近年來(lái)，伴隨中國(guó)步入新時(shí)代，文化新經(jīng)濟(jì)有了新空間，文化新經(jīng)濟(jì)是以文化元素核心為內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，以拉動(dòng)文化消費(fèi)為主要手段，以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為最終目的的國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。文化新經(jīng)濟(jì)所強(qiáng)調(diào)的主題元素，如閱讀文化、家文化、文博館藏文化等，近年來(lái)已經(jīng)逐漸發(fā)展成為蘇州姑蘇區(qū)具有主導(dǎo)特征的文化產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。

文化IP如何引領(lǐng)文化新經(jīng)濟(jì)？基于此，2018年3月31日，商書(shū)會(huì)（《商界》蘇州讀書(shū)會(huì)）受蘇州悅未來(lái)青年創(chuàng)業(yè)公社邀請(qǐng)，以打造文創(chuàng)產(chǎn)品的現(xiàn)象級(jí)IP為切入點(diǎn)，與現(xiàn)場(chǎng)20余位商界嘉賓聚焦文化新經(jīng)濟(jì)進(jìn)行深入研討交流。

活動(dòng)伊始，商書(shū)會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人吳中慧對(duì)商書(shū)會(huì)（《商界》蘇州讀書(shū)會(huì)）做了介紹，她表示商書(shū)會(huì)，全稱《商界》蘇州讀書(shū)會(huì)，取自書(shū)經(jīng)《尚書(shū)》中《商書(shū)》篇，意即”以商為界，習(xí)書(shū)成會(huì)”。 商書(shū)會(huì)以《商界》和《商界評(píng)論》等商業(yè)類書(shū)籍作為切口解讀分享互動(dòng)，是一個(gè)集商業(yè)分享、社交學(xué)習(xí)、資源互助的本地化強(qiáng)關(guān)系社群。

商界蘇州分會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)鄭志豪以營(yíng)銷戰(zhàn)略專家的視角，對(duì)本期《商界》雜志文章“保溫杯愛(ài)時(shí)尚”做了解讀分享。鄭總從“產(chǎn)品本身與傳統(tǒng)保溫杯的區(qū)別”、“測(cè)試市場(chǎng)與人群定位”、“抓風(fēng)口“、”渠道選擇，環(huán)保IP打造“、”進(jìn)入高端市場(chǎng)，引入大牌設(shè)計(jì)師“、”拓展更大市場(chǎng)與星巴克合作“六個(gè)方面展開(kāi)分享，他指出S‘WELL

保溫杯從口碑積累到人氣直線上漲占據(jù)消費(fèi)者心智，產(chǎn)品是基礎(chǔ)不是核心，品牌形象、創(chuàng)始人形象才是核心。最后鄭總拋出一個(gè)問(wèn)題”文創(chuàng)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上市，是以‘文’為主，還是以‘創(chuàng)’為要？”。

圍繞這個(gè)話題，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分成三組進(jìn)行討論，第一組代表認(rèn)為要根據(jù)產(chǎn)品類型來(lái)看，他們認(rèn)為：創(chuàng)是創(chuàng)新、定位，偏重科技類的產(chǎn)品就是以創(chuàng)為要，文是文化價(jià)值觀。第二組代表認(rèn)為應(yīng)以創(chuàng)為要：一，智能化AI；二，管理創(chuàng)新；三，創(chuàng)造改變生活；四，文就是冰山圖，創(chuàng)就是冰山角；五，創(chuàng)能抓住消費(fèi)者需求；六，以創(chuàng)新思維解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。第三組代表認(rèn)為：文比創(chuàng)更重要，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是碎片化的，根據(jù)產(chǎn)品的階級(jí)宣揚(yáng)出不同的文化價(jià)值，以及個(gè)人生活價(jià)值的追求點(diǎn)，文化沉淀下來(lái)的東西比技巧更有底蘊(yùn)。比如宜家賣的是方式，蒙牛主打健康牛奶。

鄭志豪秘書(shū)長(zhǎng)在總結(jié)時(shí)表示，要跳出小巷思維來(lái)看文創(chuàng)產(chǎn)品，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從搜索—評(píng)估—購(gòu)買—享受—推介—建立紐帶—良好評(píng)價(jià)—再次購(gòu)買的消費(fèi)者決策模型，從產(chǎn)品的社會(huì)性價(jià)值、情感性價(jià)值、功能性價(jià)值屬性入手，文創(chuàng)產(chǎn)品在情感價(jià)值越往下越追求性價(jià)比，而功能性產(chǎn)品在做好產(chǎn)品功能以外如果在做好情感性價(jià)值和社會(huì)性價(jià)值會(huì)更暢銷。

在項(xiàng)目互動(dòng)環(huán)節(jié)，蘇州朗讀者負(fù)責(zé)人大頭做了“姑蘇朗讀亭“的模式分享，他結(jié)合自己從小時(shí)候口吃到大學(xué)做主持人，到成為小紅帽老義工，再到賣家電、拍園林婚禮、拍童藝的親身經(jīng)歷講述了做蘇州朗讀者的初心，目的是為了向內(nèi)尋找自己，讓自己跟自己對(duì)話，大頭在現(xiàn)場(chǎng)還通過(guò)兩個(gè)案例做了展示。姑蘇朗讀亭“以告白、道歉等情感訴求進(jìn)行私人定制，可謂文與創(chuàng)相輔相成。

據(jù)悉，商書(shū)會(huì)創(chuàng)始會(huì)員仍在招募中，還余15個(gè)名額。

攝影：馮卓、王亮

會(huì)議記錄：陳樹(shù)玉

美編：吳中慧