否會(huì )能否扼住茅臺酒價(jià)格的瘋長(cháng)呢?

在茅臺酒人和經(jīng)銷(xiāo)商們看來(lái)，作為企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都不想再重蹈覆轍，因此，兼顧利益和可持續發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家此次決定成為真正的“一家人”。

1月9日，近百名茅臺經(jīng)銷(xiāo)商在西安共同發(fā)出倡議，一致承諾自覺(jué)維護消費者利益，自覺(jué)遵守市場(chǎng)秩序，53度500ml飛天茅臺酒售價(jià)不超過(guò)1499元/瓶，不囤貨、不捂售、不惜售、不搭售，保持定力，深耕市場(chǎng)，提升服務(wù)，為國酒茅臺的宏圖偉業(yè)勇做義商。

貴州茅臺相關(guān)負責人表示，茅臺酒的產(chǎn)能決定了其不能滿(mǎn)足所有人的消費，而茅臺酒被賦予了“金融屬性”，因此，市場(chǎng)上就有人炒作茅臺酒價(jià)格，也有經(jīng)銷(xiāo)商囤貨，導致有的消費者無(wú)法買(mǎi)到茅臺酒，致使產(chǎn)品價(jià)格過(guò)快上漲，目前，公司非常重視價(jià)格走勢，建議經(jīng)銷(xiāo)商不要囤貨，并且按照1499元/瓶的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)，茅臺酒廠(chǎng)也加大市場(chǎng)投放量，準備在春節期間投放7000噸茅臺酒。

而從目前來(lái)算，距離2018年春節僅剩下1個(gè)月時(shí)間，在1個(gè)月內投放7000噸茅臺酒，可以說(shuō)，為了讓更多的消費者買(mǎi)到茅臺酒，并且防止價(jià)格過(guò)快上漲，茅臺真的是“拼了”。

彼時(shí)，在2017年中秋國慶期間，貴州茅臺為了緩解市場(chǎng)供需矛盾，集中向市場(chǎng)投放了6200噸茅臺酒。如今，7000噸茅臺酒的投放量占了茅臺全年投放量的25%。

40%電商出貨

茅臺云商要打造成“高鐵”

事實(shí)上，對于茅臺酒價(jià)格，貴州茅臺公司也非常的謹慎和重視，面對市場(chǎng)上不斷攀升的價(jià)格，以及資本市場(chǎng)上瘋狂的股價(jià)上漲，倒閉茅臺不得不提高出廠(chǎng)價(jià)，并祭出1499元/瓶的市場(chǎng)零售指導價(jià)。

然而，提價(jià)也是一把雙刃劍，提價(jià)可以增加股東利益，國有資產(chǎn)增值，但是，提價(jià)也可以助長(cháng)市場(chǎng)零售價(jià)格上漲，因此，茅臺提價(jià)后，對于渠道價(jià)格也格外的關(guān)注。

“茅臺不僅要加大市場(chǎng)投放量，還讓經(jīng)銷(xiāo)商將40%的茅臺酒通過(guò)茅臺云商出貨，茅臺要讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)的同時(shí)，也讓消費者盡量花少的錢(qián)買(mǎi)到茅臺酒。”上述茅臺人士表示，目前茅臺做的就是減少中間流通環(huán)節，將茅臺云商與京東、阿里合作，把它們的流量引過(guò)來(lái)，讓消費者和經(jīng)銷(xiāo)商面對面對接，要把茅臺云商打造成從酒廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商到消費者之間高鐵，茅臺要做的就是把這條高速路修好，未來(lái)會(huì )有相關(guān)的政策和措施出臺。

事實(shí)上，按照茅臺的設想，就是想讓酒廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商、消費者之間建立一個(gè)長(cháng)久的供應的合作關(guān)系，通過(guò)茅臺云商這種新零售減少中間層級。然而，茅臺也意識到，要想實(shí)現三方的無(wú)縫對接，還有一定的難題，黃牛和經(jīng)銷(xiāo)商囤貨目前仍無(wú)法避免。“從長(cháng)遠來(lái)看，不管是資本市場(chǎng)還是實(shí)物市場(chǎng)，希望保持向上發(fā)展的態(tài)勢，但階段性要的是平穩的效果。”

對于使用反黃牛軟件仍未完全杜絕黃牛搶酒一事，茅臺相關(guān)人員也表示無(wú)奈，“過(guò)去，為了防止黃牛倒賣(mài)車(chē)票，國家拿出了舉國之力也未避免，如今，高鐵的快速發(fā)展，讓倒賣(mài)車(chē)票的黃牛減少了。因此，為了防止黃牛倒賣(mài)茅臺酒，公司正在與相關(guān)方研究反黃牛軟件。

事實(shí)上，去年，茅臺要求經(jīng)銷(xiāo)商30%的貨物通過(guò)茅臺云商來(lái)完成，而根據茅臺上述人員回答，經(jīng)銷(xiāo)商去年下半年通過(guò)云商均完成了銷(xiāo)售，但是，在電商平臺上銷(xiāo)售的茅臺酒，黃牛的“功勞不小”，還有一部分回流到經(jīng)銷(xiāo)商手中。

如今，茅臺將經(jīng)銷(xiāo)商手中的貨從30%上升至40%放在電商平臺上銷(xiāo)售，而黃牛們的表現，讓媒體報道稱(chēng)搶“茅臺”酒堪比搶春運火車(chē)票。

“網(wǎng)上有3個(gè)’團伙’，就是所謂的黃牛，他們通過(guò)水軍的方式，每瓶給50元和20元讓他們在茅臺云商上買(mǎi)酒，再傳統物流公司，將買(mǎi)到的茅臺酒匯集到一起。”一位業(yè)內人士表示，另外，安徽，浙江、貴州等地，也有專(zhuān)門(mén)的組織拿巨額資金去收購茅臺酒，對多的囤積5000箱，囤積3個(gè)月后就賣(mài)掉。“從法律上講，他們的行為屬于市場(chǎng)行為，但是，這種通過(guò)賺取差價(jià)的方式，抬高了茅臺酒的市場(chǎng)價(jià)格，損害了消費者的利益。”

事實(shí)上，對于今天的茅臺股價(jià)和實(shí)物市場(chǎng)的表現，確實(shí)讓很多人看不懂，而這里面除了炒作的成分外，還與消費升級、茅臺的品牌文化宣傳、消費趨勢從即飲消費變成計劃性消費、以及茅臺的金融投資屬性等因素不無(wú)關(guān)系。

如今，為應對春節銷(xiāo)售旺季，茅臺拿出全年計劃銷(xiāo)售量的25%集中在1個(gè)月內投放完成，為了穩定市場(chǎng)價(jià)格，茅臺可以說(shuō)用心良苦。

上述茅臺人員告訴記者，茅臺追求的是健康、持續的發(fā)展，不希望市場(chǎng)上再次把茅臺酒價(jià)格炒高，將茅臺推上風(fēng)口浪尖。“通過(guò)企業(yè)放量投放，目前市場(chǎng)上的茅臺酒價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始回落，批發(fā)價(jià)從前段時(shí)間的1688元/瓶，回落至1630元/瓶。”