Keep宣稱(chēng)將打造一個(gè)科技互聯(lián)的運動(dòng)生態(tài)。

聚光燈下，“瘦子”王寧站在黑色的演說(shuō)臺上，輕松開(kāi)著(zhù)玩笑：“大家不要被‘生態(tài)’嚇到，我不會(huì )去造車(chē)，我最多就造一個(gè)動(dòng)感單車(chē)。”

作為Keep的創(chuàng )始人兼CEO，王寧這句解釋不多余。3月19日，Keep舉行了成立三年以來(lái)的第一場(chǎng)戰略及新品發(fā)布會(huì )。在會(huì )上，王寧宣布，未來(lái) Keep將打造一個(gè)科技互聯(lián)的運動(dòng)生態(tài)。

Keep一開(kāi)始只是手機里的一個(gè)健身App，到現在已經(jīng)衍生出了運動(dòng)品牌KeepUp、針對城市場(chǎng)景的線(xiàn)下運動(dòng)空間Keepland(王寧不允許員工說(shuō)“健身房”三個(gè)字)、以及針對家庭智能運動(dòng)場(chǎng)景的KeepKit。

Keep創(chuàng )始人兼CEO 王寧

成立三年，Keep的用戶(hù)量達到1.2億，累計訓練68.79億分鐘，累計跑步8415.57萬(wàn)公里，燃燒卡路里超過(guò)450.6億千卡。王寧認為，這些數字足以讓Keep成為以?xún)热轂楹诵牡倪\動(dòng)科技平臺。

所以他在現場(chǎng)稱(chēng)道，Keep已經(jīng)到了而立之年，需要不斷的變化和進(jìn)步。今天這個(gè)變化，就是KeepKit和Keepland。

KeepKit是Keep打造的以?xún)热轂楹诵牡闹悄苓\動(dòng)產(chǎn)品，針對家庭場(chǎng)景。當天發(fā)布的第一款產(chǎn)品是王寧稱(chēng)為“親兒子”的Keep K1智能跑步機。

相較于市場(chǎng)上其他跑步機，K1的優(yōu)勢在于與Keep App的連接。K1在軟件上加入了社交與挑戰功能，用戶(hù)可以線(xiàn)上挑選跑步地圖，和其他用戶(hù)在線(xiàn)PK。同時(shí)，Keep中已有的跑步指導課程也可延續使用。

外觀(guān)上，K1的線(xiàn)條和色彩都采用了極簡(jiǎn)的設計風(fēng)格。此外，Keep K1 搭載了一顆定制化的OLED顯示屏旋鈕，集合了跑步機所有的操作功能。旋鈕能夠一鍵控制啟停、旋轉調節跑速，與傳統跑步機多按鍵操作不同。

這款跑步機在3月19日下午17時(shí)正式發(fā)售，價(jià)格1999元，京東成為獨家首發(fā)平臺。

Keep K1智能跑步機

Keepland作為承接Keep用戶(hù)的線(xiàn)下運動(dòng)空間，同樣以Keep平臺內容為基礎。而它打出的差異化牌，除了選擇更加通透的空間，主要是取消了常見(jiàn)的“健身房年卡”業(yè)務(wù)，改用“按次預約”的思路。每個(gè)教室大概承納24個(gè)人，使用面積在100-120平方米。

王寧對它的期待是，最終成為城市的基礎設施。

切入傳統行業(yè)，牽扯到許多供應鏈問(wèn)題，這意味著(zhù)Keep的業(yè)務(wù)將變重，但王寧認為還沒(méi)有踩到特別大的坑。首先，在租金成本上，Keep自身的品牌和導流效應給它帶來(lái)了談判優(yōu)勢。其次，Keep有一個(gè)完整的硬件團隊，和供應鏈的配合效率比王寧想象中要高。

“他們(供應商)也覺(jué)得十幾年了，跑步機沒(méi)有變化，沒(méi)有人敢去挑戰他的整個(gè)設計，特別厚，非常笨，都要調整按紐。我們出現之后，他們很欣喜接納我們，愿意跟我們一起去孵化一個(gè)創(chuàng )新性的東西。”

面對Keep即將踏入運動(dòng)健身全產(chǎn)業(yè)鏈的狀態(tài)，王寧的興奮似乎大于焦慮。他認為，不管是硬件、空間還是服裝，對于這些已經(jīng)存在幾十年的產(chǎn)業(yè)，Keep只會(huì )比他們做得更輕而非更重。

“因為我們進(jìn)來(lái)之后，不管是用戶(hù)的成本，還是各個(gè)方面，都會(huì )有很多優(yōu)勢。如果他們能存在，并有自己的價(jià)值的話(huà)，我覺(jué)得我們的價(jià)值會(huì )比他們更大。”王寧解釋道。

第一家Keepland坐落在北京華貿，3月21日正式對外營(yíng)業(yè)。王寧表示，試運營(yíng)期間尚未有意推廣，但已經(jīng)達到每天滿(mǎn)員的效果。

看起來(lái)，王寧不過(guò)是順應了互聯(lián)網(wǎng)近兩年不可逆轉的趨勢——從線(xiàn)上走到線(xiàn)下。但他并不認為這是單純的線(xiàn)上線(xiàn)下轉換，最主要的思路還是看到了用戶(hù)需求，從而布局占據消費場(chǎng)景。

“我們不是覺(jué)得健身房是一個(gè)很好的商業(yè)形態(tài)才去做，是發(fā)現通過(guò)三年的培養，用戶(hù)已經(jīng)從在沙發(fā)上，在家里對著(zhù)Keep練，慢慢開(kāi)始希望在城市運動(dòng)空間里去運動(dòng)。我們順著(zhù)用戶(hù)的思維來(lái)思考，去做Keepland這樣一個(gè)產(chǎn)品。”王寧告訴界面記者。

王寧的“大局觀(guān)”不是迅速商業(yè)化，而是在這個(gè)垂直化領(lǐng)域中，盡可能多的為用戶(hù)提供場(chǎng)景和服務(wù)。

王寧稱(chēng)，Keep上一次嘗試商業(yè)化，也不是沖著(zhù)盈利的目標而去。Keep曾經(jīng)試水電商，出售運動(dòng)服裝和配件，目的有三：一是聚集Keep的忠實(shí)用戶(hù)，二是增加實(shí)用的工具性產(chǎn)品，三是測試用戶(hù)群體的商業(yè)轉化率。

所以，盡管在他眼里Keepland和KeepKit是比廣告和電商更可靠的商業(yè)化路徑，他依舊不著(zhù)急盈利這件事。2016年8月，Keep獲得了騰訊數千萬(wàn)美元的C+輪融資，此前兩年拿到共計超過(guò)4700萬(wàn)美元融資。作為一家創(chuàng )業(yè)公司，目前的融資節奏足夠讓它活得不錯。

“我覺(jué)得打造多維體驗的場(chǎng)景要大于商業(yè)化，商業(yè)化是應該再往后一點(diǎn)點(diǎn)的事情。”王寧說(shuō)。

盡管心態(tài)穩定，王寧的身份仍是一個(gè)絲毫不放松警惕的創(chuàng )業(yè)者。“在生態(tài)里，我們剛剛從0到1，更多還是去投入、去構建、去打造這件事情。”他說(shuō)，“生態(tài)里面我還是一個(gè)小寶寶。”

硬件之外，Keep下一步的變現看準了內容付費和服務(wù)付費。

王寧表達得很清楚，內容付費上，Keep會(huì )拓展更多的品類(lèi)，比如3節課學(xué)游泳、5節課學(xué)高爾夫、10節課學(xué)滑雪等等，這些內容將通過(guò)與運動(dòng)健身領(lǐng)域的KOL合作來(lái)打造。服務(wù)付費指的是線(xiàn)上的訓練營(yíng)，主要教用戶(hù)如何使用健身房中的器械，以及制定更好的運動(dòng)方案。

“過(guò)去整個(gè)三年，我們一直在打仗。”王寧此前一直主張低調，但發(fā)布會(huì )這天他說(shuō)了很多。“就是自信在這，其實(shí)曝光出來(lái)，他(競爭對手)知道了也不能怎么樣，與其大家猜，我們還不如說(shuō)一個(gè)更正確的、更官方的。”