共享租衣平臺主頁(yè)

美女們穿著(zhù)網(wǎng)上租來(lái)的華服參加醫院年會(huì ) 記者 陳瑜 攝

春節前正是各大公司年會(huì )密集舉行的時(shí)候，一般都會(huì )要求盛裝出席，著(zhù)正裝或晚禮服。然而，不是所有人平時(shí)都會(huì )準備一套正規禮服，買(mǎi)一套幾千只穿一次似乎也有些浪費(禮服一般都不能重復穿)，實(shí)體店的款式又太少。這時(shí)，從在線(xiàn)租衣平臺租賃大牌的新款禮服成了一二線(xiàn)城市白領(lǐng)的新潮流。

記者了解到，我國目前還在正常融資、發(fā)展的兩家共享租衣公司也都迎來(lái)了一年中訂單量的高峰期。在線(xiàn)租衣平臺火爆，能否成融資新風(fēng)口?

衣櫥少件晚禮服?上網(wǎng)租去

2月1日下午，是重慶華美整形美容醫院新春年會(huì )，發(fā)出的請帖上寫(xiě)明請嘉賓們正裝或晚禮服出席。“我平時(shí)都喜歡穿休閑裝，這種禮服從來(lái)也沒(méi)有穿過(guò)。”收到請帖的王小姐有點(diǎn)慌，因為她的衣櫥里從來(lái)都沒(méi)有能夠出席這種場(chǎng)合的禮服。

被公司同事稱(chēng)為“百變女郎”的林尹，則對年會(huì )服裝一點(diǎn)都不擔心。她基本上每天都會(huì )換一套衣服去上班，款式、質(zhì)量都還很不錯。“其實(shí)，我自己只買(mǎi)了部分，剩下約一半的衣服都是"包月"租賃的。”林尹說(shuō)，自己是共享租衣平臺“衣二三”的會(huì )員，所以才給旁人造成“衣服多得穿不完”的印象。

王小姐知道了“百變女郎”的秘密后，她很快也在網(wǎng)上花了200多元租了一件晚禮服。到了現場(chǎng)發(fā)現，出席年會(huì )的不少美女都選擇了租賃禮服，露背的、鑲鉆的、蕾絲花邊的，穿著(zhù)華服的美女們將現場(chǎng)點(diǎn)綴得熠熠生輝。

2月3日，將是位于大學(xué)城的重慶海吉亞腫瘤醫院舉行年會(huì )的日子，這也是該院為即將開(kāi)業(yè)舉行的首次大型會(huì )議，晚會(huì )上安排了不少節目。策劃部員工小李告訴記者，不僅所需演出服幾乎全部由院方幫忙租賃，不少員工還租了各種適合晚會(huì )穿著(zhù)的禮服，尤其是網(wǎng)絡(luò )上租賃的衣服款式多、價(jià)格也不貴，花費一兩百元就可以美美的租上一件上千元的禮服。

融資看好 共享租衣嶄露頭角

記者打開(kāi)淘寶，發(fā)現上面關(guān)于禮服租賃的店鋪非常多，成交量多在幾百件，有的甚至幾十元都可租賃一件，一般200元左右禮服為大多數人接受，分類(lèi)包括年會(huì )、聚會(huì )、酒會(huì )、婚禮、成人禮、表演、戶(hù)外、海邊等等。一家店鋪的客服告訴記者，春節前是禮服租賃的高峰期，幾乎都是為了公司年會(huì )、春晚準備的。

根據創(chuàng )投數據平臺鯨準數據顯示，2015年至今，國內共成立超過(guò)20家共享租衣公司，3年時(shí)間，融資交易12筆，總額8.46億人民幣。目前，還在正常融資、發(fā)展的創(chuàng )業(yè)公司僅兩家——衣二三和女神派。不過(guò)，這兩家公司的融資節奏很快，保持在6~10個(gè)月一輪。多位投資人表示，他們今年持續看好共享租衣模式的發(fā)展，并會(huì )考慮重金投入。

記者了解到，共享經(jīng)濟的熱點(diǎn)一直在快速迭代，從最早的短租到單車(chē)，再到去年大火一把的充電寶。2017年9月，共享租衣公司“衣二三”完成5000萬(wàn)美元的C輪融資，軟銀中國、紅杉資本中國和阿里巴巴聯(lián)合領(lǐng)投，跟投方包括IDG資本、金沙江創(chuàng )投、真格基金等多家明星投資機構和公司。

記者打開(kāi)“衣二三”的界面，其中讓你“天天嘗試穿新衣”的廣告十分吸引人。其主要內容是讓會(huì )員包月租衣，連續包月價(jià)格為399元，若取消連續包月則升至499元/月，退還上一次租賃的衣物后，才可以繼續租賃，最多可租12件衣服。若是單次租賃，價(jià)格多在200~900元之間，一次租期4天。

記者還發(fā)現，在租賃的衣服品牌上，不乏MIUMIU、PRADA、KENZO等大牌，租衣價(jià)格多在500~2000元之間。

清洗+物流 成運營(yíng)最大成本

盡管不少投資人都認可共享租衣前景，然而類(lèi)似平臺的不斷倒閉，也可能成為其它平臺繼續融資甚至生存的一大隱憂(yōu)。

記者了解到，租衣和共享單車(chē)等共享方式不同，它涉及到倉儲、物流、清洗、租后管理等多個(gè)流程。其中，清洗和物流成本較高。如“衣二三”的洗衣成本為9元/件，租一次兩段物流成本30元，僅這兩項，一個(gè)用戶(hù)的月成本為228元。還不包括衣物購買(mǎi)成本、公司運營(yíng)成本、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本等。

記者采訪(fǎng)本市多名女性白領(lǐng)，她們均表示對于網(wǎng)上租衣，最擔心的就是清潔問(wèn)題。畢竟多人穿過(guò)的東西，一旦衛生做不好，那是一件很“惡心”的事情。“我一般只租新上的衣服，因為經(jīng)過(guò)多次洗滌，質(zhì)感肯定會(huì )下降。”林尹告訴記者，她暫時(shí)還沒(méi)有發(fā)現不干凈的衣服，但是有的送來(lái)有褶皺，尤其是真絲裙裝，需要自己重新熨燙。

據了解，“女神派”和“衣二三”都自建了洗衣工廠(chǎng)或與當地洗衣公司合作，采用洗滌奢侈品的方式來(lái)清洗。而這也必然會(huì )縮短衣服的使用壽命。如此一來(lái)，都會(huì )增加公司的運營(yíng)成本讓盈利空間變小。

專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)

共享租衣要細分市場(chǎng)

做到真正“共享”才能盈利“所謂的共享租衣，其實(shí)并非真正共享。”重慶理工大學(xué)金融工程系主任、副教授、金融學(xué)博士彭歡表示，經(jīng)濟學(xué)的共享，是指即使增加用戶(hù)數量其成本幾乎不增加，比如微信。而共享租衣其實(shí)質(zhì)就是衣物租賃公司，它只是依托互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺把自己做大規模。

彭歡說(shuō)，真正的“共享經(jīng)濟”可以降低空間和資源的壓力，但并不是所有的東西都適合共享，也不是所有的共享都能盈利。比如衣服之類(lèi)的對部分消費者來(lái)說(shuō)，就比較忌諱穿陌生人的。此外，共享租衣無(wú)法解決的問(wèn)題還是清洗成本，這個(gè)成本是固定的，增加一套衣服就多一套的清洗成本，而這又關(guān)系到用戶(hù)體驗，這就需要企業(yè)在涉足共享經(jīng)濟領(lǐng)域之前，要提前預見(jiàn)風(fēng)險，提前做好預案和防備。只有做到真正“共享”階段了，才可能盈利。

“共享租衣進(jìn)一步細分市場(chǎng)，還是可能有一定發(fā)展前景。”彭歡說(shuō)，演出服市場(chǎng)很大，應該重點(diǎn)關(guān)注。另外，全國每年生產(chǎn)服裝100億件，出口和賣(mài)出只有約60億件，剩下40億件其實(shí)也可以拿到租衣平臺“消化”。高端市場(chǎng)可能還有賣(mài)點(diǎn)，比如引入LV、GUCCI、CHANEL等奢侈品租賃，滿(mǎn)足高端人群一次性需求。

記者也采訪(fǎng)了本地一位從事風(fēng)投的人士，他表示聽(tīng)說(shuō)過(guò)“共享租衣”，但他認為其成本和盈利模式都不太令人滿(mǎn)意，所以興趣不大。同時(shí)，他認為中國人的文化、習慣可能都對衣物共享的概念有所保留，實(shí)際消費人群受限。