春天里也有大生意!

昨日，江津區杜市鎮第八屆花木旅游文化節開(kāi)幕，市民紛至沓來(lái)，尋找美麗的春天。江津區杜市鎮是我市有名的杜鵑花和紅繼木基地，花木集中在太公山景區一帶。如今，一年一度的賞花盛會(huì )已成為該鎮鄉村旅游的重頭戲。背后的邏輯，是該鎮堅持做強做大“花經(jīng)濟”的努力。如何讓“花經(jīng)濟”發(fā)揮最大效益，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展?杜市鎮的花農們給出了自己的答卷，把賣(mài)鮮花變成了賣(mài)“文藝”。

游客用手機拍攝花朵

曾經(jīng)：市場(chǎng)飽和 1600余戶(hù)花農賺得越來(lái)越少

21日，雨后的太公山天明氣清，薄薄的云靄從山間升起，恍若仙境一般。山坡上、田野里，2萬(wàn)畝杜鵑、桃花、梨花等迎風(fēng)搖曳，為大山增添了獨特的魅力。

江津區杜市鎮是我市有名的杜鵑花和紅繼木基地，花木集中在太公山景區一帶。1987年，村民熊建國從山東引進(jìn)第一株杜鵑花，帶動(dòng)了全鎮加入到花卉苗木種植行業(yè)，迄今已有30余年的歷史。

“花木產(chǎn)業(yè)是全鎮支柱產(chǎn)業(yè)之一。”杜市鎮經(jīng)濟辦主任晏殊輝說(shuō)，如今，該鎮的花卉苗木企業(yè)達78家，具規模的種植戶(hù)有1600余戶(hù)，種植規模超過(guò)2萬(wàn)畝，年產(chǎn)值穩定在2億元左右，占到全鎮農業(yè)經(jīng)濟的70%以上，是重慶市最大的花卉苗木種植基地。

晏殊輝表示，杜市鎮的花卉苗木主要銷(xiāo)往重慶主城和周邊省市，前些年，隨著(zhù)各地花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)已接近飽和。晏殊輝說(shuō)，除了競爭者增多以外，還存在一個(gè)銷(xiāo)售的周期性問(wèn)題。因為，購買(mǎi)方在使用花卉苗木后，往往在短時(shí)間里不會(huì )進(jìn)行更換。江津區花卉苗木協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)易治林對此深有感觸，他告訴記者，花卉苗木市場(chǎng)漸趨飽和，競爭者越來(lái)越多，僅靠出售花卉苗木，已經(jīng)讓他賺得越來(lái)越少。

隨著(zhù)市場(chǎng)的飽和和競爭者的增多，這個(gè)農業(yè)小鎮的花木產(chǎn)業(yè)遭遇到發(fā)展瓶頸，花農們也面臨著(zhù)轉型。

轉型：農旅融合 建起苗木基地發(fā)展鄉村旅游

游客在花簇中留影

“以前，我也是太公山上的花農，現在我在山下有了自己的種植基地，還在基地旁辦起了林海農莊的農家樂(lè )。”易治林說(shuō)，他發(fā)現花卉苗木市場(chǎng)越來(lái)越疲軟后，就在幾年前萌發(fā)了做其他項目的想法。后來(lái)，杜市鎮舉辦的花木旅游節，讓越來(lái)越多的市民驅車(chē)前來(lái)太公山賞花踏青，甚至出現了堵車(chē)的現象。腦殼靈光的易治林從前來(lái)旅游的人群中窺見(jiàn)了商機。

易治林的林海山莊占地約一百多畝，就建在自己的花卉苗木基地旁，建有休閑長(cháng)廊和魚(yú)塘，每日可接待800余人左右。除了在山莊休閑娛樂(lè )，在花卉苗木基地還可以體驗一些種花的項目。“就農家樂(lè )的生意，一年就可以給我帶來(lái)300多萬(wàn)的收入。”易治林說(shuō)。

看到辦農家樂(lè )賺錢(qián)，不少花農也爭相效仿，這也為杜市鎮發(fā)展鄉村旅游奠定了基礎。據了解，杜市鎮制定了以創(chuàng )新發(fā)展現代生態(tài)效益農業(yè)為主線(xiàn)，以富硒產(chǎn)業(yè)、花木產(chǎn)業(yè)、鄉村旅游業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，努力建設成重慶都市近郊休閑養生目的地的發(fā)展思路和目標，推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)全域化發(fā)展。

晏殊輝說(shuō)，杜市鎮將加強旅游資源整合，積極引導林旅產(chǎn)業(yè)、農旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，倡導花木企業(yè)、種植戶(hù)從基礎的苗木種植銷(xiāo)售向園藝、園林以及鄉村休閑旅游方向升級轉型。

升級：發(fā)展升級 提高附加值售價(jià)漲了10倍

江津太公山七彩梯田

雖然辦起了農家樂(lè )，但易治林并沒(méi)有放棄花卉苗木的老本行。在林海山莊里，有一個(gè)六角亭特別的別致，這個(gè)亭子是用六顆長(cháng)得高矮一致的海棠枝條編制而成。易治林說(shuō)：“這個(gè)亭子是花卉苗木賺錢(qián)的‘法寶’，是活著(zhù)的藝術(shù)品。”

原來(lái)，易治林和朋友發(fā)現了花卉苗木的新賣(mài)法——通過(guò)設計造型，將花卉苗木的附加值提升，從而賣(mài)得好價(jià)錢(qián)。除了六角亭，在易治林的林海山莊里還有用花卉苗木編成的十二生肖和生態(tài)長(cháng)廊造型。

這個(gè)方法到底能賺多少錢(qián)?易治林介紹，以六角亭為例，按照目前市場(chǎng)行情，六株海棠不到6000元，而做成一個(gè)六角亭后，價(jià)格在60000元以上。這樣，經(jīng)過(guò)一定加工，就從純粹的花卉苗木變?yōu)榛ㄋ嚵?，價(jià)值起碼會(huì )漲10倍。

在杜市鎮的另一個(gè)基地，重慶春風(fēng)園林綠化有限公司的蔡春倫同樣有著(zhù)讓普通苗木價(jià)值翻番的技巧：一株羅漢松根據特制的模子生長(cháng)，細心呵護下，幾年就可以培育成幾萬(wàn)元一棵的盆景。

“低端花木到高端景觀(guān)花藝，提高了花卉苗木的附加值。”易治林說(shuō)，目前，花農們大多放棄了原有的單純出售花卉苗木靠走量盈利的思想，將原來(lái)的“賣(mài)花”變成了“賣(mài)藝術(shù)”，花木的價(jià)格自然就提高了。如今，不少杜市鎮花農已開(kāi)始抱團發(fā)展，有的甚至組建了企業(yè)，準備將杜市鎮獨特的“花經(jīng)濟”做大做強。