土巴兔創(chuàng )始人王國彬，深圳年輕創(chuàng )業(yè)者的代表人物之一

王國彬，“80后”創(chuàng )業(yè)者，土巴兔創(chuàng )始人兼CEO。土巴兔隸屬于深圳市彬訊科技有限公司，于2008年在深圳南山成立。作為互聯(lián)網(wǎng)家裝的開(kāi)拓者和行業(yè)領(lǐng)導者，土巴兔目前已為1800萬(wàn)業(yè)主提供服務(wù)，平臺匯集100萬(wàn)設計師，8萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)裝企，在行業(yè)內遙遙領(lǐng)先，是國內裝修資源最豐富、最集中的平臺。

創(chuàng )立10年來(lái)，土巴兔儼然已經(jīng)成為了家裝產(chǎn)業(yè)最大的“獨角獸”公司。作為國民“衣食住行”中“住”這一環(huán)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)獲得了較大的發(fā)展，政策利好、資本熱捧，被稱(chēng)作“下一個(gè)誕生巨頭的領(lǐng)域”。但是土巴兔走到今天并不容易。(備注：獨角獸公司一般指投資界對于10億美元以上估值，并且創(chuàng )辦時(shí)間相對較短的公司的稱(chēng)謂。)

王國彬與土巴兔品牌代言人汪涵在9周年活動(dòng)上的合影

創(chuàng )業(yè)早期都是艱苦的，王國彬表示“擼起袖子加油干”是土巴兔創(chuàng )業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。國內家裝行業(yè)雖有幾萬(wàn)億的商業(yè)空間，但也是一個(gè)特殊的行業(yè)，家裝產(chǎn)業(yè)鏈的復雜性和專(zhuān)業(yè)性對很多創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常難過(guò)的坎。10年時(shí)間，王國彬看到很多創(chuàng )業(yè)者來(lái)了又走，慶幸自己堅持下來(lái)，并帶領(lǐng)土巴兔一步一步走到今天。

關(guān)于王國彬的創(chuàng )業(yè)歷史，已經(jīng)有很多報道：第一次是做傳統的IT培訓，主要是培養室內設計師、廣告設計師、程序員、網(wǎng)頁(yè)設計師;第二次是做搜索引擎。與百度不同的是，王國彬當時(shí)想做成一個(gè)類(lèi)似于“大眾點(diǎn)評”的垂直搜索引擎。

人生的道路不會(huì )一路坦途。王國彬的第一次創(chuàng )業(yè)成功了，但第二次卻失敗了。他回到了第一次創(chuàng )業(yè)開(kāi)辦的電腦培訓學(xué)校里，開(kāi)始了思考：他想知道自己第二次創(chuàng )業(yè)的失敗原因，也想要找到下一個(gè)創(chuàng )業(yè)的機遇。

第三次創(chuàng )業(yè)就是土巴兔。為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝作為第三次創(chuàng )業(yè)的切入點(diǎn)?王國彬的選擇標準是：這個(gè)產(chǎn)業(yè)足夠大，鏈條足夠長(cháng)，具有足夠的挑戰性;產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)很多，沒(méi)有足夠多的痛點(diǎn)就不能夠創(chuàng )造足夠的價(jià)值;產(chǎn)業(yè)足夠的分散，這就意味著(zhù)有足夠多的機會(huì )。

招人難是擺在王國彬面前的第一道難題，畢竟當時(shí)只是一個(gè)小公司，想要吸引人才需要付出更多的努力。在做地推的時(shí)候，經(jīng)常得不到商戶(hù)的理解。在挫折面前，王國彬并沒(méi)有退后，反而愈挫愈勇，最終帶領(lǐng)土巴兔實(shí)現了突圍。

王國彬現在還會(huì )回憶起那段時(shí)間，他覺(jué)得人的整個(gè)歲月生涯，如果沒(méi)有幾段感動(dòng)自己的歲月，回憶將是蒼白的。創(chuàng )業(yè)早期的一批老員工都堅持到了今天，這也堅定了他的看法：越是艱難的日子，越能沉淀企業(yè)的關(guān)鍵能力和團隊的價(jià)值觀(guān)。

王國彬在2018年年會(huì )上表示：即使腳下泥濘，也別忘了仰望星空

互聯(lián)網(wǎng)家裝和傳統的裝修行業(yè)不同在于，業(yè)主和設計公司在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)智能匹配尋找到到對方，土巴兔適時(shí)推出裝修保(類(lèi)似于支付寶)的保障，裝修完成后業(yè)主滿(mǎn)意再支付裝修款。利用土巴兔平臺產(chǎn)生的大數據，裝修企業(yè)可以根據用戶(hù)需求調整生產(chǎn)方向。

目前土巴兔在全國有66家分公司，開(kāi)通了250個(gè)城市服務(wù)站點(diǎn)，覆蓋全國。面對目前的成績(jì)，王國彬表示，家裝是一個(gè)“土”行業(yè)，但是自己經(jīng)常和團隊講，即使腳下泥濘，也要仰望星空。他相信推動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，是一項涉及到民生的偉大任務(wù)，值得為之奮斗。

對于家裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，王國彬認為，家裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊，需要更多的創(chuàng )業(yè)者開(kāi)疆拓土：“4萬(wàn)億的海量泛家裝市場(chǎng)等待著(zhù)我們開(kāi)拓、探索，這是我們的夢(mèng)想所在。”

2018，王國彬希望土巴兔成為一個(gè)能讓員工快樂(lè )工作的公司

王國彬常說(shuō)，“以全產(chǎn)業(yè)鏈的視角，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，極大地提升生產(chǎn)效率，降低行業(yè)成本，才是真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝。”

事實(shí)上，家裝行業(yè)之所以需要供給側改革，就是因為傳統家裝行業(yè)冗雜低效，造成資源的極大浪費。提升生產(chǎn)效率，降低行業(yè)成本是互聯(lián)網(wǎng)家裝的本質(zhì)，也是整個(gè)家裝行業(yè)的供給側改革之需。在智能家居方面，土巴兔推出了整體智慧家庭解決方案，為業(yè)主提供健康、舒適、便捷的智能生活服務(wù)，將“讓居住更美好”的使命成為現實(shí)。

王國彬表示，未來(lái)，土巴兔將緊扣時(shí)代發(fā)展脈搏，不斷延伸服務(wù)范圍，并將家裝大數據與各行各業(yè)開(kāi)放共享，進(jìn)一步推動(dòng)家裝行業(yè)的供給側改革與智能升級。