為了慶祝SpaceX的火箭“重型獵鷹”首飛，美國3D打印初創(chuàng )公司借助3D打印技術(shù)推出一款以“重型獵鷹”火箭為靈感的吊燈，讓3D技術(shù)再次回到公眾視野。

以“重型獵鷹”火箭為靈感的3D打印吊燈

3D打印曾被視為引領(lǐng)第三次工業(yè)革命的技術(shù)。但這么多年過(guò)去，曾被賦予高期待的3D打印似乎已被人們遺忘，取而代之的科技熱詞是人工智能和區塊鏈。

隨之而來(lái)的還有大批3D打印初創(chuàng )企業(yè)的倒掉。

“大家還沒(méi)進(jìn)入充分競爭狀態(tài)，就多因為模式問(wèn)題消亡了，相當慘烈。”據3D打印從業(yè)者施侃樂(lè )回憶，3D打印公司在2016年和2017年消失了很多，現在活躍的大多是2015年發(fā)展起來(lái)的，不及當初的五分之一。

但同時(shí)也存在另外一種景象。那些依然在這一領(lǐng)域探索的創(chuàng )業(yè)者們多表示，3D行業(yè)發(fā)展良好，每年的增速都很快，已從浮躁回歸到理性狀態(tài)。

或許，不是3D打印行業(yè)不行，而是有太多沒(méi)想清楚就趕風(fēng)口的創(chuàng )業(yè)者們。

▋泡沫破裂

清華出身的施侃樂(lè )在2014年創(chuàng )立了海芯科技，開(kāi)始帶領(lǐng)一支清華創(chuàng )業(yè)團隊，著(zhù)手研發(fā)能契合3D打印設備的軟件。這套圖形化的操作系統與Windows系統的功能類(lèi)似。

同許多創(chuàng )業(yè)者一樣，施侃樂(lè )認為3D定制服務(wù)會(huì )成為新的風(fēng)口。于是在研發(fā)軟件之外，他搭建了一個(gè)名為“3D打印工廠(chǎng)”的平臺，希望這個(gè)讓大眾可以隨心所欲打印手辦的平臺能夠實(shí)現盈利。

施侃樂(lè )一口氣購置了五六百臺設備。滿(mǎn)負荷工作的設備折損非?？?，如果企業(yè)缺乏維護，三個(gè)月的部件折損率將可能達到30%-40%。

但更多的損失存在于研發(fā)層面。為了配套3D打印服務(wù)，研發(fā)團隊花了大半年時(shí)間開(kāi)發(fā)應用軟件。一個(gè)團隊3個(gè)人，要花將近2個(gè)月時(shí)間才能開(kāi)發(fā)出一款軟件。

從2014年到2015年中旬，起初用戶(hù)懷有獵奇心態(tài)，需求強勁，后期訂單量卻降了下來(lái)。然而核心問(wèn)題在于，這項業(yè)務(wù)本質(zhì)上無(wú)法形成高附加值，難以形成壁壘。這使得他們最終決定關(guān)停業(yè)務(wù)，從C端定制化服務(wù)轉向B端。

在打印工廠(chǎng)項目暫停后，他們只得尋找其他的設備配套這些軟件。雖然后來(lái)施侃樂(lè )為開(kāi)發(fā)的軟件找到了應用場(chǎng)景，做到了及時(shí)止損，但他依然認為面向C端的定制化服務(wù)從理論上是失敗的。

施侃樂(lè )開(kāi)始認清一個(gè)事實(shí)：3D打印定制相當于來(lái)圖加工，本質(zhì)和機械加工廠(chǎng)類(lèi)似。雖然3D打印在技術(shù)上會(huì )有一些突破，但利用3D打印生產(chǎn)的人力壁壘比較低，最后還是會(huì )變成密集型設備。定制服務(wù)的生產(chǎn)制造和運輸成本都很高，進(jìn)而影響了利潤率。如果追求高利潤就失去了價(jià)格優(yōu)勢，如果壓低利潤只會(huì )更加不賺錢(qián)。

“一開(kāi)始利潤可能有100%到200%，但是一年以后，利潤就下降到20%-30%，甚至5%以下。”施侃樂(lè )表示。

不穩定的設備，較低的打印質(zhì)量和利潤率，難以產(chǎn)生良性服務(wù)。這是施侃樂(lè )眼中創(chuàng )業(yè)公司投了不少錢(qián)卻走向失敗的原因。“大家付出失敗的代價(jià)才能看清事情的本質(zhì)?；蛟S用戶(hù)都希望能實(shí)現定制化生產(chǎn)，但顯然這個(gè)時(shí)代還沒(méi)有到來(lái)。”

用“浮躁”來(lái)形容2015年的3D打印市場(chǎng)再合適不過(guò)，創(chuàng )業(yè)者和投資人的涌入加速了3D打印泡沫的產(chǎn)生，而泡沫背后顯現出更多的隱形問(wèn)題。

施侃樂(lè )認為，雖然2015年稱(chēng)得上是3D打印的爆發(fā)之年，但在無(wú)法保證設備穩定性的基礎上過(guò)分追求大幅度降低成本，使得3D打印市場(chǎng)進(jìn)入到一個(gè)混亂的時(shí)期。

不少投資人、創(chuàng )業(yè)者興致昂揚地投身這片藍海，卻有太多“不會(huì )游泳”的人。當藍海變成熱海，淹死者眾多，倉皇逃離者眾多。

不是所有人都像施侃樂(lè )那么幸運。有創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )客空間開(kāi)設了3D打印體驗館，但想打印手辦的人寥寥，設備也賣(mài)不出去，工資發(fā)不出，支撐了兩年最終宣布解散。

▋曾經(jīng)的虛火

2013年，大量的3D打印專(zhuān)利保護到期，以美國Stratasys公司為首的老牌3D打印制造商釋放了一大批專(zhuān)利，降低了許多企業(yè)進(jìn)入3D打印領(lǐng)域的門(mén)檻。這帶來(lái)了硬件市場(chǎng)的繁榮，更讓3D打印的風(fēng)潮從海外刮向了中國。

同年，國內開(kāi)始加大對3D打印的扶持力度，資本市場(chǎng)也對3D打印的前景十分看好，推動(dòng)了中國第一波3D打印創(chuàng )業(yè)潮，像老牌3D打印企業(yè)北京太爾時(shí)代就在2014年初獲得數千萬(wàn)人民幣A輪融資。

和老牌企業(yè)不同，新入局的創(chuàng )業(yè)者們在資金、設備、技術(shù)上都不占優(yōu)勢。由于桌面級機器成本較低、操作更簡(jiǎn)便，很多人選擇從桌面級切入消費市場(chǎng)。他們認為新的生產(chǎn)方式會(huì )帶來(lái)新的需求，定制化服務(wù)也一定會(huì )隨著(zhù)3D打印的火爆迎來(lái)新風(fēng)口。

3D打印設備一般分為桌面級和工業(yè)級設備。桌面機的價(jià)格一般在1萬(wàn)-2萬(wàn)左右，可以實(shí)現像手辦、玩具和DIY設計等物件的打印;工業(yè)機的價(jià)格至少幾十萬(wàn)起，在精度、質(zhì)量、穩定上都遠超桌面機。

從那時(shí)起，初創(chuàng )企業(yè)開(kāi)始遍地開(kāi)花。一些創(chuàng )業(yè)者只是購置了若干臺桌面級設備，便打算賣(mài)3D打印模具、手辦和人像了。在這些面向消費市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)項目中，擴張規模最大、最有代表性的莫過(guò)于3D打印照相館和提供3D打印服務(wù)的平臺。

3D打印照相館被視為3D打印向大眾普及的先行者，發(fā)展的比較好的可以開(kāi)出幾十家連鎖店。

一名曾經(jīng)的從業(yè)者表示，初期很多人都是抱著(zhù)好奇的心態(tài)來(lái)看，每天能接7到8個(gè)單子。在短暫的獵奇后，商業(yè)模式的問(wèn)題快速顯現。

3D打印人像價(jià)格相當昂貴，15厘米的人像將近600元，很難讓消費者接受。其次，3D打印人像不如照片實(shí)用，消費者并不會(huì )為此買(mǎi)單。加上早些年3D打印設備價(jià)格高企，開(kāi)大量連鎖店又是一筆不小的開(kāi)支，企業(yè)無(wú)法回本最終只能宣告破產(chǎn)。

“大家都太心急了，想著(zhù)3D打印機可以在不培育市場(chǎng)和用戶(hù)的前提下直接進(jìn)入家庭市場(chǎng)。”施侃樂(lè )覺(jué)得，2015年是一個(gè)分水嶺，部分急功近利的投機商制造了成批低質(zhì)量的3D打印設備，破壞了3D打印領(lǐng)域的口碑。而另一部分深耕于硬件和軟件的企業(yè)通過(guò)積累優(yōu)勢，逐漸在競爭中脫穎而出。

另有不愿具名的業(yè)內人士分析，3D打印之所以“火”，不排除投機商借概念炒一把，將3D打印渲染成“萬(wàn)能打印”，而忽略了其應用領(lǐng)域和范圍。這使得部分不成熟的產(chǎn)品在走向消費市場(chǎng)時(shí)，讓消費者看了大跌眼鏡，更進(jìn)一步誘發(fā)了社會(huì )輿論本能的逆反。

消費者的失望情緒加上低迷需求逐層累積，令資本方也逐漸看清3D打印的局限性，繼而導致大量創(chuàng )業(yè)者的融資無(wú)法及時(shí)跟進(jìn)，帶來(lái)沉重的打擊。

▋掘金細分市場(chǎng)

與毫無(wú)準備就趕風(fēng)而上的創(chuàng )業(yè)者不同，那些能在3D打印市場(chǎng)闖出一條路的創(chuàng )業(yè)者不僅敢吃螃蟹，還具備3D打印相關(guān)技術(shù)背景，在入局之前就已經(jīng)做了詳細的準備與調研。

時(shí)印科技是從浙大校園里走出來(lái)的食品3D打印公司，于2015年4月成立，創(chuàng )始人包括李景元、聯(lián)合創(chuàng )始人高帥和博士生導師賀永。

創(chuàng )立公司前，時(shí)印科技的幾位創(chuàng )始人在對食品廠(chǎng)商的走訪(fǎng)時(shí)他們發(fā)現，這些公司所擁有的模具十分有限，但出于成本考量，模具廠(chǎng)不愿為小批量定制專(zhuān)門(mén)開(kāi)模。這對于3D打印來(lái)說(shuō)是一個(gè)機會(huì )。

3D打印模具比傳統開(kāi)模方式高效，可以將建模時(shí)間從1-2個(gè)星期壓縮為半個(gè)小時(shí)，建模的成本也能大幅下降。時(shí)印的食品3D打印業(yè)務(wù)剛好可以滿(mǎn)足食品廠(chǎng)商對定制化模具的需求。

在發(fā)現食品3D打印市場(chǎng)近乎空白后，他們以浙大?；?ldquo;求是鷹”為模子打印了第一款產(chǎn)品——求是鷹餅干，在畢業(yè)季推出后獲得了校內一致好評。他們還趁熱打鐵在推出了中秋定制款月餅，但節后訂單量急劇減少，讓團隊意識到，必須要從單純做服務(wù)轉向做設備才能走的更遠。

創(chuàng )業(yè)早期，高帥和李景元把時(shí)印科技辦公室搬進(jìn)了浙大科技園孵化器。時(shí)印科技獲得了浙大給予的1.5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，還免去了租金，但這遠遠不夠。幾個(gè)創(chuàng )始人各自湊了幾十萬(wàn)，很快就花光了。

“那個(gè)時(shí)候整個(gè)市場(chǎng)都沒(méi)有起色，資金壓力很大，我們連信用卡都刷爆了。”高帥回憶道。后來(lái)趕上創(chuàng )業(yè)氛圍轉好，拿到了湖州市政府給予的30萬(wàn)無(wú)償資助和150萬(wàn)天使基金才得以維繼。2016年，他們還獲得了杭州市政府給予的7萬(wàn)元大學(xué)生創(chuàng )業(yè)獎金。

有了“保命錢(qián)”后，時(shí)印科技重點(diǎn)用于技術(shù)升級和擴張人手上。

2016年年底，這家公司推出了第二代食品3D打印機，不僅將操作從PC端轉到了手機端，更豐富了打印材料，從原來(lái)只能打印巧克力擴展到餅干、糕點(diǎn)、土豆泥、果醬和鵝肝等等。

待去年10月推出第三代設備后，他們開(kāi)始嘗試在餐廳、電影院和旅游景區等人流密集的場(chǎng)所布置了一些3D打印機，可讓消費者自助打印紀念品和電影周邊產(chǎn)品。

據高帥介紹，前兩代設備2017年的銷(xiāo)量比2016年翻了三倍。其中一半的設備賣(mài)給了大型餐飲店，一半則是進(jìn)入到了學(xué)校和教育培訓機構。

市場(chǎng)研究機構IDC發(fā)布的報告顯示，教育市場(chǎng)是3D打印的主導領(lǐng)域，占據了66.6%的市場(chǎng)份額，藝術(shù)和文創(chuàng )則是另一個(gè)重要領(lǐng)域，占比為8.9%，其次模具占比2.7%。

教育市場(chǎng)的拓展，很大程度上得益于學(xué)校對3D打印知識的普及。不少學(xué)校建立了創(chuàng )客實(shí)驗室，并逐漸開(kāi)設3D打印、航模、無(wú)人機、機器人編程等課程，希望借此培養學(xué)生的創(chuàng )新思維和動(dòng)手能力。2017年9月，教育部印發(fā)文件鼓勵學(xué)校購買(mǎi)配備3D打印機，讓學(xué)生學(xué)習3D打印機的原理和操作。

施侃樂(lè )也很早就看到了3D打印在教育領(lǐng)域的潛力，想提供一款軟硬件平臺系統用于教學(xué)，這套體系包括3D打印教學(xué)課程、3D打印模型庫和應用軟件。

他選擇從軟件切入3D打印，一方面是因為軟件可以和硬件設備配套，和其他做硬件公司是合作關(guān)系;另一方面是硬件設備抄襲很?chē)乐?，而教育領(lǐng)域對內容和軟件的保護比較好。

施侃樂(lè )組建了一個(gè)教研團隊，專(zhuān)門(mén)去實(shí)現不同版本中小學(xué)教材里出現的物件，歸類(lèi)成一個(gè)12萬(wàn)體量的模型庫。假如學(xué)生在語(yǔ)文課里學(xué)到了趙州橋，便可以在模型庫里找到趙州橋打印下來(lái)。

2017年，施侃樂(lè )跑了十多個(gè)省市共1700多所學(xué)校，不是去賣(mài)產(chǎn)品，而是做教育理念變革和創(chuàng )新思維培養的演講，這給他帶來(lái)不小的收獲。

施侃樂(lè )看好3D打印本身和在教育市場(chǎng)的發(fā)展潛力，但前一個(gè)已經(jīng)隨著(zhù)2015年泡沫破裂而蒸發(fā)，教育市場(chǎng)是他壓的另一個(gè)“寶”——他預測可能會(huì )在今年或明年迎來(lái)起飛點(diǎn)。

除教育領(lǐng)域外，追求獨特設計的時(shí)尚界成為3D打印落地的又一方向。

首飾品牌馬良行于2014年推出“聲音定制”系列，實(shí)現了將顧客聲音轉化為電波，再通過(guò)3D打印技術(shù)打印出來(lái)，設計成項鏈、手鏈、耳飾或者戒指讓顧客佩戴在身上。這種獨一無(wú)二的設計正是現在許多年輕人追求的。

另一首飾品牌一日帆的創(chuàng )始人姜灝認為，3D打印技術(shù)也可以實(shí)現復雜的設計工藝，賦予首飾空間感與立體感，而這是以前的制作工藝所不具備的。像他們開(kāi)發(fā)的粒子系列首飾，利用了透視原理，隨著(zhù)人觀(guān)賞角度的變化，會(huì )呈現出摩爾紋。

雖然有些首飾品牌會(huì )將定制款作為旗艦產(chǎn)品，但成本也同樣限制他們只能走“輕定制”路線(xiàn)，因為量體裁衣在時(shí)間和成本上都超過(guò)了普通消費者能承擔的水平。

相對于高級定制，輕定制的優(yōu)勢在于設計一套語(yǔ)言體系，讓客戶(hù)在這個(gè)框架里參與創(chuàng )作，快速呈現，比較淺顯直白。

不過(guò)一日帆更傾向于推廣自有設計師品牌。如果客戶(hù)有定制需求，他們也會(huì )在原有設計款上添加一些定制信息。這樣既有了定制屬性，又能縮短制作周期，同時(shí)有助于控制成本。

▋后3D打印時(shí)代

除深耕國內細分市場(chǎng)，一些創(chuàng )業(yè)者也將視線(xiàn)投向大洋彼岸，進(jìn)入了國際3D打印市場(chǎng)的版圖。

雖然軍工和生物醫療有著(zhù)極高的技術(shù)門(mén)檻，但是UNIZ由你造公司還是憑技術(shù)在該領(lǐng)域站穩了腳跟。

UNIZ擁有目前世界上最快的光固化3D打印機，速度可以超同類(lèi)產(chǎn)品10-50倍。其主打產(chǎn)品SLASH光固化3D打印機也曾在Kickstarter成功眾籌近400萬(wàn)元。

創(chuàng )始人李厚民的辦公室里擺滿(mǎn)了各種3D打印模具，有髖關(guān)節置換模具、醫療行業(yè)牙模，骨科模型、汽車(chē)行業(yè)模具和珠寶首飾等，他對這些3D模具如數家珍。

此前這家公司曾在YouTube上傳過(guò)一段宣傳視頻，還原了自有桌面機和工業(yè)機每小時(shí)1150cc的打印過(guò)程。該視頻吸引來(lái)包括特斯拉在內的汽車(chē)行業(yè)大客戶(hù)，在美國CES展會(huì )上他們也受到了關(guān)注。目前，UNIZ已與多家海外企業(yè)建立合作關(guān)系，包括美國最大的牙科實(shí)驗室Glidewell Labs，世界軍工巨頭Northrup Grumman以及美國航空航天公司洛克希德·馬丁公司。

有趣的是，正是這些普通消費者關(guān)注較少的航天、軍工和生物醫藥領(lǐng)域的龍頭公司，推動(dòng)著(zhù)3D打印技術(shù)的高速發(fā)展。

2017年8月，美國蘭德公司(一家以軍事為主的綜合性研究公司)的三名研究員發(fā)布了《3D打?。合冗M(jìn)制造技術(shù)帶動(dòng)供應鏈變革》的調查報告，特別指出3D打印技術(shù)在國防、航天等軍工產(chǎn)業(yè)中的重要作用。

報告還提到，截至2016年，3D打印已經(jīng)歷過(guò)少數派率先實(shí)踐、步入工業(yè)化生產(chǎn)兩個(gè)階段，現在正向軍用、商用和民用領(lǐng)域快速滲透和普及。

由你造也在向民用領(lǐng)域滲透。在2018年的CES展會(huì )上，由你造發(fā)布了新的UDP打印技術(shù)。使用該技術(shù)的打印機可達到600mm/hour的打印速度，在45分鐘內打印一雙鞋。

與國內消費市場(chǎng)的低迷情形不同，這家公司有三分之一的設備賣(mài)給了海外家庭。

李厚民表示，海外3D打印設備的成本相對較低，很多用戶(hù)購置3D打印設備后靠賣(mài)手辦也能賺錢(qián)。從價(jià)格考量，2000美元的3D打印機在海外更容易被接受，而在國內一般家庭都不會(huì )購置。這些因素使得海外市場(chǎng)對3D打印的接受度和認可度都較國內更高，需求也相應增加。

李厚民所做的一個(gè)類(lèi)比可以進(jìn)一步解釋國內3D打印市場(chǎng)的低迷原因。像美圖把美妝和AI結合可以把AI的概念滲透給大眾，3D打印卻不行，很難在消費端找到合適的應用。此外，3D打印沒(méi)有制造業(yè)巨頭對接和布局。久而久之，缺少爆點(diǎn)的3D打印逐漸從大眾視野中消失。

不過(guò)李厚民對3D打印的未來(lái)充滿(mǎn)信心。他援引了《沃勒斯報告2017》中的數據，“盡管3D打印從2014年增速150%下降到現在的年增長(cháng)50%，但增速還是很快。而且報告相對保守，其實(shí)我們看到的出貨率要高于50%。”

施侃樂(lè )的看法與李厚民相一致。他也認為3D打印市場(chǎng)的需求一直在呈指數型增加，并以多元化的方式向前推進(jìn)。最開(kāi)始聚焦于航空航天、軍工醫療，現在已經(jīng)有很多層面和形態(tài)。此外，3D打印會(huì )成為一種應用科學(xué)而不是基礎科學(xué)，成為各行各業(yè)新的生產(chǎn)制造方式，像軍工業(yè)、航空航天業(yè)和生物醫療等領(lǐng)域對3D打印的需求都日益高漲。

直到現在還有很多人勸施侃樂(lè )放棄3D打印，理由是這個(gè)行業(yè)沒(méi)前景。但他覺(jué)得不是3D打印不行，而是一些投機的想法和投機分子玩不轉。

在施侃樂(lè )眼中，3D打印的發(fā)展過(guò)程與大浪淘沙無(wú)異，那些沒(méi)有自主知識產(chǎn)權、設備性能和穩定性差的企業(yè)終將被淘汰，專(zhuān)注于研發(fā)和新市場(chǎng)開(kāi)拓的才有機會(huì )留下，并帶動(dòng)整個(gè)3D行業(yè)向前行進(jìn)。

“泡沫破裂是一件特別好的事情，至少能夠讓整個(gè)行業(yè)回歸理性。”施侃樂(lè )說(shuō)。