開(kāi)年大戲，騰訊先攻下三城：攜手永輝入股家樂(lè )福中國；一周不到，再攜手京東、蘇寧、融創(chuàng )入股萬(wàn)達商業(yè)；昨天又獲悉海瀾之家被騰訊入股；小馬哥真是動(dòng)作頻頻啊。

而阿里好像只有一個(gè)小新聞：張勇接任高鑫零售董事會(huì )主席?；叵肫鹨粋€(gè)月前雙方的“你來(lái)我往”，讓人目不睱接。外界甚是期待，面對騰訊的布局，阿里會(huì )如何接招。

好多業(yè)內外人士問(wèn)我對此的看法，那我就重復一下我去年12月的觀(guān)點(diǎn)：2018年就是實(shí)體零售選邊的一年，你選也得選，不選也由不得你了，這一切都是“新零售”惹的禍呀！

現在就這幾件大事，來(lái)說(shuō)說(shuō)我的體會(huì )吧。

騰訊攜手永輝入股家樂(lè )福，是好事還是壞事？

我認為有利有弊，利大于弊，總的來(lái)說(shuō)，是好事。

1. 阿里已經(jīng)拿下大潤發(fā)，沃爾瑪已是騰訊松散聯(lián)盟成員，國內唯一能與大潤發(fā)在體量上有得一拼的也只剩下家樂(lè )福了;

2. 永輝模式被認為更適合中國市場(chǎng)，類(lèi)似于盒馬之于阿里新零售的抓手，永輝之于騰訊推廣智慧零售的抓手，入股家樂(lè )福中國，這個(gè)比當年華潤收購樂(lè )購更有想象空間;

3.永輝的生鮮優(yōu)勢可以與家樂(lè )福的全球的快銷(xiāo)品優(yōu)勢互補，就是所謂的強強聯(lián)手;

4. 騰訊的海量線(xiàn)上流量正是家樂(lè )福中國缺乏的，零售賦能還有想象空間;

5. 虧損期的家樂(lè )福中國也找到了未來(lái)重新崛起的契機。

騰訊的資金、技術(shù)，永輝的生鮮、合伙人制，家樂(lè )福的全國一二線(xiàn)城市布局、人才儲備、全球的快銷(xiāo)品供應鏈優(yōu)勢，從理論上來(lái)講，真是天作之合，完美無(wú)缺。

如果這種合作模式成功，騰訊介入家樂(lè )福全球合作，也不再是鏡中花，水中月。

可是，我認為有些事情，也不得不提醒一下，線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，供應鏈互補，聽(tīng)起來(lái)很美，但還是要解決好幾點(diǎn)問(wèn)題。

1. 誰(shuí)說(shuō)了算？

2. 文化沖突不可避免，這個(gè)需要勇氣和智慧去解決；

3. 線(xiàn)上線(xiàn)下的沖突主要是在思維上，思維跟不上怎么辦？必竟不是初創(chuàng )企業(yè)，人不是説淘汰就淘汰的，需要大量的精力和成本，更何況還有那么多的外籍高管；

4. 誰(shuí)來(lái)主導線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，這個(gè)得有盒馬侯毅這種水平的人才來(lái)才行（線(xiàn)上線(xiàn)下、供應鏈建設都得懂，并且有極優(yōu)秀的統合能力），或許有些夸大，但這也是不爭的事實(shí)。

騰訊攜手三個(gè)伙伴入股萬(wàn)達商業(yè)，是接盤(pán)俠嗎？

當騰訊攜手京樂(lè )、蘇寧、融創(chuàng )接手萬(wàn)達商業(yè)私有化，收購投資人持有的14%股份。坊間傳聞：萬(wàn)達站隊騰訊，騰訊等四家成為王老板的“接盤(pán)俠“云云。

可是王老板后來(lái)也發(fā)聲明說(shuō)：“我們不選邊站隊！”

從萬(wàn)達的角度來(lái)說(shuō)，選擇這四家作為戰略投資者主要有三個(gè)原因：一是解決海外負債；二是和騰訊一起進(jìn)軍新消費；三是重新上市；

其實(shí)，一言以蔽之：一個(gè)“過(guò)橋還貸“引發(fā)的事件。希望這次過(guò)橋需求引發(fā)的“蝴蝶效應”，可以為未來(lái)的萬(wàn)達提供新思路和新模式。

這次事件其實(shí)也有無(wú)窮的想象空間：

1. 騰訊與京東聯(lián)手萬(wàn)達，打通無(wú)界零售；

2. 蘇寧的專(zhuān)業(yè)店，生鮮店與萬(wàn)達的深度捆綁合作；

3. 融創(chuàng )繼續圍繞商業(yè)發(fā)展地產(chǎn)，1000家萬(wàn)達廣場(chǎng)；

4. 騰訊入股的唯品會(huì )的線(xiàn)下落地。

悲觀(guān)的一面呢？還是萬(wàn)達說(shuō)了算，這個(gè)就不太好辦了，“騰百萬(wàn)”的受挫已經(jīng)令人警醒。希望這次能更開(kāi)放一點(diǎn)，不然蝴蝶翅膀可能就扇了個(gè)反作用了。

騰訊入股海瀾之家是什么意思？

騰訊入股海瀾之家，只代表一個(gè)信號：騰訊的零售賦能并不僅僅針對綜合類(lèi)商超、購物中心，還有餐飲業(yè)、便利店、垂直專(zhuān)業(yè)店（如海瀾之家）。

我猜想，騰訊的“去中心化零售賦能”口號一出，估計騰訊投資部門(mén)已經(jīng)擠滿(mǎn)了推銷(xiāo)“標的”的人群了吧。所以接下來(lái)，我們再看看阿里會(huì )如何接招吧。

選邊隨想：對于商超，仿佛大局已定

零售前輩黃明端先生說(shuō)過(guò)：“現在該站隊的已經(jīng)差不多了，以商超來(lái)講，大部分已經(jīng)落定。” 說(shuō)這話(huà)時(shí)，正好是騰訊入股永輝、阿里入股大潤發(fā)、家樂(lè )福宣布與騰訊合作、步步高停牌。

至此，加上早已入股京東的沃爾瑪，大賣(mài)場(chǎng)黃金時(shí)代的全國性零售企業(yè)悉數與互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)生關(guān)聯(lián)，只剩下“沒(méi)法輕易站隊”的央企華潤?？梢赃@么說(shuō)，阿里和騰訊兩大巨頭對于實(shí)體商超的第一回合爭奪已經(jīng)告一段落，接下來(lái)的一年將進(jìn)入第二梯隊收割期。除了已經(jīng)停牌的步步高，中國零售業(yè)還有不少區域性的商超類(lèi)上市或非上市公司，比如山東的利群集團和家家悅超市等。

對于第二甚至第三梯隊的商超企業(yè)，巨頭大概率不會(huì )親自收割，而是由旗下企業(yè)開(kāi)展。但無(wú)論哪種方式，2018年商超類(lèi)實(shí)體將完成“站隊”。即便沒(méi)有明著(zhù)站隊，那也會(huì )“隱形站隊”，即選擇重點(diǎn)與一方進(jìn)行合作，由其“賦能”。

對于購物中心，從萬(wàn)達而言，才剛剛開(kāi)始，萬(wàn)象城，大悅城，寶龍……

對于垂直專(zhuān)業(yè)店，從海瀾之家開(kāi)始，接下來(lái)，名創(chuàng )優(yōu)品、良品鋪子，來(lái)伊份、周黑鴨……

對于便利店，從紅旗開(kāi)始，美宜佳，見(jiàn)福……

有人問(wèn)，為什么阿里和騰訊老從商超先入手，而不是其它業(yè)態(tài)。你看看京東的模式就知道了，商超更容易掌控，更接近自營(yíng)，買(mǎi)手制，線(xiàn)上線(xiàn)下數據更容易打通，更容易提高效率。

關(guān)于“第三極”

去年12月中旬，我在長(cháng)沙倡導“第三極”，本來(lái)我心目中的藍圖是這樣的：以步步高的王填來(lái)倡導，物美、家家悅、人人樂(lè )這幾個(gè)百億級的企業(yè)為核心，聯(lián)合各個(gè)區域零售領(lǐng)先者，再加上類(lèi)似于多點(diǎn)、閃電購、火星盒子這種零售賦能技術(shù)，組成第三股勢力。既不加入阿里系，也不加入騰訊系，豈不更妙。

可惜，步步高的停牌暫時(shí)打破了我的這種夢(mèng)想，估計王填大哥也選邊了。

前段時(shí)間，由我的朋友們（河南吳金宏、安徽王衛）倡導成立的螞蟻商盟（由近40家中小商超企業(yè)組成），好像也能成為“第三極”?？上б幠＿€不夠，供應鏈合作反而是他們當前的核心——不忘初心，從商品本質(zhì)做起。這個(gè)是亙古不變的真理，可在這個(gè)“贏(yíng)家通吃”的年代，他們的速度可能慢了一點(diǎn)。又或者是我多想了。

后來(lái)我還開(kāi)玩笑說(shuō)“第三極”暫時(shí)也沒(méi)了，只能選邊站隊了。如果沒(méi)有站隊，阿里和騰訊都不理你，那說(shuō)明你的江湖地位太低，不站隊還變成一個(gè)“反時(shí)髦”的事情了。

只希望，“閻王”打架，“小鬼”不要遭殃就行。