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今天我們推出商界領(lǐng)俱樂(lè )部，理事會(huì )理事王正華的創(chuàng )業(yè)故事。

本期俱樂(lè )部理事：王正華

春秋集團董事長(cháng)王正華，創(chuàng )業(yè)的時(shí)候已經(jīng)38歲，雖然年紀已經(jīng)不小了，卻在后來(lái)的幾十年中做成了兩件大事：先用十年時(shí)間將春秋旅游做到了國內旅游全中國第一，又用十年的時(shí)間讓春秋航空實(shí)現了上市夢(mèng)，成為民營(yíng)航空第一股，把"春秋大夢(mèng)"做成了"春秋大業(yè)"。

總結幾十年的創(chuàng )業(yè)和管理歷程，王正華稱(chēng)：

第一，要想明白，結合自己的優(yōu)勢找誰(shuí)定位；

第二，要持之以恒，選定了目標就不要輕易放棄，想明白了就要不停的往前走。

看似很簡(jiǎn)單的道理，做起來(lái)并不容易。如今，72歲的王正華每天工作的時(shí)間依然要達到十幾個(gè)小時(shí)，早上六點(diǎn)多就從家里出來(lái)，打太極、洗澡、吃早飯、上班，到晚上九十點(diǎn)鐘才回家，半夜還要工作兩個(gè)小時(shí)。

找準定位：先研究行業(yè)趨勢

在創(chuàng )業(yè)之前，王正華是一名處在上升期的政府公務(wù)員，1981年，身為上海市長(cháng)寧區遵義街道辦事處黨委副書(shū)記的王正華扔下"鐵飯碗"，以3000元的培訓費起價(jià)，創(chuàng )辦了春秋旅行社，那個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)38歲。

而在決定做旅行社之后，他選擇的切入點(diǎn)，很大一部分來(lái)自于一本書(shū)的影響。

"那個(gè)時(shí)候杭州大學(xué)有一個(gè)助教，被派到歐洲去學(xué)習后帶回來(lái)一本書(shū)叫《世界旅游業(yè)及其哲學(xué)》，實(shí)際上我做旅行社一開(kāi)始就能上道，很重要的是取決于這本書(shū)里面的基本思想。"王正華回憶，"你必須研究這個(gè)行業(yè)的趨勢，然后按照這個(gè)趨勢向前走。"

王正華在這本書(shū)中看到，當時(shí)的歐洲已經(jīng)以散客出行為主，占到了70%左右的份額，而當時(shí)中國的旅行社還是以團隊游為主，因此，春秋一開(kāi)始就把開(kāi)拓散客市場(chǎng)作為了目標。

后來(lái)做航空，王正華同樣受到一本書(shū)的影響：《西南航空》，介紹的是美國的低成本航空鼻祖西南航空的經(jīng)驗。

"這本書(shū)給我印象最深的，就是要做大眾市場(chǎng)，而當時(shí)中國坐飛機的，大部分還是比較富有的，或者比較有地位的人。"王正華說(shuō)。

這也使得春秋航空在一開(kāi)始就擁有了獨特的定位——成為國內第一家低成本航空公司，讓越來(lái)越多的老百姓可以坐得起飛機出行，是王正華對春秋航空從一開(kāi)始就堅持的定位。

王正華當時(shí)的設想是，通過(guò)降低運營(yíng)成本，讓利于消費者，使乘飛機就像坐火車(chē)臥鋪一樣便宜。

數字不會(huì )騙人。在春秋航空開(kāi)航以來(lái)，其機票價(jià)格普遍比市場(chǎng)平均水平約低36%，票價(jià)優(yōu)勢也使得春秋航空保證了較高的客座率，基本平均在95%左右。

錢(qián)一半是賺的一半是省的

低票價(jià)的背后是低成本的支撐，而這樣的成果并不容易達到。在我國，航空公司的主要成本支出是航油、機場(chǎng)收費、飛機引進(jìn)等都屬于固定成本，航空公司之間的差別不大，春秋航空要想降成本，只能"省錢(qián)省到骨頭里"。

王正華常說(shuō)一句話(huà)，就是"錢(qián)一半是賺的，一半是省的"。作為公司的最高領(lǐng)導，王正華自己也是帶頭節?。核霓k公室面積不到10平方米，他的衣服一穿就是八到十年，出差從不坐頭等艙，住宿一般也只住三星級以下的酒店。

"我的母親給了我最樸素的教育，并且一直非常深刻的影響著(zhù)我，她的一些話(huà)如今成為了我的‘座右銘’，比如‘錢(qián)一半是賺的，一半是省的’。"王正華說(shuō)道，"同樣，春秋的錢(qián)也不僅是春秋人掙來(lái)的，也是省下來(lái)的，這對低成本航空千方百計降成本形成競爭力表現得尤其重要。"

秉承自己的"省錢(qián)"哲學(xué)，在春秋航空的成本節約方面，王正華可謂下足了功夫。這也使得春秋航空的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比行業(yè)平均水平低62%，管理成本比行業(yè)平均水平低50%，財務(wù)成本比行業(yè)平均水平低60%，營(yíng)銷(xiāo)成本比行業(yè)平均水平少78%。

比如，在春秋航空的飛機上沒(méi)有頭等艙，每架飛機就可以比一般公司多出20度個(gè)座位，這樣算到每個(gè)人的頭上成本就少了差不多14%-15%。

除了統一艙位和取消機上免費食品，王正華還打破了多年來(lái)由中航信壟斷的航空銷(xiāo)售系統，建立了自己的售票系統和離港系統，與國內航空公司普遍在用的中航信系統完全脫離，每年可以省下上億元的費用，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )訂購電子客票，省去開(kāi)票送票的人工費，也使公司的銷(xiāo)售成本比一般航空公司要低。

"我們做低成本航空，只要在確保安全的前提下用低廉的價(jià)格將旅客運送到目的地，其他服務(wù)項目都可以由旅客來(lái)選擇是否享受，這也是國際廉價(jià)航空所慣用的。"王正華透露，公司還一直在做飛行員的工作，讓飛機飛的高一點(diǎn)就可以省一些油，另外飛機停下來(lái)時(shí)盡可能少用發(fā)動(dòng)機，而飛機帶備份油料也在確保安全的前提下盡可能少帶。

"跟著(zhù)我一起干了20年、30年的員工，長(cháng)期也養成了這種文化，雖然非常的辛苦，但是也非常有奔頭。"王正華說(shuō)，在春秋，有兩項成本不會(huì )省，一是安全不降成本，第二就是員工的工資不低成本，比如春去航空的飛行員薪水要比其他公司高20%多，一般的普通員工也要比外面高百分之十幾。

股權激勵分享財富

談到春秋航空能夠快速發(fā)展的原因，公司的CEO張秀智曾指出，除了最初有母公司春秋國旅的資金和客源支持之外，更重要的是公司采用了全新的體制機制——董事長(cháng)王正華將公司大部分股權分給了公司的中高層管理者和骨干員工，為這些關(guān)鍵人才發(fā)揮更大價(jià)值提供了保障。

在春秋國旅股改時(shí)，王正華作為創(chuàng )始人，只給自己留了20%的股份，5%給了長(cháng)寧區政府，65%分給了23位高管，10%分給了一些老員工。而在春秋航空，王正華的持股也只有30%，70%由高管和員工持有。

這樣的股權結構，也是春秋這家被稱(chēng)為絕對"摳門(mén)"公司的員工干勁十足的一個(gè)重要原因，絕大部分在職干部認為，在春秋干活雖然辛苦,但有奔頭。

而對春秋的干部們來(lái)說(shuō)，他們心中的"奔頭"隨著(zhù)春秋航空上市的實(shí)現，變得越來(lái)越清晰。

春秋航空的四大股東公司，均主要由自然人持股，大多為春秋航空和春秋國旅的高管和業(yè)務(wù)骨干，他們也就成為春秋航空的間接股東。其中，大股東春秋國旅有包括春秋航空董事長(cháng)、CEO等在內的24名自然人持股，二股東春秋包機也由同樣的24名公司高管持股。

另外兩家股東公司春翔投資和春翼投資也主要是為了更多的員工分享上市的紅利而成立。其中，春翔投資是春秋航空的48個(gè)中高級管理人員、核心技術(shù)人員、飛行員等業(yè)務(wù)骨干設立的公司，春翼投資則為春秋航空和春秋國旅的39個(gè)管理層人士和骨干設立的公司。

"財富對我來(lái)說(shuō)，后面多一個(gè)零還是少一個(gè)零也就這樣。錢(qián)給大家了，大家就會(huì )感到是企業(yè)主人，這樣會(huì )有很多好處。"王正華說(shuō)。