王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻煒撒幣，奉佑生撒幣。2018年開(kāi)年兩周最火莫過(guò)于在線(xiàn)問(wèn)答，平臺撒錢(qián)也越來(lái)越猛，從開(kāi)始單場(chǎng)10萬(wàn)到100萬(wàn)，到現在單場(chǎng)500萬(wàn)， 1月15日，快視頻聯(lián)合花椒百萬(wàn)贏(yíng)家當日連開(kāi)15場(chǎng)，一天之內撒幣額度高達1160萬(wàn)。

這類(lèi)產(chǎn)品用戶(hù)日活躍度高的嚇人，很多朋友下載了多款問(wèn)答類(lèi)App，產(chǎn)品的通知開(kāi)啟著(zhù)，準備隨時(shí)搶答，身邊越來(lái)越多小伙伴在辦公室內組團玩競答。頭條百萬(wàn)英雄直播在線(xiàn)人數突破500萬(wàn)，快視頻與花椒百萬(wàn)贏(yíng)家專(zhuān)場(chǎng)在線(xiàn)人數突破600多萬(wàn)，在線(xiàn)問(wèn)答平臺競答節目已成為很多廣告主眼中的“黃金時(shí)段”。

當然也有分析人士觀(guān)望，在線(xiàn)問(wèn)答流量雖然高，很多用戶(hù)是奔著(zhù)錢(qián)過(guò)來(lái)的，這種燒錢(qián)模式究竟能持續多久？用戶(hù)如何留存下來(lái)？

在線(xiàn)問(wèn)答憑什么能火爆全網(wǎng)？

好的創(chuàng )業(yè)項目很多，真正能讓人眼前一亮的“好模式”很少，尤其能夠快速聚集C端用戶(hù)，并且有成熟的商業(yè)模式的項目更是鳳毛麟角。

以往大家認為直播能跑通的只有秀場(chǎng)、電競，但局限在兩大領(lǐng)域會(huì )束縛移動(dòng)視頻作為發(fā)聲渠道和社交方式的潛力，美女直播信息量較少容易“尬聊”，電競畢竟圈子相對容易狹窄；直播問(wèn)答模式是真正意義上的老少咸宜、全民互動(dòng)。

緣起于HV Trivia，直播問(wèn)答模式很快在國內引爆，為直播和短視頻平臺注入了新鮮血液，為平臺廣告模式跑通創(chuàng )造了圍觀(guān)場(chǎng)景；大量新增用戶(hù)通過(guò)復活卡形式裂變；人們在“殺時(shí)間”之中還能學(xué)到知識、搶到錢(qián)。以往電視問(wèn)答節目場(chǎng)上選手精挑細選、門(mén)檻相對較高，而人人都能參與其中，除了一線(xiàn)城市白領(lǐng)及學(xué)生以外，預計四、五線(xiàn)城鎮農村的朋友很快也會(huì )成為增量用戶(hù)，現在一切才剛剛開(kāi)始。

問(wèn)答模式興起也是用戶(hù)注意力回歸到平臺的轉折點(diǎn)，以往直播平臺受制于網(wǎng)紅公會(huì )和頭部網(wǎng)紅；現在是平臺給用戶(hù)“撒幣”，平臺自己做專(zhuān)場(chǎng)節目接廣告。這也是為什么花椒、一直播、映客、斗魚(yú)以及快視頻、西瓜視頻等紛紛進(jìn)場(chǎng)的原因。

將在線(xiàn)問(wèn)答打造成頭部“娛樂(lè )IP”才是制勝關(guān)鍵！

在線(xiàn)問(wèn)答平臺主要有快視頻與花椒聯(lián)手打造的《百萬(wàn)贏(yíng)家》、映客的《芝士超人》、頭條系的《百萬(wàn)英雄》以及王思聰投資并站臺的《沖頂大會(huì )》，但現在平臺撒錢(qián)更多是為了流量爭奪，但如何把燒錢(qián)獲客變成一種持久的商業(yè)模式，將其打造成頭部“娛樂(lè )IP”才是制勝關(guān)鍵。經(jīng)觀(guān)察，筆者發(fā)現《百萬(wàn)贏(yíng)家》在“撒幣”程度的確做到了誠意滿(mǎn)滿(mǎn)，并且在運營(yíng)上也做出了很多創(chuàng )新性的突破。

一是場(chǎng)次最多、真“撒幣”。其他家每天4場(chǎng)，他們家至少7場(chǎng)，經(jīng)常臨時(shí)加場(chǎng)，估計是廣告主比較多，在1月11日有11場(chǎng)，并且還誕生了一人獨享百萬(wàn)的新媒體地標事件，廣州大學(xué)大四學(xué)生小榮美女把103萬(wàn)現金大獎搬回家，小榮在接受采訪(fǎng)時(shí)很實(shí)誠說(shuō)，感覺(jué)像是做夢(mèng)一樣，原來(lái)只想領(lǐng)個(gè)紅包而已，這讓當場(chǎng)廣告金主京東的CMO徐雷很激動(dòng)：“什么時(shí)候有過(guò)這么大的紅包？！”

二是全民參與、互動(dòng)玩法最新穎。復活卡是直播問(wèn)答過(guò)程中的“免死金牌”，一開(kāi)始問(wèn)答時(shí)只能用1次復活卡，而《百萬(wàn)贏(yíng)家》有三次復活卡，提高了容錯率，也降低了瓜分獎金的門(mén)檻，讓更多人可以參與其中，享受答題獲獎的樂(lè )趣。

原本大家以為復活卡只是病毒營(yíng)銷(xiāo)拉新用戶(hù)的手段，在快視頻與花椒聯(lián)合打造的《百萬(wàn)贏(yíng)家》還新推出組隊開(kāi)黑功能，一個(gè)人可邀請3個(gè)人組隊答題，組隊成功之后各多一次使用復活卡的機會(huì )。這招確實(shí)厲害，就像打麻將“三缺一，你來(lái)不來(lái)”，在線(xiàn)問(wèn)答已經(jīng)開(kāi)始成為《王者榮耀》的社交游戲；實(shí)際上也是響應線(xiàn)下一起答題場(chǎng)景，還原到線(xiàn)上更加高效的組團，增加了平臺粉絲之間互動(dòng)。

三是節目化運作，趣味性十足?！栋偃f(wàn)贏(yíng)家》已與正在熱播益智問(wèn)答節目《一站到底》簽訂獨家合作協(xié)議，優(yōu)秀選手有機會(huì )成為《一站到底》的參賽選手進(jìn)行比賽，在線(xiàn)問(wèn)答與電視問(wèn)答攜手讓節目本身更有挑戰意義，也更具娛樂(lè )性。同時(shí)《百萬(wàn)贏(yíng)家》也開(kāi)啟了很多趣味專(zhuān)場(chǎng)，請到紀連海老師開(kāi)設“歷史專(zhuān)場(chǎng)”、林依輪老師開(kāi)設“美食專(zhuān)場(chǎng)”等，主持人的妙語(yǔ)連珠和干貨分享，讓整個(gè)答題的過(guò)程更具有趣味性，更像是一場(chǎng)全民互動(dòng)的綜藝節目。

花椒與快視頻在《百萬(wàn)贏(yíng)家》上的聯(lián)動(dòng)玩法，有點(diǎn)意思！

1月13日，《百萬(wàn)贏(yíng)家》指定的唯一官方題庫在快視頻上線(xiàn)，如果用戶(hù)想增加答對題目的概率，可以上快視頻看“百萬(wàn)題庫”獲取答題線(xiàn)索，提醒看過(guò)其中短視頻的朋友，在“一題否決權”的直播問(wèn)答之中的獲獎概率將大幅提升。

目前花椒作為直播頭部平臺，每場(chǎng)數百萬(wàn)參與答題，一部分答友會(huì )提前到快視頻找到線(xiàn)索，從而帶動(dòng)了快視頻下載量和活躍度，很好的解決了當前直播問(wèn)答流量如何留存的問(wèn)題。鑒于現在出題開(kāi)始包羅萬(wàn)象，每人都有知識點(diǎn)或關(guān)注領(lǐng)域的盲區，這使得提看快視頻“百萬(wàn)題庫”找答題線(xiàn)索成為“臨時(shí)抱佛腳”的剛需。同時(shí)快視頻也上線(xiàn)了《百萬(wàn)贏(yíng)家》答題入口，用戶(hù)通過(guò)答題入口可以直接答題，省去了切換APP進(jìn)行答題的煩惱。

拋開(kāi)為了搶錢(qián)去看“百萬(wàn)題庫”因素，快視頻的題庫視頻的內容也相當有料、有趣，生活常識、人文獵奇、科普知識等內容本身就比較受粉絲追捧，借助問(wèn)答模式+百萬(wàn)題庫的春風(fēng)，對那些深耕優(yōu)質(zhì)短視頻內容的自媒體來(lái)說(shuō)，是一次難得流量補給?，F在其他家如芝士超人、西瓜視頻百萬(wàn)英雄等主要以官微“透題”形式，互動(dòng)性相對較弱。除了通過(guò)快視頻百萬(wàn)題庫透題之外，花椒平臺還通過(guò)主播直播間透題形式進(jìn)行分流。

直播問(wèn)答產(chǎn)品上線(xiàn)就像是一個(gè)桌球上的開(kāi)球那個(gè)白球，其帶來(lái)直播+短視頻的連鎖反應。360的快視頻采用興趣-探索引擎的第三代算法技術(shù)，百萬(wàn)題庫實(shí)際上是平臺對用戶(hù)學(xué)習知識上引導，對新用戶(hù)數據的獲取和積累意義重大。

相比現在一些AI外掛手段純粹薅羊毛來(lái)說(shuō)，百萬(wàn)題庫的答題線(xiàn)索參與感更強、是對用戶(hù)求知興趣與競答趣味性的平衡，而短視頻流量積累到一定量級，也能通過(guò)信息流廣告把“撒出去的幣”賺回來(lái)！這也將成為快視頻在短視頻領(lǐng)域彎道超車(chē)的契機。

結語(yǔ)：

現在平臺撒錢(qián)更多是為了流量爭奪，但如何把燒錢(qián)獲客變成一種持久的商業(yè)模式，在線(xiàn)問(wèn)答回歸到了互聯(lián)網(wǎng)公司最擅長(cháng)的流量變現廣告模式之上?？煲曨l與花椒打造的百萬(wàn)贏(yíng)家通過(guò)創(chuàng )新在線(xiàn)問(wèn)答的新玩法，正打通直播與短視頻之間的流量閉環(huán)，既能讓人學(xué)習到新知識，又讓用戶(hù)公平參與地知識競賽，相信今年過(guò)年時(shí)直播問(wèn)答能再現4年前微信上線(xiàn)搶紅包大戰的情景！

本文鏈接:http://www.yixieshi.com/104265.html