互聯(lián)網(wǎng)公司下鄉刷墻引起人們的關(guān)注，諸多刷墻公司也加入這場(chǎng)農村經(jīng)濟崛起的盛宴。

“刷墻這件事有好幾十年歷史了，但是我們應該是中國唯一一家用互聯(lián)網(wǎng)的模式在刷墻的公司。”胡偉語(yǔ)氣平淡地說(shuō)。這位聯(lián)想公司前產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng )業(yè)多年，曾長(cháng)居美國，過(guò)著(zhù)照顧孩子、打球、投資的生活，一個(gè)農村項目讓他舍棄“美帝”生活，回國再次創(chuàng )業(yè)。

2012年，一個(gè)要下鄉的家電品牌找胡偉做農村調查，想了解村民喜歡什么樣的電視機。調查做完后，家電企業(yè)說(shuō)：既然你們在村里有人，為什么不幫我們做一些宣傳呢？于是，胡偉策劃了一個(gè)電影下鄉放映的項目——直到以刷墻成名的今天，胡偉仍然在村里放公益電影。胡偉很快發(fā)現，電影只能放一晚，放完就過(guò)去了，只有村口廣場(chǎng)墻上“小康不小康，關(guān)鍵看老鄉”的美麗鄉村宣傳語(yǔ)一直在那里，風(fēng)雨不變。

農村墻體廣告用語(yǔ)接地氣，多半一見(jiàn)難忘

于是，胡偉帶著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)思維刷起了農村的墻。當時(shí)的村村樂(lè )網(wǎng)站只有一個(gè)程序員兼編輯，外加一個(gè)美工。胡偉則常年在美國。好幾次，他被告知，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量太大，服務(wù)器崩潰，很多村民邊上網(wǎng)邊罵，卻不離開(kāi)。

2013年，智能手機開(kāi)始在農村普及，胡偉發(fā)現機會(huì )來(lái)了。正好在這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)流量越發(fā)昂貴，一線(xiàn)城市人口紅利消失，互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始尋找三四線(xiàn)城市以及農村市場(chǎng)。2014年，一撥互聯(lián)網(wǎng)公司的農村墻體廣告在朋友圈刷屏，互聯(lián)網(wǎng)巨頭BATJ（百度、阿里巴巴、騰訊、京東）都是墻上主角，這也捧紅了胡偉的村村樂(lè )。2017年，年收入數千萬(wàn)元的村村樂(lè )據說(shuō)被估價(jià)10億元。

胡偉說(shuō)：“我們2016年刷了上千萬(wàn)平方米的墻，很多電商、地方畜牧局等單位都和我們合作過(guò)，現在天天有人找我們刷墻。”

淘寶上山下鄉

農村刷墻：天天可見(jiàn)，無(wú)法拒絕

農村刷墻廣告最早是“為人民服務(wù)”的政治刷墻，后來(lái)是“百年大計，教育為本”的教育刷墻，再后來(lái)發(fā)展成“正大豬三寶，養豬效益好”“某某村某某家賣(mài)蜂窩煤球”的農資刷墻，接著(zhù)是“海爾空調買(mǎi)得對，老婆才能摟著(zhù)睡”的家電下鄉刷墻。

幾年前，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下鄉刷墻，引發(fā)城里人朋友圈的刷屏。有關(guān)統計稱(chēng)，農村墻體廣告的占比中，農資類(lèi)廣告從2011年的76%陡降至8%以下，汽車(chē)類(lèi)廣告從2011年的3%升至20%以上，電商類(lèi)廣告是從無(wú)到有，已經(jīng)超過(guò)40%。

在農村的墻上，電商類(lèi)廣告占了大頭。不過(guò)有的廣告也存在低俗化、物化女性、三觀(guān)不正的傾向。

上世紀90年代給家電下鄉刷墻的地平線(xiàn)傳媒來(lái)自河南鄭州，該公司一篇《農村墻體廣告的無(wú)限可能性》文章寫(xiě)到，“純農村人口為7.2億”，農村墻體廣告的好處是，“成本低，分布廣，天天可見(jiàn)，無(wú)法拒絕”。地平線(xiàn)傳媒給魅族一款手機做的廣告，在稻草人穿的T恤上，印上“我最持久”，這樣的稻草人遍布廣闊的麥田。他們還發(fā)現，“大篷車(chē)路演”在農村也很盛行，再加上互動(dòng)問(wèn)答和禮品贈送，更有吸引力。

近幾年中西部地區農村公路、鐵路和互聯(lián)網(wǎng)基礎設施投入較大，這些地區的農村墻體廣告業(yè)務(wù)增長(cháng)迅速，湖北一家連鎖打印店看到了這個(gè)機會(huì )，直接轉型去農村刷墻。

某墻體廣告還用到了流行歌詞

農村墻體廣告被稱(chēng)為農村O2O。這些廣告常常以生活百科和心靈雞湯的方式出現，它們致力于幫助農民致富：“想要富，常用易信多種樹(shù)”“養豬種樹(shù)鋪馬路，發(fā)財致富靠百度”“打工東奔西跑，不如創(chuàng )業(yè)淘寶”“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”“勤儉持家有良方，購物只要來(lái)當當”……它們致力于農民的家庭和諧：“弟，約會(huì )就去碧桂園，那里把妹成功率高”“上佳緣找媳婦兒，種地有幫手”“要想娃兒長(cháng)得好，360家庭衛士少不了”“花椒直播玩得好，媳婦娶得比人早”“一輛MINI情似海，從此妹妹入你懷”“不買(mǎi)大解放，老婆不上炕”“手機買(mǎi)魅族，媳婦更滿(mǎn)足”“隔壁的孝子都給爸媽買(mǎi)榮耀7啦”……

地平線(xiàn)傳媒認為，目前墻體廣告行業(yè)的運作仍舊相當落后，廣告制作人員提個(gè)油漆桶，拿著(zhù)宣傳板在各地涂抹就完成墻體廣告的現象還很常見(jiàn)。有相當數量的墻體廣告還處于粗制濫造、水平較低的狀態(tài)。很多墻體廣告涂刷在已坍塌損壞的農舍，甚至臟亂不堪的豬圈上。但這并不影響農民伯伯的熱情。

再破的墻，也可以成為廣告平臺

32萬(wàn)個(gè)鄉村刷墻員全在A(yíng)PP上接單

房子蓋在馬路邊的農民是最大的受益者?！堕L(cháng)江商報》曾報道過(guò)湖北某農村墻面廣告價(jià)格變遷歷程。

57歲的老葉自己在家門(mén)口砌了間打谷機房，正對著(zhù)國道，是黃金地段。最初漆上某品牌摩托車(chē)廣告的是他的老朋友：“他送了我一條白沙牌香煙當是答謝。”這條煙在當時(shí)售價(jià)40多元錢(qián)。兩年后，朋友轉行，墻體閑置數月后刷上了當地一家醫院的廣告，簽了一年合同，價(jià)格是500元。一年后，老葉這面墻換成鎮上一家電器店的廣告，價(jià)格漲到800元，隨后年年遞增，到2015年漲到了1800元/年，而當年村里最貴的墻體廣告一年租金達3000元，“超過(guò)一畝棉花的收成”。

但這些廣告費相對于城市而言，只是零頭。某互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)經(jīng)理說(shuō)，一個(gè)地鐵廣告位投放一個(gè)月要4萬(wàn)元，在農村足夠找一塊墻面投放10年。

農村已成為淘寶和京東爭奪的戰場(chǎng)

第二個(gè)受益群體是刷墻員。村村樂(lè )號稱(chēng)有32萬(wàn)個(gè)“網(wǎng)絡(luò )村官”，而這個(gè)龐大網(wǎng)絡(luò )是從村友錄發(fā)展起來(lái)的。胡偉構建了全國66萬(wàn)個(gè)自然村的目錄，只要在村村樂(lè )的網(wǎng)站上搜索某個(gè)村，就可以成為這個(gè)村的村民，甚至成為“網(wǎng)絡(luò )村官”，承接各種落在該村的業(yè)務(wù)單。這些業(yè)務(wù)有很多，村村樂(lè )常見(jiàn)的有墻體廣告、橫幅廣告、路演巡展、電影下鄉、村委廣播、農家樂(lè )推廣、農村旅游，還有農村貸款與農村保險理財等。刷墻是最主要的一種。

“第一次給村村樂(lè )刷墻，我謹慎了些，沒(méi)做太多，但那次刷下來(lái)，6天時(shí)間，除去各種成本，還是賺了2000塊。”這是某“網(wǎng)絡(luò )村官”在2015年夏天的收入。

農村廣告市場(chǎng)爆發(fā)，商家、廣告主和農民都得益

“他們全部都是在A(yíng)pp上接單，我們每年發(fā)生交易的大概有8萬(wàn)人。”胡偉說(shuō)，雖然他出身農村，但他沒(méi)有去刷過(guò)墻，村村樂(lè )只提供平臺，“我們是一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司”。

目前，有幾百個(gè)企業(yè)在村村樂(lè )平臺上派單刷墻，“家電、互聯(lián)網(wǎng)、快速消費品、農資農具，還有各大金融機構、汽車(chē)等，還有賣(mài)金銀首飾的”。讓胡偉意外的是，村村樂(lè )也成了國內最大的尋人平臺，很多人在村村樂(lè )上找到了失散多年的小學(xué)同學(xué)、老戰友等，甚至還有臺灣老兵委托村村樂(lè )找人。