2018年1月初，記者的朋友圈突然冒出一句話(huà)：深圳某手機廠(chǎng)商今年要倒閉。

這個(gè)消息開(kāi)始并未受到太大關(guān)注。

半個(gè)月后，記者獨家獲悉了金立董事長(cháng)劉立榮41.4%股權被凍結消息。在我們的獨家消息公布后，金立被爆在深圳和上海陷入了多起訴訟，而記者通過(guò)查詢(xún)發(fā)現：金立多家子公司出現動(dòng)產(chǎn)抵押、債權轉讓糾紛中。

而記者近期從行業(yè)內人士以及手機供應鏈處得知，金立2017年資金鏈出現重大問(wèn)題：拖欠金額達到百億元，其中拖欠銀行86億元，拖欠供應商近40億元，其中最多的某供應商達7.5億元。

對此，記者向金立內部人士做了求證，其向記者表示，具體金額接近、但應該沒(méi)有超過(guò)100億。

來(lái)自行業(yè)內人士表示，金立是否能夠挺過(guò)這一關(guān)就看能不能將資金周轉開(kāi)，供應商是否都來(lái)擠兌，如果像之前樂(lè )視一樣出現所有供應商擠兌就容易出現崩盤(pán)。

記者了解到，之前傳聞金立拖欠員工工資已經(jīng)補發(fā)：有員工向記者表示感覺(jué)情況在好轉；同時(shí)，記者聯(lián)系了金立手機工廠(chǎng)方，對方表示工廠(chǎng)運行正常。而金立董事長(cháng)劉立榮在接受《證券時(shí)報》記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，會(huì )分三個(gè)步驟來(lái)解決資金問(wèn)題，債會(huì )一步一步償還。

這個(gè)金立史上最大的劫，已經(jīng)渡過(guò)了嗎？

欠款或達百億

今年1月16日金立董事長(cháng)劉立榮被爆41.4%股權被凍結之后，金立多起的訴訟和債權糾紛案件浮出水面。

先是歐菲科技。據記者了解，歐菲科技特意舉辦了一次投資人電話(huà)會(huì )議，專(zhuān)門(mén)提及了金立欠款相關(guān)事宜。為安撫投資者的情緒，當時(shí)歐菲科技表示，金立確實(shí)有欠款，但可以放心：金立在歐菲科技的抵押物價(jià)值遠高于欠款。

而歐菲科技董秘辦公室也向記者透露，早在2017年11月份就對金立實(shí)行了保全，相關(guān)抵押物總體估值超過(guò)20億。

歐菲科技發(fā)布的最新公告顯示，部分客戶(hù)應收賬款計提壞賬損失3億元。至于該客戶(hù)的身份，業(yè)界認為應為金立。

其次是維科精華。

1月27日，維科精華一氣連發(fā)三個(gè)公告，稱(chēng)因2017年凈利潤為負值，其連續2年虧損、可能面臨著(zhù)被實(shí)施退市的風(fēng)險；至于2017年虧損的原因，與子公司存在著(zhù)?8409.99萬(wàn)元應收款有一定關(guān)聯(lián)，而且結果存在不確定性。

資料顯示，維科精華子公司寧波維科電池有限公司向寧波市北侖區人民法院遞交了訴狀，被告為東莞金卓通信科技有限公司、深圳市金立通信設備有限公司、東莞市金銘電子有限公司、深圳市金立科技有限公司以及劉立榮。

這幾家公司中，金卓通信是金立通信的全資子公司，金銘電子92%的股權歸金立通信所有，同時(shí)，金立通信持有金立科技95%的股權。而且，劉立榮是金利通信最大股東，持有41.4%股權，也是金銘電子、金立通信、金立科技的法定代表人。

寧波維科電池有限公司起訴的原因是對方拖欠貨款。

截止到2017年12月31日，金卓通信直接向維科電池采購的未付貨款金額為2111.37萬(wàn)元(已扣除兩張未兌付的支票)，未兌現支票金額1422萬(wàn)元，未付款金額共計3533.37萬(wàn)元；截止到2017年12月31日，金銘電子直接向維科電池采購的未付貨款金額為3598.62萬(wàn)元，未兌現支票金額1278萬(wàn)元，未付款金額共計4876.62萬(wàn)元。

隨后是廈門(mén)天馬微電子。

2017年6月27日法院判決金銘電子向廈門(mén)天馬微電子支付債權轉讓對價(jià)款242.288247萬(wàn)美元（約人民幣1530萬(wàn)元）。

圖一：天馬與金銘電子的債務(wù)合同

資料顯示，金卓通信、金立與國顯電子也有債權人代位權糾紛。

對于以上的欠款，來(lái)自供應鏈的人士向記者表示：“這些都不是大頭，還有一家供應商被金立拖欠了7.5億。”

出于對該供應商的保護，該人士并未透露其具體公司名。但該人士表示，這7.5億元已經(jīng)做了銀行保理，只要出貨銀行就要付款8成，即是說(shuō)該廠(chǎng)商損失可能只有2成。

所謂銀行保理就是通過(guò)對應收賬款進(jìn)行核準和購買(mǎi)，向賣(mài)方在基于買(mǎi)方信用條件下，提供短期并可循環(huán)使用的貿易融資、賬款催收、壞賬擔保等服務(wù)。

另外一名供應鏈人士向記者透露，金立對外欠款可以達到百億，其中拖欠銀行86億、拖欠供應商40多億元。

記者通過(guò)公開(kāi)資料查詢(xún)發(fā)現，劉立榮多個(gè)公司陷入抵押或合同糾紛中：金銘電子2017年已有3個(gè)動(dòng)產(chǎn)抵押，債務(wù)期限到2019年2月25日，抵押權人浙江浙銀金融租賃股份有限公司；持股30.66%的東莞市金眾電子有4個(gè)動(dòng)產(chǎn)抵押，債務(wù)期限2019年8月19日，抵押權人遠東國際租賃有限公司；金利科技有限公司也遭到了多個(gè)人民法院的股權凍結；劉立榮本身持有金立公司41.4%的股權也被進(jìn)行了輪候凍結。

除此之外，劉立榮以及其各公司也在2017年1月份陷入了多起訴訟。

圖二：劉立榮以及其各公司陷入多起訴訟

賭博輸錢(qián)只是個(gè)煙霧彈？

金立突然之間出現如此多訴訟和債權糾紛，有不少業(yè)內人士認為劉立榮賭博輸錢(qián)是導火索。據外界傳言，劉立榮賭博輸了金額巨大的款項，有傳言稱(chēng)金額為3、4億，也有傳言稱(chēng)金額為10億、甚至還有輸了30多億的傳言。對此，劉立榮在接受《證券時(shí)報》采訪(fǎng)時(shí)表示，那只是市場(chǎng)傳聞。

而與劉立榮貼身相處一年多的某高管也向記者表示，其并沒(méi)有發(fā)現劉立榮進(jìn)行了這么大的賭博，“小賭是有可能的，但不可能輸那么多。”

金立公關(guān)人員向記者否認了賭博輸錢(qián)說(shuō)。

“相比賭博欠款與拖欠供應鏈錢(qián)，哪個(gè)更容易讓金立倒閉？賭博只是個(gè)煙霧彈，主要是為了掩蓋供應鏈欠款。”某行業(yè)人士這樣向記者解釋賭博說(shuō)的來(lái)源。

劉立榮也在接受《證券時(shí)報》采訪(fǎng)時(shí)表示，金立資金鏈問(wèn)題爆發(fā)是因為2016年-2017年兩年營(yíng)銷(xiāo)和投資費用超限所致：這兩年金立在營(yíng)銷(xiāo)上開(kāi)始學(xué)習OV，瘋狂的砸廣告、請明星（馮小剛、余文樂(lè )、薛之謙、劉濤等）代言、贊助熱播綜藝節目。

據了解，金立M6/M6Plus特約贊助了《我們戰斗吧》、獨家冠名《真聲音》、特約贊助《笑傲江湖》、冠名《四大名助》、贊助《跨界歌王》、冠名《今夜百樂(lè )門(mén)》。在2017年年初的時(shí)候，據金立的規劃，2017年將會(huì )在S/M兩個(gè)系列上投入約19億人民幣用于推廣宣傳，冠名了各檔熱門(mén)綜藝節目。

劉立榮也透露，2016~2017年金立營(yíng)銷(xiāo)費用投入60多億元。

投入重金砸廣告，但手機銷(xiāo)量的提升并不匹配。來(lái)自GfK的數據顯示，2017年金立手機國內銷(xiāo)量排名第七，售出1494萬(wàn)部手機，這與年初劉立榮定的國內目標銷(xiāo)量保底3000萬(wàn)臺，挑戰3800萬(wàn)臺相差甚遠。至于海外銷(xiāo)量，金立尚未對外公布。

劉立榮曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示過(guò)，包括金立在內的手機廠(chǎng)商，只有做到全球年銷(xiāo)量1億臺的規模企業(yè)才會(huì )安全。

對此，IDC分析師金迪向記者表示，金立今年手機銷(xiāo)量不佳與大環(huán)境有關(guān)：2017年中國智能手機市場(chǎng)增長(cháng)出現停滯，出貨量首次出現下跌。其表示，“金立的主要市場(chǎng)是四五線(xiàn)城市，該人群已經(jīng)實(shí)現了智能手機的換機，市場(chǎng)增長(cháng)空間變小。即使是瘋狂的營(yíng)銷(xiāo)也未能挽救銷(xiāo)量不佳。”

除了巨額營(yíng)銷(xiāo)之外，金立還對外進(jìn)行了大量投資。在2017年7月份時(shí)，劉立榮就表示金立將會(huì )在重慶有比較大的投資，預計在接下來(lái)的投資當中總投資將會(huì )達到50億元。

除此之外，金立還在建大廈。據記者了解，2014年金立以7.1億元競拍下位于深圳市前海深港現代服務(wù)業(yè)合作區的T102-0248宗地的使用權，該地面積5776.77平方米。金立想要在此建立一所金立大廈。2015年11月份該大廈開(kāi)始開(kāi)工，歷時(shí)一年在2016年10月份封頂，但裝修尚在進(jìn)行當中。

有業(yè)內人士向記者表示，金立蓋大廈也是一筆不小的開(kāi)支。記者從金立高層處得知，除了地皮花了7.1億元，蓋樓大概需要花費十多億元。

生死一線(xiàn)

“無(wú)論是傳聞中的賭博賭輸了，還是十幾億蓋樓，還是二十多億營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，對劉立榮來(lái)說(shuō)都不是事兒，但就怕所有的供應商一起來(lái)擠兌。”有行業(yè)人士向記者如此分析道。

不過(guò)，金立的內部人員向記者表示，之前拖欠的工資已經(jīng)發(fā)放，情況似乎有所好轉。

而記者也聯(lián)系了金立工廠(chǎng)方面，其表示工廠(chǎng)一切運作正常。

據了解，為了降低成本，本身就是手機ODM廠(chǎng)商的金立，在2017年三季度開(kāi)始找ODM廠(chǎng)商生產(chǎn)手機。

“一款手機研發(fā)需要10個(gè)月，一個(gè)手機公司每年也就發(fā)10款左右新機，每款手機需要研發(fā)費3000萬(wàn)，成本1000元，備貨1000萬(wàn)臺就需要10億元。所以，手機公司每款產(chǎn)品都不能有閃失。金立通過(guò)第三方ODM廠(chǎng)商，可以避免備料風(fēng)險，降低成本，增加利潤。”某ODM廠(chǎng)商向記者表示。

據記者了解，金立有部分手機找到了華勤和龍旗生產(chǎn)。

對于未來(lái)，劉立榮給了外界非常積極的信號：不會(huì )跑路，債務(wù)會(huì )一步步償還。

在這場(chǎng)前所未有的大危機下，金立和劉立榮將如何應對？未來(lái)又將走向何方？

主編點(diǎn)評：

金立，這家有著(zhù)十六年歷史的手機制造企業(yè)，正經(jīng)歷著(zhù)自創(chuàng )辦以來(lái)最嚴重的危機——資金鏈斷裂，而導致資金問(wèn)題爆發(fā)的原因是2016、2017年營(yíng)銷(xiāo)和投資費用超限。

這兩年，金立在營(yíng)銷(xiāo)上開(kāi)始學(xué)習OPPO和vivo，瘋狂地砸廣告、請明星(馮小剛、余文樂(lè )、薛之謙、劉濤等)代言、贊助熱播綜藝節目。

但是，金立似乎并沒(méi)有g(shù)et到OV營(yíng)銷(xiāo)的精髓。OV主打年輕市場(chǎng)，請的代言人都是當紅的流量小生和流量小花，金立為了強化自身“商務(wù)”的定位，請來(lái)馮小剛、吳剛站臺，又為了吸引流量，請了彼時(shí)正當紅的薛之謙。雖然后者的形象一落千丈對金立而言是始料未及的，但代言人定位的不清晰卻顯而易見(jiàn)。

此外，OV洗腦營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)特點(diǎn)是放大產(chǎn)品的某一項功能，大肆宣傳，使其成為消費者心目中的定式。從早期的”充電5分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”，到現在的“前后 2000 萬(wàn)，拍照更清晰”皆是如此。但金立主打的“安全”特性，并不是當下消費者的痛點(diǎn)，年輕群體的認可度尤其低，并沒(méi)有形成很深的記憶點(diǎn)。

所以，對金立而言，是沒(méi)有 OV 的命，得了 OV 的“病”。資金問(wèn)題只是表象，根源卻在于產(chǎn)品。