二月一日，彭水大埡鄉，李想在村民家中收購苕粉和臘肉

“扶貧?那給我多少錢(qián)?不給錢(qián)扶什么貧。”當李想向鄉民們提出電商扶貧時(shí)，這樣的回應常常讓他哭笑不得。

彭水苗族土家族自治縣大埡鄉是重慶市深度貧困鄉，24歲的李想出生在這里。去年9月，受鄉里大力發(fā)展農村電商的號召，本在廣州做淘寶店的李想，回鄉運營(yíng)電商服務(wù)中心，帶頭做起“電商扶貧”。然而，鄉民的不理解，現實(shí)條件的有限，讓他的這條路走得有些艱難。

不被理解的電商扶貧

在大埡鄉，不少農戶(hù)都種植辣椒。每到豐收的季節，農戶(hù)將品相較好的賣(mài)給辣椒加工廠(chǎng)，剩余的小部分做成辣椒醬等自用，更多的則是爛在地里。

何不將它們簡(jiǎn)單加工后在網(wǎng)上銷(xiāo)售?當李想提出自己的想法時(shí)，得到的答案卻是：辣椒可以免費拿走，但要加工拿去賣(mài)太麻煩，沒(méi)必要。

像這種被拒絕的情況，李想經(jīng)歷了太多次，“說(shuō)到底，還是大家對電商認識不夠，不相信可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)東西掙錢(qián)。”

因此，讓鄉民們認識電商、接受電商，成為李想最重要也最難的工作。

去年10月，正值重慶的雨季。在近一個(gè)月的時(shí)間里，李想每天早上6點(diǎn)出發(fā)，騎著(zhù)摩托車(chē)，挨家挨戶(hù)摸情況、介紹電商，晚上10點(diǎn)左右才能回家。運氣好時(shí)，趕上飯點(diǎn)能吃個(gè)便飯，而一旦錯過(guò)飯點(diǎn)，則一整天都吃不上一口飯。

“你看，在山的那邊還有不少農戶(hù)，最遠的一家，要翻過(guò)四座山才能到。”當李想和重慶日報記者走在鄉村路上時(shí)，他指著(zhù)遠處說(shuō)道。

然而，這種付出，一開(kāi)始并未換來(lái)人們的理解。“一說(shuō)扶貧，都樂(lè )呵呵地讓你進(jìn)屋，但說(shuō)要做電商來(lái)扶貧，好些人就不理解了，不搭理人。”李想說(shuō)，“雖然碰了不少壁，但我從未放棄!”

辣椒醬野菜豬肉“觸電”

回鄉做農村電商后，李想的第一筆生意是兩罐辣椒醬。也正是這兩罐辣椒醬，讓鄉民們開(kāi)始認可電商。

在李想的多次游說(shuō)下，鄉民代軍將自制的兩斤辣椒醬以5元/斤的價(jià)格交給李想。李想買(mǎi)來(lái)玻璃瓶進(jìn)行簡(jiǎn)單地包裝后，在微店以10元/罐的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。兩天后，來(lái)自彭水縣城的一個(gè)顧客便下了單。

“沒(méi)想到還真的賣(mài)得出去。”看著(zhù)李想手機上的交易記錄，代軍這下真的相信了，接著(zhù)又做了一批辣椒醬交給李想，還把家里多余的綠豆、苕粉、臘肉等交給他。

一筆筆成交的訂單、一單單寄出的快遞，讓越來(lái)越多的鄉民開(kāi)始嘗試“觸電”。深處大山的一貧困戶(hù)，平日便在山里撿些野菜食用，聽(tīng)了李想介紹后，便將積攢的野菜交給他，第一批菜就賣(mài)了近百元。

電商，還為當地一些農戶(hù)擴大種植、養殖規模帶來(lái)動(dòng)力。

今年26歲的秦仕強此前也在外地打工，2016年8月回鄉后，聯(lián)合鄉里十七戶(hù)農戶(hù)，成立了彭水縣蜜林野豬養殖專(zhuān)業(yè)合作社，做起野豬養殖生意。

去年下半年，首批養殖野豬投入市場(chǎng)，然而，由于缺乏渠道，銷(xiāo)售情況不佳?？吹嚼钕氲碾娚躺庑∮衅鹕?，秦仕強主動(dòng)找到李想，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售野豬肉。

兩個(gè)年輕人一拍即合。為了讓買(mǎi)家看到野豬生長(cháng)的環(huán)境，李想跑到山上，拍攝野豬的日?；顒?dòng)，并做了詳細的圖文、視頻介紹，很快便吸引了買(mǎi)家下單，其中包括不少外省市的買(mǎi)家。

秦仕強算了筆賬，通過(guò)傳統的農家樂(lè )等銷(xiāo)售渠道，每頭野豬的利潤在1000元左右，而通過(guò)電商渠道，利潤則達1500元。更重要的是，一旦電商建立了穩定的銷(xiāo)售渠道，他就能進(jìn)一步擴大養殖規模，將野豬養殖產(chǎn)業(yè)做大做強。

打算今年上線(xiàn)淘寶店

雖然越來(lái)越多的鄉民接受了電商，但由于鄉村現實(shí)條件有限，李想的電商扶貧路仍困難重重。

“符合網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售標準的好產(chǎn)品太少。”李想說(shuō)，比如綠豆、黃豆，鄉民們拿來(lái)的豆子一抓一把灰，于是，只能一戶(hù)一戶(hù)地教他們如何進(jìn)行晾曬、保存;鄉里一核桃種植戶(hù)，對電商很是看好，但每年的核桃光線(xiàn)下銷(xiāo)售就供不應求，拿不出多余的貨給他。

同時(shí)，物流也是一大難題。在大埡鄉這樣的偏遠山區，物流成本高昂，再加上貨源得不到保障，民營(yíng)快遞都不愿意在鄉里設網(wǎng)點(diǎn)。僅有的中國郵政，也是好幾天才發(fā)一次貨。受物流限制，當初成交的第一單——兩罐辣椒醬，客戶(hù)下單一周后才得以發(fā)貨。

為解決最后一公里問(wèn)題，去年年底，彭水縣商務(wù)局推出獎勵政策，促進(jìn)快遞公司在鄉鎮設點(diǎn)，并將鄉鎮到縣城的運費優(yōu)惠為每單1元。如今，大埡鄉已設立起快遞驛站，有望實(shí)現發(fā)貨的常態(tài)化。

隨著(zhù)產(chǎn)品和訂單越來(lái)越多，李想愈發(fā)覺(jué)得人手不足。如今，李想的微店已基本實(shí)現正常經(jīng)營(yíng)，月銷(xiāo)售額達7000元左右，他還計劃在上半年上線(xiàn)淘寶店，擴大銷(xiāo)售額。“現在鄉里懂電商的人太少了，我希望能有更多的年輕人能加入，一起實(shí)現電商扶貧夢(mèng)。”