賺錢(qián)的事與值錢(qián)的事，往往是兩件事。創(chuàng )業(yè)的痛苦很大在于此。

《窮爸爸富爸爸》里，有個(gè)故事。

一個(gè)村莊沒(méi)有水，村長(cháng)就委托兩個(gè)年輕人，給這個(gè)村莊供水，村民向他們支付費用。

第一個(gè)年輕人艾德，馬上買(mǎi)了兩只大桶，每日奔波于10里以外的湖泊和村莊之間。艾德立即就賺到了錢(qián)。

另一個(gè)人叫比爾，自從簽訂合同后，他就消失了。

半年后，比爾帶著(zhù)一個(gè)施工隊和一筆投資回到了村莊。過(guò)去的半年時(shí)間里，他做了商業(yè)計劃，找到了投資，注冊了公司，并雇用了項目施工管理的專(zhuān)業(yè)人員。之后，又花了一年多的時(shí)間，比爾修建了一套從湖泊通往村莊的供水管道系統。

清水從水龍頭中涌出的那個(gè)瞬間，艾德的生意被摧毀了。他賺了一年半的錢(qián)。

這個(gè)故事還是挺形象地說(shuō)了，賺錢(qián)的事與值錢(qián)的事的不同。

賺錢(qián)的事的核心，是當下的利差?，F金現貨，將本求利。

但是，你賺錢(qián)的時(shí)候，別人在設計一個(gè)更大的結構覆蓋你，當比爾的水管接通，艾德憤怒妒恨哭天搶地找村長(cháng)都是沒(méi)用的。一個(gè)時(shí)代結束了，就是結束了。

所謂互聯(lián)網(wǎng)+ 對傳統企業(yè)的進(jìn)攻，大致如此。

而值錢(qián)的事的核心，是結構性?xún)r(jià)值，它的兌現時(shí)間在某個(gè)未來(lái)。如同，比爾的供水系統，在擰開(kāi)水龍頭，清水流出之前，他所面對的，是日復一日的現金消耗，以及所有人對他的無(wú)盡質(zhì)疑——我們到底能不能完成這件事，接通水，賺到錢(qián)?

從投資人角度看比爾的水管，要基于對市場(chǎng)需求與供給能力、成本結構、市場(chǎng)變化概率的評估后，進(jìn)行估值、投資，然后建設、收益分成。

比如市場(chǎng)需求有多大。沒(méi)有水管之前，艾德每天從湖中打水運到村里，村里的人不一直是這樣過(guò)的嗎?

但是，有了水管，不但可以規避因為艾德某天身體不好，某天家里有事導致的供應能力不穩定外，人們可以7*24小時(shí)用水，還可以洗澡、清洗房屋，用水的需求大大擴大了。人們有各種使用水的想像力，只是之前，供應能力被限制而已。站在變化看市場(chǎng)需求，及投入的成本是否值得。

接著(zhù)，村中，是否有未發(fā)現的水源，可以打出井水。然后建同樣的管道和比爾競爭?

那么，策略應該是在地下水沒(méi)被發(fā)現之前，先擊垮競爭對手艾德。接著(zhù)，如果有人發(fā)現地下水，就應該果斷兼并。壟斷供應能力。

所以，前段創(chuàng )業(yè)歌謠“C輪死、D輪合 ”描述的美團點(diǎn)評、滴滴快滴的故事，其實(shí)都是湖水兼并井水的供應能力的整合。以免由于市場(chǎng)容量大致確定，同質(zhì)化競爭而降低利潤。

還有什么風(fēng)險呢?地下水脈突然動(dòng)了，湖干了井枯了，這屬于天災，算倒霉。

但，如果，水管開(kāi)通之日，突然收到通知，說(shuō)這個(gè)村莊的位置，屬于三峽淹沒(méi)區。一年后，整個(gè)村莊將被淹沒(méi)進(jìn)入水庫之底。所有村民都要在一年內搬遷走。

這就是，比爾設計的結構，敗給了一個(gè)更大的結構。

那就，所有人都白干了。

如同O2O大戰中，那些做了個(gè)APP，然后圍著(zhù)某個(gè)樓盤(pán)小區殷勤服務(wù)了一年之后灰飛煙滅的小O2O商家。未來(lái)，在這個(gè)領(lǐng)域，我們將看到無(wú)數結構的擠壓和整合，直到成為一個(gè)堅固有效率的大結構。如同美團之于千團大戰。

這也大致解釋了，為什么京東不賺錢(qián)，但是它值錢(qián)。

京東在這個(gè)過(guò)程中，建設了一個(gè)巨大的結構——以京東物流能力為代表的整個(gè)京東的運營(yíng)系統。京東值錢(qián)的，是這個(gè)結構。如同比爾，擁有的是那個(gè)溝通湖泊與村莊的供水系統：湖泊并不是比爾的。

京東一直虧錢(qián)，但是，它的結構一直在擴張，不斷覆蓋更大的空間，并且它的系統效率未被其他電商超越。這就是一個(gè)不賺錢(qián)的公司的值錢(qián)所在。

能夠看清一個(gè)更大的時(shí)空里，產(chǎn)業(yè)結構模式，乃至社會(huì )結構模式的變化，就是戰略能力。

所以，2003年，30出頭的丁磊成為中國首富。為什么?因為，中國有14億人口，10年之內，一定會(huì )產(chǎn)生5億以上網(wǎng)民。這樣一個(gè)即將爆發(fā)的巨量市場(chǎng)，2003年的中國，還沒(méi)什么像樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，那時(shí)的丁磊，如同十六世紀登錄南美洲的西班牙人，那群人，在西班牙，也許不算太厲害，但是在廣袤的南美，他們就是沒(méi)有對手。

再講一個(gè)關(guān)于賺錢(qián)和值錢(qián)的真實(shí)故事。好久以前的UC瀏覽器的故事。

2004年幾個(gè)搞技術(shù)的兄弟，在功能機時(shí)代開(kāi)發(fā)出UC瀏覽器，可以手機瀏覽網(wǎng)頁(yè)。他們幾個(gè)通過(guò)給移動(dòng)公司，開(kāi)發(fā)定制版本，也賺了一些錢(qián)。

當時(shí)還在聯(lián)想投資的俞永福發(fā)現了這個(gè)項目，他告訴幾個(gè)兄弟，這個(gè)項目有價(jià)值，但是你們的做法不對。俞永福在和雷軍溝通這個(gè)項目的時(shí)候，雷軍的建議是，既然你對這件事的戰略想的這么清楚，你就應該加入，親自把這個(gè)戰略實(shí)現。和兄弟幾個(gè)談，你加入，你當CEO，他們幾個(gè)管技術(shù)產(chǎn)品，你負責戰略、融資、市場(chǎng)和BD。

2006年12月，俞永福和雷軍的投資一起進(jìn)入了UC瀏覽器?，F在看，那是多么兇險的時(shí)刻。就在1個(gè)月后的2007年1月10日，喬布斯發(fā)布了IPHONE，宣告了智能手機時(shí)代的來(lái)臨。功能機及基于功能機的軟件，那一刻集體被判了死刑。滅頂的洪水已經(jīng)啟動(dòng)，正在流向 比爾的村莊 。

但是俞永福利用他熟悉資本和宏觀(guān)戰略格局的優(yōu)勢，快速融資，搭建精英BD團隊，與手機廠(chǎng)商合作與移動(dòng)公司合作，在智能機還沒(méi)有普及的最后3年窗口期，把UC瀏覽器的裝機量擴大了100倍。把UC瀏覽器從一套套訂制賺錢(qián)的軟件系統，變成了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量平臺。功能機滅頂前，UC，上了方舟。

說(shuō)到雷軍，我最感激他的，還真不是2008年他投資我，當時(shí)年輕不懂事，拿人家錢(qián)拿得理直氣壯。

投資我一年之后，雷軍問(wèn)：公司還有錢(qián)嗎?

我說(shuō)了個(gè)數字。他很吃驚，問(wèn)，為什么還剩這么多錢(qián)?

我說(shuō)，因為這是自己第一次創(chuàng )業(yè)，不是很有信心，怕還沒(méi)來(lái)得及把產(chǎn)品做好，錢(qián)就花光了。所以，以戰養戰。一邊做旅游網(wǎng)站，一邊還作點(diǎn)廣告公司的生意，幫旅游城市、旅游景區做宣傳策劃賺點(diǎn)小錢(qián)。

我看雷軍眉頭緊鎖，于是像報告成績(jì)似的說(shuō)，現在有多少個(gè)景區和城市的廣告語(yǔ)都是我寫(xiě)的BALBALA。

雷軍說(shuō)：

“梁寧，以你的才華，如果你想做廣告，你大可以加入任何一個(gè)大廣告公司，去做一個(gè)最優(yōu)秀的廣告人。但是，你現在創(chuàng )業(yè)，要做的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。作為創(chuàng )業(yè)企業(yè)，最核心的資源，就是CEO的精力。你就應該全力以赴，把100%的時(shí)間和精力都用上去，把這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品做好。

我建議你不要再分精力去賺這些小錢(qián)。剩下多少錢(qián)，花完為止，看你能不能把你構想的做出來(lái)。作為投資人，我愿意承擔資金的損失，也不想看到你抱著(zhù)一個(gè)小廣告公司，耽誤時(shí)間。”

這是我受益最大的一次談話(huà)。極其感謝雷軍。非常感謝。

做賺錢(qián)的事，還是做值錢(qián)的事，都有窗口期，時(shí)代總是在變。

賺錢(qián)的事，難在收手。好似股票要拋出，才能論輸贏(yíng)。

而做值錢(qián)的事，難在，看清存在于未來(lái)時(shí)空運作的新產(chǎn)業(yè)結構，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出來(lái)。定戰略、配資源，說(shuō)服、說(shuō)服、堅持、堅持、整合、整合，死扛到結構開(kāi)始運作并全量覆蓋的那一天。所以，做值錢(qián)的事，更難。

創(chuàng )業(yè)者最難的，是苦苦堅持時(shí)的心理負擔：放棄賺錢(qián)的機會(huì )，初衷不改，想搭個(gè)大系統成為大企業(yè)家，結果中途敗了，成了騙子。

創(chuàng )業(yè)維艱。還在奔跑的人，請加油!