小米的故事開始于2010年，而本文要從1992年說(shuō)起。

一、小米掌舵人錯(cuò)過(guò)的“第二次改革開放”

1992年，剛剛畢業(yè)的雷軍，帶著對(duì)WPS的崇拜和“求伯君第二”的理想加入了金山軟件。彼時(shí)的金山，還算順風(fēng)順?biāo)?，而雷軍也很快升為了北京分部總?jīng)理?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，1994年，微軟帶著word進(jìn)駐中國(guó)，并且快速占據(jù)市場(chǎng)。面對(duì)慘遭打壓的局面，求伯君帶著金山的全部家當(dāng)開始對(duì)抗微軟。結(jié)果我們都知道，金山敗了，并且再難有起勢(shì)。

多年之后，雷軍回憶起這一段還頗為感慨：

“金山在上世紀(jì)90年代還很火，1999年互聯(lián)網(wǎng)大潮起來(lái)的時(shí)候，我們卻忙著做WPS，忙著對(duì)抗微軟，無(wú)暇顧及。到2003年時(shí)，我們?cè)侪h(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了。”

雷軍和金山錯(cuò)過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)，被喻為中國(guó)的“第二次改革開放”。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大潮的序幕于1987年拉開，1995年完成萌芽期，2000年完成啟動(dòng)期。

很多人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是中國(guó)改革開放的下半場(chǎng)，這不僅僅是因?yàn)橹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)所走過(guò)的15年歲月正好與改革開放30年的后15年歷史進(jìn)程完全重合，更重要的是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)之間有一個(gè)“蹺蹺板定律”。1998年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的災(zāi)難之年，但是在這一年，網(wǎng)易、搜狐開始起步，新浪、騰訊誕生；2004年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)因?yàn)榫o縮而上下恐慌，但這段時(shí)間，卻是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最密集的上市潮，從2003年到2005年，數(shù)量達(dá)到13家?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)績(jī)，為中國(guó)改革開放帶來(lái)了足夠的信心。

正因?yàn)槿绱耍覈?guó)政府先后制定了一系列的政策，來(lái)規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

1993年，成立國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息化聯(lián)席會(huì)議，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)家公用經(jīng)濟(jì)信息通信網(wǎng)建設(shè)；1997年，制定《國(guó)家信息化“九五”規(guī)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)》，將互聯(lián)網(wǎng)列入國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提出通過(guò)大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程；2002年，頒布《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃信息化專項(xiàng)規(guī)劃》并在中國(guó)共產(chǎn)黨第十六次全國(guó)代表大會(huì)提出，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，走出一條新型工業(yè)化路子。

當(dāng)時(shí)的雷軍，格局還不大，看不懂互聯(lián)網(wǎng)，看不懂政策。 好在，他是聰明的，也是幸運(yùn)的，錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)，還有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

二、識(shí)時(shí)務(wù)的小米

2000年左右，隨著改革開放提出的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸建立，財(cái)稅和金融體制得到了改革和規(guī)范，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制作為創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境逐漸清晰、成熟，自主創(chuàng)業(yè)成為新的熱潮。2007年，扶持金山上市后的雷軍，心思又活泛了。

2006年3月，全國(guó)人民代表大會(huì)審議通過(guò)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》，提出推進(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合，構(gòu)建下一代互聯(lián)網(wǎng)，加快商業(yè)化應(yīng)用；2007年4月，提出大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)文化信息裝備制造業(yè)；2009年，3G牌照發(fā)放；2010年1月，國(guó)務(wù)院決定加快推進(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合，促進(jìn)信息和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。雷軍在這個(gè)時(shí)候終于明白，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是下一波創(chuàng)業(yè)的大機(jī)會(huì)，于是，有了小米。

小米2010年成立，2014年便拿下了中國(guó)手機(jī)銷量的冠軍，究其原因，不外乎“新理念、新政策、新技術(shù)”這三個(gè)方面。

1.新理念

隨著“雙創(chuàng)”熱潮拉開大幕，創(chuàng)業(yè)便成了無(wú)孔不入的時(shí)尚，創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)也從以生存為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詸C(jī)遇為主導(dǎo)，對(duì)內(nèi)“改革開放”對(duì)外“改變世界”成為最響亮的口號(hào)。在工業(yè)和信息化部電信研究院發(fā)布的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)白皮書（2014）》中提到，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為信息產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最快、競(jìng)爭(zhēng)最激烈、創(chuàng)新最活躍的領(lǐng)域。”在這樣的背景下，雷軍選擇將“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”思維作為小米的核心。小米自創(chuàng)立之初便利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行開發(fā)和銷售。不設(shè)線下渠道，最大規(guī)模地減少中間的渠道成本；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)思維下的饑餓營(yíng)銷和粉絲經(jīng)濟(jì)，使小米的品牌進(jìn)一步擴(kuò)張。

2.新政策

2013年，我國(guó)開始發(fā)放移動(dòng)通信技術(shù)(4G)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可牌照；2014年，工信部批準(zhǔn)了LTE的混合組網(wǎng)……這一系列改革開放的新政引爆了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模擴(kuò)張和迅速創(chuàng)新，為小米的商業(yè)理念奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，國(guó)家開始鼓勵(lì)出口限制進(jìn)口，這一點(diǎn)對(duì)小米的影響在兩個(gè)方面：

一是限制外國(guó)手機(jī)的進(jìn)口數(shù)量，二是限制外國(guó)產(chǎn)品在本國(guó)市場(chǎng)上銷售，這兩者無(wú)疑都是從國(guó)家角度對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)進(jìn)行保護(hù)。因此，小米在這樣的環(huán)境下進(jìn)入賽道，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不必過(guò)于擔(dān)心進(jìn)口方面的問(wèn)題。

3.新技術(shù)

根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司Gartner發(fā)布的報(bào)告顯示，2010年第三季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)到8048萬(wàn)部，在全球手機(jī)銷量中占比19.3%，同比增長(zhǎng)96%，此后幾年，智能機(jī)更是帶來(lái)了一波換機(jī)潮。不僅如此，2010年的智能手機(jī)市場(chǎng)，只有山寨機(jī)、高端機(jī)和低端機(jī)，極端的價(jià)格和用戶體驗(yàn)，使小米強(qiáng)調(diào)的“性價(jià)比”的理念受到了消費(fèi)者的歡迎。

三、小米式自殺

然而，雷軍的好運(yùn)氣卻輸給了對(duì)內(nèi)部改革的猶豫不決上。鄧小平曾提出：“改革是中國(guó)發(fā)展生產(chǎn)力的必由之路。”同樣，對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，不斷的自省和改革，才能適應(yīng)時(shí)代洪流。2015年到2016年，小米跌入谷底，億歐分析，其主要原因是因?yàn)榧夹g(shù)與管理水平跟不上公司發(fā)展的腳步，對(duì)外不能判斷清楚局勢(shì)，對(duì)內(nèi)婦人之仁。具體來(lái)說(shuō)有以下三點(diǎn)：

第一、商業(yè)理念落后——銷售渠道。從2015年開始，渠道下沉不再是一句口號(hào)，線下市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的主要購(gòu)買渠道。而小米專注線上銷售的策略，使其丟失了大量市場(chǎng)。雷軍曾在小米內(nèi)部表示，電商僅占商品零售總額的10%，到今天為止仍有90%的人選擇線下消費(fèi)，也就是說(shuō)，即便小米占據(jù)線上的100%，也僅僅占有10%的市場(chǎng)。

第二、技術(shù)落后——技術(shù)與專利。2014年12月，小米侵犯愛立信8項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)必要專利，被新德里高院判決禁售。具體來(lái)說(shuō)，小米在印度只可以銷售搭載高通芯片的紅米1S，并不允許其銷售搭載MTK芯片的紅米Note。

專利缺失限制了小米出海的腳步，而技術(shù)落后則會(huì)帶給小米致命傷。據(jù)小米內(nèi)部人士透露，由小米聯(lián)合創(chuàng)始人周光平帶領(lǐng)的小米手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在2015年下半年就已跟不上潮流，例如，紅米Note3推出指紋識(shí)別的時(shí)間太晚，其發(fā)布后又遭遇鋪天蓋地的差評(píng)，體驗(yàn)上明顯不如樂視和魅族在同一時(shí)期分別發(fā)布的樂1S和魅藍(lán)Metal。

第三、管理落后——供應(yīng)鏈。手機(jī)是一個(gè)供應(yīng)鏈高度整合的行業(yè)，而其出貨量也與供應(yīng)鏈有密不可分的關(guān)系。2015年，由于供應(yīng)鏈的原因，小米5遲遲不能發(fā)布。當(dāng)年的雙十一，小米手中無(wú)牌，只能用紅米以及2014年的旗艦機(jī)頂上，導(dǎo)致小米在2015年的銷售量沒有達(dá)到預(yù)期。

結(jié)語(yǔ)：

2018年，是改革開放40周年，我國(guó)的社會(huì)發(fā)展也將進(jìn)入一個(gè)新的階段，更多新政策、新理念、新技術(shù)也紛紛涌現(xiàn)。小米，這家年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司，在發(fā)展速度與內(nèi)部建設(shè)不平衡的情況下，面對(duì)外部環(huán)境的變化，會(huì)有怎樣的發(fā)展？2016年銷量的低迷是“陣痛”還是“久病成疾”？我們拭目以待。