好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一。用這句話(huà)來(lái)形容朱江蘭，再合適不過(guò)了。

朱江蘭，江西云寬服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“云寬”)董事長(cháng)。在江西服裝品牌缺失的形勢下，沒(méi)背景、沒(méi)學(xué)歷、沒(méi)經(jīng)驗的她，仍義無(wú)反顧地選擇創(chuàng )業(yè)，成立了自己的服裝品牌——云寬。

她說(shuō)，之所以選擇創(chuàng )業(yè)是因為要完成自己的夢(mèng)想，也為女兒鋪墊一條路。而創(chuàng )業(yè)一年多的境遇，猶如電影情節般跌宕起伏，但她不愿意跟人提起那些曲折，掛在她嘴邊最多的詞是“我很幸運、很開(kāi)心”。

追求美學(xué)生活空間

云寬旗艦店位于青山湖區太酷云介時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園區內，每一個(gè)落地窗都垂直地懸掛著(zhù)質(zhì)感的白色棉麻窗簾，一件件中國風(fēng)服飾被用心的擺掛在店內，地毯、盆栽、飾品擺件等都很精致且有設計感，整體風(fēng)格簡(jiǎn)單、自然，但不失藝術(shù)氣息，似乎在向每一位到訪(fǎng)者訴說(shuō)著(zhù)主人打造美學(xué)生活空間的夢(mèng)。

在這里，記者見(jiàn)到了朱江蘭。“70后”的她更像一位文藝女青年，一頭烏黑長(cháng)發(fā)，一身棉布長(cháng)衫，搭配紅色細高跟，低頭淺笑與舉手投足，都很輕逸。面對記者，她話(huà)語(yǔ)溫柔謙和，偶爾一個(gè)會(huì )心的笑，讓人如沐春風(fēng)。

“受母親的影響，我對服飾有著(zhù)與生俱來(lái)的好感。”端坐在柔軟沙發(fā)里的朱江蘭，向記者娓娓訴說(shuō)著(zhù)自己的故事。

上世紀70年代，朱江蘭出生于南昌市一戶(hù)普通人家。孩童時(shí)期，母親就經(jīng)常向她講述織布養家的故事。從織布的工藝到數量，再到銷(xiāo)售，朱江蘭聽(tīng)得入迷，而童年記憶里庭院前的小巷方井、灰磚瓦墻，還有大屋里不時(shí)傳出的“吱吱”紡車(chē)聲，讓朱江蘭對中國傳統的紡織縫紉產(chǎn)生了興趣，并喜愛(ài)上了傳統服飾。“從事服裝行業(yè)，一定程度上受到母親和奶奶的影響，加上對傳統文化的熱愛(ài)，讓我想到了把傳統文化元素與時(shí)尚服飾結合。”朱江蘭說(shuō)。

2017年1月，在經(jīng)過(guò)長(cháng)達半年的摸索與準備后，朱江蘭創(chuàng )立了自己的服飾品牌——云寬，寓意“崇尚云自無(wú)心的詩(shī)意，秉持寬以待人的情懷”。就這樣，“云自無(wú)心，寬以待人”成為了“云寬”的經(jīng)營(yíng)理念。

在大多數人看來(lái)，從事服飾行業(yè)尤其是高端定制領(lǐng)域，肯定要有很專(zhuān)業(yè)的設計知識和經(jīng)驗。朱江蘭不是科班出身，沒(méi)背景、沒(méi)經(jīng)驗，也飽受創(chuàng )業(yè)路上的磨難。“父母并不支持甚至反對我創(chuàng )業(yè)，認為很辛苦，但是我想做點(diǎn)有意義有情懷的事，這是我的夢(mèng)想。”朱江蘭微笑著(zhù)說(shuō)，雖然自己對服裝的設計、制作等環(huán)節不熟悉，但是認真的她，對每一道工藝都十分嚴謹，“無(wú)論是袖口的一道細線(xiàn)，還是領(lǐng)口的開(kāi)襟，我都要反復在設計圖紙上推敲，力求做到最好。”

翻開(kāi)朱江蘭的朋友圈，很多是她與團隊討論產(chǎn)品設計方案到深夜的消息。她告訴記者，每一件服飾從設計、面料的選擇到每一個(gè)細節的處理等等，她都會(huì )參與其中。“其實(shí)我想打造的是美學(xué)生活空間，而服飾是這個(gè)空間里的一個(gè)主體。”

服飾要有靈魂

從2016年進(jìn)入服裝行業(yè)，代理其他品牌，到2017年成立公司，創(chuàng )立自己的品牌，朱江蘭解釋說(shuō)，做自己的品牌服飾，可以將自己的靈魂融入到每一件衣服當中去，“一件衣服，若是沒(méi)有自己的靈魂，就失去了意義。”朱江蘭認為，衣服本身是沒(méi)有靈魂的，這個(gè)靈魂需要設計者或者是顧客賦予，否則這件衣服就僅僅是一塊面料。

在朱江蘭看來(lái)，“符號”是每一件衣服靈魂的所在。為了做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意，朱江蘭一直在努力尋找每一件衣服特有的“符號”。從風(fēng)格到廓形，從款式到顏色……她都在不斷地尋找。當下流行的服飾審美觀(guān)中，曾經(jīng)被視為褐衣的粗布棉麻材質(zhì)服飾也似乎頗具時(shí)尚范，云寬的服飾就選擇了專(zhuān)注于棉麻面料和絲綢面料，崇尚“返璞歸真”。

初入服裝行業(yè)，朱江蘭相當于從零開(kāi)始，她感恩于前輩們的幫助：“進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，遇到了很多前輩老師，他們教會(huì )我如何將傳統服飾與時(shí)尚結合，然后推向市場(chǎng)。他們都是我生命中的貴人。”

而朱江蘭口中的老師們，對她的評價(jià)是：“能干、執著(zhù)、能吃苦、有夢(mèng)想”。正因為她本身是一個(gè)努力的人，身邊的前輩和同事都愿意傾囊相授，幫助她成長(cháng)。朱江蘭也沒(méi)有辜負大家的期望，踏實(shí)努力，僅一年多的時(shí)間，云寬就先后在鷹潭龍虎山、南昌青山湖區和撫州宜黃縣開(kāi)設了旗艦店。而她的店面與其說(shuō)是服裝店，不如說(shuō)是一個(gè)個(gè)精心打造的藝術(shù)體驗館。

“我不適合做生意。”朱江蘭一邊將一縷頭發(fā)向耳后繞去，一邊說(shuō)道，“我不過(guò)就是對一件事癡戀了很久，又熱愛(ài)著(zhù)傳統文化，就努力地來(lái)做，去體現自己的價(jià)值。”正如朱江蘭所言，她打造的美學(xué)生活空間，就是通過(guò)店鋪設計和文化感染深入受眾的內心，“旗艦店更多是我們展示文化服飾的宣傳口。”

故而，朱江蘭將銷(xiāo)售的目光投向了電商平臺。作為品牌創(chuàng )始人，她覺(jué)得當電商步入正軌，真正做到以大數據服務(wù)消費者而不僅僅是打價(jià)格戰時(shí)，擁抱這種新的銷(xiāo)售方式未嘗不可。她表示，云寬正在積極籌備電商渠道的銷(xiāo)售，第三方電商平臺和自營(yíng)網(wǎng)店都將被安排在接下來(lái)的工作日程中。

去年11月11日，2018年云寬秋冬新中式服裝發(fā)布會(huì )在江西服裝學(xué)院舉辦?；貞浧鸢l(fā)布會(huì )的籌備，朱江蘭感慨良多：“籌備時(shí)間只有短短的半個(gè)月，從設計到制作再到執行，時(shí)間很緊張，但是大家都很認真的對待這次秀。”

越努力越幸運

朱江蘭說(shuō)，一直以來(lái)，自己都是個(gè)特別幸運的人，有所愛(ài)，有所為，有所期待。

事實(shí)上，與許多創(chuàng )業(yè)者一樣，朱江蘭起初并沒(méi)有一個(gè)很明確的方向。“剛開(kāi)始時(shí)，定的方向和目標比較大，想朝加盟的方向發(fā)展。但現實(shí)中，遇到了一些困難，就開(kāi)始轉方向、思路。”朱江蘭告訴記者。

她崇尚“寬以待人”，對員工寬容，“基本上，我都是放手讓員工去做的。”朱江蘭認為，給員工足夠的發(fā)揮空間，可以更好地釋放天性，讓她們的才能得到充分發(fā)揮。

朱江蘭的付出也得到了回報。創(chuàng )業(yè)以來(lái)，讓她最為感動(dòng)的是，當公司資金緊張到三個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資時(shí)，員工們不僅沒(méi)有抱怨和離開(kāi)，還說(shuō)“朱總挺不容易的，大家一起堅持”。“能夠和她們成為同事，我很感動(dòng)也很幸運。”朱江蘭這樣說(shuō)。

創(chuàng )業(yè)，就像一段旅程，你永遠不知道將遇見(jiàn)怎樣的風(fēng)景。“壓力大”“累”就像一塊巨石般壓在朱江蘭身上，但她一直樂(lè )觀(guān)、自信的去面對每一次難題。她說(shuō)，自己非常喜歡現在的工作，“把自己的產(chǎn)品做到讓你的客人喜歡，這是多么令人興奮的一件事。這一年多來(lái)，我自己買(mǎi)面料，參與設計，自己去推廣、售賣(mài)。”

事實(shí)上，目前，南昌高端定制品牌并不多，發(fā)展尚不成熟，更多人仍在摸索中。但是隨著(zhù)人們生活水平的提高和消費意識的改變，私人定制的需求將越來(lái)越高，高定服裝的市場(chǎng)潛力也會(huì )很大。

不過(guò)，朱江蘭也明白，要想在這個(gè)領(lǐng)域長(cháng)存并發(fā)展壯大，需要時(shí)間和實(shí)力，也需要資金支撐。深諳這個(gè)道理的朱江蘭在創(chuàng )業(yè)之初，就將公司的產(chǎn)品清晰地劃分為兩類(lèi)：高定和工服。“工服、校服的市場(chǎng)需求大，訂單量也大，利潤比較可觀(guān)，可以支撐我們堅持高定品牌的打造。”朱江蘭介紹。

去年8月，朱江蘭帶領(lǐng)團隊參與了南昌市校服競標。校服業(yè)務(wù)的競爭很是激烈，朱江蘭和團隊絲毫不敢松懈。她們反復推敲設計樣式，將江西文化元素融入到校服設計中去，并植入了具有定位功能的高科技芯片，最終從眾多競標企業(yè)中脫穎而出。“我們抓住機遇，做了很多努力工作，用設計打動(dòng)了他們。”朱江蘭告訴記者，目前云寬已與灣里區第三小學(xué)、第四小學(xué)和第五小學(xué)簽訂了合作協(xié)議。

“你做的事情一定跟你的心有關(guān)，跟你的理想、夢(mèng)想有關(guān)。”正是本著(zhù)這樣的理念，朱江蘭和她的“云寬”期待著(zhù)更高層次的躍升。但她也透露說(shuō)，自己真正想做的事是成立一家孤兒院，踐行“為社會(huì )做點(diǎn)事”的初心。

對話(huà) · 朱江蘭

談創(chuàng )業(yè)：夢(mèng)想才是動(dòng)力

JBN記者：為什么會(huì )選擇做服裝?

朱江蘭：小時(shí)候，常聽(tīng)奶奶和母親說(shuō)織布養活一家人的事情，對織布一直都有好感，打小就萌生了要做服裝的夢(mèng)想。另外，我的大女兒目前正在國外進(jìn)修服裝設計專(zhuān)業(yè)。作為母親，我也想為她日后能做自己的品牌服裝搭建一個(gè)平臺，就選擇了創(chuàng )業(yè)。

談困難：不退縮，用心去做，難題都會(huì )迎刃而解

JBN記者：你認為女性創(chuàng )業(yè)者，難處在哪?

朱江蘭：創(chuàng )業(yè)遇到困難是很正常的事，但是我認為，不管遇到多大的困難，不退縮，用心去做，難題都會(huì )迎刃而解。而且我是一個(gè)很幸運的人，一路走來(lái)，遇到了很多人，給予我幫助。

談未來(lái)：集團化

JBN記者：公司未來(lái)的發(fā)展規劃是怎樣的?

朱江蘭：我將會(huì )把云寬往集團化方向去打造。包括文化研究班、文化傳媒公司等等，但是目前的重心是做好品牌服飾以及打造好云寬服飾的文化。