這是一個(gè)神奇的面包公司

一個(gè)專門做面包的公司上市之后，高達(dá)200億的市值竟成了遼寧省市值第一的民營(yíng)公司（除開(kāi)借殼）。

這是一個(gè)神奇的面包公司，行業(yè)不太起眼，品牌在國(guó)內(nèi)的知名度也遠(yuǎn)不如元祖、85℃等品牌。然而，就是這家發(fā)端于沈陽(yáng)的公司，靠著烘焙面包，送到超市去賣，一年?duì)I業(yè)收入40億元，歸屬凈利潤(rùn)破5億。

上市之后，借助上市公司的平臺(tái)，這家面包公司攜資本迅速在國(guó)內(nèi)多地復(fù)制其在東北和華北的模式，大有占領(lǐng)全國(guó)之勢(shì)。

今天要介紹的這家公司就叫桃李面包股份有限公司（下稱“桃李面包”）。

一塊面包一年賺5億

在超市的烘焙區(qū)，幾塊錢買一袋面包，估計(jì)沒(méi)幾個(gè)人會(huì)關(guān)注這個(gè)面包是什么品牌。每到超市打烊之前，烘培區(qū)大多會(huì)搞打折或是買送的活動(dòng)。

就是這么個(gè)品牌都不太被人關(guān)注的行業(yè)，卻出現(xiàn)了一家極其賺錢的公司，更讓人想不到的是，這家公司竟然出現(xiàn)在東北的遼寧省。

桃李面包，從公司的名稱上，就可以很清楚地知道這家公司的性質(zhì)和主營(yíng)業(yè)務(wù)。沒(méi)錯(cuò)，這家公司就是個(gè)做面包的。

不同于我們經(jīng)常在路邊看到的類似元祖、85°C、克莉絲汀等時(shí)尚的面包房，桃李面包的主要模式就是“中央工廠+批發(fā)”——自營(yíng)工廠生產(chǎn)面包，然后送到各個(gè)超市等零售終端售賣，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是賓堡、曼可頓等幾家外資企業(yè)。

因?yàn)楣景l(fā)端于東北，發(fā)展了20多年，桃李面包主要?jiǎng)萘Ψ秶布性跂|北和華北地區(qū)。2016年，東北和華北區(qū)域，貢獻(xiàn)了公司7成的營(yíng)業(yè)收入。其次，是華東和西南兩大區(qū)域。

這家公司的盈利能力相當(dāng)可觀：

2016年，公司營(yíng)業(yè)收入33.1億，歸屬凈利潤(rùn)4.36億。

2017年前三季度，公司營(yíng)業(yè)收入29.6億，歸屬凈利3.58億。按照前不久公布的全年業(yè)績(jī)預(yù)告，公司全年的營(yíng)業(yè)收入會(huì)超過(guò)40億，歸屬凈利更是會(huì)突破5億元。

從公司2015年公布的招股書(shū)來(lái)看，公司主營(yíng)的面包產(chǎn)品售價(jià)也不是很高，多年的平均銷售單價(jià)也都在16元/公斤左右，每年略有上漲。

公司的綜合毛利率與同行們相比，并不算高，幾乎維持在30%以上。再來(lái)看看A股同行業(yè)的上市公司，麥趣爾的綜合毛利率在50%左右，元祖股份在60%以上。

但要論賺錢能力，這兩家遠(yuǎn)不如桃李面包。

那么，與同行們相比，桃李面包的優(yōu)勢(shì)何在呢？

公司的主要產(chǎn)品就是面包，只有3大系列30多個(gè)品種。除了面包之外，公司僅在時(shí)令節(jié)氣時(shí)供應(yīng)粽子和月餅，這兩塊占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)比例不大。

公司的產(chǎn)品少而精，大規(guī)模生產(chǎn)可降低成本，產(chǎn)品直接銷售給商超等終端，又可以降低銷售費(fèi)用。

在2016年的公司財(cái)報(bào)中，超過(guò)5億的銷售費(fèi)用中，其中產(chǎn)品配送服務(wù)費(fèi)用花去了3億元。

因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品比較集中，相對(duì)單一，公司在研發(fā)費(fèi)用方面的支出也不太高，2016年支出了370萬(wàn)，僅占營(yíng)業(yè)收入的0.11%。

不停擴(kuò)張走出華北

別看桃李面包的產(chǎn)品并不起眼，一般人也不太注意。但是，其客戶名單還是比較豪華的。

與幾十家國(guó)內(nèi)外大型連鎖超市建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，和家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超市的合作已持續(xù)了近20年。

記者注意到，2015年上半年末，公司在東北、華北、華東、西南等14個(gè)中心城市以及周邊地區(qū)建立了超過(guò)8萬(wàn)個(gè)零售終端。

而到了2016年末，公司的銷售終端迅速壯大，短短1年半的時(shí)間內(nèi)，公司的零售終端已超過(guò)了15萬(wàn)個(gè)。

這種銷售渠道的擴(kuò)張能力，確非一般企業(yè)所能匹敵。這與公司與大型連鎖超市的緊密聯(lián)系密不可分。

2015年12月，桃李面包成功上市，籌集5.6億資金投入到沈陽(yáng)、哈爾濱、石家莊等面包生產(chǎn)基地的建設(shè)中。

借助公司數(shù)十年?yáng)|北、華北地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，桃李面包借助上市公司的平臺(tái)，迅速加大擴(kuò)張步伐。

上市僅僅9個(gè)月后，公司又開(kāi)始了新一輪的定增，計(jì)劃募資超過(guò)7億元，投入到武漢、重慶、西安3地的生產(chǎn)基地中。

方案經(jīng)過(guò)一輪調(diào)整之后，在2017年11月得以完成。

按照公司的定增預(yù)案，三個(gè)項(xiàng)目建設(shè)投產(chǎn)之后，將年均增加公司營(yíng)業(yè)收入8.8億，增加年均稅后利潤(rùn)超過(guò)1.2億元。

桃李面包的主營(yíng)產(chǎn)品保質(zhì)期都較短，普遍都在5天左右，產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了其銷售半徑較小，集中在200-300公里以內(nèi)，銷售范圍集中在工廠本地及其周邊地區(qū)。

因此，桃李面包要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，必須通過(guò)不斷擴(kuò)大在全國(guó)的生產(chǎn)基地，來(lái)擴(kuò)張?jiān)谌珖?guó)范圍內(nèi)的勢(shì)力范圍。

撐起遼寧市值第一民企

桃李面包是個(gè)典型的家族企業(yè)，上市之前，公司的股東就是由100多個(gè)自然人組成，除了創(chuàng)始人的家族成員之外，另外大多數(shù)都是公司關(guān)鍵崗位的員工。

截止2017年第三季度，公司的前十大股東中，前八個(gè)都是吳、盛兩家的8個(gè)自然人，8人占公司總股份的87.68%。

吳學(xué)群、吳志剛、吳學(xué)亮、盛雅莉、吳學(xué)東（一家5口），占公司總股份的77.86%。

按桃李股份目前200億市值計(jì)算，吳家人的身價(jià)超過(guò)155億。

順手扒拉了一下遼寧省的70多家上市公司，竟然意外地發(fā)現(xiàn)，桃李面包憑借小小的面包，成為了遼寧省市值第一的民營(yíng)上市公司（與聯(lián)美股份不分伯仲）。

也許有人會(huì)說(shuō)，圓通速遞、恒力股份都是民企啊，市值超過(guò)了桃李面包啊。這兩家都是借殼的好么？只是名義上還屬于遼寧的上市公司吧。

從市場(chǎng)層面上來(lái)看，烘焙行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，但總體較為分散，行業(yè)集中度較低。

截止2014年底，全國(guó)有上萬(wàn)家持證的糕點(diǎn)面包生產(chǎn)企業(yè)，年?duì)I收超過(guò)2000萬(wàn)的僅600多家，跨區(qū)域的面包生產(chǎn)企業(yè)更少。

上市之后，桃李面包借助資本的力量，在全國(guó)范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，一定程度上，在自己的細(xì)分領(lǐng)域中已占領(lǐng)了先機(jī)。

作為一家在面包行業(yè)浸淫了數(shù)十年的企業(yè)來(lái)說(shuō)，桃李面包借助自己成熟的模式，快速擴(kuò)張應(yīng)不會(huì)存在經(jīng)營(yíng)和管理方面的問(wèn)題。

但作為一家食品生產(chǎn)企業(yè)，特別是這種短保質(zhì)期的面包產(chǎn)品，桃李面包需在食品安全上更下功夫，此前，該公司時(shí)不時(shí)被媒體曝光面包質(zhì)量的問(wèn)題。