華潤啤酒已經(jīng)不滿(mǎn)足做國產(chǎn)啤酒老大了，它現在瞄準了更大的目標，試圖攪亂整個(gè)啤酒市場(chǎng)。

近日業(yè)內傳出消息，中國最大啤酒生產(chǎn)商華潤啤酒正在洽談收購喜力在華業(yè)務(wù)，交易價(jià)可能超過(guò)10億美元。

3月9日，華潤啤酒公告稱(chēng)，基于“股東的整體利益擴大和釋放價(jià)值”，“本公司控股股東經(jīng)常探索和進(jìn)行有關(guān)潛在交易的商業(yè)和戰略商談”，并確認了存在“上述商談”。喜力中國則回應媒體稱(chēng)：“不能就市場(chǎng)傳聞及猜測發(fā)表任何評論”。

路透社援引一位消息人士的說(shuō)法，華潤與喜力這一交易最可能涉及位于廣東、海南和浙江的3家啤酒工廠(chǎng)，以及喜力在中國的分銷(xiāo)運作品牌。華潤啤酒和喜力方面可能會(huì )以換股的方式作為交易的一部分。目前，細節還沒(méi)最終完成，也有交易談崩的可能。

1月24日，華潤雪花總經(jīng)理侯孝海在華潤雪花啤酒公眾號上署名發(fā)文《走進(jìn)新時(shí)代》，提出在2018年，華潤雪花將拉開(kāi)行業(yè)競爭“大決戰”的序幕，用三到五年時(shí)間，在“最后一戰”中取得“理想的成績(jì)”，完成利潤翻番、市值翻番、品牌制勝、質(zhì)量發(fā)展等目標，占領(lǐng)“有利的制高點(diǎn)”。

收購喜力，似乎就意味著(zhù)華潤口中的“最后一戰”已有動(dòng)作。

喜力中國業(yè)務(wù)承壓

主打高端啤酒市場(chǎng)的喜力啤酒，雖在全球取得巨大成功，在中國市場(chǎng)的表現卻難言出色。

喜力啤酒創(chuàng )建于荷蘭阿姆斯特丹，目前是全球第二大啤酒釀造商，1983年進(jìn)入中國市場(chǎng)，曾憑借國際市場(chǎng)地位在上?？焖僮呒t，之后發(fā)展一直不太順利。根據研究公司歐睿國際的數據，喜力啤酒2016年的中國市場(chǎng)份額為0.5%，幾乎是處于邊緣地帶了。

近日喜力發(fā)布的2017年財報顯示，公司全年實(shí)現營(yíng)收219.08億歐元，同比增長(cháng)5.4%，每百升營(yíng)收增長(cháng)2.1%。 然而，其亞太區總銷(xiāo)量為63萬(wàn)噸，比2016年還少了3萬(wàn)噸，是所有區域中唯一負增長(cháng)的，對于在華業(yè)務(wù)部分，年報中也只是簡(jiǎn)單概括為“喜力品牌的銷(xiāo)量在中國承受壓力”。

在中國內地，喜力主要銷(xiāo)售其主品牌喜力啤酒、老虎啤酒，以及較為平價(jià)的本地品牌力加和海南啤酒。賣(mài)的最好的是虎牌啤酒，2017年亞太區總銷(xiāo)量為115萬(wàn)噸，尤其是在越南和柬埔寨市場(chǎng)表現卓越。

盡管喜力品牌在中國市場(chǎng)已經(jīng)多年，但在中國大都是在夜店，高檔餐廳及一些大型超市，一般老百姓經(jīng)常購買(mǎi)啤酒的便利店和餐館，基本上看不到它的身影。

從價(jià)格上來(lái)看，喜力啤酒的售價(jià)約為華潤雪花啤酒的3倍。天貓官方旗艦店顯示，喜力啤酒500 ml *24ml，售價(jià)198元，每瓶約8.5元;華潤雪花啤酒500ml*12售價(jià)39元，每瓶約3元。

華潤的算盤(pán)

華潤收購喜力的算盤(pán)是顯而易見(jiàn)的。從產(chǎn)品布局上看，喜力所擁有的高端品牌和高端渠道資源，正是華潤現在所亟需的。

目前，中國啤酒市場(chǎng)前五大企業(yè)分別為華潤雪花、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯。據中國酒業(yè)協(xié)會(huì )統計，這五大啤酒廠(chǎng)商就占據了73.7%以上的市場(chǎng)份額，其中華潤啤酒占據約25%的份額，一直主打低價(jià)啤酒市場(chǎng)。

近兩年，兩、三元一瓶的低價(jià)啤酒越來(lái)越不好賣(mài)了。根據市場(chǎng)研究機構歐睿國際的數據，中國啤酒銷(xiāo)量在2013年達到了最高值，之后一直在下降。有意思的是，銷(xiāo)售額卻在增長(cháng)，2012~2017年年均增長(cháng)達到8.4%，這意味著(zhù)喝酒的人沒(méi)少，只是更多的人選擇價(jià)位更高的啤酒了。

受低端啤酒市場(chǎng)低迷影響，2016年青島啤酒和華潤雪花啤酒的凈利潤同比分別減少了39.09%和5.7%。于是，高端化被給予厚望。

目前，多家啤酒品牌商均已著(zhù)手布局中高端產(chǎn)品線(xiàn)，如嘉士伯在今年年初表示，將花5億人民幣在中國市場(chǎng)推廣樂(lè )堡、嘉士伯和凱旋1664等高端品牌;百威英博不僅在武漢建精釀啤酒廠(chǎng)提高產(chǎn)能，還拿下了擁有高端黑啤品牌健力士在中國內地地區的獨家運營(yíng)權。

盡管華潤啤酒發(fā)展態(tài)勢良好，也有“雪花臉譜”等高端產(chǎn)品，但與主要對手相比仍存在一定差距。華潤顯然也早已意識到這一點(diǎn)。

華潤啤酒2017年中報顯示，2017年上半年，公司綜合營(yíng)業(yè)額為157.74億元，同比增長(cháng)3.7%。在財報中，華潤特意提到了“優(yōu)化產(chǎn)品結構”、“做大中高檔啤酒”。

華潤缺乏超高端的品牌，喜力雖有，但在中國欠缺規模，因而自然會(huì )成為華潤收購的目標。

外界普遍預測，如果該收購方案成功，華潤啤酒產(chǎn)品線(xiàn)會(huì )更加完善，在高端啤酒市場(chǎng)的占有率將得以提高，同時(shí)也會(huì )加速爭奪百威、嘉士伯和青島啤酒等品牌的市場(chǎng)份額，一超多強局面有望出現。屆時(shí)，華潤口中的“制高點(diǎn)”也將被牢牢抓住在手里。

當然，不管這一收購能否達成，有著(zhù)“王者之心”的華潤啤酒，對高端市場(chǎng)的野心已非常明顯。即使華潤收購喜力中國不成，也會(huì )有下一個(gè)目標。