上海南京路步行街的雅戈爾門(mén)店。

日前在寧波雅戈爾集團總部，記者見(jiàn)到難得露面的雅戈爾集團董事長(cháng)李如成。“我又下海了。”李如成一見(jiàn)面就這么告訴記者。面對記者的疑惑，李如成說(shuō)，“我現在親自抓品牌服裝板塊。再過(guò)兩個(gè)月，服裝車(chē)間的智能化、信息化改造將初步成型。”不經(jīng)意的語(yǔ)氣背后，是雅戈爾斥資7億元打造世界一流服裝智能工廠(chǎng)、投資百億重塑營(yíng)銷(xiāo)渠道的服裝主業(yè)新藍圖。

“做服裝，不是再去重復昨天的故事”

2007年底，美國財經(jīng)雜志《商業(yè)周刊》的一篇報道曾批評雅戈爾，稱(chēng)其“除股票與地產(chǎn)投資業(yè)務(wù)外，其他業(yè)務(wù)已變得無(wú)足輕重”。今天面對記者，李如成坦率承認：“當時(shí)覺(jué)得美國人多管閑事，如今回過(guò)頭來(lái)看，人家批評得還是很有道理啊!”

1979年，李如成帶著(zhù)一幫知青創(chuàng )辦了雅戈爾的前身“青春服裝廠(chǎng)”，上世紀九十年代開(kāi)始進(jìn)入金融投資和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)近20年的努力，把一個(gè)只有尺子、剪刀的手工作坊發(fā)展成為集“品牌服裝、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、股權投資”于一體的雅戈爾集團，并在1998年掛牌上市，此后在資本市場(chǎng)縱橫捭闔，投資、地產(chǎn)板塊斬獲頗豐，一度被人稱(chēng)作“服裝領(lǐng)域最懂金融和地產(chǎn)的公司，也是資本圈里最擅長(cháng)賣(mài)服裝的公司。”不過(guò)與此同時(shí)，服裝板塊在雅戈爾的地位事實(shí)上被削弱了：翻開(kāi)雅戈爾歷史報表，2007年投資板塊凈利潤17.38億元，占整個(gè)公司盈利總額的65.56%。

“這些年做下來(lái)，我們慢慢意識到金融投資并不是雅戈爾的強項，正逐步把財務(wù)投資向戰略投資轉型。房地產(chǎn)這塊，中央的定位很明確——‘房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的’，因此我們也收縮了一些地產(chǎn)業(yè)務(wù)，并探索向健康、旅游、養生等新興關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)轉型。”李如成透露。

“這10年可以說(shuō)是雅戈爾紡織服裝主業(yè)徘徊不前的10年，但10年的彷徨也讓我更加認清了堅守主業(yè)的重要。”李如成反思道，“盡管一個(gè)房地產(chǎn)的項目利潤動(dòng)輒5億元、10億元，但紡織服裝是可以一直做下去的產(chǎn)業(yè)，靠一件件賣(mài)衣服賺來(lái)的錢(qián)更穩健、更長(cháng)久，紡織服裝才是雅戈爾的核心業(yè)務(wù)。”

2016年中國服裝節上，李如成宣布要通過(guò)紡織服裝產(chǎn)業(yè)“五年再造一個(gè)雅戈爾”。“十九大報告提出我國社會(huì )主要矛盾已經(jīng)轉化為人民日益增長(cháng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，更堅定我們做大服裝主業(yè)的決心和信心，喚起了我們?yōu)閷?shí)業(yè)奮斗的那份激情和初心。”李如成說(shuō)。

“好在，這些年我們在紡織服裝這塊并沒(méi)有放任自流，還是打下了一些基礎。”如李如成所言，雅戈爾這些年已經(jīng)形成了一個(gè)完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，貫穿種植、纖維加工、紡紗、織布、成衣設計、服裝生產(chǎn)和零售終端各環(huán)節。“服裝行業(yè)內像雅戈爾這樣擁有全產(chǎn)業(yè)鏈，也因此掌握定價(jià)權的企業(yè)是很少的。”

“今天的雅戈爾去做服裝，不是再去重復昨天的故事。通過(guò)這兩年對市場(chǎng)的觀(guān)察和思考，我認為新零售是大勢所趨，而重塑服務(wù)是這場(chǎng)新零售革命的核心。”李如成說(shuō)，雅戈爾要用智能制造提升產(chǎn)業(yè)格局，用智慧營(yíng)銷(xiāo)重塑渠道。

種種舉動(dòng)都表現出李如成發(fā)力品牌服裝主戰場(chǎng)的決心。2017年快報顯示，雅戈爾服裝板塊完成營(yíng)業(yè)收入49.07億元，較上年同期增長(cháng)9.95%，歸屬上市公司股東凈利潤7.44億元，同比增長(cháng)35.9%。

李如成在米蘭國際服裝紡織面料展考察。

“投100億元，建1000家年營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元以上的門(mén)店”

雅戈爾能否打贏(yíng)這場(chǎng)翻身仗，李如成認為，要抓住品牌、平臺、科技、成本和管理這五個(gè)關(guān)鍵。

“品牌是最大的實(shí)業(yè)”，李如成堅信，中國人在國際舞臺上總有一天會(huì )以穿著(zhù)民族品牌為榮。2016年開(kāi)始，李如成每年都抓一個(gè)品牌：2016年10月19日，雅戈爾攜手世界五大頂級面料生產(chǎn)商，推出旗下高端男裝品牌“MAYOR”;2017年10月18日，他又為雅戈爾收購的一個(gè)美國品牌——哈特·馬克斯舉行130周年紀念活動(dòng)。“今年要推出HANP(漢麻世家)了。”李如成說(shuō)。

最近，寧波海曙區的一家雅戈爾門(mén)店悄悄關(guān)了門(mén)，而與此同時(shí)，面積達2000平方米、裝修設計費高達3000萬(wàn)元的“雅戈爾之家”在無(wú)錫高調開(kāi)業(yè);斥資4億元在深圳市政府附近黃金地段購置的店鋪也在籌備裝修……“現在，我們重點(diǎn)進(jìn)軍一線(xiàn)城市、省會(huì )城市。”李如成說(shuō)，“前30年，雅戈爾服裝產(chǎn)業(yè)累計投資100億元，未來(lái)幾年，我們將繼續加大主業(yè)的投入。”2016年的時(shí)候，李如成就提出五年再投入100億元，創(chuàng )建1000家年營(yíng)業(yè)額在1000萬(wàn)元以上的自營(yíng)門(mén)店，將門(mén)店打造成“O2O的體驗中心、VIP的服務(wù)中心和時(shí)尚文化的傳播中心”。

支撐起“三個(gè)中心”的，是3D打印、VR等新科技和智能制造的應用。李如成說(shuō)，今后改造過(guò)的門(mén)店里，顧客可以通過(guò)手機APP的三維掃描功能采集尺寸數據，迅速反饋給智能工廠(chǎng)，實(shí)現在店里挑選、在線(xiàn)上下單和更優(yōu)惠的價(jià)格。

為實(shí)現這一消費場(chǎng)景，已逾花甲之年的李如成近兩年多次到國外考察：“目前德國、日本、意大利都已無(wú)法為雅戈爾單獨提供一套成熟完整的智能制造解決方案，花錢(qián)也買(mǎi)不到。我們正把這些國家最先進(jìn)的生產(chǎn)設備集成起來(lái)，打通設備端口，打造全球一流的服裝智能工廠(chǎng)，實(shí)現‘同樣的成本下品質(zhì)最優(yōu)，同樣的質(zhì)量下成本最低’的目標。”

而原先被外界詬病最多的管理團隊老化問(wèn)題，也正在轉型。李如成認為，雅戈爾品牌服裝產(chǎn)業(yè)要實(shí)現轉型升級，年輕化團隊構建是動(dòng)力所在。“品牌服裝的團隊中，不少年輕人正走上重要崗位。像小徐他們，都干得很出色。”李如成提到的小徐，是雅戈爾品牌總監、市場(chǎng)運營(yíng)部總經(jīng)理徐鵬。1987年出生的徐鵬從生產(chǎn)一線(xiàn)做起，幾經(jīng)輪崗，成為雅戈爾歷史上最年輕的高管。“相信在我們的摸索實(shí)踐中，將培養出更多適應轉型升級要求的高素質(zhì)人才。”李如成說(shuō)。

“寧波市委市政府一直都很關(guān)心雅戈爾，希望我們能成為中國制造2025寧波試點(diǎn)的標桿企業(yè)。這幾年寧波要建設名城名都，在我看來(lái)，這個(gè)‘名城名都’首先指的就是文化名城、時(shí)尚之都。”李如成期許，“希望雅戈爾能夠成為寧波紡織服裝轉型升級的排頭兵，和其他企業(yè)一起擔起擦亮‘紅幫裁縫’這一文化、時(shí)尚品牌的歷史重任來(lái)!”（記者 李知政 尤暢 區委報道組 續大治）