沈陽(yáng)師范大學(xué)體育教育專(zhuān)業(yè)的大四學(xué)生王言爽在社會(huì )實(shí)踐中了解到兒童戶(hù)外營(yíng)地教育，瞄準這個(gè)項目，決定創(chuàng )業(yè)。

大二時(shí)自籌10萬(wàn)創(chuàng )業(yè)資金，開(kāi)辦了公司。帶領(lǐng)團隊克服運營(yíng)初期遇到的困難。并與所在學(xué)院合作，讓更多同學(xué)加入團隊，得到實(shí)習就業(yè)機會(huì )。為了激勵團隊成員，他提出為公司工作滿(mǎn)三年的銷(xiāo)售人員可獲得轉讓股權。目前公司走上了正軌，并得到120萬(wàn)元融資。

社會(huì )實(shí)踐中瞄準兒童戶(hù)外營(yíng)地教育項目

王言爽是沈陽(yáng)師范大學(xué)體育教育專(zhuān)業(yè)大四學(xué)生。主要學(xué)習大型體育賽事策劃、戶(hù)外拓展運動(dòng)和體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)等專(zhuān)業(yè)方向。

在2014年，王言爽進(jìn)入大學(xué)校門(mén)后，便開(kāi)始利用課余時(shí)間參加各種社會(huì )實(shí)踐，在這個(gè)過(guò)程中了解到兒童戶(hù)外營(yíng)地教育，讓他眼前一亮。“戶(hù)外營(yíng)地教育內容太豐富了，組織實(shí)施青少年宿營(yíng)、野外生存、輪滑、滑冰、皮劃艇、攀巖、騎馬、探險等戶(hù)外活動(dòng)，利用大自然力量培養孩子獨立、創(chuàng )新、合作等能力。在國外這些項目都是引進(jìn)到校園的，對孩子的身心發(fā)展是有很大幫助的。遺憾的是，這種教育是我們的孩子在學(xué)校學(xué)習中遠遠接觸不到的”。

而王言爽在大學(xué)又是學(xué)習兒童戶(hù)外營(yíng)地教育相關(guān)專(zhuān)業(yè)的，他便萌發(fā)了創(chuàng )業(yè)的念頭。接下來(lái)的日子，王言爽開(kāi)始為自己的創(chuàng )業(yè)有計劃的進(jìn)行準備。除了學(xué)習專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識為自己積累專(zhuān)業(yè)基礎，也開(kāi)始請教老師并參與沈陽(yáng)師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，提高自己的創(chuàng )業(yè)能力。

自籌10萬(wàn)元資金創(chuàng )業(yè) 與所在學(xué)院合作

2015年，正在讀大二的王言爽自籌十萬(wàn)元和同學(xué)創(chuàng )辦了薄荷童年教育咨詢(xún)有限公司，主營(yíng)青少年戶(hù)外營(yíng)地教育。“其實(shí)籌款是挺難的，不過(guò)好在很幸運，找到了投資人。”

創(chuàng )業(yè)初期，公司的規模很小，沒(méi)有像樣的辦公室，工作人員也只有幾個(gè)人。“大家都是學(xué)生，不懂管理、營(yíng)銷(xiāo)，工商和稅務(wù)各個(gè)方面的事務(wù)，所以困難還是挺多的，只能一個(gè)一個(gè)跑，一個(gè)個(gè)克服。”

那段時(shí)間，王言爽和團隊成員白天上課，只能利用晚上和周末節假日的業(yè)余時(shí)間為客戶(hù)設計方案，推廣產(chǎn)品。“其實(shí)當時(shí)挺難的，但是我們還是咬牙挺過(guò)來(lái)了。”

2016年起，王言爽帶領(lǐng)團隊成功入住“沈陽(yáng)師范大學(xué)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)中心”，也成為團隊發(fā)展的一個(gè)重要轉折。在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)中心，企業(yè)不僅擁有了辦公室，得到了一些相應的便捷服務(wù)，并且與沈陽(yáng)師范大學(xué)體育科學(xué)學(xué)院建立“產(chǎn)學(xué)研”合作模式。

公司為學(xué)校學(xué)生提供實(shí)習和社會(huì )實(shí)踐教學(xué)場(chǎng)所，與學(xué)院合作開(kāi)設“戶(hù)外營(yíng)地教育”課程和“體育游戲”課程，并培養專(zhuān)業(yè)人才。學(xué)院項目研發(fā)直接服務(wù)企業(yè)，并為企業(yè)輸入了大量的畢業(yè)人才，同時(shí)解決學(xué)院畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。

激勵員工提出滿(mǎn)三年銷(xiāo)售人員轉讓部分股權

有了所在學(xué)院在人才培養和項目設計上的支持，王言爽的創(chuàng )業(yè)團隊在2016年暑假期間嘗試在遼寧省內引入法國的兒童戶(hù)外營(yíng)地教育體系，開(kāi)設了青少年暑期成長(cháng)夏令營(yíng)。夏令營(yíng)項目運營(yíng)，也使越來(lái)越多的同學(xué)加入了他的團隊，擔任營(yíng)地導師和教練等職務(wù)。

王言爽為了提高公司的營(yíng)業(yè)額，對銷(xiāo)售團隊建立了誘人的激勵機制，更提出了轉讓部分股權的獎勵辦法。“公司的銷(xiāo)售人員，如果銷(xiāo)售有提升，我們會(huì )以銷(xiāo)售額8%或者凈利潤20%作為銷(xiāo)售提升獎金進(jìn)行獎勵;而且每季度根據銷(xiāo)售情況，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行額外獎勵;我們還會(huì )每年度評定銷(xiāo)售冠軍，進(jìn)行年終獎金獎勵;對工作滿(mǎn)三年的銷(xiāo)售人員，轉讓部分股份”。

完成200萬(wàn)銷(xiāo)售額 累計獲得120萬(wàn)元融資

經(jīng)過(guò)團隊持續的努力，目前公司的運營(yíng)已經(jīng)走入正軌。“我們已經(jīng)可以有計劃地實(shí)施運營(yíng)項目，團隊成員依照公司管理制度，協(xié)作分工，各司其職，熟練各自崗位業(yè)務(wù)技能;建立網(wǎng)絡(luò )推廣、微營(yíng)銷(xiāo)等宣傳渠道，利用論壇、QQ群等手段推廣產(chǎn)品，提升品牌影響力;開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)，對產(chǎn)品進(jìn)行改良與包裝，建立適應學(xué)生群體的產(chǎn)品及服務(wù)體系;做好財務(wù)管理及品牌形象的建立與維護，引入績(jì)效考核，建立有競爭力的薪酬制度”。

去年成為團隊收獲的一年。去年下半年，公司不但創(chuàng )立了自己的運營(yíng)品牌，還建立了遼沈地區第一個(gè)兒童戶(hù)外營(yíng)地，遼沈地區第一家水上兒童戶(hù)外營(yíng)地，并研發(fā)青少年野外生存、攀樹(shù)、皮劃艇、攀巖、騎馬、探險等戶(hù)外活動(dòng)。該項目還拿下了國家級大學(xué)生創(chuàng )業(yè)優(yōu)秀項目并取得銀獎，完成銷(xiāo)售額200萬(wàn)。

而且創(chuàng )業(yè)團隊已經(jīng)與多個(gè)企業(yè)建立聯(lián)系，運營(yíng)項目也得到了市場(chǎng)的認可，成功獲得了兩筆融資，累計120萬(wàn)。

希望更多本專(zhuān)業(yè)同學(xué)可以對口就業(yè)

隨著(zhù)公司逐漸走上正軌，王言爽和他的創(chuàng )業(yè)團隊也開(kāi)始規劃公司未來(lái)的發(fā)展，包括不斷學(xué)習行業(yè)的最新領(lǐng)域知識，提高企業(yè)核心競爭力。外出學(xué)習和培訓成為了課堂學(xué)習與運營(yíng)公司之外最主要的生活內容。王言爽先后到北京、廣州學(xué)習并考取了國家體驗式拓展培訓師、歐盟營(yíng)地導師等多種行業(yè)認證，以提升團隊的專(zhuān)業(yè)水平。

說(shuō)到整個(gè)團隊的夢(mèng)想，王言爽說(shuō)，那就是希望能真正地去為了社會(huì )或者是國家做一些正能量的事情，來(lái)實(shí)現心中的中國夢(mèng)。他多次帶領(lǐng)團隊參加關(guān)愛(ài)偏遠地區留守兒童、為沈陽(yáng)市貧困大學(xué)生開(kāi)展就業(yè)輔導等公益活動(dòng)。

“我們的目標就是希望越來(lái)越多的大學(xué)生同學(xué)能夠從事自己喜歡的行業(yè)。特別是能為我們同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)多提供就業(yè)機會(huì )。吸引越來(lái)越多的同學(xué)加入我們這個(gè)充滿(mǎn)正能量的團隊。”