100%達到率，每天10億個(gè)快遞包裹的市場(chǎng)，快遞紙箱廣告即將侵占你的眼球。

文/本刊見(jiàn)習記者 陳江婷

在流量爭奪異常激烈的今天，有人盯上了中國每天都在奔跑著(zhù)的1億個(gè)電商紙箱。一撕得通過(guò)增強產(chǎn)品易撕性提升品牌商用戶(hù)體驗，紙箱街以打造線(xiàn)上采購平臺集成供應鏈數據……

王佳滎從2008年就開(kāi)始為淘寶電商提供紙箱。當時(shí)，紙箱運輸成本太高，已是公認的行業(yè)痛點(diǎn)。王佳滎率先在全國各地設立分倉，通過(guò)減少運輸里程降低成本，成功地獲得了市場(chǎng)認可，逐漸成為行業(yè)內的紙箱銷(xiāo)售冠軍。

不過(guò)，就在這個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，王佳滎發(fā)現單純的紙箱生意里“埋伏”著(zhù)兩種新的需求。

第一種需求，廠(chǎng)商客戶(hù)希望進(jìn)一步降低包裝耗材成本，但是從供應鏈及生產(chǎn)角度已經(jīng)難以滿(mǎn)足;第二種需求，品牌商、廣告商看中電商紙箱“100%送達”的特性，希望在紙箱上打廣告，但是又很難對接合適的廠(chǎng)商。

王佳滎意識到，經(jīng)過(guò)近10年的紙箱供應，他已經(jīng)積累了3 000多個(gè)細分行業(yè)的廠(chǎng)商資源，并對他們的用戶(hù)有著(zhù)清晰的畫(huà)像，因此他其實(shí)就是最適宜對接這兩種需求的人。

2015年，王佳滎創(chuàng )辦“紙箱哥”，基本商業(yè)模式就是在廣泛的廠(chǎng)商客戶(hù)中，為品牌商提供合適的紙箱廣告載體;作為回報，廠(chǎng)商客戶(hù)可以免費使用紙箱。對紙箱哥而言，這套商業(yè)模式成立的前提，就是廣告收入>紙箱成本。

蘑菇街是第一單客戶(hù)。王佳滎和團隊根據蘑菇街提供的消費者數據，從年齡、性別、消費習慣等方面著(zhù)手，篩選出了包括服裝、美妝、母嬰在內的八大行業(yè)，再由蘑菇街決定具體的投放方向。而后，紙箱哥針對決定的投放行業(yè)，在線(xiàn)上面向廠(chǎng)商客戶(hù)發(fā)起免費紙箱認領(lǐng)，同時(shí)結合自有渠道篩選出最適合的電商賣(mài)家，從而最終確定了印有蘑菇街廣告的紙箱載體。

經(jīng)過(guò)紙箱哥的對接，廠(chǎng)商客戶(hù)實(shí)現了紙箱耗材成本的一降到底，品牌商也完成了建立在全行業(yè)數據基礎上的精準投放。

如今，王佳滎在品牌輸出的場(chǎng)景化與用戶(hù)體驗方面也做出了突破。比如為福特撼路者設計的紙箱廣告，除了外立面上的廣告畫(huà)展示，還在頂蓋與底蓋處設計了整片的紙質(zhì)車(chē)模部件，消費者可掃碼了解拼裝流程，將紙箱拼成等比例縮小的車(chē)模。該廣告被投放在車(chē)載凈化器、車(chē)載音響等產(chǎn)品的紙箱上，讓用戶(hù)在體驗中更好地認識品牌，增加了紙箱廣告的附加值。

包裝圈里的廣告人，廣告圈里的供應商。2017年，紙箱哥獲得千萬(wàn)元A輪融資，品牌商客戶(hù)中已經(jīng)囊括網(wǎng)易考拉、老板電器、中國建設銀行、強生等知名企業(yè)。在2018年的電影賀歲檔中，相關(guān)影片的廣告也通過(guò)紙箱哥“發(fā)往”全國各地。

紙箱不再是紙箱了。

編 輯:蔣虹霞 jhx549@foxmail.com