“寧波裝，妝天下”。

100多年前，憑著(zhù)一把剪刀、一把尺子，寧波人做出了中國第一套西服、第一件中山裝……在中國近代服裝史上寫(xiě)下輝煌一頁(yè)，造就了“紅幫裁縫”這塊金字招牌。

三四十年前，寧波人創(chuàng )辦了雅戈爾、杉杉等一批中國服裝行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，打造出中國最大的服裝產(chǎn)業(yè)基地，續寫(xiě)了改革開(kāi)放時(shí)期的“紅幫”新篇。

在服裝行業(yè)備受產(chǎn)能過(guò)剩、成本高企、需求不足等問(wèn)題困擾的今天，“紅幫”現狀如何?在浙江未來(lái)萬(wàn)億級時(shí)尚產(chǎn)業(yè)格局中，“寧波裝”如何挑起大梁?近日，記者來(lái)到占寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)三成以上、也是全省紡織服裝制造業(yè)改造提升試點(diǎn)的海曙區，走訪(fǎng)了一批紡織服裝龍頭和中小企業(yè)。

從“老紅幫”到“新紅幫” 創(chuàng )新精神重塑產(chǎn)業(yè)

“哎，過(guò)完年上來(lái)工人都招不到，面料價(jià)格又漲了，服裝這行當是越來(lái)越難做了……”做了12年服裝出口加工的寧波商人王孟慶見(jiàn)到記者就訴苦。

訂單減少，原材料、勞動(dòng)力成本上漲，電商擠壓利潤空間……不少像王孟慶這樣的服裝企業(yè)主都面臨著(zhù)利潤越來(lái)越薄的困境。

寧波市現有紡織服裝企業(yè)1.6萬(wàn)余家，年產(chǎn)服裝15億件，產(chǎn)值1200多億元。近年來(lái)，產(chǎn)業(yè)規?；痉€定，但有點(diǎn)“不溫不火”，占全市工業(yè)比重明顯下降。有人認為，紡織服裝產(chǎn)業(yè)對寧波而言已成“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

“我不這么認為。紡織服裝不是‘夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)’，而是‘朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)’。”在位于海曙區的雅戈爾集團總部，董事長(cháng)李如成對記者如是說(shuō)。

“黨的十九大報告提出我國社會(huì )主要矛盾已經(jīng)轉化為人民日益增長(cháng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。這里面就有服裝業(yè)的機會(huì )?，F在我全力在抓服裝板塊，要通過(guò)智能制造和營(yíng)銷(xiāo)變革，5年后再造一個(gè)雅戈爾。”李如成說(shuō)。

海曙區有關(guān)負責人也認為，紡織服裝業(yè)受宏觀(guān)經(jīng)濟周期影響不大，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率水平也高于一般的制造業(yè)，關(guān)鍵是要實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。

多位業(yè)內人士向記者表示，寧波紡織服裝業(yè)有深厚的歷史底蘊和很好的產(chǎn)業(yè)基礎，要靠創(chuàng )新來(lái)突破現在的瓶頸，內要提振企業(yè)家信心，外也離不開(kāi)政府的精準施策，共同營(yíng)造一個(gè)有利于創(chuàng )新發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

“‘老紅幫’是有創(chuàng )新精神的，曾創(chuàng )造了中國近代服裝史上的五個(gè)第一：第一套西服、第一套中山裝、第一家西服店、第一所西服工藝職業(yè)學(xué)校、第一本西服教材。”寧波市服裝協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)毛屹華說(shuō)，“即使是今天，無(wú)論是雅戈爾的服裝智能工廠(chǎng)、旦可韻的羊絨衫個(gè)性化定制，還是太平鳥(niǎo)的智慧門(mén)店、麥中林的IP營(yíng)銷(xiāo)等等，中國服裝業(yè)的創(chuàng )新前沿?？煽吹揭院Ｊ锲髽I(yè)為代表的‘新紅幫’身影。不過(guò)，和杭州等地比起來(lái)，這幾年‘寧波裝’創(chuàng )新的勢頭有點(diǎn)不足。”

寧波市經(jīng)信委有關(guān)負責人告訴記者，寧波已看到這個(gè)問(wèn)題，時(shí)尚紡織服裝產(chǎn)業(yè)已被列入五大傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，接下來(lái)要抓住中國制造2025試點(diǎn)城市和“一帶一路”建設綜合試驗區的機遇，實(shí)現改造提升。

在海曙區，全區規上制造業(yè)四分之一是紡織服裝業(yè)，集聚了雅戈爾、杉杉、太平鳥(niǎo)、洛茲、獅丹努等多家知名服裝企業(yè)，日前該區出臺了推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的三年攻堅計劃，要把這一富民就業(yè)的民生產(chǎn)業(yè)，打造成為充滿(mǎn)活力的千億元級時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。

從“一對一”到“新零售” 智慧服務(wù)賦能企業(yè)

記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，越來(lái)越多的服裝企業(yè)，將自己定位為“服裝品牌零售商”“服裝品牌運營(yíng)商”。

這背后，實(shí)質(zhì)上是發(fā)展理念、戰略的更新——

改革開(kāi)放以來(lái)，寧波紡織服裝業(yè)的發(fā)展重心一直放在生產(chǎn)制造體系上，打造出堪稱(chēng)世界一流的成衣制造業(yè)，成為眾多國際品牌的加工基地，但在品牌、服務(wù)等方面建樹(shù)相對有限。

經(jīng)濟新常態(tài)下，服裝消費在升級，呈現品牌化、個(gè)性化等新特點(diǎn)，服裝產(chǎn)業(yè)從成衣業(yè)向時(shí)裝業(yè)轉型就成為必然，由此帶來(lái)對品牌、服務(wù)的新需求。

“現在做衣服，更重要的是服務(wù)。”太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平說(shuō)，只不過(guò)時(shí)代不同了，以前是裁縫“一對一”服務(wù)少數人，如今借助互聯(lián)網(wǎng)、大數據的新零售，可以為更廣大的人群提供個(gè)性化的智慧服務(wù)。

“當年涉足電商只是無(wú)奈之舉。”張江平回憶，2008年派了20多名員工到網(wǎng)上開(kāi)店清倉甩賣(mài)，誰(shuí)知效果很好。第二年公司隨即追加400萬(wàn)元投入，員工也增加到80多人……3年后，太平鳥(niǎo)最早成立了移動(dòng)事業(yè)部。“電商讓我們知道了消費者在哪里?，F在我們一年能推近1萬(wàn)個(gè)款色，新款先網(wǎng)上預售，12至15天就能出貨。線(xiàn)上拿到的數據又為線(xiàn)下實(shí)體店鋪貨提供了依據。”

2017年“雙11”，天貓有兩家服裝企業(yè)銷(xiāo)售額超過(guò)8億元，太平鳥(niǎo)就是其中之一。

去年9月，在宣布聯(lián)手天貓進(jìn)行新零售戰略合作后，太平鳥(niǎo)謀劃運用天貓和阿里巴巴的海量數據，以及大數據、人工智能等技術(shù)，改造4000多家線(xiàn)下門(mén)店，打造新零售智慧門(mén)店的樣本，重新定義服務(wù)。“首家智慧門(mén)店，將在杭州開(kāi)出。”張江平告訴記者。

“我理解‘新零售’的核心就是服務(wù)，對雅戈爾來(lái)說(shuō)就是智慧營(yíng)銷(xiāo)。”從寧波到深圳、北京、上海……最近幾個(gè)月，67歲的李如成一直在忙著(zhù)考察新店選址。“雅戈爾要投資百億元重塑營(yíng)銷(xiāo)，這些新店將是支撐雅戈爾向智慧營(yíng)銷(xiāo)轉型的基礎。”李如成表示。

按李如成的設想，雅戈爾的門(mén)店要打造成“O2O的體驗中心、VIP的服務(wù)中心和時(shí)尚文化的傳播中心”。“今后顧客可以通過(guò)手機APP的三維掃描功能采集尺寸數據，迅速反饋給智能工廠(chǎng)，實(shí)現在店里挑選、在線(xiàn)上下單和更優(yōu)惠的價(jià)格。”

從“做品牌”到“做平臺” 融通發(fā)展再造生態(tài)

海曙現有紡織服裝企業(yè)2100余家，90%以上是中小企業(yè)。海曙區經(jīng)信局有關(guān)負責人說(shuō)，如何實(shí)現大中小企業(yè)的融通發(fā)展，是要補齊的一塊短板。

坐落于海曙的創(chuàng )客157創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新園，是由博洋控股集團2015年全資建設、運營(yíng)的紡織服裝創(chuàng )業(yè)平臺，也是打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的一種嘗試。目前入駐的紡織服裝及相關(guān)企業(yè)有63家。園區為入駐企業(yè)提供辦公場(chǎng)地、人才公寓房租減免、啟動(dòng)資金扶持、創(chuàng )業(yè)培訓、種子資金等一條龍孵化服務(wù)。

博洋控股集團董事長(cháng)戎巨川認為，紡織服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，如何激活人的因素特別重要。近年來(lái)，博洋把決策權交給一線(xiàn)“聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人”，賦予各品牌公司獨立運營(yíng)權。一個(gè)品牌做到一定規模后，就把其中最有潛力的品類(lèi)獨立出來(lái)繼續孵化……通過(guò)這種方式，博洋陸續孵化出艾維、棉朵、唐獅、艾夫斯、果殼、德瑪納、涉趣等19個(gè)子品牌，去年集團銷(xiāo)售額達168億元。

“辦創(chuàng )業(yè)孵化園，就是要進(jìn)一步敞開(kāi)大門(mén)，整合社會(huì )的創(chuàng )業(yè)資源，推動(dòng)博洋從品牌零售平臺向創(chuàng )業(yè)平臺轉型，讓更多年輕人創(chuàng )業(yè)成功。”戎巨川說(shuō)，“157”開(kāi)園3年不到，已成功孵化9個(gè)服裝品牌，其中的7個(gè)年零售額已過(guò)億元。

80后張時(shí)通，2015年3月在博洋“鼓勵內部孵化”的激勵下接手還在虧損的德瑪納女裝，在“157”大刀闊斧地開(kāi)展線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)，3個(gè)月就收回了投資。2016年10月，張時(shí)通和他的骨干團隊獲得了德瑪納20%的股權激勵。2017年，德瑪納女裝銷(xiāo)售額逾4億元。

“157”的入園企業(yè)中，約1/3是“外來(lái)戶(hù)”，1/3是博洋自己投資的內部孵化項目，還有1/3是博洋員工“跳槽”后獨立創(chuàng )業(yè)的項目。

“在海曙，博洋‘157’是一種方式，古林鎮的嘉樂(lè )產(chǎn)業(yè)園是另一種方式。”海曙區經(jīng)信局負責人告訴記者。

古林鎮有1200多家紡織服裝企業(yè)，90%以上是中小企業(yè)，眼下正在打造以嘉樂(lè )產(chǎn)業(yè)園為核心的智尚特色小鎮，為中小服裝企業(yè)轉型升級“搭臺”。

“園區正搭建面輔料開(kāi)發(fā)中心、設計中心、時(shí)尚發(fā)布中心等平臺，以共享經(jīng)濟的模式幫助中小企業(yè)具備柔性化生產(chǎn)能力，通過(guò)智能化降低生產(chǎn)成本。同時(shí)，通過(guò)引進(jìn)設計師集聚行業(yè)資源，幫助企業(yè)打通渠道。”嘉樂(lè )園區運營(yíng)管理中心總經(jīng)理翁文森介紹。

“海曙在擁有龍頭企業(yè)和優(yōu)勢品牌的同時(shí)，大量中小紡織服裝企業(yè)同質(zhì)化問(wèn)題也比較嚴重。對政府來(lái)說(shuō)，積極推動(dòng)企業(yè)實(shí)施智能化改造，推進(jìn)‘互聯(lián)網(wǎng)+’，著(zhù)力培育一批服務(wù)業(yè)企業(yè)深度參與、協(xié)同聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺，幫助這些中小企業(yè)實(shí)現轉型升級是重點(diǎn)。”海曙區有關(guān)負責人表示。