參與者要正確看待紅極一時(shí)的直播答題。它只是直播平臺內容多樣化的表現之一，并不是資本吹起來(lái)的又一個(gè)風(fēng)口。

■文/翟延新，互聯(lián)網(wǎng)分析師

“撒幣”，成為2018年第一個(gè)商業(yè)關(guān)鍵詞?！稕_頂大會(huì )》《百萬(wàn)英雄》《芝士超人》……在巨額獎金和全民參與的熱情下，直播答題似乎成為了一個(gè)新“風(fēng)口”。

補貼大戰再次掀起。在《沖頂大會(huì )》的影響下，各家視頻直播平臺加入進(jìn)來(lái)。今日頭條推出《百萬(wàn)英雄》;周鴻祎宣布在花椒直播送百萬(wàn)元紅包;映客投資人朱嘯虎也在朋友圈表示，“電視綜藝網(wǎng)絡(luò )化，單場(chǎng)獎金101萬(wàn)(元)”。

第一波高峰在1月6日23:30，西瓜視頻《百萬(wàn)英雄》、映客《芝士超人》與花椒《百萬(wàn)作戰》3家，短短20分鐘內燒掉了300萬(wàn)元。緊接著(zhù)是巨浪來(lái)襲，補貼金額翻倍增長(cháng)。

熱鬧之下，本質(zhì)問(wèn)題難以掩蓋。

首先，補貼從長(cháng)期來(lái)看，本不奏效。直播答題中，邀請好友的獎勵機制成為值得關(guān)注的一點(diǎn)。通過(guò)邀請好友加入獲得復活機會(huì )，激發(fā)用戶(hù)拉新主動(dòng)性，使得平臺無(wú)需推廣費用也可快速獲取用戶(hù)。

復活機會(huì )成為了直播基因裂變的關(guān)鍵因子，幫助平臺重塑社交體系脈絡(luò )。

這次撒幣，就是各家平臺期望通過(guò)補貼和答題互動(dòng)來(lái)裂變社交。直播答題，無(wú)疑能重構視頻直播平臺的社交脈絡(luò )。但社交脈絡(luò )的建立是需要時(shí)間來(lái)驗證的。大多數平臺耗不起長(cháng)久補貼，而補貼本身，也是短期內奏效長(cháng)期未必。

其次，除補貼金額不同，各個(gè)平臺的競答游戲玩法同質(zhì)化。在玩法和模式上沒(méi)有創(chuàng )新的話(huà)，長(cháng)期以往，用戶(hù)不免會(huì )產(chǎn)生審美疲勞。

內容向來(lái)是直播平臺的關(guān)鍵。每個(gè)直播平臺一直都在找差異化，不管是主打秀場(chǎng)路線(xiàn)、明星路線(xiàn)，抑或是主打游戲路線(xiàn)。但現在這種直播答題的大多數平臺內容創(chuàng )意匱乏，一旦失去內容輸出的持續性，加之用戶(hù)審美疲憊或者補貼弱化，就會(huì )出現滑坡式“掉粉”。

從這個(gè)角度來(lái)看，在用戶(hù)新鮮感過(guò)去、平臺補貼停止，僅有競答贏(yíng)獎這一功能的獨立App最為危險。

另外，盈利模式單一。在線(xiàn)答題瘋狂吸粉，動(dòng)輒幾百萬(wàn)參與用戶(hù)，巨大的曝光量也讓眾多品牌商聞到了商機所在。目前，在線(xiàn)答題中已出現“廣告題”，甚至有一家金融平臺在朋友圈宣布，向《芝士超人》投入1億元做直播問(wèn)答。在可預見(jiàn)的未來(lái)，不排除會(huì )有更多廣告主加入。

這對于競答贏(yíng)獎類(lèi)獨立App來(lái)講，盈利模式太單一了。這樣的模式同樣只能蹭熱度，用戶(hù)興致降下去，便沒(méi)有品牌商愿意砸錢(qián)了。

好在原來(lái)的視頻直播平臺，并沒(méi)有把單純的廣告收入視為這次直播答題的目的。內容永遠是根基，如何給原來(lái)的用戶(hù)提供更多元化、更優(yōu)質(zhì)的內容成為關(guān)鍵。這樣才能更好去激活沉睡的用戶(hù)，或者引流新用戶(hù)。

直播答題本就不是一個(gè)風(fēng)口。參與者應把它當作內容多樣化的一種表現來(lái)看待，而不是資本掀起的風(fēng)口。

[編輯 黃曉軍 E-mail:sjplhxj@163.com]