近日，上海報業(yè)集團旗下財經(jīng)媒體“界面”宣布，去年底界面與藍鯨傳媒集團換股合并，新公司估值或超50億元。該消息公布后，引來(lái)傳媒圈一片驚呼。2012年由原新浪財經(jīng)編委徐安安創(chuàng )業(yè)成立的藍鯨傳媒，為何能在傳統媒體的低潮期逆勢飛漲?

公開(kāi)資料顯示，藍鯨傳媒主要的業(yè)務(wù)是財聯(lián)社金融信息、鯨獵頭、藍鯨TMT網(wǎng)站、渾水自媒體門(mén)戶(hù)、正見(jiàn)傳播、蜂網(wǎng)系統及藍鯨記者工作平臺等。但熟悉其業(yè)務(wù)的人都知道，藍鯨的核心的業(yè)務(wù)是財聯(lián)社、藍鯨記者工作平臺與渾水自媒體門(mén)戶(hù)。

藍鯨對外重點(diǎn)宣傳的產(chǎn)品財聯(lián)社，其實(shí)推出時(shí)間并不長(cháng)。財聯(lián)社APP于2015年3月推出，是一款專(zhuān)注于中國證券市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、報道的證券資訊服務(wù)平臺，此前財聯(lián)社對外稱(chēng)日活躍用戶(hù)100萬(wàn)，而第三方機構艾瑞數據顯示，2018年1月，財聯(lián)社的日獨立設備數為30多萬(wàn)。在互聯(lián)網(wǎng)江湖中，哪怕真有100萬(wàn)日活躍用戶(hù)，也不折不扣屬于小玩家。僅憑這些數據，藍鯨為何能估值越來(lái)越高呢?

這就不得不說(shuō)藍鯨隱藏的重要盈利點(diǎn)——主要利用藍鯨記者工作平臺與渾水自媒體門(mén)戶(hù)所做的公關(guān)業(yè)務(wù)。

復盤(pán)藍鯨的成長(cháng)史，公關(guān)業(yè)務(wù)對其的重要性或許能窺見(jiàn)一斑：那就是藍鯨一直堅持的“媒體+公關(guān)”兩條腿走路的戰略。一方面做媒體產(chǎn)生影響力，一方面通過(guò)控制自媒體與主流媒體的輿論出口，為各類(lèi)企業(yè)提供公關(guān)服務(wù)。

其中公關(guān)或為藍鯨業(yè)務(wù)中的重中之重。許多傳統媒體出身的媒體人，在做媒體創(chuàng )業(yè)時(shí)容易走“老路”，喜歡對文字有情懷，講究“文以載道”，雖然他們使用了新的傳播渠道，但是核心的商業(yè)模式還是傳統媒體的“老一套”，即希望通過(guò)產(chǎn)生好的內容，繼而吸引廣告獲得收入。

此種路線(xiàn)不能說(shuō)不對，但顯然只能“作坊”式地在細分領(lǐng)域“小而美”地活著(zhù)，難以成長(cháng)為巨頭。藍鯨與“作坊式”地創(chuàng )業(yè)完全不同，門(mén)戶(hù)出身的徐安安，從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始就使用了全新的打法，他的認知非常清醒：媒體只是一門(mén)生意，生意最重要的是賺錢(qián)。要賺錢(qián)，隔靴搔癢地通過(guò)硬廣，顯然效率太低。藍鯨選擇地是深入介入商業(yè)活動(dòng)本身，通過(guò)藍鯨記者工作平臺與渾水自媒體門(mén)戶(hù)的底層建設，攫取記者資源與自媒體資源，再深入整合開(kāi)發(fā)成公關(guān)解決方案。

而此模式能走通地根本原因，是藍鯨早期就花費了大力氣進(jìn)行的基礎建設，即兩手抓兩手都硬地控制自媒體與主流媒體。在創(chuàng )業(yè)之初，藍鯨最早做的就是媒體人社區，通過(guò)收攏媒體人，完成初步價(jià)值構建。

在成立3年后，憑借對媒體人的深耕，2015年7月，藍鯨傳媒宣布獲得鼎暉資本領(lǐng)投、磐石資本和瑞業(yè)資本跟投的5000萬(wàn)A輪融資，估值近5億。僅1年后，藍鯨宣布獲天風(fēng)天睿領(lǐng)投，小米、獵豹跟投的億元B輪融資。

以公關(guān)業(yè)務(wù)為抓手，“藍鯨模式”能夠在創(chuàng )業(yè)早期快速賺取利潤，進(jìn)而能夠反哺內容業(yè)務(wù)，再通過(guò)內容業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響力，獲取更高的公關(guān)服務(wù)溢價(jià)。

在聚攏自媒體人方面，渾水自媒體平臺兩三年前曾披露，其已向3700多個(gè)自媒體(粉絲數在30萬(wàn)以上)派發(fā)過(guò)商業(yè)廣告，總金額過(guò)億。3700個(gè)30萬(wàn)粉絲賬號，能覆蓋11億人次，雖然其中重復的不少，但其勢能也相當可觀(guān)。渾水后來(lái)一直隱匿其關(guān)鍵數據，只能根據中國新聞網(wǎng)2014年的報道管窺其業(yè)務(wù)規模，當時(shí)的報道稱(chēng)，萬(wàn)達集團、中山證券和阿里巴巴在內的多家企業(yè)已經(jīng)與渾水簽訂框架協(xié)議，由渾水承接他們在財經(jīng)自媒體領(lǐng)域的推廣業(yè)務(wù)。

但對藍鯨更重要的，是其對主流媒體記者的影響力。藍鯨影響主流媒體的方式與控制自媒體的方式完全不一樣。由于主流媒體具有喉舌地位，很難直接操控發(fā)稿。藍鯨采取的方法是從記者層面突破，“媒體記者工作站”服務(wù)就是主要的工具。該“工作站”聚攏了數以萬(wàn)計的記者，為記者之間溝通選題、組隊采訪(fǎng)提供了極大的幫助。

有了“工作站”，一個(gè)紐約的記者，可以通過(guò)藍鯨平臺方便聯(lián)系上一個(gè)新疆記者打聽(tīng)情況;一個(gè)山東記者，也可以通過(guò)藍鯨平臺輕松聯(lián)系北上廣的記者一起采訪(fǎng)某起事件。

藍鯨的“記者工作站”給記者的采訪(fǎng)帶來(lái)的極大的便利，因此吸引了數萬(wàn)記者注冊，這些有記者幾乎都來(lái)自美國、英國、香港、北京以及各省市最有影響力的媒體。同時(shí)，藍鯨還組織了多個(gè)500人的記者群，為核心媒體人相互即時(shí)溝通信息，創(chuàng )造了良好條件。

在一些重大事件中，藍鯨的服務(wù)尤為體貼，例如早在2016年，藍鯨就在全國兩會(huì )的上會(huì )記者群體中建立組織，拉起媒體群，表示要為1000名記者提供免費專(zhuān)車(chē)接送、錄音整理、聯(lián)絡(luò )代表委員、提供采訪(fǎng)信息等服務(wù)，并表示可以組織房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融、二級市場(chǎng)等主題的嘉賓采訪(fǎng)。在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )期間，藍鯨也建立了同樣的組織，免費服務(wù)媒體記者。

可以說(shuō)，“影響有影響的人”這一策略成為了藍鯨成功的基石。在成為記者的重要助手之后，坐擁數萬(wàn)實(shí)名注冊記者的藍鯨，其主流媒體動(dòng)員能力恐怕僅次于國家主管部門(mén)。而主管部門(mén)鞭長(cháng)莫及的自媒體們，更是藍鯨的的拿手好菜。

龐大的記者資源也為藍鯨盈利提供了有利支撐。藍鯨免費為記者提供服務(wù)，其實(shí)耗費并不大，哪怕是兩會(huì )期間宣稱(chēng)的為千人規模的記者提供服務(wù)，耗費應該不會(huì )超過(guò)一兩百萬(wàn)元。但是，其中的變現手段卻非常多。例如藍鯨為兩會(huì )記者組織房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域主題采訪(fǎng)，只要聯(lián)系幾家企業(yè)進(jìn)行公關(guān)贊助，收益就會(huì )遠遠大于支出。兩會(huì )是舉國關(guān)注的大事，企業(yè)樂(lè )于以正面形象出現在媒體中，也希望通過(guò)記者發(fā)聲。而媒體的報道可能會(huì )影響代表委員的意見(jiàn)，進(jìn)而可能對政策的制定產(chǎn)生作用。所以對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，愿意為此花費巨資。藍鯨也能從中獲得更多利潤。

而且，因為數以萬(wàn)計的記者都在注冊時(shí)填寫(xiě)了單位、部門(mén)與報道領(lǐng)域，藍鯨在對外提供公關(guān)服務(wù)時(shí)，可以更容易對媒體、記者實(shí)施定點(diǎn)擊破。由此，也可以向委托企業(yè)收取更高的公關(guān)溢價(jià)。從另一面，在公關(guān)業(yè)務(wù)之外的媒體領(lǐng)域，藍鯨可以根據熱點(diǎn)事件找到對口記者，更容易獲取內幕信息。

藍鯨的經(jīng)驗說(shuō)明，在內容領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，跳出內容做商業(yè)，更容易成功。如創(chuàng )投媒體36氪，跳出媒體做投融資平臺從而大獲成功，經(jīng)驗也與此類(lèi)似。藍鯨的商業(yè)模式，值得內容領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)者思考、借鑒。