沈陽師范大學體育教育專業(yè)的大四學生王言爽在社會實踐中了解到兒童戶外營地教育，瞄準這個項目，決定創(chuàng)業(yè)。

大二時自籌10萬創(chuàng)業(yè)資金，開辦了公司。帶領(lǐng)團隊克服運營初期遇到的困難。并與所在學院合作，讓更多同學加入團隊，得到實習就業(yè)機會。為了激勵團隊成員，他提出為公司工作滿三年的銷售人員可獲得轉(zhuǎn)讓股權(quán)。目前公司走上了正軌，并得到120萬元融資。

社會實踐中瞄準兒童戶外營地教育項目

王言爽是沈陽師范大學體育教育專業(yè)大四學生。主要學習大型體育賽事策劃、戶外拓展運動和體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營等專業(yè)方向。

在2014年，王言爽進入大學校門后，便開始利用課余時間參加各種社會實踐，在這個過程中了解到兒童戶外營地教育，讓他眼前一亮。“戶外營地教育內(nèi)容太豐富了，組織實施青少年宿營、野外生存、輪滑、滑冰、皮劃艇、攀巖、騎馬、探險等戶外活動，利用大自然力量培養(yǎng)孩子獨立、創(chuàng)新、合作等能力。在國外這些項目都是引進到校園的，對孩子的身心發(fā)展是有很大幫助的。遺憾的是，這種教育是我們的孩子在學校學習中遠遠接觸不到的”。

而王言爽在大學又是學習兒童戶外營地教育相關(guān)專業(yè)的，他便萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。接下來的日子，王言爽開始為自己的創(chuàng)業(yè)有計劃的進行準備。除了學習專業(yè)相關(guān)知識為自己積累專業(yè)基礎(chǔ)，也開始請教老師并參與沈陽師范大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，提高自己的創(chuàng)業(yè)能力。

自籌10萬元資金創(chuàng)業(yè) 與所在學院合作

2015年，正在讀大二的王言爽自籌十萬元和同學創(chuàng)辦了薄荷童年教育咨詢有限公司，主營青少年戶外營地教育。“其實籌款是挺難的，不過好在很幸運，找到了投資人。”

創(chuàng)業(yè)初期，公司的規(guī)模很小，沒有像樣的辦公室，工作人員也只有幾個人。“大家都是學生，不懂管理、營銷，工商和稅務(wù)各個方面的事務(wù)，所以困難還是挺多的，只能一個一個跑，一個個克服。”

那段時間，王言爽和團隊成員白天上課，只能利用晚上和周末節(jié)假日的業(yè)余時間為客戶設(shè)計方案，推廣產(chǎn)品。“其實當時挺難的，但是我們還是咬牙挺過來了。”

2016年起，王言爽帶領(lǐng)團隊成功入住“沈陽師范大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心”，也成為團隊發(fā)展的一個重要轉(zhuǎn)折。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心，企業(yè)不僅擁有了辦公室，得到了一些相應(yīng)的便捷服務(wù)，并且與沈陽師范大學體育科學學院建立“產(chǎn)學研”合作模式。

公司為學校學生提供實習和社會實踐教學場所，與學院合作開設(shè)“戶外營地教育”課程和“體育游戲”課程，并培養(yǎng)專業(yè)人才。學院項目研發(fā)直接服務(wù)企業(yè)，并為企業(yè)輸入了大量的畢業(yè)人才，同時解決學院畢業(yè)學生的就業(yè)問題。

激勵員工提出滿三年銷售人員轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)

有了所在學院在人才培養(yǎng)和項目設(shè)計上的支持，王言爽的創(chuàng)業(yè)團隊在2016年暑假期間嘗試在遼寧省內(nèi)引入法國的兒童戶外營地教育體系，開設(shè)了青少年暑期成長夏令營。夏令營項目運營，也使越來越多的同學加入了他的團隊，擔任營地導師和教練等職務(wù)。

王言爽為了提高公司的營業(yè)額，對銷售團隊建立了誘人的激勵機制，更提出了轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)的獎勵辦法。“公司的銷售人員，如果銷售有提升，我們會以銷售額8%或者凈利潤20%作為銷售提升獎金進行獎勵;而且每季度根據(jù)銷售情況，對銷售人員進行額外獎勵;我們還會每年度評定銷售冠軍，進行年終獎金獎勵;對工作滿三年的銷售人員，轉(zhuǎn)讓部分股份”。

完成200萬銷售額 累計獲得120萬元融資

經(jīng)過團隊持續(xù)的努力，目前公司的運營已經(jīng)走入正軌。“我們已經(jīng)可以有計劃地實施運營項目，團隊成員依照公司管理制度，協(xié)作分工，各司其職，熟練各自崗位業(yè)務(wù)技能;建立網(wǎng)絡(luò)推廣、微營銷等宣傳渠道，利用論壇、QQ群等手段推廣產(chǎn)品，提升品牌影響力;開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)，對產(chǎn)品進行改良與包裝，建立適應(yīng)學生群體的產(chǎn)品及服務(wù)體系;做好財務(wù)管理及品牌形象的建立與維護，引入績效考核，建立有競爭力的薪酬制度”。

去年成為團隊收獲的一年。去年下半年，公司不但創(chuàng)立了自己的運營品牌，還建立了遼沈地區(qū)第一個兒童戶外營地，遼沈地區(qū)第一家水上兒童戶外營地，并研發(fā)青少年野外生存、攀樹、皮劃艇、攀巖、騎馬、探險等戶外活動。該項目還拿下了國家級大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀項目并取得銀獎，完成銷售額200萬。

而且創(chuàng)業(yè)團隊已經(jīng)與多個企業(yè)建立聯(lián)系，運營項目也得到了市場的認可，成功獲得了兩筆融資，累計120萬。

希望更多本專業(yè)同學可以對口就業(yè)

隨著公司逐漸走上正軌，王言爽和他的創(chuàng)業(yè)團隊也開始規(guī)劃公司未來的發(fā)展，包括不斷學習行業(yè)的最新領(lǐng)域知識，提高企業(yè)核心競爭力。外出學習和培訓成為了課堂學習與運營公司之外最主要的生活內(nèi)容。王言爽先后到北京、廣州學習并考取了國家體驗式拓展培訓師、歐盟營地導師等多種行業(yè)認證，以提升團隊的專業(yè)水平。

說到整個團隊的夢想，王言爽說，那就是希望能真正地去為了社會或者是國家做一些正能量的事情，來實現(xiàn)心中的中國夢。他多次帶領(lǐng)團隊參加關(guān)愛偏遠地區(qū)留守兒童、為沈陽市貧困大學生開展就業(yè)輔導等公益活動。

“我們的目標就是希望越來越多的大學生同學能夠從事自己喜歡的行業(yè)。特別是能為我們同專業(yè)的同學多提供就業(yè)機會。吸引越來越多的同學加入我們這個充滿正能量的團隊。”