近年來(lái)，伴隨中國步入新時(shí)代，文化新經(jīng)濟有了新空間，文化新經(jīng)濟是以文化元素核心為內在驅動(dòng)，以拉動(dòng)文化消費為主要手段，以產(chǎn)業(yè)轉型升級為最終目的的國家級經(jīng)濟發(fā)展戰略。文化新經(jīng)濟所強調的主題元素，如閱讀文化、家文化、文博館藏文化等，近年來(lái)已經(jīng)逐漸發(fā)展成為蘇州姑蘇區具有主導特征的文化產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。

文化IP如何引領(lǐng)文化新經(jīng)濟？基于此，2018年3月31日，商書(shū)會(huì )（《商界》蘇州讀書(shū)會(huì )）受蘇州悅未來(lái)青年創(chuàng )業(yè)公社邀請，以打造文創(chuàng )產(chǎn)品的現象級IP為切入點(diǎn)，與現場(chǎng)20余位商界嘉賓聚焦文化新經(jīng)濟進(jìn)行深入研討交流。

活動(dòng)伊始，商書(shū)會(huì )聯(lián)合創(chuàng )始人吳中慧對商書(shū)會(huì )（《商界》蘇州讀書(shū)會(huì )）做了介紹，她表示商書(shū)會(huì )，全稱(chēng)《商界》蘇州讀書(shū)會(huì )，取自書(shū)經(jīng)《尚書(shū)》中《商書(shū)》篇，意即”以商為界，習書(shū)成會(huì )”。 商書(shū)會(huì )以《商界》和《商界評論》等商業(yè)類(lèi)書(shū)籍作為切口解讀分享互動(dòng)，是一個(gè)集商業(yè)分享、社交學(xué)習、資源互助的本地化強關(guān)系社群。

商界蘇州分會(huì )執行秘書(shū)長(cháng)鄭志豪以營(yíng)銷(xiāo)戰略專(zhuān)家的視角，對本期《商界》雜志文章“保溫杯愛(ài)時(shí)尚”做了解讀分享。鄭總從“產(chǎn)品本身與傳統保溫杯的區別”、“測試市場(chǎng)與人群定位”、“抓風(fēng)口“、”渠道選擇，環(huán)保IP打造“、”進(jìn)入高端市場(chǎng)，引入大牌設計師“、”拓展更大市場(chǎng)與星巴克合作“六個(gè)方面展開(kāi)分享，他指出S‘WELL

保溫杯從口碑積累到人氣直線(xiàn)上漲占據消費者心智，產(chǎn)品是基礎不是核心，品牌形象、創(chuàng )始人形象才是核心。最后鄭總拋出一個(gè)問(wèn)題”文創(chuàng )產(chǎn)品從設計到上市，是以‘文’為主，還是以‘創(chuàng )’為要？”。

圍繞這個(gè)話(huà)題，現場(chǎng)嘉賓分成三組進(jìn)行討論，第一組代表認為要根據產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)看，他們認為：創(chuàng )是創(chuàng )新、定位，偏重科技類(lèi)的產(chǎn)品就是以創(chuàng )為要，文是文化價(jià)值觀(guān)。第二組代表認為應以創(chuàng )為要：一，智能化AI；二，管理創(chuàng )新；三，創(chuàng )造改變生活；四，文就是冰山圖，創(chuàng )就是冰山角；五，創(chuàng )能抓住消費者需求；六，以創(chuàng )新思維解決現實(shí)問(wèn)題。第三組代表認為：文比創(chuàng )更重要，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是碎片化的，根據產(chǎn)品的階級宣揚出不同的文化價(jià)值，以及個(gè)人生活價(jià)值的追求點(diǎn)，文化沉淀下來(lái)的東西比技巧更有底蘊。比如宜家賣(mài)的是方式，蒙牛主打健康牛奶。

鄭志豪秘書(shū)長(cháng)在總結時(shí)表示，要跳出小巷思維來(lái)看文創(chuàng )產(chǎn)品，結合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從搜索—評估—購買(mǎi)—享受—推介—建立紐帶—良好評價(jià)—再次購買(mǎi)的消費者決策模型，從產(chǎn)品的社會(huì )性?xún)r(jià)值、情感性?xún)r(jià)值、功能性?xún)r(jià)值屬性入手，文創(chuàng )產(chǎn)品在情感價(jià)值越往下越追求性?xún)r(jià)比，而功能性產(chǎn)品在做好產(chǎn)品功能以外如果在做好情感性?xún)r(jià)值和社會(huì )性?xún)r(jià)值會(huì )更暢銷(xiāo)。

在項目互動(dòng)環(huán)節，蘇州朗讀者負責人大頭做了“姑蘇朗讀亭“的模式分享，他結合自己從小時(shí)候口吃到大學(xué)做主持人，到成為小紅帽老義工，再到賣(mài)家電、拍園林婚禮、拍童藝的親身經(jīng)歷講述了做蘇州朗讀者的初心，目的是為了向內尋找自己，讓自己跟自己對話(huà)，大頭在現場(chǎng)還通過(guò)兩個(gè)案例做了展示。姑蘇朗讀亭“以告白、道歉等情感訴求進(jìn)行私人定制，可謂文與創(chuàng )相輔相成。

據悉，商書(shū)會(huì )創(chuàng )始會(huì )員仍在招募中，還余15個(gè)名額。

攝影：馮卓、王亮

會(huì )議記錄：陳樹(shù)玉

美編：吳中慧