進(jìn)入越南市場(chǎng)四年后，OPPO手機在這個(gè)東南亞國度已經(jīng)無(wú)處不在，在胡志明的機場(chǎng)、在河內的大街小巷、在芽莊的海灘，甚至熱播的越南國產(chǎn)劇里，都可以看到它的身影。

市場(chǎng)調研機構Counterpoint數據顯示，包括OPPO、vivo、華為等在內的中國手機廠(chǎng)商在2017上半年獲取了越南手機市場(chǎng)36%的市場(chǎng)份額。

OPPO在越南的飛躍，只是中國手機廠(chǎng)商海外崛起的一個(gè)縮影。

據IDC統計，以出貨量計，2017年全球前五大手機中，中國廠(chǎng)商占有三席——華為、OPPO、小米，中國手機在海外市場(chǎng)份額節節攀升，占據了絕大部分增量市場(chǎng)，在亞洲市場(chǎng)更是獨占鰲頭。

隨著(zhù)從智能手機廠(chǎng)商到BAT、TMD等互聯(lián)網(wǎng)公司的全面繁榮，西方媒體對中國制造的偏見(jiàn)也有所轉變?！哆B線(xiàn)》雜志在去年底的一篇報道中稱(chēng)：

「中國早已不再是山寨國度，目前在移動(dòng)支付等關(guān)鍵科技領(lǐng)域已遙遙領(lǐng)先于美國，而且在先進(jìn)微芯片、人工智能等領(lǐng)域的競爭力變得越來(lái)越強?！?/p>

這在個(gè)巨大的轉變之中，OPPO們的崛起，不過(guò)是精彩中國科技故事中的一章?；厮葸^(guò)去十年，中國廠(chǎng)商如何贏(yíng)得全球智能手機過(guò)半市場(chǎng)，我發(fā)現至少有三點(diǎn)經(jīng)驗值得總結：

經(jīng)驗之一：精品化策略

過(guò)去，中國制造在海外給人的主要印象是價(jià)格低廉，但是中國智能手機卻成功顛覆了這一印象，這主要源于精品化策略。

世界工廠(chǎng)并非浪得虛名，中國擁有頂尖的制造能力，包括手機在內的IT產(chǎn)品的制造、組裝能力尤為突出。蘋(píng)果在全球18家組裝工廠(chǎng)中，其中有14家都位于中國大陸境內。2017《財富》全球論壇上，蘋(píng)果公司CEO庫克就坦承：「至于為什么愿意在中國尋求大量供應商?也許大家認為是中國勞動(dòng)力成本低，其實(shí)，蘋(píng)果來(lái)中國的原因是,這里有高水平的制造技術(shù)和生產(chǎn)工藝，美國都未必能達到......中國教育系統可以培養出高質(zhì)量人才，成就高標準、專(zhuān)業(yè)化的制造水平」

過(guò)去這種能力主要服務(wù)于海外品牌，如今也釋放給本土品牌，這也為后來(lái)中國同行挑戰蘋(píng)果、三星打下基礎。

從2015年起，中國手機頻頻登上一些海外排行榜。在科技博客癮科技日本版記者山根博士評選的2017年「影之十大最佳智能手機」中，就有包括OPPO R11在內的七款中國品牌手機入圍。

精品化策略的核心就是用盡極致地滿(mǎn)足用戶(hù)需求。相比一些企業(yè)的「機海戰術(shù)」，OPPO等公司借鑒了蘋(píng)果的爆款思維，每年集中精力打造一款主打機型。

圍繞著(zhù)年輕人對拍照、閃充、外觀(guān)、游戲的強烈需求，OPPO新發(fā)布的R15，主推漸變色設計、AI智慧美顏、超級APP聯(lián)合優(yōu)化、聯(lián)合創(chuàng )新實(shí)驗室、3-HDR實(shí)時(shí)分級曝光，這款手機尚未，就在網(wǎng)上引發(fā)種種猜測。

中國品牌手機精品迭出，也讓蘋(píng)果、三星倍感壓力。

《華爾街日報》的專(zhuān)欄作家莫博士(Walt Mossberg)，據稱(chēng)具有左右一個(gè)行業(yè)的影響力，在測評過(guò)許多的中國品牌手機后，他在一篇專(zhuān)欄文章中寫(xiě)道，「中國消費類(lèi)科技公司可以自主設計制造出優(yōu)秀的產(chǎn)品，也意味著(zhù)這些中國公司對西方公司構成了巨大的潛在威脅?！?/p>

經(jīng)驗之二：本地化運營(yíng)

出海不過(guò)十年，全球智能手機市場(chǎng)半壁江山，落入中國廠(chǎng)商之手。

以后起之秀OPPO為例，這家公司啟動(dòng)海外布局是在2009年。OPPO官方披露，截止2017年底，OPPO手機目前已經(jīng)覆蓋了中國、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個(gè)區域共計30個(gè)國家和地區市場(chǎng)。

GFK報告顯示，2017年，OPPO在巴基斯坦銷(xiāo)售的前兩個(gè)季度就拿下了成為頂級智能手機廠(chǎng)商第二名的榮譽(yù);據Counterpoint報告，僅憑F3一款機型，并且是在只占印度手機市場(chǎng)24.2%的情況下，在市場(chǎng)中成為最受消費者喜歡的機型。

據Counterpoint統計，2017年，在東南亞市場(chǎng)，OPPO憑借17.2%的占有率奪得了整體市場(chǎng)排名第二的成績(jì)，在整個(gè)亞洲，OPPO手機銷(xiāo)售量獨占鰲頭，市場(chǎng)份額高達15%。

中國手機出海捷報頻傳背后的重要秘訣在于——本地化運營(yíng)。

本地化運營(yíng)的一個(gè)重要標志是生產(chǎn)本地化。在進(jìn)入印度市場(chǎng)的第四個(gè)年頭， OPPO獲得了印度政府對其在當地建造手機工廠(chǎng)的環(huán)境評估合規資質(zhì)，至此，全球手機的頭部大玩家——蘋(píng)果、華為、 OPPO、vivo、小米均已實(shí)現在印度的本地化生產(chǎn)。

針對亞洲用戶(hù)普遍喜歡拍照的特點(diǎn)，中國廠(chǎng)商紛紛強化了手機拍照功能。

據Counterpoint最新數據顯示，主打拍照的OPPO F3在2017年二季度的1500-3000元價(jià)格段位中，銷(xiāo)量占比24.2%，排名第一，其前置雙攝像頭設計和出色的自拍表現得到年輕消費者的認可和喜愛(ài)。

同樣得益于較早在印度設立工廠(chǎng)，小米實(shí)現了《連線(xiàn)》雜志所說(shuō)的「鳳凰涅槃」，從2016年的大衰退陰影中走出來(lái)。據IDC 統計，2017年第三季度，憑借在印度 920 萬(wàn)臺的出貨量，小米首次跟市場(chǎng)老大三星并列第一。

本土化經(jīng)營(yíng)還體現在營(yíng)銷(xiāo)的入鄉隨俗。

IDC在2017年發(fā)布的一份報告認為，中國廠(chǎng)商在東南亞的本地化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法值得同行借鑒，比如，OPPO找了許多名人代言，成功塑造了該品牌「時(shí)髦」的屬性，因此成了千禧一代消費者的首選。

數據公司AdSeeData的報告稱(chēng)，華為手機的海外營(yíng)銷(xiāo)內容高度本地化，在廣告創(chuàng )意上會(huì )盡可能迎合不同地區的地理環(huán)境、人文習俗，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)化訂制。

經(jīng)驗之三：提前布局專(zhuān)利

早期通過(guò)高性?xún)r(jià)比的策略占領(lǐng)了本土市場(chǎng)后，中國手機廠(chǎng)商出海時(shí)，更渴望向世界展示尖端技術(shù)，獲得他們的認可和尊敬。

于是，華為宣布要圍獵蘋(píng)果公司和三星電子，誓言在五年內超越這兩個(gè)市場(chǎng)冠軍企業(yè);OPPO在去年2月底的巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì )推出了其最先進(jìn)的相機技術(shù)，展現了新的成熟度;小米也開(kāi)始在內部設計微芯片處理器。

但所有這些超越「來(lái)件加工」組裝工廠(chǎng)背后的努力，都需要一個(gè)重要的支持——專(zhuān)利研發(fā)和保護。

隨著(zhù)中國智能手機企業(yè)拓展海外市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)高端品牌的力度不斷加大，將不可避免地與蘋(píng)果、三星公司等國外巨頭展開(kāi)競爭，而中國智能手機企業(yè)普遍海外專(zhuān)利布局不足，一旦其發(fā)展威脅到國外巨頭利益，在脫離了國內政策保護的情況下，將面臨高額的專(zhuān)利費用。

聯(lián)想為了拓展國際市場(chǎng)，以29億美元從谷歌收購摩托移動(dòng)、其中特別強調的是2000項移動(dòng)專(zhuān)利和其他專(zhuān)利授權組合。華為更是在拿出每年超過(guò)10%的營(yíng)收用于研發(fā)，2016年投入金額超過(guò)700億元。

據國家知識產(chǎn)權局統計，在2017年中國發(fā)明專(zhuān)利授權量排名前十位的企業(yè)(不含港澳臺)中，OPPO以1222件發(fā)明專(zhuān)利授權量位居第八位。與2016年相比， OPPO專(zhuān)利申請量同比增長(cháng)142.3%。相比于華為等其他多產(chǎn)業(yè)的品牌，OPPO的專(zhuān)利授權量在手機終端企業(yè)中位居第一位。

上世紀九十年代，中國臺灣宏基集團董事長(cháng)施振榮曾提出著(zhù)名的「微笑曲線(xiàn)」理論——曲線(xiàn)的左右兩端分別代表產(chǎn)業(yè)鏈中高附加值的研發(fā)創(chuàng )新環(huán)節和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)環(huán)節，中間部分則表示低附加值的裝配制造環(huán)節。他認為，企業(yè)在積累了低附加值環(huán)節的足夠經(jīng)驗之后，只有不斷向高附加值環(huán)節進(jìn)取，才能擴大利潤空間。

隨著(zhù)OPPO、華為、小米們對技術(shù)的不斷投入，在不久的未來(lái)，中國品牌勢必將在手機產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的微笑曲線(xiàn)中的兩端升起。